世聯(lián)地產(chǎn)XX項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與定位報(bào)告

XXXX大廈項(xiàng)目

發(fā)展戰(zhàn)略與定位報(bào)告謹(jǐn)呈：深圳市南山開(kāi)發(fā)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司2004年2月XX項(xiàng)目

發(fā)展戰(zhàn)略與定位報(bào)告世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司我們解決問(wèn)題的技術(shù)思路分析思路結(jié)果構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的問(wèn)題市場(chǎng)研究地塊分析區(qū)域背景客戶目標(biāo)解決方案產(chǎn)業(yè)鏈研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目定位功能比例宏觀環(huán)境客戶定位形象定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目界定寫(xiě)字樓案例基礎(chǔ)資料研究當(dāng)前研究?jī)?nèi)容：開(kāi)發(fā)商目標(biāo)及約束條件分析思路結(jié)果構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的問(wèn)題市場(chǎng)研究地塊分析區(qū)域背景客戶目標(biāo)解決方案產(chǎn)業(yè)鏈研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目定位功能比例宏觀環(huán)境客戶定位形象定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目界定寫(xiě)字樓案例基礎(chǔ)資料研究我們的研究必須以開(kāi)發(fā)商目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向同時(shí)我們提供的成果也是在一定約束條件下的“解”開(kāi)發(fā)商需要世聯(lián)解決的問(wèn)題當(dāng)前研究?jī)?nèi)容：項(xiàng)目界定分析思路結(jié)果構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的問(wèn)題市場(chǎng)研究客戶目標(biāo)解決方案產(chǎn)業(yè)鏈研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目定位功能比例宏觀環(huán)境客戶定位形象定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)寫(xiě)字樓案例基礎(chǔ)資料研究地塊分析區(qū)域背景項(xiàng)目界定第一部分：項(xiàng)目界定一、項(xiàng)目分析二、區(qū)域背景一、項(xiàng)目分析項(xiàng)目規(guī)劃限制指標(biāo)項(xiàng)目所在區(qū)域項(xiàng)目周邊環(huán)境項(xiàng)目交通項(xiàng)目四至項(xiàng)目分析總結(jié)項(xiàng)目規(guī)劃限限制指標(biāo)項(xiàng)目所在區(qū)區(qū)位：本項(xiàng)目XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX項(xiàng)目周邊環(huán)環(huán)境：XX注：本圖僅僅為示意之之用XX注釋XX注釋：XX注釋XX項(xiàng)目交通項(xiàng)目四至XXXX小路路XXXXXXXXXX本項(xiàng)目北項(xiàng)目地塊現(xiàn)現(xiàn)狀：XX項(xiàng)目分析小小結(jié)二、項(xiàng)目區(qū)區(qū)域背景區(qū)域與城市市的關(guān)聯(lián)區(qū)域?qū)ν饴?lián)聯(lián)系區(qū)域發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀項(xiàng)目與城市市的關(guān)聯(lián)XX位置與XX的關(guān)系系未來(lái)發(fā)發(fā)展展展望區(qū)域?qū)?duì)外聯(lián)聯(lián)系XX發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀通過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目分分析，，結(jié)合合項(xiàng)目目區(qū)域域背景景，我我們將將項(xiàng)目目界定定位為為：XX項(xiàng)目界界定確確定本本項(xiàng)目目的研研究范范圍1、城市市宏觀觀環(huán)境境（宏宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)與與城市市規(guī)劃劃）2、市場(chǎng)場(chǎng)分析析3、產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈我們帶帶著對(duì)對(duì)以下下問(wèn)題題的思思考，，逐一一展開(kāi)開(kāi)研究究工作作當(dāng)前研研究?jī)?nèi)內(nèi)容分析思思路結(jié)果構(gòu)構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)面面臨的的問(wèn)題題市場(chǎng)研研究地塊分分析區(qū)域背背景客戶目目標(biāo)解決方方案產(chǎn)業(yè)鏈鏈研究究項(xiàng)目發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略項(xiàng)目定定位功能比比例宏觀環(huán)環(huán)境客戶定定位形象定定位產(chǎn)品定定位物業(yè)發(fā)發(fā)展建建議區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目界定定寫(xiě)字樓案案例基礎(chǔ)資料料研究第二部分分：基礎(chǔ)礎(chǔ)資料研研究一、XX房地產(chǎn)市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀二、XX宏觀環(huán)境境與規(guī)劃劃發(fā)展三、XX產(chǎn)業(yè)鏈研研究一、XX房地產(chǎn)市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀辦公市場(chǎng)場(chǎng)商住市場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)總體體特點(diǎn)：：區(qū)域化化分布XXXXXX注釋：XXXXX辦公市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀：：XX資料來(lái)源源：市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研、、企業(yè)訪訪談客戶（企企業(yè)）類類型小結(jié)結(jié)：1、國(guó)家行行政企、、事業(yè)單單位、大大中型企企業(yè)；2、工業(yè)區(qū)區(qū)企業(yè)；；3、中海殼殼牌、中中海殼牌牌項(xiàng)目承承建商及及相關(guān)建建設(shè)單位位；4、當(dāng)?shù)赝锻顿Y、貿(mào)貿(mào)易、物物流、貨貨貸、事事務(wù)所等等中小型型公司；；5、外地公公司辦事事處；辦公市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀：：資料來(lái)源源：市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研、、企業(yè)訪訪談辦公市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀：：資料來(lái)源源：市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研、、企業(yè)訪訪談小結(jié)：?！，F(xiàn)有少少量企業(yè)業(yè)進(jìn)駐中中心區(qū)北北部，但但這些企企業(yè)對(duì)本本項(xiàng)目難難以構(gòu)成成支撐。。XX辦公企業(yè)業(yè)瀏覽（1/2）XX辦公企企業(yè)瀏瀏覽（2/2）XX企業(yè)辦辦公地地點(diǎn)2：假日日酒店店、安安惠大大廈寫(xiě)寫(xiě)字樓樓XX辦公市場(chǎng)總總結(jié)二、XX宏觀環(huán)境XX宏觀經(jīng)濟(jì)狀狀況XX規(guī)劃發(fā)展XX宏觀經(jīng)濟(jì)狀狀況研究結(jié)結(jié)論XX宏觀經(jīng)濟(jì)：：GDP指標(biāo)XX宏觀經(jīng)濟(jì)：：人均GDPXX整體經(jīng)濟(jì)結(jié)結(jié)構(gòu)：產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展XX宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)對(duì)其房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的帶帶動(dòng)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～25002500～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型按照一般規(guī)規(guī)律，XX房地產(chǎn)發(fā)展展已經(jīng)進(jìn)入入快速發(fā)展展階段。但但目前的XX房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)更接近于于啟動(dòng)階段段。原因分析：：第三產(chǎn)業(yè)業(yè)比例過(guò)低低，素質(zhì)較較差2003年XX宏觀經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)速度80％人均GDP3259美元XX規(guī)劃發(fā)展研研究總結(jié)三、XX產(chǎn)業(yè)鏈研究究XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展周周期企業(yè)辦公、、居住的發(fā)發(fā)展對(duì)本項(xiàng)目的的借鑒意義義案例研究案例研究對(duì)對(duì)本項(xiàng)目的的借鑒？思考：從XX招商項(xiàng)目看看，各項(xiàng)目目建設(shè)階段段是否產(chǎn)生生大量商務(wù)務(wù)辦公、居居住需求？？本項(xiàng)目能夠夠抓住的辦公需求分析（（1/2）本項(xiàng)目能夠夠抓住的辦公需求析(2/2)本項(xiàng)目能夠夠抓住的商住需求分析（（1/2）本項(xiàng)目能夠夠抓住的商住需求分析（（1/2）當(dāng)前研究?jī)?nèi)內(nèi)容分析思路結(jié)果構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面面臨的問(wèn)題題市場(chǎng)研究地塊分析區(qū)域背景客戶目標(biāo)解決方案產(chǎn)業(yè)鏈研究究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略項(xiàng)目定位功能比例宏觀環(huán)境客戶定位形象定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建建議區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目界定寫(xiě)字樓案例例基礎(chǔ)資料研研究解決方案項(xiàng)目SWOT分析功能比例客戶定位形象定定位功能、、產(chǎn)品品定位位物業(yè)發(fā)發(fā)展建建議區(qū)域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)寫(xiě)字樓樓案例例項(xiàng)目定定位項(xiàng)目發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)格定定位經(jīng)濟(jì)測(cè)測(cè)算減小劣劣勢(shì)，，避免免威脅脅發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，轉(zhuǎn)化化威脅脅利用機(jī)機(jī)會(huì)，，克服服劣勢(shì)勢(shì)發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，搶占占機(jī)會(huì)會(huì)優(yōu)勢(shì)（（S）：劣勢(shì)（（W）：機(jī)會(huì)（O）：威脅（T）：項(xiàng)目SWOT分析及相應(yīng)戰(zhàn)略根據(jù)SWOT分析，得出本本項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略1、適應(yīng)多種種客戶需求，，降低市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)2、可組合小空空間，降低置置業(yè)門(mén)檻3、形象公建化化，低成本運(yùn)運(yùn)作項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目客戶戶定位2、項(xiàng)目形象象定位3、項(xiàng)目功能能、產(chǎn)品定位位4、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定定位項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目客戶戶定位2、項(xiàng)目形象象定位3、項(xiàng)目功能能、產(chǎn)品定位位4、項(xiàng)目產(chǎn)品定定位客戶定位參考考規(guī)律任何企業(yè)，都都是從創(chuàng)業(yè)初初期開(kāi)始，逐逐步擴(kuò)大規(guī)模模，逐漸經(jīng)歷歷一個(gè)草創(chuàng)時(shí)時(shí)期、成長(zhǎng)時(shí)時(shí)期、快速成成長(zhǎng)時(shí)期、成成熟時(shí)期的成成長(zhǎng)歷程。而企業(yè)辦公環(huán)環(huán)境的轉(zhuǎn)換，，也幾乎貫穿穿于這個(gè)過(guò)程程。因此說(shuō)，，處于不同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)階段的企企業(yè)，辦公場(chǎng)場(chǎng)所的選擇也也由此而不同同。世聯(lián)客戶分析析模型客戶定義企業(yè)成長(zhǎng)歷程程草創(chuàng)型成長(zhǎng)型快速成長(zhǎng)型成熟型規(guī)模小形象要求不高高中低可臨街商鋪民宅規(guī)模小在乎形象中低可/分開(kāi)民宅辦公樓有一定規(guī)模，，在乎形象中高分開(kāi)商業(yè)寫(xiě)字樓規(guī)模較大在乎形象高分開(kāi)商業(yè)寫(xiě)字樓規(guī)模形象需求檔次需求商住一起目前辦公地點(diǎn)特點(diǎn)客戶群分析客戶群置業(yè)傾向區(qū)位配套價(jià)格面積使用成本提升形象片區(qū)前景投資價(jià)值草創(chuàng)型★★★★★★★★小★★★★★★★★成長(zhǎng)型★★★★★★★★★中★★★★★★★★★★快速成長(zhǎng)型★★★★★★★★大寬敞★★★★★★★★★★成熟型★★★★★★★★大寬敞★★★★★★★★★★★★其他客戶分析析客戶群客戶描述置業(yè)傾向區(qū)位配套價(jià)格面積使用成本提升形象片區(qū)前景投資價(jià)值投資客有一定資金關(guān)注XX發(fā)展前景★★★★★★★★★★★★★★目標(biāo)客戶(1/2)客戶群置業(yè)傾向區(qū)位配套價(jià)格面積使用成本提升形象片區(qū)前景投資價(jià)值草創(chuàng)型★★★★★★★★小★★★★★★★★成長(zhǎng)型★★★★★★★★★中★★★★★★★★★★快速成長(zhǎng)型★★★★★★★★大寬敞★★★★★★★★★★成熟型★★★★★★★★大寬敞★★★★★★★★★★★★投資客★★★★★★★★★★★★★★★★★★其他XX產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的第第三產(chǎn)業(yè)如物物流、貿(mào)易、、事務(wù)所等外地企業(yè)辦事事處XX大中型企業(yè)偶得客戶游離客戶重要客戶戶核心客戶戶草創(chuàng)型企企業(yè)成長(zhǎng)型企企業(yè)投資客項(xiàng)目客戶戶定位項(xiàng)目定位位1、項(xiàng)目目客戶定定位2、項(xiàng)目目形象定定位3、項(xiàng)目目功能、、產(chǎn)品定定位4、項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品定位位寫(xiě)字樓案案例借鑒鑒草創(chuàng)型、、成長(zhǎng)型型企業(yè)對(duì)對(duì)寫(xiě)字樓樓關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域發(fā)展展前景好好物業(yè)形象象好，外外觀公建建化價(jià)格實(shí)惠惠；小面面積，總總價(jià)低；；24小時(shí)辦公公；（部部分要求求有居住住功能））配套設(shè)施施滿足基基本需求求；（商商務(wù)中心心、餐廳廳、便利利店等））交通便捷捷投資客關(guān)關(guān)注點(diǎn)價(jià)格實(shí)惠惠，總價(jià)價(jià)低區(qū)域發(fā)展展前景好好寫(xiě)字樓案案例研究究總結(jié)XX開(kāi)發(fā)區(qū)中心區(qū)核核心位置置發(fā)展中區(qū)區(qū)域XX產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)動(dòng)區(qū)域首個(gè)個(gè)寫(xiě)字樓樓項(xiàng)目項(xiàng)目形象象高檔項(xiàng)目成本本中低檔檔項(xiàng)目所在在區(qū)位項(xiàng)目發(fā)展背背景項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目目標(biāo)客戶關(guān)注因因素項(xiàng)目定位因因素分析高檔地標(biāo)積極進(jìn)進(jìn)取朝氣領(lǐng)先的的時(shí)代代，創(chuàng)創(chuàng)新高檔小空間間，可可自由由組合合分析因因素本項(xiàng)目目條件件衍生聯(lián)聯(lián)想涵涵義關(guān)鍵字字：項(xiàng)目形形象定定位建議案案名：：——項(xiàng)目定定位1、項(xiàng)項(xiàng)目客客戶定定位2、項(xiàng)項(xiàng)目形形象定定位3、項(xiàng)項(xiàng)目功功能、、產(chǎn)品品定位位4、項(xiàng)目目產(chǎn)品品定位位功能辦公、、居住住及配配套設(shè)設(shè)施；；寫(xiě)字樓樓及公公寓比比例的的確定定原則則以市場(chǎng)場(chǎng)為基基礎(chǔ)，，兼顧顧多種種需求求，吸吸引最最大范范圍的的客戶戶，降降低項(xiàng)項(xiàng)目風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；；從市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀狀看，，寫(xiě)字字樓與與公寓寓的功功能復(fù)復(fù)合能能吸引引多層層面的的客戶戶（辦辦公、、辦公公＋居居住、、居住住、投投資））；配套設(shè)設(shè)施比比例的的確定定原則則既要滿滿足住住戶的的工作作與生生活需需求，，又要要能持持續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)；；更重要要的是是，積積聚人人氣，，提升升本項(xiàng)項(xiàng)目所所在區(qū)區(qū)域的的成熟熟度；；功能定定位原原則根據(jù)市市場(chǎng)結(jié)結(jié)論，，本項(xiàng)項(xiàng)目物物業(yè)應(yīng)應(yīng)具備備辦公公、居居住功功能。。從客戶戶目標(biāo)標(biāo)出發(fā)發(fā)，酒酒店式式公寓寓是否否可行行？1、本區(qū)區(qū)域現(xiàn)現(xiàn)實(shí)條條件的的支撐撐？結(jié)論：：本區(qū)區(qū)域的的現(xiàn)實(shí)實(shí)條件件適合合開(kāi)發(fā)發(fā)寫(xiě)字字樓，，而對(duì)對(duì)公寓寓的支支撐則則明顯顯較弱弱。資料來(lái)來(lái)源：：世聯(lián)聯(lián)模型型2、目標(biāo)標(biāo)客戶戶需求求市場(chǎng)場(chǎng)的支支撐？？資料來(lái)來(lái)源：：客戶戶訪談?wù)?、公寓寓供給給市場(chǎng)場(chǎng)的重重點(diǎn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)資料來(lái)來(lái)源：：市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研研XX本項(xiàng)目目項(xiàng)目目產(chǎn)品品定位位本項(xiàng)目目總體體功能能比例例建議配配套設(shè)設(shè)施設(shè)施：：餐飲、、娛樂(lè)樂(lè)、會(huì)會(huì)議、、商務(wù)務(wù)中心心、銀銀行、、證券券營(yíng)業(yè)業(yè)廳、、便利利店等等規(guī)模：：1～2層，約5000平米1、平面布布置2、建筑設(shè)設(shè)計(jì)3、建筑風(fēng)風(fēng)格4、其它物業(yè)發(fā)展展建議1、平面布布置N1、平面布布置：廣廣場(chǎng)2、建筑設(shè)計(jì)之之戶型（1/3）+=標(biāo)準(zhǔn)單元戶型型面積：50～60平米，可多套套靈活組合平面組合：公公寓辦辦公豎向組合：平平面復(fù)復(fù)式2、建筑設(shè)計(jì)之之戶型(2/3)也可利用層高高贈(zèng)送面積，，達(dá)到平面復(fù)復(fù)式的效果2、建筑設(shè)設(shè)計(jì)之戶戶型(3/3)設(shè)獨(dú)立衛(wèi)衛(wèi)生間，，適應(yīng)商商住需求求，同時(shí)時(shí)提高辦辦公空間間的品質(zhì)質(zhì)。(滿足辦公公、商住住的復(fù)合合功能要要求)二、三層層之間設(shè)設(shè)夾層，，營(yíng)造空空中花園園等休憩憩空間。。2、建筑設(shè)設(shè)計(jì)之環(huán)環(huán)境樓層內(nèi)設(shè)設(shè)共享空空間如休休憩露臺(tái)臺(tái)、小型型茶水間間，緩解解工作壓壓力2、建筑設(shè)計(jì)計(jì)之空間布布置入口及大堂堂現(xiàn)代氣派派，體現(xiàn)物物業(yè)形象2、建筑設(shè)計(jì)計(jì)之大堂引入生態(tài)設(shè)設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)調(diào)自然通風(fēng)風(fēng)、采光、、綠化、節(jié)節(jié)能等2、建筑設(shè)計(jì)計(jì)：生態(tài)概概念建筑造型應(yīng)應(yīng)給人以強(qiáng)強(qiáng)烈的視覺(jué)覺(jué)沖擊力，，與周邊的的政府辦公公樓形成明明顯區(qū)別；；現(xiàn)代、氣派派，凸現(xiàn)中中心區(qū)商務(wù)務(wù)中心的形形象；3、建筑風(fēng)格格提供酒店式式服務(wù)業(yè)主入口廳廳堂設(shè)酒店店式服務(wù)臺(tái)臺(tái)；家居清潔及及家務(wù)助理理服務(wù)；干濕洗熨服服務(wù)；安排電召的的士服務(wù)；；租車(chē)服務(wù)；；提拿物件，，關(guān)開(kāi)車(chē)門(mén)門(mén)；定時(shí)喚醒服服務(wù)；代為訂餐、、送餐服務(wù)務(wù)；代租、代管管服務(wù)。項(xiàng)目盈利方方式銷售為主（（即使是已已出租的仍仍可作為帶帶租約物業(yè)業(yè)出售）可租可售其它物業(yè)建建議項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目客客戶定位2、項(xiàng)目形形象定位3、項(xiàng)目功功能、產(chǎn)品品定位4、項(xiàng)目?jī)r(jià)格格定位項(xiàng)目?jī)r(jià)格定定位同檔寫(xiě)字樓樓物業(yè)現(xiàn)有辦公物物業(yè)銷售：3000元/平租金：10－20元/平本項(xiàng)目?jī)r(jià)格格定位：SERVICEOFFICE：3000-4000元/平商業(yè)：7000－9000元/平同檔商業(yè)物物業(yè)銷售：6600－8800元/平經(jīng)濟(jì)測(cè)算經(jīng)濟(jì)測(cè)算方方案、指標(biāo)標(biāo)、結(jié)果總總表詳見(jiàn)附件：：附件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。04:59:4504:59:4504:591/7/20234:59:45AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2304:59:4504:59Jan-2307-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:59:4504:59:4504:59Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2304:59:4504:59:45January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。07一一月20234:59:45上午午04:59:451月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:59上上午1月-2304:59January7,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/74:59:4604:59:4607January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:59:46上午午4:59上午午04:59:461月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。04:59:4604:59:4604:591/7/20234:59:46AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2304:59:4604:59Jan-2307-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。04:59:4604:59:4604:59Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2304:59:4604:59:46January7,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。07一一月20234:59:46上午午04:59:461月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月234:59上上午1月-2304:59January7,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/74:59:4604:59: