中國銀行信用卡合作方案兩篇

第第頁共19頁中國銀行信用卡合作方案兩篇篇一：中國銀行信用卡合作方案一、合作背景XX信息技術有限公司，作為XX市首批入駐XX孵化基地的高新技術企業(yè)，致力于研發(fā)電子商務自主平臺及軟件系統(tǒng)，是互動傳媒智能終端與信息發(fā)布系統(tǒng)的行業(yè)領導者，同時也是精確消費導向服務系統(tǒng)先行者。公司始終秉承“科技創(chuàng)新、客戶至上、真誠合作”的運營理念，不斷完善，XX現(xiàn)有員工35人，下設總經理、技術部、市場部、設計部、運營部、人事部、行政部。部門完善，人員分工職責明確，執(zhí)行力強。XX信息技術有限公司以信息技術服務為主導，立足高科技領域的前沿，致力于電子商務自主平臺及軟件系統(tǒng)，O2O商業(yè)模式的產業(yè)化應用，互動傳媒智能終端與信息發(fā)布系統(tǒng)，旗下品牌優(yōu)時代|U-style優(yōu)惠券自助打印終端現(xiàn)已遍布XX各大商場、寫字樓、小區(qū)等人流量密集區(qū)域，現(xiàn)擁有合作商家00多家，涵蓋衣、食、住、行等人們日常生活的各個領域。現(xiàn)有會員50余萬人，優(yōu)惠券日均打印量1萬張，累計打印量600萬張。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，XX也已于20乂乂年12月啟動優(yōu)時代生活信息服務平臺項目。平臺建成后，將形成線上到線下，線下到線上的全新O2O商業(yè)模式。作為惠民項目的新興媒體，優(yōu)時代被XX日報、XX商報、XX晚報等多家媒體爭相報道，獲得會員和商家的一致信賴和好評。二、合作目的1.增加中國銀行的信用卡發(fā)卡量；2.增加中國銀行現(xiàn)有信用卡持卡用戶的刷卡額度，刺激消費；3.增加中國銀行顯存信用卡中睡眠卡的激活量。三、合作內容XX信息技術有限公司提供50到100家其平臺內的聯(lián)盟商戶，為中國銀行信用卡持卡用戶提供相關打折服務。四、XX優(yōu)時代部分合作商戶及活動內容展示餐飲類商戶活動例舉：【XX麻辣香鍋】：1.超值雙人套餐6.8折原價128元優(yōu)惠價88元2.生日當天憑有效證件享受8折優(yōu)惠，另贈飲料一扎【XX火鍋】：.雙人餐5.9折原價87元優(yōu)惠價52元.乂乂店自助餐10元代金券【XX西餐廳】：.中西套餐和披薩10元代金券.飲品類5元代金券【XX咖啡】：1.雙人餐原價116優(yōu)惠價58【XX火鍋】：1.免費領取40元代金券西點飲品類商戶活動例舉：【XX米亞】：.生日蛋糕20元代金券（無限制使用）.面包1元代金券（5元以上單品均可使用）【XX甜甜圈】：1.手工曲奇餅干+黑糖奶茶原價21元優(yōu)惠價16元.元氣紅茶+黑糖奶茶+甜甜圈2只原價32元優(yōu)惠價28元【XX飲品】：1.飲品3元代金券（8元以上產品均可使用）鮮桔冰露原價7元優(yōu)惠價5元【XX甜品】：.甜品3元代金券2.芒椰芒果爽原價22元優(yōu)惠價18元娛樂休閑類商戶活動例舉：【XX影城】、【XX影城】、【XX影城】：5折觀影【XX星】：.超市消費滿38元，陽光場4小時免費歡唱.包廂包段5折券【XX音樂廣場】：1.生日當天憑有效證件，可免包廂費，另贈送果盤一份2.18元可享陽光場（12：30-18：30）歡唱一下午另贈送果盤一份【AGOGOKTV】：1.超市消費38元免費歡唱3小時（白場時段或夜場23:00以后）3.超市消費100元免費歡唱3小時（全部時段）【XXKTV】：.免費領取58元房費抵用券【道樸足道養(yǎng)生】：1.道樸四象足道原價169元優(yōu)惠價130元.道樸兩儀養(yǎng)生原價399元優(yōu)惠價299元【XX】：1.僅10元即可體驗單次健身（全場通用，項目任選）【XX溫泉】：1.優(yōu)時代會員尊享七折優(yōu)惠【XX形象會所】：免費形象設計一次酒店旅游類商戶活動例舉：【XX酒店】：1.可享88元商務標間/大床房（2選1）入住一晚原價298元2.豪華標間（含雙份早餐）原價598元優(yōu)惠價160元【XX旅行社】：1.XX一日游原價268元/人優(yōu)惠價238元/人XX包機品質七日游原價2950元/人優(yōu)惠價2780元/人【XX灣】1.半價游園，原價98優(yōu)惠價48教育培訓類商戶活動例舉：【XX留學】：1.可免費加申一所海外院校（價值1000元）【XX?！浚?.享任意兩節(jié)舞蹈課體驗價9.9元【XX英語】：.“外語口教”可享受8.8折.“XX”“托?！?00元代金券美容美發(fā)美甲類商戶活動例舉：【XX連鎖】：1.超值洗剪吹原價38元優(yōu)惠價16元2.洗剪吹+燙或染原價198元優(yōu)惠價99元【XX形象顧問】：1.干洗+剪發(fā)原價68元優(yōu)惠價20元2.洗剪吹+造型+卡凡尊貴燙發(fā)或卡凡色彩密碼染發(fā)原價446元優(yōu)惠價89元【XX美甲】：.免費領取6折VIP卡內含20元現(xiàn)金，可同時使用【XXspa館】：1.僅10元即可體驗原價198元背部舒壓五、XX優(yōu)時代戰(zhàn)略合作伙伴六、XX優(yōu)時代部分合作商戶七、相關案例數(shù)據(jù)（每季度打印數(shù)據(jù)）八、合作方案執(zhí)行.企劃部合作全程跟進，策劃統(tǒng)籌各洽談商戶的內容，溝通協(xié)調中國銀行及公司各部門，確保合作順利進行；.市場部擬定各類商戶洽談細節(jié)方案，分配業(yè)務人員按進程洽談，保證客戶順利跟進；.運營部配合開展相關工作，溝通協(xié)調市場部做好接待及回訪工作。九、合作展望XX信息技術有限公司始終秉承“科技創(chuàng)新、客戶至上、真誠合作”的運營理念，將信譽和品牌視為企業(yè)的發(fā)展前瞻。XX旗下品牌優(yōu)時代作為XX本地最權威的生活信息服務平臺，可以從線下體驗站、微信公眾平臺到微社區(qū)，為中國銀行全面覆蓋信用卡的相關宣傳信息。與此同時，優(yōu)時代現(xiàn)存50余萬會員與中國銀行信用卡目標用戶一致，在未來優(yōu)時代的活動及宣傳中，可實現(xiàn)會員信息對接和資源共享，挖掘豐富的潛在客戶群，促進中國銀行信用卡辦卡量及使用率的提升。XX信息技術有限公司20XX年8月30日篇二：中國銀行信用卡合作方案（一）市場現(xiàn)狀及市場前景.中國銀行校園行用卡發(fā)展現(xiàn)狀20XX年我國國內信用卡市場高歌猛進。國內發(fā)卡機構積極應對外資銀行在國內本土經營的挑戰(zhàn)，不斷提高信用卡經營管理水平，深化客戶細分和差異化營銷，在為廣大持卡人帶來良好用卡體驗和高品質服務的同時，自身也得到了長足發(fā)展。在這種大的發(fā)展趨勢之中，中行秉承服務創(chuàng)造價值的理念，以客戶為中心，以市場為導向，以創(chuàng)新促進發(fā)展，積極推動新興支付技術和業(yè)務的應用，不斷完善大學生持卡人的服務體系，通過品牌、服務、功能提升、價值增值努力打造中行信用卡業(yè)務的市場競爭力。隨著中國銀行加大公務卡和奧運卡、都市卡等的推廣，新推國航知音中銀VISA奧運信用卡、中行攜程信用卡、莊勝崇光聯(lián)名卡等較具市場競爭力的產品，同時不斷提升信用卡產品的核心功能，拓寬貸記卡還款聚到；籌建設立中銀金融商務公司，承接信用卡中后臺操作業(yè)務，加快構建以客戶為中心的統(tǒng)一、科學、搞笑的業(yè)務運行體系，在全轄推廣應用信用評分卡系統(tǒng)，強化對分行信用卡高風險資產催收力度，通過開展與中銀保險公司的信用卡保險業(yè)務合作，為中行信用卡風險資產處置和轉移拓寬了渠道。.市場前景千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。改革開放以來，中國經濟發(fā)展的奇跡從來不是靠任何機構或個人的嘴“評”出來的，而是靠踏踏實實的努力“干”出來的，我們對中國經濟發(fā)展前景的堅定信心來源于此。中國銀行同中國經濟一樣，盡管面臨經濟周期性調整、利率市場化、金融脫媒等挑戰(zhàn)，但總體上保持平穩(wěn)運營，服務實體經濟能力顯著增強，改革創(chuàng)新不短加快，發(fā)展前景看好。比如，作為中國的開發(fā)性金融機構，中國銀行當前正主動適應經濟發(fā)展新常態(tài)，著力提升開發(fā)性金融服務國家戰(zhàn)略能力，各項業(yè)務發(fā)展有條不絮、經營指標保持文件，不良率連續(xù)43個季度保持在1%以下，信用狀況及信用能力長期保持優(yōu)異。因此，我們有理由對中國銀行發(fā)展保持信心。（二）競爭分析目前中國銀行業(yè)包括四大國有商業(yè)銀行、11加股份制商業(yè)銀行、眾多的城市商業(yè)銀行和信用合作社，以及已經進入或準備進入中國的外資金融機構。在這些銀行中，四大國有商業(yè)銀行在規(guī)模和品牌等方面明顯處于領先地位。中國銀行1.具有品牌的優(yōu)勢。中國銀行是中國成立最早的一家銀行，在走過了96年的漫長歷程，具有品牌的優(yōu)勢；具有國家化的優(yōu)勢。中國銀行成立以后，已經發(fā)展成國內國際化程度最高的一家銀行；具有多元化的業(yè)務經營優(yōu)勢。中國銀行擁有全資附屬的投資銀行和保險公司，是一個多元化經營的銀行；具有人才的優(yōu)勢。中國銀行有很多非常熟悉國際國內兩個市場金融業(yè)務的人才；具有機制的優(yōu)勢。黨中央、國務院把中國銀行列為首批改制上市的國有獨資商業(yè)銀行，將率先擁有規(guī)范公司治理方面的優(yōu)勢。在近百年的歲月里，中國銀行以其穩(wěn)健的經營、雄厚的實力、成熟的產品和豐富的經驗深得廣大客戶信賴，打造了卓越的品牌，與客戶建立了長期穩(wěn)固的合作關系。（三）PEST分析.經濟分析繼美國次貸危機演變成國際金融危機之后，對世界經濟產生了重大影響。從總體上看，我國國民經濟基本層面較好，如，經濟平穩(wěn)增長，外匯儲備充足，同伙膨脹下降等。但作為世界經濟的一部分，我國經濟不可避免受到國際金融危機的影響。中央審時度勢，見事早、行動快，及時作出一系列重要決策部署，對穩(wěn)定經濟、穩(wěn)定市場、穩(wěn)定人心起到了積極作用。但與此同時，世界上越來越多的國家受國際金融危機影響，出現(xiàn)經濟困難。在這樣的國際背景下，我國經濟增長明顯放緩，東南沿海的一些外向型企業(yè)因訂單減少而經營困難。面對近幾年最為嚴峻的形勢，我國政府為了保持國民經濟長期穩(wěn)定發(fā)展，當機立斷，果斷決定實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，并明確提出了進一步擴大內需、促進經濟增長。從這些政策可以看出，它們對于客服當前的經濟困難和保持經濟長期穩(wěn)定發(fā)展具有重大意義，也表明我國宏觀經濟政策發(fā)生了重要轉變。第一，宏觀經濟政策的目標發(fā)生轉變。我國宏觀調控的目標是“兩防”，即防止經濟增長由偏快轉為過熱、防止物價由結構性上漲演變?yōu)槊黠@通貨膨脹；根據(jù)經濟形勢變化，中央提出的宏觀調控目標為“一保一控”，即保持經濟平穩(wěn)較快發(fā)展和控制物價過快上漲；在中央新政策的出臺，表明了宏觀經濟政策的目標已轉變?yōu)椤氨Ｗ之斚取?，即把保持經濟平穩(wěn)較快增長放在首要位置。第二，宏觀經濟政策的重點發(fā)生轉變。此次政府投資不再著重于競爭性領域和產業(yè)領域，而是重點投資于城鄉(xiāng)基礎設施領域，注重醫(yī)療衛(wèi)生、教育文化等社會事業(yè)發(fā)展，注重生態(tài)環(huán)境保護，這充分體現(xiàn)了科學發(fā)展觀的要求和政府投資的公共性。第三，宏觀經濟政策的力度發(fā)生轉變。這次政策的出臺具有系統(tǒng)性、全局性和密集性，不僅出手快、出拳重、措施準、工作實，而且伴隨有大量的配套性政策，著力于國民經濟全局發(fā)展，政策力度超過以往。這些變化表明，我國政府宏觀調控的能力日臻成熟，我國宏觀經濟政策的靈活性和針對性不斷增強。這是我國國民經濟避免大起大落的基本保障。.政治法律分析政策是促進我國銀行卡業(yè)務發(fā)展的主要因素。19XX年以來，國家相繼出臺了一些政策，直接促進了銀行卡業(yè)務的發(fā)展。這些政策主要包括為改善用卡環(huán)境加速聯(lián)網(wǎng)工程進展，國家專門成立了中國銀聯(lián)，并取得積極成效；為擴大內需，鼓勵消費，國家先后提高了銀行卡的透支限額，延長了還款期限；為了使各行持卡人的信用記錄、相關信息能夠共享，建立信用社會，人民銀行、中國銀聯(lián)各自推出了個人征信系統(tǒng)；為了使公務支出透明化，國家也在推進著公務支出用卡等。這些政策都積極推廣了信用卡的使用。另外，地方政府機構也在抓緊制定優(yōu)惠措施。.科學技術分析中國銀行軟件中心作為中國銀行信息科技體系的重要組成部分，以中心體制運行。軟件中心一直擔負著中國銀行應用軟件的開發(fā)、維護任務，始終致力于為中國銀行提供優(yōu)質的金融軟件的研發(fā)、推廣及維護。通過十五年穩(wěn)健經營和持續(xù)發(fā)展，在銀行核心系統(tǒng)、國際結算、信貸業(yè)務、金融投資等多方面積累了大量的技術經驗，擁有一批具有豐富開發(fā)經驗的優(yōu)秀技術專家，為中國銀行各項業(yè)務的開展提供了強有力的支持。中國銀行軟件中心在在全面提升自身業(yè)務的同時，軟件中心也高度重視人才隊伍的建設工作，經過多年的努力和實踐，已經搭建了一套科學、系統(tǒng)的人力資源管理體系，為員工施展才華、提升自我、發(fā)揮潛能提供了絢麗的舞臺。軟件中心總部座落在ABP基地，建有七千多平方米的開發(fā)基地和良好的實驗、培訓環(huán)境，全面承接中國銀行應用系統(tǒng)的軟件開發(fā)工作。為配合業(yè)務需要，軟件中心還在XX張江高新技術開發(fā)區(qū)設立分中心，配套建有現(xiàn)代化舒適的辦公區(qū)域及先進、一流的研發(fā)設施，為科研人員提供了良好的研發(fā)環(huán)境。踏踏實實，一步一印，中國銀行軟件中心正向國內一流的軟件企業(yè)穩(wěn)步邁進，我們殷切期望更多的優(yōu)秀人才加入，攜手共創(chuàng)美好的IT藍圖！.社會文化分析銀行與社會一直的相互促進、相互制約，仔細推敲，人們心理的變化、價值取向的轉移對銀行運行都將產生極大的影響。在商品經濟條件下，銀行的發(fā)展無須過多考慮社會因素的變化；那么隨著銀行社會化趨勢的明朗化，銀行研究和決策必須突破經濟范疇的局限，將視野擴展到整個社會。由于銀行的社會化趨勢，迫切要求需要加強自身建設。為了提高銀行內部素質的要求，需要進一步提高覺悟思想、到的標準、工作能力和業(yè)務只是。人們不僅需要及時更新、充實銀行知識，還要熟悉經濟，并且需要了解、掌握歷史、社會文化等。（四）優(yōu)勢、劣勢分析.優(yōu)勢分析⑴資產獨立，中行擁有獨立完整的資產；⑵人員獨立，中行的高級管理人員均在中行領取薪酬，中行的高級管理人員也未在與中行業(yè)務相同或相似的、或存在其它利益沖突的企業(yè)任職；中行在勞動、人事、工資管理方面獨立于控股股東及其控制的其它關聯(lián)方，中行員工均與中行通過簽訂勞動合同等方式依法確立了勞動關系；⑶機構獨立，中行的營業(yè)和辦公機構與股東完全分開，不存在混合經營、合署辦公的情形，也不存在股東和其它關聯(lián)方干預中行機構設谿的情況。中行依據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)范性文件及《公司章程》的規(guī)定設立了股東大會、董事會、監(jiān)事會等機構，同時建立了完整獨立的內部組織結構，各部門之間職責分明、相互協(xié)調，獨立行使經營管理職權。.劣勢分析中國銀行的資產質量跟招行、浦發(fā)、民生相比，仍有較大一段差距，這主要是歷史原因造成，未來公司的資產質量將會得到有效控制。并且，從中國銀行撥備前總資產收益率和撥備前凈資產收益率看，中國銀行的盈利能力要比建設銀行和招商銀行差。三、SWOT綜合分析1.優(yōu)勢分析綜合競爭實力較強，中國銀行自1912年誕生以來，經歷了九十年的風雨滄桑，在中國百年民族金融史上寫下了光輝的一頁。隨著中國社會歷史的變遷，中國銀行先后演變?yōu)閲H匯兌銀行、國際貿易銀行、國家外匯外貿專業(yè)銀行和國有獨資商業(yè)銀行。中國銀行是中國唯一在海外發(fā)鈔的銀行重視信用卡業(yè)務發(fā)展，各級領導重視業(yè)務的發(fā)展，中行上下形成一直看法，對銀行卡業(yè)務發(fā)展的緊迫性和重要性有了比較統(tǒng)一的認識，各項體制改革和流程再造已進入實施。中國銀行發(fā)卡歷史最早，長城卡有較高的品牌知名度?？蛻艚Y構質量較好，準貸記卡的現(xiàn)有大學生客戶群體都是受過高等教育的群體，普遍大學生素質較高、發(fā)卡質量好?？蔀榻窈笾行行@市場推出貸記卡產品提高靚號的客戶資源。2.劣勢分析特約網(wǎng)點少，目前中行校園市場在校園內的特約商戶絕對數(shù)量少，普遍的用卡人感覺不方便，限制了持卡人對信用卡的使用。營銷方式簡單，中行校園市場營銷方式采用的是簡單的個體營銷方式，即分派發(fā)卡任務到基層員工追求數(shù)量增長，對卡的質量要求較低。簡單的以此方式進行銀行卡營銷的結果，幾乎完全取決于營銷員工個人的營銷能力與意愿。.機會分析信用卡市場發(fā)展良好，信用卡數(shù)量一直以較高的速度在增長。在持卡消費比例、持卡人用卡頻率、商戶普及率等指標上，校園信用卡市場和國內外成熟的市場相比，也存在很大的差距。校園的信用卡市場還處于初創(chuàng)階段，存在很大的市場潛力。從持卡人的角度來講，信用卡的發(fā)行和使用，是持卡人通過信用卡獲得商品和勞務服務，免除了攜帶大量現(xiàn)金的不便和風險，同時還可通過透支方便地獲得銀行貸款。作為特殊的金融產品、現(xiàn)代化的金融工具，信用卡日益受到大學生的青睞。.威脅分析業(yè)務自身的威脅，作為銀行業(yè)務的一種，信用卡業(yè)務也存在與其他業(yè)務相似的風險。這其中包括：因客戶對信用卡產品投訴而引發(fā)的商業(yè)銀行聲譽風險和法律風險、市場風險、操作風險和策略風險等。同時，消費環(huán)境和競爭策略使得信用卡市場現(xiàn)存眾多問題和風險，其中核心問題是發(fā)卡行過于注重數(shù)量而忽視了質量、信用卡的不良率也在攀升、信用卡仍然面臨消費者不買賬的困境、消費者對信用卡的消費行為習慣發(fā)生了大的變化、發(fā)卡量上去了但是后續(xù)服務問題嚴重、信用卡業(yè)務的盈利前景依然渺茫無期。四、營銷策劃的目標.財務目標根據(jù)目前校園信用卡使用率的情況，大學生作為持卡人對信用卡的使用頻率普遍不算太高，并且使用的金額不會太過龐大，中行營銷人員可以大力推廣并打出廣告，讓大學生可以加大使用信用卡的頻率，并且提升發(fā)卡數(shù)量。在下一年中力爭比今年財務上升25%。.品牌知名度中國銀行作為20XX年奧運會和殘奧會唯一銀行合作伙伴，充分利用奧運合作伙伴這一排他性權益和獨特的營銷職員，加強軟硬基礎設施建設，大力開展信用卡創(chuàng)新，給大學生帶來具有較大視野沖擊的差異化，可以不斷創(chuàng)造新聞時間，并充分利用各個社會熱點事件創(chuàng)造品牌知名度。.校園占有率由于當今國內不僅包括四大國有商業(yè)銀行還包括各種信用社等，各類銀行都相繼推出信用卡服務，中行應該利用自身優(yōu)勢，加強對校園市場的占有，盡可能的爭取到80%的校園信用卡來自中國銀行。五、營銷策略（一）STP戰(zhàn)略分析目標市場描述著名市場營銷學者麥卡錫提出應當把消費者看做一個特定的群體，稱為目標市場。目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場，明確企業(yè)應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。2.市場定位市場定位是20實紀70年代由美國學者阿爾?賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而使本企業(yè)在顧客心中占得特殊的位置。（二）營銷組合描述.產品策略與其他產品相比，金融產品的維護成本很高。新開發(fā)出來的產品或服務非常容易地被模仿，因此，金融行業(yè)的同質競爭非常嚴重，從而可以看出產品在此的作用會十分的關鍵。而且，金融產品的建立需要很長的一段時間。其策略的開展可以從以下三個方面進行：對信用卡產品進行定位；采取一牌多品策略；進行產品宣傳。.分銷策略首先就是實施市場細分策略。市場細分的核心就是針對大學生需求的不同，分為不同的市場，則不同的市場下所代表的需求不同，從而采取的營銷手段也就不同，因此市場細分可幫助中行校園信用卡市場更好的選擇適合該銀行信用卡業(yè)務開展的大學生群體。其次要培養(yǎng)優(yōu)質客戶。對于中行校園信用卡來說需要利用自己最優(yōu)質的服務來吸引新的大學生群體的到來。最后，防止惡性競爭的產生。由于我國商業(yè)銀行幾乎都開展了信用卡業(yè)務，因此競爭比較激烈，營銷手段采取的也是多種多樣，尤其是促銷策略多被采用。但是這種只為了提高信用卡的銷售量而忽略質量的行為將會給銀行帶來巨大的風險問題。.定價策略對于當今社會，信用卡同質越來越嚴重，那么當與競爭性產品進行比較的時候，信用卡的價格優(yōu)勢就會越來越明顯，因此對于中行校園市場完全可以采取定價策略達到營銷的目的。對于信用卡所指的定價主要是區(qū)域市場定價、產品差異化定價等。.促銷策略通過一些促銷方式，使得使用商業(yè)信用卡的大學生增加或者用卡頻率增加。例如通過一些增值服務，使得信用卡為客戶創(chuàng)造價值，其中可以采取積分兌換禮品，折扣優(yōu)惠計劃等等。再如利用電話促銷，使得客戶與銀行之間更加貼近。例如設定“積分樂園”、“返現(xiàn)金活動”、“返積分活動”等。六、具體活動方案（一）活動主題主題：“使用中行卡，幸福又瀟灑”現(xiàn)在大學生市場人數(shù)眾多，消費能量巨大，并且具有發(fā)展性的誘人潛力，已經引起了國內各大銀行的關注。為了盡早拓展銀行的潛在客戶，各家銀行紛紛推出大學生新穎卡，展開各種特色服務，以求能在其中占有一席之地。（二）活動時間1.時間：20XX年12月24日-20乂乂年12-26日2.地點：XXX大學協(xié)和學院圖書館前（三）活動內容.辦理中行信用卡提高信用額度大部分大學生群體由于沒有固定工資和穩(wěn)定工作，所以在辦理信用卡時，多半額度較低，但是在這個活動期間，凡在1月24日-1月26日圣誕活動日期間辦理中行信用卡的大學生都可以免費提高信用額度，讓大學生可以更多的選擇去消費自己喜歡的東西。.商家對中國銀行的義務12月24日到12月26日間，凡在某商場購物，針對中國銀行白金信用卡大學生群體，獨享會員9折優(yōu)惠和部分品牌9折基礎再打折的優(yōu)惠，其他銀行客戶無法享受這一優(yōu)惠，從而讓中行白金卡客戶感受銀行提供的尊對服務，借以提高刷卡量以及提升客戶忠誠度。.辦理中行信用卡免費贈送精美杯子一個凡在1月24日到1月26日圣誕