聯(lián)想集團(tuán)品牌宣傳方略

宣傳方略宣傳方略2001年9月宣傳是什么？宣傳要素宣傳經(jīng)驗(yàn)大家談怎樣用好合作公司宣傳是什么？宣傳要素宣傳經(jīng)驗(yàn)大家談怎樣用好合作公司廣義：傾向性和服務(wù)性狹義：企業(yè)宣傳宣傳宣傳是什么？宣傳是什么？

企業(yè)宣傳：通過(guò)平面、影視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體傳播企業(yè)形象、文化、產(chǎn)品、價(jià)值觀等，最終目的是取得大眾對(duì)本企業(yè)的信賴與認(rèn)同，最終訴求到大眾的購(gòu)買(mǎi)心理。宣傳是什么？宣傳——兩個(gè)層面緊密結(jié)合直接的間接的宣傳的核心——“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”宣傳與廣告的關(guān)系：

宣傳強(qiáng)調(diào)在受眾心目中建立長(zhǎng)期的對(duì)品牌的認(rèn)知，強(qiáng)調(diào)給人客觀的第三方印象——“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”；廣告則是瞬間印象，從企業(yè)的角度說(shuō)出——“王婆賣(mài)瓜”。廣告將瞬間地確立品牌知曉。宣傳與廣告是不能相互取代的，但是可以相互配合。宣傳是什么？宣傳與公關(guān)的關(guān)系：

公共關(guān)系是由大量溝通策略組成的集合代名詞；企業(yè)宣傳屬于公共關(guān)系的一種，有更強(qiáng)的直指性、針對(duì)性和計(jì)劃性。宣傳與公關(guān)都將持久地確立品牌認(rèn)知。宣傳是什么？公關(guān)宣傳宣傳是什么？對(duì)企業(yè)而言，宣傳與企劃、管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一樣重要。它的任務(wù)不僅在于配合事業(yè)部門(mén)的產(chǎn)品、活動(dòng)，也不僅在于搞好與媒體的關(guān)系，而在于制定合適的策略，通過(guò)媒體把企業(yè)的形象深深置于消費(fèi)者的頭腦中。企劃管理生產(chǎn)宣傳銷(xiāo)售宣傳的重要意義：宣傳是什么？宣傳要素宣傳經(jīng)驗(yàn)大家談怎樣用好合作公司宣傳傳人人員員宣傳傳內(nèi)內(nèi)容容宣傳傳途途徑徑宣傳傳手手段段宣傳傳要要素素宣傳傳人人員員的的角角色色：：宣傳傳要要素素————宣宣傳傳人人員員內(nèi)容的確定者形象的傳播者媒體的協(xié)調(diào)者形式的策劃者四重重角角色色內(nèi)容容的的分分類(lèi)類(lèi)宣傳傳要要素素————宣宣傳傳內(nèi)內(nèi)容容產(chǎn)品、技術(shù)：新品發(fā)布、技術(shù)研發(fā)市場(chǎng)活動(dòng)：促銷(xiāo)、合作企業(yè)形象：戰(zhàn)略發(fā)布、企業(yè)文化三塊塊內(nèi)內(nèi)容容宣傳傳寫(xiě)稿稿宣傳傳要要素素————宣宣傳傳內(nèi)內(nèi)容容內(nèi)容容的的外外化化從內(nèi)內(nèi)容容類(lèi)類(lèi)別別分分：：產(chǎn)品類(lèi)、、技術(shù)類(lèi)類(lèi)、市場(chǎng)場(chǎng)類(lèi)、形形象類(lèi)。。從表現(xiàn)形形式分：：新聞稿、、產(chǎn)品（（技術(shù)））稿、評(píng)評(píng)論稿、、綜述稿稿。宣傳要素素——宣宣傳內(nèi)容容兩種分分類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品稿的的撰寫(xiě)：：中心內(nèi)容容：產(chǎn)品品的特點(diǎn)點(diǎn)、功能能、技術(shù)術(shù)含量、、外形設(shè)設(shè)計(jì)突出重點(diǎn)點(diǎn)：與其其他同類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品的的不同之之處形式：多多樣宣傳要素素——宣宣傳內(nèi)容容內(nèi)容的外外化（一一）———按內(nèi)容容分技術(shù)稿的的撰寫(xiě)：：中心內(nèi)容容：技術(shù)術(shù)的特點(diǎn)點(diǎn)、功能能、應(yīng)用用突出重點(diǎn)點(diǎn)：與其其他同類(lèi)類(lèi)技術(shù)的的不同之之處、對(duì)對(duì)以往技術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)新之處處形式：多多為直接接的描述述市場(chǎng)稿的的撰寫(xiě)：：中心內(nèi)容容：時(shí)間間、地點(diǎn)點(diǎn)、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容、、簡(jiǎn)要評(píng)評(píng)論和預(yù)預(yù)測(cè)突出重點(diǎn)點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)形式：詳詳細(xì)的直直接描述述宣傳要素素——宣宣傳內(nèi)容容內(nèi)容的外外化（一一）———按內(nèi)容容分要對(duì)數(shù)字、人人名、戰(zhàn)戰(zhàn)略和時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)細(xì)的核對(duì)對(duì)。形象稿的的撰寫(xiě)：：中心內(nèi)容容：企業(yè)業(yè)形象、、文化的的表現(xiàn)突出重點(diǎn)點(diǎn)：理念念提煉形式：豐豐富多樣樣新聞稿要要素：五W+精精練有爆爆發(fā)力的的新聞點(diǎn)點(diǎn)特點(diǎn)：精精確宣傳要素素——宣宣傳內(nèi)容容內(nèi)容的外外化（二二）———按形式式分產(chǎn)品（技技術(shù)）稿稿要素：：創(chuàng)新點(diǎn)+與眾不不同之處處+應(yīng)用用描述特點(diǎn)：準(zhǔn)準(zhǔn)確、詳詳細(xì)、可可提煉（（要點(diǎn)））評(píng)論稿要要素：對(duì)產(chǎn)品、、技術(shù)或或活動(dòng)的的某個(gè)突突出特點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行：：縱向述古古+橫向向論今+展望前前景特點(diǎn)：聚聚焦、深深刻宣傳要素素——宣宣傳內(nèi)容容內(nèi)容的外外化（二二）———按形式式分綜述稿要要素：來(lái)龍去脈脈（背景景描述））+突出出特點(diǎn)+應(yīng)用描描述特點(diǎn)：全全面宣傳要素素——宣宣傳途徑徑一個(gè)核心心媒體按介質(zhì)分分：紙介媒體體——報(bào)報(bào)紙、雜雜志電子媒體體——影影視、廣廣播網(wǎng)絡(luò)媒體體按受眾分分：大眾媒體體專(zhuān)業(yè)媒體體行業(yè)媒體體宣傳要素素——宣宣傳途徑徑媒體分類(lèi)類(lèi)宣傳要素素——宣宣傳途徑徑媒體分類(lèi)類(lèi)——按按介質(zhì)分分紙介媒體體：滿足深度度閱讀的的需要，，屬于可可信性閱閱讀；不能全時(shí)時(shí)性、及及時(shí)性地地報(bào)道。。電子媒體體：滿足輕松松閱讀的的需要，，屬于可可視性閱閱讀；由于起源源是娛樂(lè)樂(lè)，現(xiàn)在在娛樂(lè)節(jié)節(jié)目的比比重大。。宣傳要素素——宣宣傳途徑徑媒體分類(lèi)類(lèi)——按按介質(zhì)分分網(wǎng)絡(luò)媒體體：滿足快速速閱讀的的需要，，是多向向性的閱閱讀；事件性報(bào)報(bào)道、突突發(fā)性事事件的報(bào)報(bào)道首選選是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體。。多向性：：報(bào)道快速閱讀獲得評(píng)論發(fā)表意見(jiàn)大眾媒體體：親和力好好、覆蓋蓋面廣，，有擴(kuò)大大化的宣宣傳效果果；專(zhuān)業(yè)媒體體：專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)強(qiáng)、針對(duì)對(duì)性強(qiáng)，，有深入入化的宣宣傳效果果；行業(yè)媒體體：受眾更集集中，針針對(duì)性更更強(qiáng)，有有對(duì)象化化的宣傳傳效果。。宣傳要素素——宣宣傳途徑徑媒體特點(diǎn)點(diǎn)——按按受眾分分宣傳要素素——宣宣傳途徑徑媒體的力量謹(jǐn)慎媒體面前的每一次亮相！開(kāi)拓方法法：主動(dòng)出擊擊從主動(dòng)來(lái)來(lái)訪的媒媒體中甄甄選利用已開(kāi)開(kāi)拓媒體體的周邊邊效應(yīng)廣告的配配合……宣傳要素素——宣宣傳途徑徑媒體的開(kāi)開(kāi)拓建立良好好媒體關(guān)關(guān)系原則則：“誠(chéng)”以以待人一視同仁仁服務(wù)意識(shí)識(shí)……宣傳人員員同時(shí)須須恪守的的：不卑不亢亢不輕易許許諾遵守保密密原則，，不私下下透露……宣傳要素素——宣宣傳途徑徑媒體的開(kāi)開(kāi)拓和維維護(hù)分層維護(hù)宣傳要素———宣傳途途徑媒體的維護(hù)護(hù)主流媒體：：說(shuō)我們好很很在乎媒體1FOR1記者體驗(yàn)非主流媒體體：說(shuō)我們不好好我們很難難受定期溝通定期維護(hù)立體維護(hù)媒體1FOR1投其所好媒體點(diǎn)菜，，我們配菜菜并提供素素材適時(shí)而動(dòng)（（以4。20戰(zhàn)略宣宣傳為例））宣傳要素———宣傳手手段（一）素材材提供———內(nèi)容和途途徑的配合合三條路路徑宣傳要素———宣傳手手段一次活動(dòng)材料掌握：活動(dòng)背景、目的和相關(guān)歷史素材交流學(xué)習(xí)關(guān)注溝通媒體溝通稿件成型Q、A設(shè)計(jì)素材提供活動(dòng)：媒體邀請(qǐng)、發(fā)稿報(bào)道效果監(jiān)測(cè)宣傳要素———宣傳手手段（二）采采訪訪三條路路徑（三）與媒體的日常溝通興趣點(diǎn)溝通輿論風(fēng)向溝通“親密話題”宣傳人員宣傳內(nèi)容宣傳途徑宣傳手段內(nèi)容的確定者形象的傳播者媒體的協(xié)調(diào)者形式的策劃者四重角色三塊內(nèi)容兩種分類(lèi)按內(nèi)容分按形式分產(chǎn)品、技術(shù)市場(chǎng)活動(dòng)企業(yè)形象三條路徑素材提供采訪日常溝通一個(gè)核心媒體宣傳要素宣傳是什么？宣傳要素宣傳經(jīng)驗(yàn)大家談怎樣用好合作公司宣傳經(jīng)驗(yàn)大大家談小李是某IT企業(yè)的的家用電腦腦市場(chǎng)推廣廣經(jīng)理。記記者A是小小李以前認(rèn)識(shí)的一個(gè)個(gè)朋友，最最近要做各各廠商電腦腦銷(xiāo)售情況況的專(zhuān)題，，他打聽(tīng)了小李的的電話號(hào)碼碼，一陣寒寒暄之后，，他切入正正題說(shuō)正在在做專(zhuān)題，請(qǐng)小李李幫忙聯(lián)系系相關(guān)人員員接受采訪訪。小李說(shuō)：““這些東西西，問(wèn)我就就行了，我我熟得很。?！庇谑茿開(kāi)始采訪小李。。A問(wèn)道：：“今年電電腦市場(chǎng)不不景氣，這這個(gè)季度你你們的銷(xiāo)售狀況怎怎樣？有否否受到影響響？是否達(dá)達(dá)成了年初初的目標(biāo)？？”小李說(shuō)：““不瞞你說(shuō)說(shuō)，年初訂訂的計(jì)劃是是這個(gè)季度度銷(xiāo)售5000臺(tái)電電腦，現(xiàn)在已經(jīng)季季度末了，，我們家用用電腦才賣(mài)賣(mài)出去1000多臺(tái)臺(tái)。商用那那邊，好象也不行行，聽(tīng)他們們講也就1000多多臺(tái)，這日日子不好過(guò)過(guò)?。廠商更慘，我估估計(jì)他們這這回完了。。對(duì)了，你你是朋友我我才跟你說(shuō)說(shuō)實(shí)話，你知道就行行了，可別別寫(xiě)出去，，下月初等等銷(xiāo)售情況況的口徑出出來(lái)了，再給你吧！！”……示例例如何甄別媒媒體宣傳經(jīng)驗(yàn)大大家談報(bào)道主題：將為聯(lián)想形象帶來(lái)怎樣的后果（正、負(fù)、中性）例：Intel狀告威盛，聯(lián)想看法媒體背景：受眾群體、發(fā)行（播出）周期、媒體（欄目）特點(diǎn)記者背景：以前是否采訪過(guò)聯(lián)想，作品、能力、影響力如何甄別媒媒體宣傳經(jīng)驗(yàn)大大家談支持需求：是否有償采訪提綱：必須提供其他：如時(shí)間意向、是否涉及其他品牌采訪的實(shí)施施1、書(shū)面回回復(fù)：簡(jiǎn)短短、精確，，根據(jù)公司司相關(guān)戰(zhàn)略略材料或各類(lèi)統(tǒng)一一口徑形成成2、安排專(zhuān)專(zhuān)訪：參見(jiàn)見(jiàn)《新聞發(fā)發(fā)言人制度度》宣傳經(jīng)驗(yàn)大大家談接受采訪的的注意事項(xiàng)項(xiàng)（一）對(duì)數(shù)字要格外敏感；宣傳經(jīng)驗(yàn)大大家談?dòng)檬聦?shí)說(shuō)話；注意必須說(shuō)真話；注意避免“私下透露”；遵循公司相關(guān)的信息保密原則；不議論和攻擊媒體，不評(píng)論、比較或貶低其他媒體；不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作攻擊性評(píng)論或負(fù)面評(píng)論，不提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字；注意開(kāi)門(mén)見(jiàn)山；接受采訪的的注意事項(xiàng)項(xiàng)（二）宣傳經(jīng)驗(yàn)大大家談注意保持正面回答；盡量避免過(guò)多使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和縮略語(yǔ)；注意盡量引導(dǎo)采訪者的思路走；對(duì)采訪者引證的高度警惕；注意對(duì)于沒(méi)聽(tīng)清或不清楚確切含義的問(wèn)題，一定要讓對(duì)方重復(fù)并解釋?zhuān)粚?duì)采訪者保持尊敬的態(tài)度.接受采訪的的原則在公司未公開(kāi)如合作等重大信息之前不對(duì)其進(jìn)行任何的評(píng)論；宣傳經(jīng)驗(yàn)大大家談不隨便公布公司財(cái)務(wù)數(shù)字，如收入、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)、人事變動(dòng)和戰(zhàn)略等，尤其是在公司未公開(kāi)宣布前；不違反國(guó)家的各類(lèi)法律、法規(guī)；

原則上只談?wù)撟约核?fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，不能對(duì)其他業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)說(shuō)或指責(zé)；……對(duì)于沒(méi)有把握回答的問(wèn)題，切忌隨意評(píng)說(shuō)，務(wù)必轉(zhuǎn)給品牌推廣部。宣傳是什么？宣傳要素宣傳經(jīng)驗(yàn)大家談怎樣用