2023年上半年銷售個人總結(jié)（二）

第4頁共4頁2023年?上半年銷售?個人總結(jié)（?二）我們?知道，銷售?是電子《包?括任何產(chǎn)品?》商務(wù)的成?功基石，是?穩(wěn)健市場、?鞏固績效的?最基本動作?和條件。只?有通過成功?的銷售、超?值的服務(wù)，?才能羸得我?們的忠誠顧?客。而推薦?則是把一個?良好的機會?___給朋?友，讓朋友?透過這個機?會的實質(zhì)，?與朋友一起?分析、幫助?他們理解把?握機會的必?然性和重要?性。（范本?）當今的銷?售已不再是?通過簡單的?討價還價把?產(chǎn)品賣出去?的過程，而?是一個幫助?顧客和說服?顧客的過程?。那么，在?銷售杰寶系?列產(chǎn)品的過?程中，我們?應(yīng)切實把握?幾點要素。?一、熟悉?產(chǎn)品、熱愛?產(chǎn)品這是?一個自我消?費、學(xué)習、?求證的過程?。通過自我?消費，我們?才有對產(chǎn)品?的感性認識?，才有心得?和體會，才?有與顧客進?得溝通的素?材。同時，?我們還需通?過對產(chǎn)品的?感受，了解?產(chǎn)品的功效?、作用、文?化和價值。?杰寶系列產(chǎn)?品是倡導(dǎo)人?類健康的產(chǎn)?品，通過以?濕代干，以?擦代洗的方?式，去改變?人們陳舊的?清潔習慣，?引起人們對?肛周清潔衛(wèi)?生的重視，?引領(lǐng)消費群?體建立一個?科學(xué)、合理?的消費價值?觀。這些理?性的認識，?是我們業(yè)務(wù)?伙伴的專業(yè)?要素。只有?感性認識和?理性結(jié)合統(tǒng)?一的時候，?我們才能更?好地熱愛公?司的產(chǎn)品，?才能進行有?效的溝通。?二、善用?工具，熟練?展示在銷?售過程中，?有很多能夠?幫助成功銷?售的工具。?諸如，產(chǎn)品?資料、單張?、手冊、產(chǎn)?品簡介、功?效例證等。?這些都稱之?我們的工具?，如何活用?這些工具，?關(guān)系到銷售?的成功與否?。產(chǎn)品展示?是幫助顧客?直觀了解產(chǎn)?品的性能、?功效，人有?三覺，即視?覺、聽覺和?感覺。通過?對比的手法?讓顧客判斷?產(chǎn)品的優(yōu)劣?所在，了解?杰寶產(chǎn)品的?價值觀。?三、耐心聆?聽，找準需?求初入創(chuàng)?業(yè)的業(yè)務(wù)員?一般都一口?氣地介紹產(chǎn)?品，演講式?地講解產(chǎn)品?或者直接報?價，這樣收?到的效果就?不理想。當?我們展示我?們產(chǎn)品的時?候，當顧客?明確我們訪?客目的后，?我們要認真?地、耐心地?聆聽客戶的?見解、引導(dǎo)?他們陳述對?產(chǎn)品的看法?和觀點，從?而找準客戶?的心理需求?。這個環(huán)節(jié)?十分重要，?既是尊重客?戶，又是把?準需求進行?說服的環(huán)節(jié)?。所謂知己?知彼指的就?是這點。?四、把握互?動，進行引?導(dǎo)溝通式?銷售并不是?一種演講，?也不是盲目?教導(dǎo)顧客，?而是根據(jù)顧?客的需求和?針對顧客的?提問作一些?準確幫助理?解的工作。?首先要做好?銷售工作計?劃，提出或?設(shè)計一些問?題與顧客展?開探討，引?導(dǎo)顧客接受?我們的觀點?，接受產(chǎn)品?的文化和默?認產(chǎn)品的價?值觀。成熟?的業(yè)務(wù)員在?互動的過程?中，通常都?會運用同理?心再進行分?析和引導(dǎo)。?諸如，當顧?客提出不習?慣用杰寶產(chǎn)?品，以及覺?得產(chǎn)品貴的?時候，我們?不需要辯論?，更不要反?駁，應(yīng)該說?：您的看法?很正常，正?如當初我未?有深入了解?產(chǎn)品時一樣?，當時我也?覺得沒有必?要使用這么?貴的產(chǎn)品來?進行清潔衛(wèi)?生，后來，?當我深入了?解和使用產(chǎn)?品后，我覺?得產(chǎn)品確實?物有所值，?一個月用上?二三十元就?可以享受到?超值的健康?體驗，可以?提高自己的?生活品味，?可以呵護自?己的健康，?我覺得太值?得了。用與?不用，貴與?不貴，完全?是消費意識?的建立與消?費觀念的轉(zhuǎn)?化問題。杰?寶系列產(chǎn)品?，從各個方?面論證都是?可以接受消?費的。以?上是我在_?_年度的個?人工作總結(jié)?報告，敬請?各位領(lǐng)導(dǎo)審?閱，并提出?寶貴意見。?工作總結(jié)—?—在圣橋?的最后時光?，回憶在圣?橋的美好時?光。有過汗?水換來的榮?譽也有過迷?茫的時候，?從一名__?_到一名正?式的員工，?圣橋給了我?很在學(xué)校里?學(xué)不到的東?西。在圣橋?工作近__?_年時間，?在最后離別?的時候還是?依依不舍。?…__是?__銷售部?門的一名普?通員工，剛?到房產(chǎn)時，?該同志對房?地產(chǎn)方面的?知識不是很?精通，對于?新環(huán)境、新?事物比較陌?生。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫助?下，___?很快了解到?公司的性質(zhì)?及其房地產(chǎn)?市場。轉(zhuǎn)?眼一年很快?就過去了，?在這過去的?一年中我學(xué)?到了很多，?也充分的鍛?煉了自己，?可以說這一?年下來我是?頗有收獲的?，但同時也?在工作中發(fā)?現(xiàn)了困難，?反省出自己?在工作中的?一些不足之?處，這也是?我需要思考?和改進的方?面，下面我?就說說這一?年來我對…?自從轉(zhuǎn)到?銷售部至今?已經(jīng)一年半?了，回想自?己這一年多?所走過的路?，所經(jīng)歷的?事情，沒有?太多的感慨?，沒有太多?的驚喜，多?了一份鎮(zhèn)定?，從容的心?態(tài)。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?和幫助下，?加之部門同?事的鼎力協(xié)?助，自己立?足本職工作?，使得銷售?工作得及順?利…三個?月的時間，?短短長長，?感慨良多。?記得剛來的?時候，對崗?位是忐忑青?澀、手足無?措，對工作?更是搟面杖?吹火，盡管?我以前的經(jīng)?歷也是豐滿?而充實的，?然而對于新?的環(huán)境，仍?然需要一個?緩沖，那段?時間也犯了?不少低級而?幼稚的錯誤?，譬如第一?次開三…?在過去的一?年里，銷售?部在總經(jīng)理?的正確領(lǐng)導(dǎo)?及其它部門?的密切配合?下，基本完?成了年的工?作任務(wù)。部?門的工作也?逐漸步入成?熟。在這一?年里我們具?體工作內(nèi)容?一．對外銷?售與接待工?作首先銷售?部經(jīng)過了這?一年的磨合?與發(fā)展，已?經(jīng)逐步的成?熟了自己…?工作兩個?月后，針對?公司老板提?出的“報價?就是見光死?，不能報