百事可樂市場營銷活動案例

祝您百事可樂1百事可樂簡介：百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務范圍普及世界上近200個國家，雇有員工185,000人。公司2007年銷售額超過390億美元。

公司的主要業(yè)務包括菲多利休閑食品、百事可樂飲料、佳得樂運動飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品。公司的系列產品中有18個品牌的年銷售額都在10億美元以上。

百事公司致力于可持續(xù)開展，主要包括人類的可持續(xù)開展，環(huán)境的可持續(xù)開展及人才的可持續(xù)開展。公司將其定義為“目的性績效〞，其目的是要在創(chuàng)造良好的經濟效益的同時回報所效勞的社區(qū)。這其中包括公司能夠提供一系列滿足消費者需求的方便食品和飲料，廣泛參與到水、能源和包裝的環(huán)保事業(yè)中，以及提供一個能吸引并留住世界級人才的多樣化和包容的工作環(huán)境。百事公司已被列入道瓊斯北美可持續(xù)開展指數(shù)、道瓊斯全球可持續(xù)開展指數(shù)和高盛可持續(xù)開展指數(shù)的名單中。

如今，百事公司全球最大的食品和飲料企業(yè)之一，被公認為世界上最成功的消費品公司之一。在2007年公布的?財富?雜志全球500強名單中，百事公司名列第184位，并位列全美最受贊賞公司的第19名和“全球最受贊賞的10家企業(yè)〞之一。2003-2005年，百事公司連續(xù)三年榮登?財富?雜志消費食品行業(yè)“全球最受贊賞公司〞和“美國最受贊賞公司〞排行榜榜首；在2004年?商業(yè)周刊?評選的全球100強品牌中，百事以120.66億美元的品牌價值位列第22位。

百事公司的系列產品中有18個品牌的年銷售額都在10億美元以上。這18個品牌是：百事可樂〔Pepsi-Cola〕、佳得樂〔Gatorade〕、激浪(Mountain

Dew)、百事輕怡〔Diet

Pepsi〕、樂事

(Lay’s)、立體脆

(Doritos)、純果樂〔Tropicana〕、奇多(Cheetos)、Aquafina、七喜(7-UP)、立頓茶〔Lipton

Teas〕、桂格麥片〔Quaker

Cereals〕、Ruffles、美年達(Mirinda)、Tostitos、Sierra

Mist、菲多利〔Fritos〕等。

2一、開展現(xiàn)狀

提到“百事可樂〞，可以說無人不曉。因為它那以藍色為基調的標識，大街小巷臨街而立的廣告牌上，川流不息的交通車輛上，各門各類的公眾場所，無處不有。它的產品從大型商場超市，豪華酒店到小賣點，臨街攤床都在銷售?？墒悄阒绬?？百事公司是創(chuàng)立于1898年，總部在美國，現(xiàn)今在全球200多個國家和地區(qū)有分支機構，擁有14萬雇員，年銷售收入270億美元，躋身于全球四大食品和飲料公司之列。2003年全球財富五百強之166位。

3市場定位“百事可樂〞沒有進行很好的市場定位，國外產品都準確定位，如萬寶路，它的市場定位是成年男士，廣告中透露著一種信息，暗示人們抽萬寶路是男子漢的行為。而可口可樂那么不是簡單的可樂了，它是美國的化身，所蘊含的是一種美國精神，已經深深的融入美國人的生活之中。準確的市場定位直接關系到企業(yè)生存環(huán)境和如何抓住機遇在經濟大潮中增強所以找準了市場定位，就是找到了產品的消費者，也就是為自己產品翻開了銷路。二、現(xiàn)實的難題4改變新的一頁百事可樂5目標市場銷售目標：追求利潤

春節(jié)市場情人節(jié)市場6春節(jié)的亮點是走親訪友，讓他們知道“百事可樂〞是好選擇，我們以“改變新的一頁---百事可樂〞為主題，讓他們想到新年就想到百事，從而促成購置。情人節(jié)是情人的節(jié)日，但也有異地不能相聚，我們以“你是我的他，這就是我需要的------百事可樂〞讓他們在異地也過節(jié)；還有單身呢，我們也為他們量身訂做了，以“沒有你我可怎么過，我的另一半---百事可樂〞祝愿他們早日找到另一半。四、品牌目標市場主題定位的推廣7隨著春節(jié)和情人節(jié)的到來，我們把定位找到了親朋與情侶，因此，我們通過廣告來促銷這個產品，使更多的人購置它。確立了百事可樂的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標準，所有的傳播活動就都有了評估的標準，所有的營銷努力都將遵循這一標準，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值〔定位〕進行積累。

五.產品定位方向1、走功能性路線方向2、走高貴路線產品調性：時尚、清新、活力

8方向1、走功能性路線

9方向2、走高貴路線

101產品購置陳列展覽展示.2明星現(xiàn)場互動活動3抽獎活動4樣品贈送5樣品品嘗會6現(xiàn)場折口大酬賓7愛心益捐六.活動安排內容

1.活動主題為迎接春節(jié)的到來，特推出原葉茶類產品來做促銷活動。我們將以贈品，明星現(xiàn)場互動的形式來做此次活動。但凡買本產品的顧客，都將有贈品相贈。

2.活動方式主要是和經銷商聯(lián)手或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，同時和媒體合作做廣告宣傳。在校內的學生團體進行聯(lián)誼或贊助，開展一些主題活動。如；贊助學生運動會等，在學生群體中打響知名度。并可與校內個大超市聯(lián)盟，開展一些促銷活動，吸引學生消費，購置該產品。此外，凡買茶飲料一瓶的顧客，贈餐巾紙一包；買兩瓶的顧客，將獲得韓式小勺一個；買三瓶的顧客將得到小勺和運動手腕各一個…

3.活動時間及地點

活動時間;1.1—2.28活動地點；步行街社區(qū)，商場大廈，公園，百貨大樓，沿海公路路一帶等11七.廣告配合方式我們的廣告詞是“春節(jié)--情人節(jié)--〞，我們希望表達出一種“忙里偷閑，不寂寞孤獨〞的概念，讓人們能夠在快節(jié)奏的生活中找到屬于自己的寧靜休閑和人生的幸?？鞓?。12情人節(jié)廣告語131.沒有你我可怎么過我的另一半百事可樂142.你是我的他，這就是我的需要??百事可樂15明星效益16八.活動本卷須知前期準備人員安排；有經驗的促銷員，業(yè)務員，專項負責人物資準備；齊全的產品，精美的韓式小勺，餐巾紙，運動手腕…

中期準備

活動紀律；促銷員在工作期間要嚴格遵守紀律，不得玩打，不得與老板等他人閑聊，不得與顧客發(fā)生沖突?，F(xiàn)場控制；把展臺布置好，把產品擺到相應位置上，做到忙而不亂，有條有理。

后期延續(xù)

在適當?shù)臅r機，為強化品牌形象，通過媒體要繼續(xù)推廣品牌。在后期，分階段推出活動主題，并通過各種廣告形式來完善產品的品牌形象，同時產生積極的銷售反響17九.費用預算

應對促銷活動的費用投入和產出作出預算

POP

計

300元

DM

計

10000x0.1=1000元

贈品

計

5000元

促銷員工資

計

1200元

入場費

計

3000元

超市管理費

計

350元

其他費用

計

1000元18序號項目內容單價數(shù)量金額1活動宣傳立像設計、噴繪120.00202400.002幸運大轉盤設計、制作0.0010200.003促銷臺2001530005宣傳小冊子0.53000015006活動告知架立幅

1502030008抽獎券：海南游0.21000020009贈品5040200019

在與供給商確定促銷配合事宜，確保全部商品工程備貨充足，并成立專門的工作小組