成都借款合同范本2篇

第第共1頁(yè)4綱要分析二：年月一一月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)'-?-——■營(yíng)銷(xiāo)策略四：團(tuán)隊(duì)建設(shè)五：目標(biāo)進(jìn)度分解分析。■優(yōu)勢(shì)：重慶 營(yíng)養(yǎng)食品股份有限公司擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，有著強(qiáng)大的科技研發(fā)能力，公司最大兩大股東集團(tuán)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)髙度重視并給予了足夠的新品上市政策。■劣勢(shì)。沖調(diào)銀耳和即食銀耳在市場(chǎng)上都屬于新品，無(wú)可比性，市場(chǎng)不成熟，需獨(dú)立培育市場(chǎng)，培育消費(fèi)者?！鰴C(jī)會(huì)。由于獨(dú)一無(wú)二，無(wú)競(jìng)品，而市場(chǎng)容量大，很有機(jī)會(huì)創(chuàng)造香飄飄奶茶一年銷(xiāo)售7億杯的佳績(jī)。4威:脅。雖無(wú)競(jìng)品，可與奶茶類(lèi)同屬杯狀沖調(diào)食品，如不能突出營(yíng)養(yǎng)，健康，會(huì)在很大程度上受到奶茶的沖擊。年月一月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)■全渠道到月份完成沖調(diào)類(lèi)和即食類(lèi)銷(xiāo)售額 萬(wàn)?！鐾瓿少u(mài)場(chǎng)以上的鋪市率，連鎖超市達(dá)到的覆蓋率?！鐾瓿赏飧返恼猩搪?。營(yíng)銷(xiāo)策略■地面推廣。1）：精耕成都市場(chǎng)（為重點(diǎn)，帶動(dòng)連鎖超市和干雜店的銷(xiāo)售，從而達(dá)到銷(xiāo)量的突破）+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場(chǎng)。）以作為品牌推廣的窗口，選擇一家作為試點(diǎn)。第一步：生動(dòng)化陳列。包括包柱，端架，掛架，確保每個(gè)單品 陳列以上,做到“買(mǎi)得到”。第二步：以賣(mài)場(chǎng)為主，連鎖超市為輔，通過(guò)地貼，掛牌，推車(chē)，賣(mài)場(chǎng)進(jìn)出口燈牌等形式宣傳公司產(chǎn)品。第三步：試吃+人員促銷(xiāo)+端架地堆促銷(xiāo)。具體實(shí)施如下：招聘，培訓(xùn)和實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃。利用成都辦事處業(yè)務(wù)員3名，劃區(qū)域進(jìn)行促銷(xiāo)終端點(diǎn)的管理，由于本次促銷(xiāo)活動(dòng)中涉及到的點(diǎn)和部門(mén)比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的事情發(fā)生，建議大區(qū)經(jīng)理親自掛帥，組建工作小組，進(jìn)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)，監(jiān)督及執(zhí)行工作的全面開(kāi)展。對(duì)臨時(shí)招聘的促銷(xiāo)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)，沖泡的培訓(xùn)，然后進(jìn)行品嘗促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，做到“買(mǎi)得起”。時(shí)間段安排如下：周一到周五，上午9：00——12:，0下0午1：400——19:一0天0.8個(gè)小時(shí)。周六周日：上午9：0—0—12:，0下0午15：0—0—18:，0晚0上1：9——21:一3天0.8個(gè)半小時(shí)。3)：大力開(kāi)展小區(qū)品嘗促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。具體實(shí)施如下：在周六和周日選擇3個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū)配備一個(gè)業(yè)務(wù)員，3個(gè)促銷(xiāo)員。2媒:體投放。)在上下班髙峰期投放地鐵號(hào)線屏視頻廣告。地鐵號(hào)線北起升仙湖，途經(jīng)火車(chē)北站，天府廣場(chǎng)，火車(chē)南站，南至華陽(yáng)廣場(chǎng)，火車(chē)北站流動(dòng)人口眾多，南區(qū)是成都的富人區(qū)，1號(hào)線縱貫了成都南北，受眾面比較廣，對(duì)于 的品牌樹(shù)立和推廣起到很大的推動(dòng)作用。四川地方電視臺(tái)收視率較髙的欄目檔期的廣告投放。要求受眾面是整個(gè)四川地區(qū)。公交車(chē)看板廣告投放。第第13頁(yè)共1頁(yè)4成都商報(bào)廣告投放。以上四項(xiàng)媒體廣告投放，應(yīng)與地面活動(dòng)推廣有效配合，在時(shí)間上合理，有序的結(jié)合。團(tuán)隊(duì)建設(shè)組織構(gòu)架。大區(qū)經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)主管3名，業(yè)務(wù)員6名。作。職責(zé)分工。大區(qū)經(jīng)理統(tǒng)籌全局。三個(gè)業(yè)務(wù)主管分別負(fù)責(zé)系統(tǒng)，連鎖超市和外阜市場(chǎng)，每?jī)蓚€(gè)業(yè)務(wù)員協(xié)助一個(gè)業(yè)務(wù)主管開(kāi)展工作。構(gòu)建方式。采用公司總部選派和地招相結(jié)合的方式，完成人員的構(gòu)建工目標(biāo)進(jìn)度分解作?！鲣N(xiāo)售目標(biāo)分解。1)小區(qū)品嘗促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。合計(jì)銷(xiāo)售額：用：6.萬(wàn)4。費(fèi)用投入：場(chǎng)地費(fèi)500-1元0場(chǎng)0，0臨促90元人天，3個(gè)臨促場(chǎng)，合計(jì)費(fèi)用：8萬(wàn)。)賣(mài)場(chǎng)品嘗促銷(xiāo)推廣活動(dòng)和地堆，端架降價(jià)促銷(xiāo)，換購(gòu)活動(dòng)月份，推廣活動(dòng)保持在場(chǎng)月，盡量每個(gè)系統(tǒng)每個(gè)月有一檔降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)以上促銷(xiāo)手段的結(jié)合運(yùn)用，各系統(tǒng)的預(yù)估銷(xiāo)量見(jiàn)下表：合計(jì)銷(xiāo)售額：3.萬(wàn)5)通過(guò)前期賣(mài)場(chǎng)的品牌推廣，從而帶動(dòng)連鎖超市的銷(xiāo)量。兩大連鎖系統(tǒng)合計(jì)銷(xiāo)售額：8.萬(wàn)2。干雜店和外阜8-1月2份的預(yù)估銷(xiāo)售額是80萬(wàn)。以上是方便銀耳在四川市場(chǎng)8-1月2份的預(yù)估銷(xiāo)售額，合計(jì)：40萬(wàn)8。8月底即食銀耳在成都的100家0洗車(chē)場(chǎng)上市，通過(guò)購(gòu)銀耳達(dá)到一定量后送車(chē)載冰箱的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，預(yù)估銷(xiāo)售額在10萬(wàn)0左右。 ：2賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn)度分解。)月底完成伊藤，伊勢(shì)丹，王府井的進(jìn)場(chǎng)工作，為中秋的系列促銷(xiāo)活動(dòng)做好最基礎(chǔ)的保障。月中旬前完成沃爾瑪?shù)倪M(jìn)場(chǎng)工作。3