三蛇膽整合策劃方案二

三蛇膽整合策劃方案

目錄一、分析與思考

1、市場(chǎng)障礙點(diǎn)分析2、三蛇膽SWOT分析3、產(chǎn)品分析

4、消費(fèi)者分析5、策略思考二、營(yíng)銷(xiāo)策略三、整合傳播

一、市場(chǎng)分析與思考

（一）市場(chǎng)障礙點(diǎn)分析障礙之一：從宏觀(guān)市場(chǎng)來(lái)看1、深圳市場(chǎng)保健品種類(lèi)繁多，而且各品牌正通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)維持市場(chǎng)的壟斷地位，沒(méi)有奇招、怪招、好的產(chǎn)品，很難給消費(fèi)者留下印象。在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，三蛇膽如何重新引起注意力就成為需要解決的障礙。2、產(chǎn)品關(guān)注度低，保健品市場(chǎng)整體形象不佳，消費(fèi)者普遍沒(méi)有信任感，三蛇膽有沒(méi)有

“新概念”刀鋒入市？又如何讓消費(fèi)者

“一點(diǎn)就明”呢？障礙之二：從消費(fèi)者來(lái)看1、對(duì)保健產(chǎn)品的普遍不信任，包括品牌、功效、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)，而且形成某種消費(fèi)偏見(jiàn)。2、70%的消費(fèi)者對(duì)三蛇膽的常識(shí)了解不多，如何讓消費(fèi)者對(duì)三蛇膽多一些了解、并深信不疑，且有優(yōu)越感，是三蛇膽策劃面臨的巨大鴻溝。

障礙之三：從競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排毒類(lèi)排毒養(yǎng)顏膠囊，功能單一，訴求明確，效果明顯，在教育消費(fèi)者認(rèn)知“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。2、次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清火類(lèi)如涼茶、三黃片、銀翹解毒片、牛黃清心丸等以其較低的價(jià)格，明顯的效果，在消費(fèi)者心目中有“先入為主”的印象。如何突破這種“上有強(qiáng)毒，下有低火”定勢(shì)局面，競(jìng)爭(zhēng)策略從何入手是三蛇膽面臨的又一障礙。

障礙之四：從產(chǎn)品來(lái)看

1、三蛇膽產(chǎn)品的功能訴求貪多求全，沒(méi)有找到很好的傳播定位點(diǎn)，喪失了市場(chǎng)先機(jī)。2、產(chǎn)品在包裝、形象方面的推陳出新比較慢。3、產(chǎn)品的生命周期沒(méi)有把握好，特別是在產(chǎn)品衰退期時(shí)沒(méi)有把握好。障礙之五：從品牌來(lái)看

1、益生堂品牌正在日益彌散化，缺乏創(chuàng)新的概念和元素，品牌老化程度高。2、品牌戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行不堅(jiān)定。3、品牌延伸定位不準(zhǔn)，品牌個(gè)性不突出，品牌形象日漸模糊。4、品牌的管理和規(guī)劃迫在眉睫。障礙之六六：從推推廣上來(lái)來(lái)看1、益生生堂三蛇蛇膽傳播播推廣缺缺乏系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃。。2、三蛇蛇膽廣告告投放不不科學(xué)、、媒體組組合不理理想，沒(méi)沒(méi)有形成足足夠的宣宣傳攻勢(shì)勢(shì)。3、整體體形象過(guò)過(guò)于散、、亂，沒(méi)沒(méi)有形成成明確、、單一的的記憶點(diǎn)。。從上面的的分析來(lái)來(lái)看，三三蛇膽面面臨著種種種問(wèn)題題和推廣廣障礙，，如何解解決？（二）三三蛇膽SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)勢(shì)：最大優(yōu)勢(shì)勢(shì)：產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)好，吃吃了確實(shí)實(shí)有效果果。次要優(yōu)勢(shì)勢(shì)：A、三蛇蛇膽改換換的新包包裝不錯(cuò)錯(cuò)；B、蛇膽膽“清肝肝明目””的常識(shí)識(shí)早已深深入人心心；C、益生生堂三蛇蛇膽有相相對(duì)穩(wěn)定定的消費(fèi)費(fèi)群益生堂有有一定的的品牌知知名度和和忠誠(chéng)度度；D、益生堂堂三蛇膽膽前期““青春之之星”活活動(dòng)有一定社會(huì)會(huì)影響力力。2、劣勢(shì)勢(shì)：最大劣勢(shì)勢(shì)：使成熟的的老品牌牌重新煥煥發(fā)新的的生機(jī)，，是一次驚險(xiǎn)險(xiǎn)的跳躍躍。次要劣勢(shì)勢(shì)：A、在清清火類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)，三蛇蛇膽價(jià)格格高；B、在品品牌戰(zhàn)略略方向的的把握上上始終舉舉棋不定，錯(cuò)錯(cuò)失良機(jī)機(jī)；C、在推推廣上沒(méi)沒(méi)有系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃，，走走停停停。3、機(jī)會(huì)會(huì)：最大機(jī)會(huì)會(huì)：廣東人普普遍上火火，各消消費(fèi)階層層需要不不同的清火火產(chǎn)品。。次要機(jī)會(huì)會(huì)：A、排毒毒養(yǎng)顏已已經(jīng)培育育了一個(gè)個(gè)“毒概概念”市市場(chǎng)，三蛇蛇膽可以以借勢(shì)而而上；B、新包包裝的推推出，可可以順勢(shì)勢(shì)推出新新概念，提升升新形象象；C、深圳圳消費(fèi)水水平較高高，文化化素質(zhì)也遍較高，對(duì)新概念接受也較快；

D、很多多低價(jià)清清火產(chǎn)品品有副作作用；E、排毒毒養(yǎng)顏只只是“排排毒”概概念，而而且長(zhǎng)長(zhǎng)瀉對(duì)身體體有不良良影響。。4、威脅脅：最大威脅脅：排毒養(yǎng)顏顏的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)觸角已已經(jīng)伸到到清火市市場(chǎng)。次要威脅脅：A、保健健品市場(chǎng)場(chǎng)蕭條，，消費(fèi)者者普遍不不信任；；B、消費(fèi)費(fèi)者清火火的途徑徑多，觀(guān)觀(guān)念根深深蒂固；；C、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的強(qiáng)勢(shì)反反擊；既既要穩(wěn)固固老顧客客，又要吸引引新消費(fèi)費(fèi)群，有有一定難難度；D、消費(fèi)費(fèi)者對(duì)““老品牌牌――新新概念””的接受受需要一個(gè)過(guò)過(guò)程。結(jié)論：綜上所述述，由于于珍貴自自然清火火產(chǎn)品市市場(chǎng)本身身具有很很大潛力力，是一一個(gè)沒(méi)有有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的空空白市場(chǎng)場(chǎng)。加上上三蛇膽膽本身獨(dú)獨(dú)特的產(chǎn)產(chǎn)品配方方和功能能，只要要輔之以以強(qiáng)有力力的創(chuàng)新新市場(chǎng)策策略，我我們有信信心把益益生堂三三蛇膽打打造成一一個(gè)成功功的高檔檔清火品品牌。（三）、、產(chǎn)品分分析1、源遠(yuǎn)遠(yuǎn)流長(zhǎng)““蛇文化化”A、在源源遠(yuǎn)流長(zhǎng)長(zhǎng)的中國(guó)國(guó)民俗文文化中，，蛇被認(rèn)認(rèn)為是有有生命力的的一種吉吉祥物，，蛇在12生肖肖中被稱(chēng)稱(chēng)為小龍，象征征順利、、生命力力、靈氣氣和俊美美，代表表著祝福和圖圖吉利的的美好愿愿望，蛇蛇文化曾曾在中國(guó)國(guó)各個(gè)時(shí)期的的歷史上上以豐富富多彩的的形式被被表現(xiàn)的的淋漓盡致，，如各種種形式的的剪紙、、皮影、、傳說(shuō)、、圖案等。B、蛇的的渾身都都是寶，，蛇肉含有大大量的蛋蛋白質(zhì)和和氨基酸，其其中包括括人體所所必須的的8種氨氨基酸。。蛇膽雖小，，但早就就被奉為為珍貴的的中藥，，它能起起到搜風(fēng)風(fēng)去濕、、清火明明目、止止咳化痰痰的功效效。蛇血也是一一種很好好的食療療物品。。它不僅僅可以做做為腫瘤瘤輔助治治療的用用藥，而而且有一一定的強(qiáng)強(qiáng)身健體體、促進(jìn)進(jìn)活力、、養(yǎng)顏美美容的作作用。蛇毒雖能傷傷害人，，但是從從中可以以提取一一種叫去去纖酶樣樣的物質(zhì)質(zhì)，其對(duì)對(duì)癌癥患患者有著著很好的的治療和和鎮(zhèn)痛的的效果，，而且從從中提取取的抗凝凝成份可可以治療療多種血血栓病。。特別要提提到的是是蛇膽的的藥用價(jià)價(jià)值，蛇蛇膽在中中國(guó)古代就作作為藥用用，漢代代的《名名醫(yī)別錄錄》及明明代的《本草草綱目》》都記載載了蛇膽膽有清肺肺，涼肝肝，明目，解解毒之功功效，主主治“肺肺熱咳嗽嗽，目赤赤昏糊，痔瘡瘡紅腫，，皮膚熱熱毒，痤痤瘡。2、益生生堂的文文化-發(fā)揮中藥藥特長(zhǎng)益生堂公公司自1994年起就就致力于于三蛇膽膽的開(kāi)發(fā)發(fā)研究，，對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)的中醫(yī)醫(yī)療法及及養(yǎng)生之之道潛心心研究，，努力提提高產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)水平和和科技含含量，堅(jiān)堅(jiān)持做珍珍貴天然然的蛇類(lèi)類(lèi)保健品品第一品品牌。1、三蛇膽膽深層研究究A、三蛇膽膽成分構(gòu)成成--由珍珍貴天然的的眼鏡蛇、、蝮蛇、烏梢蛇等三三種蛇膽為為主要成分分，富含膽膽汁酸、氨基酸及鋅鋅、鐵等微微量元素。。膽汁酸是是其中最為有特征征的成分。。B、三蛇膽膽中的膽汁汁酸具有增增強(qiáng)和調(diào)節(jié)節(jié)免疫功能能，促進(jìn)和增強(qiáng)強(qiáng)殺滅進(jìn)入入肝臟的病病原微生物物，能夠在肝臟內(nèi)部部對(duì)病毒原原子、異己己細(xì)胞。內(nèi)毒素做到到迅速分解解、連根鏟鏟除，釜底底抽薪的根本本瓦解，在在調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò)絡(luò)、臟腑功功能，清除肝肝膽病毒感感染和預(yù)防防帶毒等方方面有重要作作用。C、不含任任何有害成成分，所有有的成分都都取自天然，沒(méi)有有任何副作作用。D、一顆膠膠囊必含一一粒蛇膽。。2、三蛇膽膽的作用機(jī)機(jī)理闡述益生堂三蛇蛇膽?yīng)氂腥吣懼崴釓纳匣鸬牡母矗醇醋躺鸲径镜母尾浚┤胧郑瑢訉訉由钊?，，徹底瓦解解肝毒，釜釜底抽薪、、斷掉火源源，從而達(dá)達(dá)到一種全全面的清火火效果?！叭妗笔菍?duì)準(zhǔn)由肝肝毒引起的的各種程度度、各種表表現(xiàn)的上火火癥狀，做做到有毒必必解、有火火必清的效效果。這里里的“清”不同于以往往簡(jiǎn)單的“去”和“排”，不但體現(xiàn)現(xiàn)一種根本本的對(duì)火毒毒的結(jié)構(gòu)分分解、在發(fā)發(fā)病根源清清除掉病原原子，更含含有一種增增強(qiáng)和調(diào)節(jié)節(jié)免疫功能能，維持自自然的身體體平衡，對(duì)對(duì)病癥起到到標(biāo)本兼治治的效果。。3、產(chǎn)品USP深層解毒，，全面清火火USP的內(nèi)內(nèi)涵核心：解毒清火火USP主張張：深層解毒毒，全面清清火USP概念念闡述：益生堂三蛇蛇膽?yīng)氂腥吣懼崴釓纳匣鸬牡母矗醇醋躺鸲径镜母尾浚┤胧?，層層層深入，，徹底瓦解解肝毒，釜釜底抽薪、、斷掉火源源，從而達(dá)達(dá)到一種全全面的清火火效果。此此“清”不同于以往往簡(jiǎn)單的“去”和“排”，體現(xiàn)一種種對(duì)火毒結(jié)結(jié)構(gòu)的根本本分解、在在發(fā)病根源源清除掉病病根，達(dá)到到保肝利膽膽、全面清清火的功效效。4、產(chǎn)品市市場(chǎng)定位：：珍貴天然清清火產(chǎn)品---其珍珍貴天然的的三蛇膽成成分、源源源流長(zhǎng)的蛇蛇膽古配方方、一粒蛇蛇膽含一粒粒膠囊與深深層解毒全全面清火的的獨(dú)特功能能是三蛇膽膽作為珍貴貴天然清火火產(chǎn)品的強(qiáng)強(qiáng)力支撐。。4、產(chǎn)品市市場(chǎng)定位：：珍貴天然清清火產(chǎn)品珍貴天然清清火產(chǎn)品一粒蛇膽含含一粒膠囊囊深層解毒全全面清火：：核心理念：：肝為核心心，本質(zhì)入入手，先解解后排，全全面作用，，達(dá)到保肝肝利膽、全全面清火的的供效。功效最強(qiáng)之之三蛇配伍伍：眼鏡蛇蛇、蝮蛇、、烏梢蛇千年古方蛇蛇文化5、產(chǎn)品視視覺(jué)宣傳系系統(tǒng)現(xiàn)有產(chǎn)品的的包裝視覺(jué)覺(jué)清雅、高高貴，但視視覺(jué)沖擊力力差，如果果能在招貼貼、立牌、、POP、、折頁(yè)等相相關(guān)宣傳品品方面做一一定的調(diào)和和與補(bǔ)充。。整合起來(lái)來(lái)，互相映映襯，充分分體現(xiàn)作為為珍貴自然然清火產(chǎn)品品的特性，，在一定程程度上又能能增強(qiáng)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的的注意力。。包括：新色彩——為了使促銷(xiāo)銷(xiāo)宣傳品和和現(xiàn)有產(chǎn)品品形象保持持統(tǒng)一，我我們將采用用與三蛇膽膽現(xiàn)有的包包裝色彩結(jié)結(jié)合的強(qiáng)烈烈對(duì)比色，，主色調(diào)還還是用深綠綠色，輔助助色用橘黃黃、中黃、、檸檬黃等等。在各產(chǎn)產(chǎn)品的外觀(guān)觀(guān)上，我們們將運(yùn)用以以深綠色為為主色調(diào)的的對(duì)比色，，風(fēng)格統(tǒng)一一、系列化化的設(shè)計(jì)展展現(xiàn)出三蛇蛇膽的獨(dú)特特品牌形象象。新包裝——三蛇膽包裝裝線(xiàn)過(guò)于單單一，只有有禮品裝和和標(biāo)準(zhǔn)裝，，應(yīng)該在此此基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)一步拓寬寬包裝線(xiàn)，，分出一種種小包裝，，價(jià)格相對(duì)對(duì)便宜，適適合隨身攜攜帶，使它它真正成為為白領(lǐng)生活活中的一部部分。（四）、消消費(fèi)者分析析目標(biāo)消費(fèi)群群定位：年齡：25歲--45歲收入：城市市中高收入入階層職業(yè)：有一一份穩(wěn)定的的工作或自己的事事業(yè)。目標(biāo)消費(fèi)群群描述：這個(gè)年齡之之間的人，，處在社會(huì)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，壓力大大的階段，，常有煩燥燥、失眠、、口臭、上上火等毛病病，為了提提高工作效效率和生活活質(zhì)量，急急于迅速解解決這些病病癥，他他們渴望望有一種安安全、效果果好、沒(méi)有有任何副作作用的珍貴貴自然清火火產(chǎn)品。他他們有較高高的收入和和消費(fèi)能力力，易于接接受新事物物，愿為好好的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、功效效付高價(jià)。。購(gòu)買(mǎi)行為：：這個(gè)階層的的消費(fèi)者多多已擁有一一定事業(yè)，，社會(huì)地位位，收入較較穩(wěn)定、豐豐厚，在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)中真正正需要的是是能從根本本上解決問(wèn)問(wèn)題的全新新概念的保保健品，對(duì)對(duì)產(chǎn)品的功功能、質(zhì)量量、品牌都都要求較高高，產(chǎn)品所所提供的用用途應(yīng)當(dāng)與與消費(fèi)者實(shí)實(shí)際需要相相關(guān)聯(lián)。傾傾向于有一一定品牌知知名度，親親和而容易易信任的形形象。消費(fèi)特點(diǎn)：：這個(gè)階層的的消費(fèi)者多多為家庭支支柱，其家家人對(duì)其身身體較為關(guān)關(guān)注，他本本身亦有很很強(qiáng)的健康康觀(guān)念，特特別對(duì)于深深圳這個(gè)特特殊移民城城市，他們們大多曾經(jīng)經(jīng)拼搏才擁?yè)碛鞋F(xiàn)在的的一份安定定，所以對(duì)對(duì)個(gè)人身體體健康也較較為關(guān)注，，本身即是是保健品消消費(fèi)的一支支主力軍。。(2)這這部分消費(fèi)費(fèi)者大多有有過(guò)“我拿拿健康賭明明天”的經(jīng)歷，甚甚至依然在在“我拿健健康賭明天天”事業(yè)心較強(qiáng)強(qiáng)，往往因因事業(yè)而無(wú)無(wú)暇顧及、、關(guān)懷家庭及及自身健康康，因而有有強(qiáng)烈的補(bǔ)補(bǔ)償愿望。(3)相相對(duì)內(nèi)地，，深圳處于于這個(gè)階層層的人群對(duì)對(duì)新生事物，，新概念、、新產(chǎn)品的的接受程度快得多，，更愿意去去嘗試新的的東西，參參與一些有意意義的活動(dòng)動(dòng)。(4)在在消費(fèi)行為為上，追求求高品質(zhì)、、珍貴天然然的東西，同同時(shí)較注重重“功能價(jià)價(jià)格比”但但“價(jià)格”不是影影響其保健健品消費(fèi)的的主要因素素。（六）策略略思考策略一、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的“排毒毒不解”和和長(zhǎng)瀉有副作用的弱弱點(diǎn)，采取取打擊策略略。1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析對(duì)于深圳市市場(chǎng)，我們們最大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是是“排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊””。1)對(duì)手手優(yōu)勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)較早，并并已有一套套成功的操操作套路、、渠道、市市場(chǎng)銷(xiāo)售較較為規(guī)范暢暢通。有強(qiáng)強(qiáng)有力的廣廣告支持，，產(chǎn)品知名名度較高。。其療效及及療效承諾諾也為大多多數(shù)人熟知知認(rèn)同。市市場(chǎng)也處于于一種良性性循環(huán)中，，而且產(chǎn)品品本身含瀉瀉藥成份顯顯效極快（（一天排毒毒）。使““急功近利利”的消費(fèi)費(fèi)者能迅速速認(rèn)同其療療效承諾。。2)對(duì)手手劣勢(shì)：A、對(duì)方是是通過(guò)腹瀉瀉排毒。所所含成分中中有大黃，，用“腹瀉”的的方式排毒毒，易傷身身體，而且且只能排腸腸胃內(nèi)的毒，不不能排血管管內(nèi)的毒。。B、產(chǎn)品包包裝較差，，與其產(chǎn)品品價(jià)位不相相符，相對(duì)對(duì)包裝來(lái)說(shuō)，其其價(jià)位偏高高，不具價(jià)價(jià)值感。C、其宣傳傳只注重了了“療效宣宣傳”，但但其療效的的可信度，產(chǎn)品本本身的排毒毒機(jī)理解釋釋模糊不清清，消費(fèi)者也已逐漸漸認(rèn)識(shí)到其其負(fù)面影響響。策略二、采取樹(shù)立““深層解毒毒，全面清清火”的新新概念策略略來(lái)打破““舊清火觀(guān)觀(guān)念”，倡倡導(dǎo)“新時(shí)時(shí)尚”、做做高檔清火火品牌的領(lǐng)領(lǐng)航者。策略三、事件行銷(xiāo)，，引發(fā)全面面注意策略略，一石激激起千層浪浪。1、我們將將三蛇膽這這個(gè)老品牌牌的知名度度、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量與三蛇膽過(guò)去去的老顧客客聯(lián)系起來(lái)來(lái)，通過(guò)舉辦大型公公關(guān)活動(dòng)充分分造勢(shì)，一石激起千千層浪。讓讓媒體、消消費(fèi)者都紛紛紛來(lái)關(guān)注使三蛇膽的的重新登場(chǎng)場(chǎng)，非同尋尋常，氣勢(shì)磅磅薄。2、抓住社社會(huì)熱點(diǎn)與與三蛇膽進(jìn)進(jìn)行整合，，通過(guò)有效效的公關(guān)，使之成成為媒體和和公眾的熱熱點(diǎn)話(huà)題，，引起消費(fèi)費(fèi)者的高度注注意。策略四、采取情感、、勸說(shuō)等策策略，提醒醒、引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)珍珍貴自然清清火產(chǎn)品的的消費(fèi)意識(shí)識(shí)。1、25歲歲到45歲歲之間的城城市中高收收入階層，，處在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈、壓力大大、過(guò)于疲疲勞的階段段，常有煩燥、失眠眠、上火等等毛病。我我們?cè)谕茝V廣宣傳上可以巧妙地地采取勸說(shuō)說(shuō)策略，提提醒消費(fèi)者者為自己身心健康考考慮一種更更高檔的清清火產(chǎn)品，，用質(zhì)量最好的產(chǎn)品品來(lái)回報(bào)自自己的付出出。2、工作穩(wěn)穩(wěn)定、事業(yè)業(yè)有成的城市中高收收入階層，學(xué)識(shí)較高，我我們采取情情感策略，，更容易打打動(dòng)他們的心。讓她她們覺(jué)得用用三蛇膽產(chǎn)產(chǎn)品，就是是一個(gè)理智的、能力力高的、、能很好平平衡工作和和生活的成功人士寫(xiě)寫(xiě)照。用感感性的方式式來(lái)勸說(shuō)城市中高收入階層消費(fèi)和使用用珍貴自然然清火產(chǎn)品品。3、用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體舉行行和“上火火”相關(guān)的的活動(dòng)，能能夠準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，大大大提高城市中高收入階層層的參與興趣趣，在潛移移默化中提高品牌的的認(rèn)知度，，同時(shí)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的功效效進(jìn)行了很妙的的說(shuō)明。二、營(yíng)銷(xiāo)策策略（一）、策策略原則1、集中化化原則三蛇膽作為為有一定市市場(chǎng)基礎(chǔ)的的品牌，如如果能夠借借助比較成成熟的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與充沛的的資金，集集中力量攻攻占幾個(gè)較較有典型代代表的城市市，對(duì)不同同類(lèi)別的市市場(chǎng)投入的的資金、力力量要輕重重有別，在在選定的市市場(chǎng)上運(yùn)用用成本領(lǐng)先先、產(chǎn)品差差異化，或或者兩者兼兼有的策略略，集中火火力重點(diǎn)搶搶占，將起起到事半功功倍的成效效。2、差異化化原則通過(guò)對(duì)整個(gè)個(gè)市場(chǎng)的評(píng)評(píng)估找出品品牌、產(chǎn)品品間的重要要差距。三三蛇膽應(yīng)集集中力量在在市場(chǎng)、質(zhì)質(zhì)量、包裝裝、功能、、服務(wù)等方方面形成差差異，成為為清火產(chǎn)品品市場(chǎng)擁有有獨(dú)自特點(diǎn)點(diǎn)的領(lǐng)先者者。3、一致性性原則通過(guò)廣告、、公關(guān)、促促銷(xiāo)等各種種傳播活動(dòng)動(dòng)，整合三三蛇膽各種種資源和信信息，使三三蛇膽的傳傳播具有““speakwithonevoice”——“用一一個(gè)聲音說(shuō)說(shuō)話(huà)”的特特性。使三三蛇膽的推推廣在消費(fèi)費(fèi)者心目十十分明晰；；而不是零零散的，不不成體系化化的。（二）、市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策策略定位1、三蛇膽膽市場(chǎng)戰(zhàn)略略定位：以排毒類(lèi)產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)者者身份進(jìn)入市市場(chǎng)。針對(duì)目前市市場(chǎng)的狀況況，強(qiáng)勢(shì)品品牌排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊獨(dú)獨(dú)占鰲頭，，弱勢(shì)品牌牌相對(duì)較弱弱；三蛇膽膽以市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的身身份，搶奪奪市場(chǎng)份額額；由于排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊運(yùn)運(yùn)用“排毒毒”的概念念占據(jù)了較較大的市場(chǎng)場(chǎng)份額，三三蛇膽主要要搶奪的是是排毒養(yǎng)顏顏膠囊的市市場(chǎng)份額，，因此三蛇蛇膽的第一一對(duì)手是排排毒養(yǎng)顏膠膠囊。我們們挑戰(zhàn)排毒毒養(yǎng)顏膠囊囊，即可以以掀起“毒毒”市場(chǎng)的的波瀾，打打擊它“只只排不解，，長(zhǎng)瀉傷身身”的弱點(diǎn)點(diǎn)，又可以以借助排毒毒養(yǎng)顏膠囊囊的知名度度來(lái)提升三三蛇膽品牌牌，可起到到一石二鳥(niǎo)鳥(niǎo)的作用；；這也是基基于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)上一個(gè)著著名的理論論——“植植田T”理理論；A、植田T理論是一一個(gè)典型的的競(jìng)爭(zhēng)性理理論策略（（見(jiàn)圖）MM’N’N基本原理：：利用兩個(gè)事事物間相差差懸殊性，，借助其中一個(gè)個(gè)事物的影影響力來(lái)提提升另一個(gè)事物物的影響力力，來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的目標(biāo)。。從圖表中中反映出來(lái)來(lái)就是M借助N實(shí)現(xiàn)由B到A的提提升過(guò)程。。B、破立結(jié)結(jié)合的挑戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)：1、所謂破破：排毒養(yǎng)顏膠膠囊是通過(guò)過(guò)腹瀉排毒毒。所含成分中中有大黃，，用“腹瀉瀉”的方式排毒，，易傷身體體，而且只只能排腸胃內(nèi)的的毒，不能能排血管內(nèi)內(nèi)的毒。2、所謂立立：在三蛇膽產(chǎn)產(chǎn)品的訴求求和推廣上上，明顯與與排毒養(yǎng)顏顏膠囊區(qū)分分開(kāi)來(lái)，我我們的成分分是天然珍珍貴三蛇膽膽，能夠從從人體深層層的肝部入入手，層層層分解，釜釜底抽薪，，斷掉火源源，從而達(dá)達(dá)到全面清清火，這種種“深層解解毒，全面面清火有””不腹瀉、、不乏力，，不傷身體體，清火更更全面等功功效。使三三蛇膽成為為高檔清火火品牌的領(lǐng)領(lǐng)航者。（三）、品品牌策略1、品牌策策略的原則則：（1）、大大力提高品品牌三度.品牌知名度度：以公關(guān)關(guān)、廣告、、新聞炒作作為主，大大提高產(chǎn)產(chǎn)品的知名名度。品牌美譽(yù)度度：把公共共關(guān)系、企企業(yè)建設(shè)、、營(yíng)銷(xiāo)管理等建設(shè)設(shè)融入商業(yè)業(yè)活動(dòng)中。。品牌忠誠(chéng)度度：從產(chǎn)品品價(jià)格、服服務(wù)、質(zhì)量量來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的的利益與情情感需求。。品牌知名度品牌忠誠(chéng)度品牌美譽(yù)度真正的品牌反復(fù)消費(fèi)（2）、品品牌金字塔塔品牌的建立立需要使所所有接觸點(diǎn)點(diǎn)傳達(dá)出的的訊息加以以整合，讓讓它們與整整個(gè)的品牌牌策略一致致。整合傳播以以“深層解解毒，全面面清火”為為整合點(diǎn)點(diǎn)品牌定位位中中國(guó)城城市中高收收入階層的的珍貴自然然清火強(qiáng)勢(shì)品品牌品牌識(shí)別清清火專(zhuān)家家“潘博士士”產(chǎn)品功能與與質(zhì)量獨(dú)獨(dú)有三三蛇膽汁酸酸深入肝部部徹底清除除火毒營(yíng)銷(xiāo)體系以以顧客為為中心的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體系企業(yè)核心價(jià)價(jià)值觀(guān)創(chuàng)創(chuàng)造更更好的蛇膽膽清火產(chǎn)品品造福大眾眾2、品牌建建設(shè)：（1）、推推出“清火火專(zhuān)家潘博博士”的品品牌形象代代言人，既沿沿承了原先先的品牌形形象，又使潘博士新新形象更鮮鮮明、更人人性化、、更有親和力力。（2）、三三蛇膽定位位在城市中高收收入階層用的珍貴自然清火火產(chǎn)品的領(lǐng)領(lǐng)航品牌。。3、品牌定定位：市場(chǎng)定位：：珍貴自然然清火產(chǎn)品品。產(chǎn)品功能定定位：“深深層解毒，，全面清火火”。4、目標(biāo)消消費(fèi)群定位位年齡：25歲--45歲收入：城市市中高收入入階層職業(yè)：有一一份穩(wěn)定的的工作或或自己的事業(yè)。5、品牌形形象――清火專(zhuān)專(zhuān)家潘博士士（新形象象）6、USP（獨(dú)特的的銷(xiāo)售主張張）USP：深深層解毒，，全面清火火三蛇膽的品品牌推廣策策略：“曉曉以之情，，動(dòng)之以理理”，從理理性和情感感兩個(gè)角度度來(lái)訴求：：（1）、理理性訴求：：三蛇膽汁酸酸有殺滅進(jìn)進(jìn)入肝臟的的病原微生物物，能夠在在肝臟內(nèi)部部對(duì)病毒原原子、異己細(xì)胞、內(nèi)內(nèi)毒素做到到迅速分解解、連根鏟鏟除的根本瓦解，在在調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò)絡(luò)、臟腑功功能，清除除肝膽系列感染和預(yù)預(yù)防帶毒等等方面有重重要作用，，從產(chǎn)品的機(jī)理功能能上說(shuō)服消消費(fèi)者。（2）、感感性訴求：：從目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群日常工工作、生活中最?lèi)缾阑鸬氖聛?lái)來(lái)講，關(guān)懷懷這一群人的身心健健康，從情情感上疏導(dǎo)導(dǎo)和提醒他們接受產(chǎn)產(chǎn)品。（四）、傳傳播策略1、推廣傳傳播的策略略：―――整合合營(yíng)銷(xiāo)傳播播A、整合傳傳播策略的的要點(diǎn)：廣告、公關(guān)關(guān)、促銷(xiāo)三三位一體，，整合公司司所有資源源，借助整整體力量，，迅速打開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)。B、整合傳傳播的關(guān)鍵鍵因素：1）、戰(zhàn)略略的導(dǎo)向性性2）、戰(zhàn)術(shù)術(shù)的連續(xù)性性C、整合點(diǎn)點(diǎn)：“深層解毒毒，全面清清火”D、傳播表表現(xiàn)的口號(hào)號(hào)：“你惱火嗎嗎？”（備選））1、健康“清清”境界2、創(chuàng)造體內(nèi)內(nèi)生態(tài)健康康“清境界界”3、蛇膽清火火更輕松4、火，別惹惹我！5、做人不要要太過(guò)火6、沒(méi)必要太太憋火7、都說(shuō)吃了了真舒服E、策略概概述以事件行銷(xiāo)銷(xiāo)、公關(guān)為為主線(xiàn)，廣廣告、促銷(xiāo)銷(xiāo)為輔；貫貫穿在整個(gè)個(gè)推廣活動(dòng)動(dòng)中。最快快速、最經(jīng)經(jīng)濟(jì)地提高高產(chǎn)品的知知名度。1）、公關(guān)關(guān)策略：緊扣珍貴自自然清火產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)的的熱點(diǎn)、敏敏感話(huà)題，，通過(guò)精心心設(shè)計(jì)的公公關(guān)事件，，結(jié)合新聞聞媒體的炒炒作，引起起廣大社會(huì)會(huì)公眾的關(guān)關(guān)注，迅速速提高產(chǎn)品品的知名度度。2）、廣告告策略：結(jié)合情感訴訴求、功能能訴求，塑塑造鮮明的的品牌形象象；通過(guò)有有針對(duì)性的的傳播清火火新概念，，迅速建立立三蛇膽品品牌、樹(shù)立立行業(yè)地位位。將“深深層解毒，，全面清火火”與“你你惱火嗎？？”的兩條條線(xiàn)貫穿始始終。3）、促銷(xiāo)銷(xiāo)策略：以終端促銷(xiāo)銷(xiāo)、寫(xiě)字樓樓定點(diǎn)促銷(xiāo)銷(xiāo)、高尚住住宅的社區(qū)區(qū)促銷(xiāo)、配配合公關(guān)的的促銷(xiāo)和倡倡導(dǎo)時(shí)尚送送禮的促銷(xiāo)銷(xiāo)等活動(dòng)，，全面展開(kāi)開(kāi)，與消費(fèi)費(fèi)者形成良良性互動(dòng)，，有效提升升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)。三、整合傳傳播（一）、傳傳播整合點(diǎn)點(diǎn)：“深層解毒毒，全面清清火”解決決上火煩惱惱我們的整合合傳播點(diǎn)的的表現(xiàn)方式式是一句能能引起目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群共共鳴的語(yǔ)句句，“你惱惱火嗎？””代表一種種對(duì)現(xiàn)代都都市白領(lǐng)身身心健康的的關(guān)懷，用用輕松略帶帶調(diào)侃的語(yǔ)語(yǔ)調(diào)，倡導(dǎo)導(dǎo)一種開(kāi)放放的，外在在的，樂(lè)觀(guān)觀(guān)的、釋放放的、輕松松的心態(tài)。。我們將會(huì)以以“你惱火火嗎？”這這個(gè)非常具具有記憶點(diǎn)點(diǎn)的問(wèn)話(huà)，，圍繞三蛇蛇膽?yīng)毺氐牡漠a(chǎn)品機(jī)理理，解決因因“大動(dòng)肝肝火”、““窩火”、、“惱火””而上火的的城市中高高收入階層層的煩惱………（待定）因“惱火””而產(chǎn)生““解決火的的問(wèn)題還有有更好的方方法—深層層解毒，全全面清火””，在所有有的廣告?zhèn)鱾鞑ギ?dāng)中，，我們要把把“你惱火火嗎？”作作為品牌符符號(hào)來(lái)傳播播，這句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單又易記記的話(huà)將成成為疏解消消費(fèi)者內(nèi)心心煩惱和郁郁悶的導(dǎo)火火線(xiàn)，從而而建立和引引發(fā)良好的的品牌聯(lián)想想。（二）、整整合傳播目目的：1、推出新新形象，提提高知名度度。主要通通過(guò)廣告、公關(guān)和和媒體等方方式來(lái)樹(shù)立立全新的形形象。2、喚醒消消費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)意識(shí)和和樹(shù)立消費(fèi)費(fèi)者對(duì)清火新概念的的觀(guān)念認(rèn)知，，主要通過(guò)公關(guān)事件和媒媒體軟文炒作作。3、迅速重占占市場(chǎng)，達(dá)成成熱銷(xiāo)。（三）、具體體執(zhí)行：為了能深深地地打動(dòng)和吸引引消費(fèi)者，我我們將事件行行銷(xiāo)、公關(guān)、、廣告、活動(dòng)動(dòng)促銷(xiāo)結(jié)合一一體，精心構(gòu)構(gòu)想了一個(gè)氣氣勢(shì)磅礴，連連環(huán)三波的整整合推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)方案。（二）第一波波時(shí)間：2001年7-8月地點(diǎn)：深圳活動(dòng)主題：開(kāi)展“百位市市民深度訪(fǎng)談?wù)劇被顒?dòng)核心概念：越了解三蛇蛇膽，越信賴(lài)賴(lài)益生堂?。ɑ顒?dòng)主主題備選選）1、100個(gè)個(gè)老顧客客現(xiàn)身說(shuō)說(shuō)火2、100個(gè)老老顧客““真情對(duì)對(duì)白3、現(xiàn)現(xiàn)身說(shuō)火火大行動(dòng)動(dòng)4、百位市民民焦點(diǎn)訪(fǎng)訪(fǎng)談5、聽(tīng)聽(tīng)他們講講益生堂堂的故事事活動(dòng)目的的：1、榜樣樣的力量量是無(wú)窮窮的。本本次策劃劃通過(guò)100位老顧客客的現(xiàn)身身說(shuō)法來(lái)來(lái)證明三三蛇膽的的功效品質(zhì)，穩(wěn)穩(wěn)固老顧顧客，吸吸引新顧顧客。2、充分分利用品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)資源在在短時(shí)間間內(nèi)極大大地提高三蛇蛇膽的知知名度。。3、以獨(dú)獨(dú)特的USP刀刀鋒切入入市場(chǎng)，，引起市市場(chǎng)轟動(dòng)，拉拉動(dòng)銷(xiāo)售售，樹(shù)立立新形象象！活動(dòng)簡(jiǎn)述述：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)規(guī)律，，只有品品牌深入入到消費(fèi)費(fèi)者的““心”，，才會(huì)形形成自覺(jué)覺(jué)購(gòu)買(mǎi)。。為了讓讓”三蛇蛇膽“這這一老品品牌重新新煥發(fā)生生機(jī)，再再次深入入新老顧顧客的心心，我們們決定舉舉辦“百百位市民民深度訪(fǎng)訪(fǎng)談”活活動(dòng)。1、先登登出報(bào)紙紙廣告，，發(fā)布尋尋找老顧顧客的消消息。2、對(duì)老老顧客進(jìn)進(jìn)行登記記、整理理，并挑挑選出服服用時(shí)間長(zhǎng)，，上火癥癥狀有代代表性的的的人群群。3、對(duì)這這部分人人進(jìn)行詳詳細(xì)核實(shí)實(shí)，登記記、分類(lèi)類(lèi)。4、在報(bào)報(bào)紙上對(duì)對(duì)此次調(diào)調(diào)查進(jìn)行行分別刊刊出。5、按上上火癥狀狀、服用用感受、、三蛇膽膽效果、、功能、有關(guān)關(guān)故事分分類(lèi)選出出。6、統(tǒng)計(jì)計(jì)投票，，選出各各類(lèi)金牌牌老顧客客，登出出廣告，凡參參與者均均可獲得得金牌會(huì)會(huì)員卡，，給予一一定優(yōu)惠。。7、為百百位老顧顧客，贈(zèng)贈(zèng)送獎(jiǎng)牌牌，獎(jiǎng)金金。第一步：：事件行銷(xiāo)銷(xiāo)：《百位市市民深度度訪(fǎng)談》》（參考活活動(dòng)主題題備選標(biāo)標(biāo)題方案案）百名三蛇蛇膽老顧顧客與益益生堂老老總面對(duì)對(duì)面核心：越了解三三蛇膽，，越信賴(lài)賴(lài)益生堂堂！深層解毒毒、全面面清火機(jī)機(jī)理闡述述軟文同同期登載載（表明三三蛇膽的的功能、、效果的的確可信信）1、用消消費(fèi)者證證言來(lái)說(shuō)說(shuō)明三蛇蛇膽珍貴貴天然，，能夠““深層層解毒，，全面清清火”。。2、用““老總與與消費(fèi)者者面對(duì)面面”的新新穎活動(dòng)動(dòng)，掀起起報(bào)道熱熱潮?；顒?dòng)期間間將邀請(qǐng)請(qǐng)深圳有有線(xiàn)電視視臺(tái)、商商報(bào)、南南方都市市報(bào)等媒媒體對(duì)此此次活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行報(bào)報(bào)道，評(píng)評(píng)論。用用益生堂堂公司老老總最真真誠(chéng)姿態(tài)態(tài)來(lái)詮釋釋活動(dòng)的的核心：：“越了了解三蛇蛇膽，越越信賴(lài)益益生堂??！”第二步：：公關(guān)活活動(dòng)1、軟性性文章：：在報(bào)紙上上推出““深層解解毒，全全面清火”機(jī)機(jī)理功能能篇。對(duì)對(duì)消費(fèi)者者進(jìn)行新新概念教教育。軟文標(biāo)題題有：A、機(jī)理功能能篇：《肝為核核心，先先“解””后“排排”》《深層解解毒，全全面清火火》《解決表表面的問(wèn)問(wèn)題要從從深入手手》《肝膽相相照》《告訴你你一個(gè)全全面清火火的真諦諦》《發(fā)現(xiàn)全全面清火火新方法法》《解毒清清火，從從肝入手手》B、打擊擊對(duì)手篇篇：《《只“排排”不““解”，，長(zhǎng)瀉傷傷身》《科學(xué)機(jī)機(jī)理不是是玩概念念》《掃描不不同清火火解毒藥藥品的藥藥理本質(zhì)質(zhì)》《排“毒毒”大暴暴光》《走出清清火的誤誤區(qū)》C、公關(guān)關(guān)活動(dòng)篇篇：《《珍貴三三蛇膽，，源自益益生堂》》《越了解解三蛇膽膽，越信信賴(lài)益生生堂》《百位市市民深度度訪(fǎng)談》》《益生生堂老老總與與您面面對(duì)面面》2、電電視專(zhuān)專(zhuān)題片片專(zhuān)門(mén)制制作三三蛇膽膽作用用機(jī)理理的專(zhuān)專(zhuān)題片片，進(jìn)進(jìn)一步步透析析膽汁汁酸是是怎樣樣從肝肝部入入手““深層層解毒毒，全全面清清火””的。。在表表達(dá)上上給消消費(fèi)者者一種種科學(xué)學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)男判湃胃懈?。?biāo)題：：《三三蛇膽膽全面面清火火的奧奧秘》》（備選選標(biāo)題題）《《走進(jìn)進(jìn)三蛇蛇膽，，走向向清境境界》》《三蛇蛇膽全全面清清火秘秘笈》》《源源源流長(zhǎng)長(zhǎng)蛇文文化，，精心心研制制三蛇蛇膽》》《三蛇蛇膽帶帶來(lái)全全面清清火新新理念念》《三蛇蛇膽全全面清清火大大暴光光》《當(dāng)““火毒毒“遇遇上””三蛇蛇膽’’》《帶你你走向向三蛇蛇膽的的精彩彩空間間》》3、報(bào)刊專(zhuān)專(zhuān)欄“三蛇膽膽深度度訪(fǎng)談?wù)?00””（參考考活動(dòng)動(dòng)主題題備選選標(biāo)題題方案案）第二步步：廣廣告?zhèn)鱾鞑ピ谏钲谯陔娨曇暸_(tái)、、商報(bào)報(bào)同時(shí)時(shí)發(fā)布布三蛇蛇膽的的機(jī)理理廣告告與活活動(dòng)廣廣告。。它們們相互互互動(dòng)動(dòng)，相相互告告知?jiǎng)輨?shì)必又又造成成新一一輪的的廣告告效應(yīng)應(yīng)。1、NP廣廣告功能性性：《《只““排””不““解””，長(zhǎng)長(zhǎng)瀉傷傷身》》《深層層解毒毒，全全面清清火》》活動(dòng)性性：《《百位位市民民深度度訪(fǎng)談?wù)劇贰兑嫔美侠峡偱c與您面面對(duì)面面》（參考考軟文文備選選標(biāo)題題方案案）CF廣廣告標(biāo)標(biāo)題功能廣廣告：：《《植物物篇》》（用植物物根的的吸收收來(lái)表表現(xiàn)三三蛇膽膽““深層層解毒毒，全全面清火””的作作用機(jī)機(jī)理；；）專(zhuān)題片片：《《三三蛇膽膽全面面清火火的奧奧秘》》（參考考專(zhuān)題題片備備選標(biāo)標(biāo)題方方案））第三步步：促促銷(xiāo)終終端工工程1、在在終端端，凡凡是三三蛇膽膽的老老顧客客重新新登記記資訊訊，均均獲贈(zèng)贈(zèng)禮物一一份。。2、在在終端端開(kāi)展展清火火專(zhuān)家家坐堂堂門(mén)診診。3、在在終端端展開(kāi)開(kāi)新形形象的的宣傳傳攻勢(shì)勢(shì)，包包裝終終端：：A、將將固定定宣傳傳品建建設(shè)到到位（（如燈燈箱、、立牌牌、橫橫幅））。B、非非固定定宣傳傳品盡盡量備備齊（（如折折頁(yè)、、海報(bào)報(bào)）。。我們將將重新新通過(guò)過(guò)倡導(dǎo)導(dǎo)新時(shí)時(shí)尚的的理念念重新新打造造終端端形象象，充分表表現(xiàn)三三蛇膽膽高貴貴的品品質(zhì)，，如設(shè)設(shè)置表表現(xiàn)三三蛇膽膽機(jī)理理作用的的裝置置藝術(shù)術(shù)等。。（具體體操作作方案案見(jiàn)““深度度訪(fǎng)談?wù)劇被罨顒?dòng)執(zhí)執(zhí)行廣廣告文文本））社區(qū)促促銷(xiāo)活活動(dòng)針對(duì)目目標(biāo)消消費(fèi)群群，周周末、、周日日在一一些高尚住住宅開(kāi)開(kāi)展““越了了解三三蛇膽膽，越越信賴(lài)賴(lài)益生生堂””社區(qū)促促銷(xiāo)活活動(dòng)，，用三三蛇膽膽知識(shí)識(shí)巡展展和派派送《《清火寶寶典》》以及及解答答消費(fèi)費(fèi)者咨咨詢(xún)?yōu)闉橹饕顒?dòng)動(dòng)內(nèi)容，，集中中重點(diǎn)點(diǎn)突破破，深深層說(shuō)說(shuō)服一一片。。第一波波：““百位市市民深深度訪(fǎng)訪(fǎng)談””綜述：三蛇膽膽的知知名度度在第第一階階段獲獲得了了極大大程度度的傳傳播和和提升升，整整合的的能量量得到到巨大大的釋釋放，，宣傳傳的效效果非非常好好。3、第第二波波活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2001年年9-11月地點(diǎn)：：深圳活動(dòng)主主題：：征集《《惱火火者語(yǔ)語(yǔ)錄》》（備選選標(biāo)題題）《講述述最?lèi)缾阑鸬牡墓适率隆贰稅阑鸹鹫哒f(shuō)說(shuō)》《十萬(wàn)萬(wàn)元““惱火火”大大行動(dòng)動(dòng)》《惹““火””新干干線(xiàn)》》《說(shuō)吧吧！說(shuō)說(shuō)出惱惱火吧吧！》》《釋放放惱火火，釋釋放你你自己己》活動(dòng)目目的：：A、提提升益益生堂堂三蛇蛇膽的的品牌牌形象象B、鎖鎖定目目標(biāo)消消費(fèi)群群，深深度傳傳播產(chǎn)品知知識(shí)，，促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)費(fèi)者教教育。?；顒?dòng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)述：：承接上上一階階段的的活動(dòng)動(dòng)，我我們通通過(guò)報(bào)報(bào)紙、、電話(huà)話(huà)、信信函和和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的的方式式，大大規(guī)模模舉行行《惱惱火者者語(yǔ)錄錄》征征集活活動(dòng)。?；顒?dòng)簡(jiǎn)單，，只要一句句話(huà)，參與與性高，讓讓消費(fèi)者在在充分的互互動(dòng)參與中中，更加理理解和信賴(lài)賴(lài)益生堂三三蛇膽。同時(shí)配合《《惱火篇》》電視廣告告，使品牌牌真正深入入人心。首先，我們?cè)趫?bào)紙紙上登出征征集“惱火火者語(yǔ)錄””的廣告，，呼吁全市市消費(fèi)者參參與。然后，我們?cè)谌啪沤】稻W(wǎng)上上設(shè)專(zhuān)欄，，由專(zhuān)人主主持，展開(kāi)開(kāi)論壇的網(wǎng)網(wǎng)上攻勢(shì)，，與惱火語(yǔ)語(yǔ)錄者對(duì)對(duì)對(duì)碰。優(yōu)秀的參與與作品將在在報(bào)紙媒體體上刊出，，激發(fā)更多多的人參與與。第一步廣廣告告?zhèn)鞑?、NP廣廣告標(biāo)題《你惱火嗎嗎？》《“深層層解毒，全全面清火””解決你上火的煩煩惱》《惱火者語(yǔ)語(yǔ)錄》（參照第二二波活動(dòng)主主題備選方方案）2、CF廣廣告畫(huà)面選擇目目標(biāo)消費(fèi)群群在工作中中煩惱的場(chǎng)場(chǎng)景，用戲戲劇化的手手法來(lái)強(qiáng)化化記憶點(diǎn)，，把夸張的的惱火場(chǎng)面面通過(guò)白領(lǐng)領(lǐng)職員、老老板、客戶(hù)戶(hù)的矛盾激激化，把焦焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到到產(chǎn)品的訴訴求上—解解決火的問(wèn)問(wèn)題，還有有更好的方方法；順勢(shì)勢(shì)推出“益益生堂三蛇蛇膽‘深層層解毒，全全面清火’’徹底解決決上火煩惱惱”。CF兩篇：：《你惱火火嗎？老板板篇》《你惱火嗎嗎？客戶(hù)篇篇》（備選）《《情情人篇》《《寶馬汽車(chē)車(chē)篇》（通過(guò)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群生生活中最窩窩火的事，，激發(fā)出矛矛盾的焦點(diǎn)點(diǎn)，從而引出產(chǎn)產(chǎn)品的功能能）第二步：：公關(guān)活活動(dòng)1、軟文標(biāo)標(biāo)題功能篇《何謂“三三度上火””》《只“排””不“解””，長(zhǎng)瀉傷傷身》《深層解毒毒，全面清清火》《何必大動(dòng)動(dòng)肝火》活動(dòng)篇《惱火者語(yǔ)語(yǔ)錄》連載載（參考第二二波活動(dòng)主主題備選標(biāo)標(biāo)題）2、新聞表表現(xiàn)對(duì)《惱火者者語(yǔ)錄》的的內(nèi)容，進(jìn)進(jìn)行報(bào)道和和評(píng)述就城市市中高收入入階層在日日常工作、、生活中的的煩惱、壓壓力給以關(guān)關(guān)懷。發(fā)表表觀(guān)點(diǎn)，請(qǐng)請(qǐng)有關(guān)心理理醫(yī)生給以以分析，提提出建設(shè)性性的意見(jiàn)，，結(jié)合產(chǎn)品品、企業(yè)進(jìn)進(jìn)行新聞炒炒作。第三步：促促銷(xiāo)行動(dòng)A、每天早早晨流動(dòng)在在市內(nèi)高檔檔寫(xiě)字樓，，趕在早班班前，在寫(xiě)寫(xiě)字樓大廳廳派送《三三蛇膽清火火寶典》和和一些促銷(xiāo)銷(xiāo)小禮品以以及《惱火火者語(yǔ)錄》》征集廣告告。B、強(qiáng)化終終端促銷(xiāo)的的形象力，，充分體現(xiàn)現(xiàn)中高檔次次。C、配合《《惱火者語(yǔ)語(yǔ)錄》征集集活動(dòng)贈(zèng)送送禮品等促促銷(xiāo)活動(dòng)。。第二波：三蛇膽《惱火者語(yǔ)語(yǔ)錄》征集活動(dòng)綜綜述：三蛇膽征集集活動(dòng)的核核心在于提提升品牌形形象，親近近目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，三蛇蛇膽通過(guò)這這一階段的的強(qiáng)力宣傳傳，使益生生堂品牌更更加深入人人心，從而而在市場(chǎng)站站穩(wěn)腳跟。。（三）第三三波時(shí)間：2001年年12-2002年1月地點(diǎn)：深圳活動(dòng)主題：：100份深深情厚禮送送給誰(shuí)？活動(dòng)目的：：1）倡導(dǎo)三三蛇膽是時(shí)時(shí)尚送禮的的代表，傳傳播一種珍貴貴文化。2）在年終送禮禮旺季再度度把促銷(xiāo)提提到新的高度。3）全線(xiàn)拉動(dòng)前前期宣傳效效應(yīng)，使益益生堂品牌提升到到一個(gè)新的的境界。活動(dòng)簡(jiǎn)述：：通過(guò)報(bào)紙或或網(wǎng)絡(luò)征集集《清火見(jiàn)見(jiàn)真情的故故事》，挑挑選100位獲獎(jiǎng)?wù)哒哔?zèng)送的價(jià)價(jià)值極具誘誘惑力的大大禮。整個(gè)個(gè)策劃從100名老老顧客談三三蛇膽的功功效到《100份深深情厚禮送送給誰(shuí)？》》。整個(gè)策策略活動(dòng)作作到了上下下貫穿，一一氣呵成整整合策劃，，給消費(fèi)者者留下了鮮鮮明、深刻刻的記憶點(diǎn)點(diǎn)。第一步:情深深之禮1、這階段段通過(guò)征集集《清火見(jiàn)見(jiàn)深情的故故事》主要要倡導(dǎo)三蛇蛇膽是送禮禮表真情的的至佳選擇擇。促促銷(xiāo)銷(xiāo)品為時(shí)尚尚大禮包，，如筆記本本電腦、PDA、蛇蛇紋皮包等等，配合““清火一刻刻，情深百百分”廣告宣傳傳，整合一一體讓消費(fèi)者感感覺(jué)到所買(mǎi)買(mǎi)的三蛇膽膽和所得促促銷(xiāo)品都是是時(shí)尚、高高貴的產(chǎn)品品，以此來(lái)來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)費(fèi)者對(duì)三蛇蛇膽高檔、、珍貴的品品牌訴求，，第二步廣廣告告?zhèn)鞑?、NP廣廣告《100份份深情厚禮禮送給誰(shuí)？？》《清火一刻刻，情深百百分》2、CF廣廣告《清火一刻刻，情深百百分》第三步：：公關(guān)活活動(dòng)1、公關(guān)在南方都市市報(bào)設(shè)專(zhuān)欄欄連載《清火見(jiàn)深深情的故事事》軟文標(biāo)題：：《深情表白白--清火火的故事》》2、新聞公公關(guān)對(duì)《清火見(jiàn)見(jiàn)深情的故故事》的活活動(dòng)，進(jìn)行行報(bào)道和評(píng)評(píng)述。就城城市中高收收入階層如如何更好平平衡自己的的工作、生活，，如何互相相關(guān)心，發(fā)發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，，結(jié)合產(chǎn)品品、企業(yè)進(jìn)進(jìn)行新聞炒炒作。（具體操作作方案到時(shí)時(shí)出《公關(guān)關(guān)活動(dòng)執(zhí)行行文本》）市場(chǎng)定位：：高檔清火火產(chǎn)品珍貴天然三三蛇膽USP：深深層解毒，，全面清火火第一波：百百名市民深深度訪(fǎng)談形象：清火專(zhuān)家潘潘博士策略：整合合傳播推廣方式目標(biāo)消費(fèi)群群：城市中高收收入階層感性傳播表表現(xiàn)：你惱火嗎？第二波：征征集《惱火火者語(yǔ)錄》》第三波：100份深深情厚禮送送給誰(shuí)？整合點(diǎn)：深深層解毒，，全面清火整合傳播達(dá)達(dá)到成功目目的推廣方式公關(guān)廣告促銷(xiāo)一顆膠囊必必含一粒蛇蛇膽源源流長(zhǎng)蛇蛇文化推廣安排廣告促銷(xiāo)公關(guān)第一波2001年6-8月報(bào)紙廣告：《只“排”不“解”，長(zhǎng)瀉傷身》《深層解毒，全面清火》《越了解三蛇膽，越信賴(lài)益生堂》《百位市民深度訪(fǎng)談》電視廣告：《植物篇》（用根來(lái)表現(xiàn)深層概念）專(zhuān)題片：《三蛇膽全面清火的奧秘》

以終端促銷(xiāo)、高尚住宅的社區(qū)促銷(xiāo)為主，以配合公關(guān)的促銷(xiāo)為輔，有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

以“百位市民深度訪(fǎng)談”和“老總與您面對(duì)面”活動(dòng)為主。新聞標(biāo)題：《百位市民深度訪(fǎng)談》《益生堂老總與您面對(duì)面》軟文標(biāo)題：《何謂“三度上火”》《深層解毒，全面清火》《只“排”不“解”，長(zhǎng)瀉傷身》《解決表面問(wèn)題還需從深入手》整合推廣連連環(huán)三波傳傳播內(nèi)容計(jì)計(jì)劃表謝謝！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:46:5822:46:5822:461/6/202310:46:58PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2322:46:5