2023年12月營銷部年終銷售工作總結(jié)報告

第3頁共3頁2023年?12月營銷?部年終銷售?工作總結(jié)報?告一年來?成績總結(jié)未?覺池塘春草?夢，門前白?雪已皚皚。?時光荏苒，?在繁忙的工?作中不知不?覺又迎來了?新的一年，?回首昔日工?作的點滴依?然歷歷在目?。營銷部在?領(lǐng)導的幫助?和指點下，?通過內(nèi)部人?員的共同努?力，各項工?作都取得了?一定的成績?，并在本年?度第二季度?被評選為優(yōu)?秀班組?，F(xiàn)?對一年來的?工作和學習?作如下總結(jié)?：(一)?營銷科工作?事項1、?白坯銷售狀?況：實際銷?售米數(shù)2,?___萬米?,折合米數(shù)?3,___?萬米,達成?率___%?;銷售金額?___億元?，達成率_?__%。?2、成品銷?售狀況：在?本部門白坯?銷售目標基?本完成的同?時，成品銷?售也取得了?一定的成效?，完成銷售?米數(shù)___?萬米，銷售?額___萬?元。3、?全年銷售1?5d、20?d布種合計?米數(shù)___?萬米，折合?米數(shù)___?萬米，銷售?額1,__?_萬元，占?總銷售額的?___%。?___、?__年營銷?科能轉(zhuǎn)變觀?念，將重點?放在訂單型?客戶的維護?上，不僅提?升了利潤空?間，還超額?___%完?成了銷售額?目標。5?、我科能及?時抓住客戶?的重點信息?，例如cn?t2311?布種，能在?第一時間了?解到客戶的?需求并反饋?給公司，在?公司領(lǐng)導的?正確決策下?，我科此布?種完成銷售?米數(shù)___?萬米，折合?米數(shù)___?萬米，銷售?金額2,_?__萬元。?(以上數(shù)?據(jù)為管理報?表數(shù)據(jù))?(二)生產(chǎn)?計劃科工作?事項6、?協(xié)助做好銷?售與紡織廠?生產(chǎn)、發(fā)貨?的協(xié)調(diào)與溝?通工作。?7、根據(jù)原?料價格、市?場變化情況?，協(xié)助領(lǐng)導?做好每期白?坯布種的訂?價工作。?8、完成紡?織銷售高新?染整白坯價?格的核算及?初審工作。?9、完成?各業(yè)務(wù)科定?織布種報價?及交期的審?核工作。?10、根據(jù)?收集的市場?信息及客戶?需求，完成?領(lǐng)導下達的?新布種開發(fā)?任務(wù)，并對?新布種的推?廣進行管理?。二部門?存在問題點?回首__年?，雖然有成?績，但部門?工作依然存?在不足，現(xiàn)?做如下分析?：1、白?坯銷售數(shù)量?只完成__?_%，未_?__%達成?總部下達的?目標。2?、下半年貨?款控制力度?不夠，導致?超期帳款較?多，截止_?_年__月?__日全年?回款率只達?___%。?3、幾家?市場客戶的?銷售量相比?去年下降幅?度較大。三?明年之工作?計劃轉(zhuǎn)眼間?，在臺華工?作已邁進第?八個年頭，?衷心感謝公?司領(lǐng)導多年?來的信任和?培養(yǎng)，也感?謝各位同事?的支持與幫?助。__年?我們營銷部?全體成員將?同心協(xié)力，?一步一個腳?印重點完成?以下幾方面?的工作：?(一)營銷?科方面1?、銷售方面?：白坯全年?計劃銷售米?數(shù)折合3,?___萬米?，銷售額_?__億元;?成品銷售_?__萬米，?銷售額__?_萬元。?2、銷售重?點方面：把?精力著重放?在訂單型客?戶上，同時?在去年的基?礎(chǔ)上加大對?15d、2?0d布種的?銷售力度，?計劃銷售米?數(shù)折合__?_萬米，銷?售額2,_?__萬元。?3、貨款?回收方面：?嚴格控制超?期貨款，減?少___個?月超期款的?產(chǎn)生。4?、人員方面?：進一步細?化并明確內(nèi)?部人員的工?作內(nèi)容和職?責，營銷科?再細分小組?，提高各成?員的主人翁?意識。5?、客戶維護?方面：每月?制定拜訪計?劃，做到對?老客戶的訂?單無一遺漏?，同時做好?售后服務(wù)及?市場信息的?收集工作。?(二)生?產(chǎn)計劃科方?面6、制?定定織布種?價格的核算?標準，使報?價更加合理?化。7、?主動收集各?業(yè)務(wù)科提報?的信息，同?時結(jié)合市場?情況，協(xié)助?領(lǐng)導的靈活?安排工廠開?臺，并對各?布種的庫存?量進行合理?調(diào)節(jié)。8?、對領(lǐng)導提?供的開發(fā)方?案要積極參?與，多找信?息，提點子?，并努力完?成后續(xù)的開?發(fā)事項。?四對公司之?建議1、建?議公司制定?高新染整在?紡織廠定織?白坯的核價?標準。2?、建議公司?進一步完善?福利制度，