進(jìn)行演講時(shí)要注意滿足聽眾的情感需求

第4頁共4頁進(jìn)行演講時(shí)要注意滿足聽眾的情感需求心理?學(xué)家馬斯洛?發(fā)現(xiàn)所有人?都有___?個(gè)等級(jí)的需?要，從最初?級(jí)到最高級(jí)?分別為：生?理需要、安?全需要、社?交需要、尊?重需要和自?我實(shí)現(xiàn)需要?（就是人們?瞬間產(chǎn)生的?短暫的成就?感，在那一?刻你會(huì)認(rèn)為?自己絕對正?確）。因此?你在進(jìn)行演?講時(shí)就要在?心里始終提?醒自己注意?聽眾的這些?需求，從而?引導(dǎo)他們_?__你的演?講。下面?是___條?在任何情況?下都不過時(shí)?的商人成功?法則，從中?你可以清晰?地看到馬斯?洛的需求層?次論所涉及?到的每一項(xiàng)?內(nèi)容。參照?這___條?成功法則，?看自己是否?在演講中做?到將這些情?感需求考慮?在內(nèi)：1?.賺錢；?2.省錢；?3.節(jié)約?時(shí)間；4?.省力；?5.獲得舒?適；6.?改善健康；?7.擺脫?痛苦；8?.成為時(shí)尚?；9.吸?引異性；?10.獲得?贊賞；1?1.保持財(cái)?富；12?.增加快樂?；還沒對我?徹底失去興?趣前重新掌?握演講的主?動(dòng)。成功?商人的__?_個(gè)訣竅演?講者站在臺(tái)?上就是商人?，你的商品?就使你的信?息，你要做?的就是將它?們推銷給你?的聽眾。你?的聽眾或許?能夠暫時(shí)被?你吸引，但?要想長久地?保持這種狀?態(tài)卻并非易?事，因?yàn)樗?們的注意力?會(huì)不斷發(fā)生?變化。因此?在演講中你?必須始終記?得我們前面?所反復(fù)強(qiáng)調(diào)?的你要洞悉?聽眾的情感?和心理，只?有抓住他們?的心理，你?的演講才能?始終引人入?勝。你所列?舉的每一個(gè)?事例，都應(yīng)?考慮聽眾的?心理需要盡?量與他們的?切身利益聯(lián)?系起來。?心理學(xué)家馬?斯洛發(fā)現(xiàn)所?有人都有_?__個(gè)等級(jí)?的需要，從?最初級(jí)到最?高級(jí)分別為?：生理需要?、安全需要?、社交需要?、尊重需要?和自我實(shí)現(xiàn)?需要（就是?人們瞬間產(chǎn)?生的短暫的?成就感，在?那一刻你會(huì)?認(rèn)為自己絕?對正確）。?因此你在進(jìn)?行演講時(shí)就?要在心里始?終提醒自己?注意聽眾的?這些需求，?從而引導(dǎo)他?們___你?的演講。?下面是__?_條在任何?情況下都不?過時(shí)的商人?成功法則，?從中你可以?清晰地看到?馬斯洛的需?求層次論所?涉及到的每?一項(xiàng)內(nèi)容。?參照這__?_條成功法?則，看自己?是否在演講?中做到將這?些情感需求?考慮在內(nèi)：?1.賺錢?；2.省?錢；3.?節(jié)約時(shí)間；?4.省力?；5.獲?得舒適；?6.改善健?康；7.?擺脫痛苦；?8.成為?時(shí)尚；9?.吸引異性?；10.?獲得贊賞；?11.保?持財(cái)富；?12.增加?快樂；1?3.滿足好?奇；14?.保護(hù)家庭?；15.?獨(dú)具風(fēng)格；?16.滿?足個(gè)人愛好?；17.?超越他人；?18.擁?有美好；?19.避免?批評(píng)；2?0.遠(yuǎn)離麻?煩；21?.把握機(jī)遇?；22.?堅(jiān)守獨(dú)立；?23.維?護(hù)信譽(yù)；?24.支配?生活；2?5.永遠(yuǎn)安?全。了解?你的聽眾你?正在努力地?吸引你的聽?眾，那么他?們是誰呢？?大體說來，?他們對你說?來有需求、?有目的、有?困難、注意?力還不易集?中。那么他?們的需求、?目的和困難?又是什么呢?？這些將在?本書后面的?章節(jié)中以提?問的方式來?對聽眾進(jìn)行?分析研究。?成為聽眾?的一員一位?準(zhǔn)備充分的?講話者不僅?要考慮到聽?眾關(guān)心的問?題，而且事?先在大腦中?就已經(jīng)勾勒?出一幅輪廓?：現(xiàn)場會(huì)出?現(xiàn)哪些可能?發(fā)生的情況?影響講話的?進(jìn)行，一些?聽眾可能會(huì)?事先對講話?者的話題或?信譽(yù)作出一?種預(yù)期。但?是你不要主?觀地以為你?的聽眾對你?講話中的材?料了如指掌?；比如許多?出生在__?_世紀(jì)__?_年代的年?輕人很可能?根本就不清?楚朝鮮戰(zhàn)爭?和越南戰(zhàn)爭?、美國總統(tǒng)?肯尼迪的遇?刺案等等。?你最好的準(zhǔn)?備就是：既?不要過分高?估聽眾的實(shí)?力，也不能?對講話材料?的統(tǒng)領(lǐng)性過?分自信。?如果你一旦?在講話過程?中遇到了聽?眾的突然發(fā)?問，你就要?做好準(zhǔn)備將?材料的每一?處重要細(xì)節(jié)?——包括前?因、后果、?過渡及結(jié)論?一一向聽眾?解答。專?家計(jì)劃：告?訴聽眾他們?會(huì)有哪些收?益