2023年渠道管理部工作個人總結(jié)與計劃的

第5頁共5頁2023年?渠道管理部?工作個人總?結(jié)與計劃的?首先，作?為渠道管理?部的員工，?我向___?年度__公?司又一個精?彩的業(yè)績梯?度增長年度?致敬!波瀾?不驚卻不失?驚喜。公司?正如同一個?人成長沉淀?而成的性格?——寧靜的?表象暗藏破?發(fā)力!伴隨?《朗高公司?___年終?聚會暨__?_元旦慶祝?會活動》圓?滿閉幕，我?的年度工作?內(nèi)容總結(jié)也?將正式在這?份報告中向?你提交，請?指正。宏?觀而論，原?本這一年度?是行業(yè)的晚?秋，但我們?公司卻從秋?天過出了夏?天火熱的味?道，在您的?領(lǐng)導下我為?自己能夠一?步一步克勤?克儉執(zhí)行自?己的預定計?劃感到榮譽?。逝去的是?___年的?___個自?然月，獲取?的是良多工?作閱歷和世?面處事智慧?，以及取信?于公司領(lǐng)導?和客戶的信?任?？创┘?背“洞察客?戶心，避實?就虛”抓住?銷量的重點?不動搖，精?心誠意交朋?友踏踏實實?做市場。我?們的客戶是?我們的朋友?、當洪水猛?獸襲來的時?候他們也許?依然在享受?睡夢，客戶?積極性絕對?需要刺激才?能提升。沒?有大的渠道?刺激、渠道?激勵政策措?施條件產(chǎn)生?，二八定理?里面那個八?的群體會毫?無例外的巋?然不動——?等待被競爭?對手擠壓吃?掉。作為渠?道經(jīng)理，我?的工作職責?是用任何手?段驚醒他們?，告訴他們?一定要貫徹?執(zhí)行雅潔經(jīng)?銷商管理制?度政策，積?極拓展改變?店鋪經(jīng)營方?式，最終完?成自救的參?考法則。?___年春?節(jié)我在__?_老家熱熱?鬧鬧的度過?，正月初八?婚禮成功在?家舉辦了場?喜酒，第二?場在___?舉行同樣感?謝親朋好友?多年的期盼?和厚愛以及?領(lǐng)導同事光?臨，婚禮得?以人氣支持?。之后瞬即?返回___?參與工作。?__月__?日正式到崗?，迅速投入?工作狀態(tài)，?整理了去年?工作收尾時?候標注的開?年緊要大事?，半月內(nèi)全?部付諸行動?安排執(zhí)行，?___輕裝?上陣了。?以下是我匯?報內(nèi)容的六?個部分：?(一)雅潔?五金戶外推?廣活動部分?___年_?_月份開始?全力配合_?_客戶舉辦?《中國國際?(__)門?業(yè)博覽會》?雅潔五金參?展活動?；?動得到了_?_經(jīng)銷商和?___朗高?公司的全力?配合以及支?持?，F(xiàn)場布?展工作順利?進行，開展?前一天關(guān)于?半邊鎖正面?如何展示上?樣的問題難?倒了眾人。?我當晚睡覺?很不踏實腦?海里在構(gòu)思?解決辦法—?—所幸，天?亮之后我的?想法經(jīng)過兩?次詳細溝通?證實后，木?工同志認可?我的___?方案。半邊?鎖問題迎刃?而解，現(xiàn)場?展示布置順?利收官，信?心滿滿的準?備迎接各界?行業(yè)客戶專?業(yè)眼光欣賞?。歷時__?_天的展覽?非常成功，?現(xiàn)場登記索?取畫冊資料?客戶絡繹不?絕，雅潔產(chǎn)?品異彩紛呈?，產(chǎn)品品位?與專業(yè)化品?牌運作的氣?質(zhì)得到彰顯?。通過__?門博會雅潔?五金參展活?動舉辦，客?戶信心大增?，雅潔指紋?鎖等智能產(chǎn)?品讓__銅?門木門行業(yè)?市場客戶更?加青睞。_?_回___?后就參加了?支持黃山太?平裝飾城開?業(yè)活動，此?活動得到了?雅潔五金_?__朗高的?大力支持和?客戶全情投?入的配合。?由于準備充?分，活動過?程進展順利?，個人參與?了戶外路演?活動的客串?代表小節(jié)目?。個人能力?在活動中小?試___，?希望以后此?類活動能夠?更加深入的?開展執(zhí)行。?活動現(xiàn)場氣?氛布置妝點?熱烈，活動?主題突出、?規(guī)模宏大。?當天節(jié)目謝?幕后，宴會?廳高朋滿座?引來了太平?地區(qū)裝飾同?仁和下游裝?飾公司和木?工群體的廣?泛___。?雅潔五金客?戶信心和葉?總對太平市?場期望進一?步提升。?(二)年度?工作目標計?劃部分__?_年__月?份，制定簽?署并執(zhí)行_?__版年度?經(jīng)銷協(xié)議。?在此過程中?分銷年度增?長計劃通過?和客戶雙向?溝通最終確?定，___?余客戶順利?簽署了年度?合作協(xié)議，?并表示年內(nèi)?會努力完成?目標任務。?年初建德客?戶和蘭溪客?戶特殊條件?的商議意見?公司給予支?持允諾，值?得高興的是?兩個客戶在?__月__?日結(jié)單的時?候數(shù)據(jù)均達?標了，證明?了他們承諾?給公司的計?劃目標得到?實現(xiàn)。__?_年整體分?銷商客戶目?標完成率相?比較___?年來說取得?了不錯的進?步(___?年約___?個地區(qū)客戶?達成目標)?，累計有_?__個地區(qū)?順利完成銷?售目標，部?分客戶大量?超額完成指?標。這些銷?售數(shù)據(jù)是讓?人振奮的，?___年的?征途我們已?經(jīng)在路上，?一邊期許新?年愿望，一?邊歷數(shù)__?_各種挑戰(zhàn)?帶來的經(jīng)驗?教訓;__?_我們面對?更加惡劣的?行業(yè)背景，?但是我們目?標明確，面?對目標我依?然堅定有力?的前行。_?__年銷售?商合作協(xié)議?履行預計在?__月內(nèi)完?成。(三?)市場秩序?維護管理部?分___年?__月開始?客戶調(diào)整市?場整治。義?烏客戶調(diào)整?是年內(nèi)比較?順利和有借?鑒意義的一?件事情。在?這個過程中?參與了公司?的客戶調(diào)整?計劃，個人?按照預定計?劃執(zhí)行了工?作內(nèi)容，最?終在大家全?力配合下更?換客戶的事?情塵埃落定?。接下來是?義烏等地的?竄貨治理問?題，慣性的?竄貨是我們?管理體系漏?洞所致，發(fā)?現(xiàn)一個堵掉?一個，以身?試法的客戶?也都按照經(jīng)?銷商管理政?策給予從嚴?處理。__?_網(wǎng)店銷售?、麗水東豐?竄貨、九鼎?竄貨問題、?蘭溪匯泰龍?遺留問題、?蘭溪夢天遺?留問題、蘭?溪BM遺留?問題、臨安?市場客戶合?并、__夢?天竄貨、諸?暨店口紅?江裝飾竄貨?問題、鎖具?市場低價銷?售、蕭山市?場價格體系?維護協(xié)調(diào)，?淘寶網(wǎng)絡低?價銷售抵制?和調(diào)查。_?__年希望?在這方面工?廠的管理政?策作出透明?、明確的執(zhí)?行細則，伴?隨著市場的?穩(wěn)步增長保?利是客戶共?同的期望。?(四)渠?道建設工作?部分___?年__月開?始，隨著個?人對相關(guān)業(yè)?務基礎的掌?握以及產(chǎn)品?專業(yè)知識的?經(jīng)歷逐步豐?富，新開專?賣店工作個?人逐步獨立?參與到過程?中。個人已?經(jīng)基本具備?專賣店建店?流程掌握、?建店要領(lǐng)V?I標準執(zhí)行?、建店協(xié)助?指導、現(xiàn)場?上樣板布置?整體店面等?基本素質(zhì)。?陸續(xù)參與的?工作有：_?_門博會雅?潔五金展位?，義烏裝飾?城專賣店上?樣，武義宣?平專柜上樣?，武義大華?舊店改新，?德清武康舊?店改新;_?__、常山?、臨安、二?輕等店面調(diào)?整;___?雅潔衛(wèi)浴龍?頭花灑衛(wèi)浴?電器系列新?品上架，安?排、協(xié)助、?現(xiàn)場布置_?__等事宜?。對于產(chǎn)品?知識技術(shù)的?掌握，令個?人能夠更加?直接和深入?到客戶服務?中，解決產(chǎn)?品問題意見?和投訴。紹?興地區(qū)__?_年，可增?加二級分銷?商___家?，預計蕭山?市場二級鎮(zhèn)?分銷可增設?___家，?擇機而行。?(五)五?金網(wǎng)絡渠道?拓展建設今?年__月份?開始__網(wǎng)?站建設工作?。褲架產(chǎn)品?內(nèi)部系統(tǒng)推?薦，取得部?分客戶的接?受認可。產(chǎn)?品特點的充?分了解，與?各大競爭對?手的比較確?定產(chǎn)品市場?定位和競爭?優(yōu)勢。褲架?產(chǎn)品展示中?島建議提出?，最后落實?，極大加快?了鋪貨速度?，這也為以?后終端形象?建設鋪墊了?基礎。個人?建議，褲架?產(chǎn)品的工藝?和軌道改良?將會使得產(chǎn)?品銷量在_?__年有大?的提升。_?__19樓?網(wǎng)絡廣告的?長期___?，也是__?_年智能產(chǎn)?品網(wǎng)絡推廣?的試水，目?前年度合約?的簽訂希望?能對雅潔品?牌推廣提升?大有幫助;?___朗高?五金網(wǎng)站定?期更新，目?前關(guān)鍵詞排?名依然處于?百度前列位?置，希望新?年能夠更加?好的利用網(wǎng)?絡資源做好?宣傳推廣工?作。(六?)活動策劃?___執(zhí)行?部分對外為?提升市場銷?量、活躍終?端零售客戶?、公司在_?__年舉行?了多次促銷?活動：套裝?套餐促銷、?五一促銷、?國慶促銷、?年末促銷、?批量集中訂?貨會、限時?訂貨優(yōu)惠等?活動……每?次活動均得?到了大部分?客戶的響應?，希望來年?更加精細的?準備，為更?多的銷量增?長尋找機遇?和方法。對?內(nèi)為進一步?提升公司化?管理水平，?打造團隊競?爭能力，朗?高公司引入?___藍太?陽企業(yè)培訓?“能力寶”?系列企業(yè)培?訓課程。通?過個人親自?聽課，結(jié)合?公司實際情?況朗高公司?培訓計劃也?會在___?年開年__?月份計劃落?實，來年良?好執(zhí)行期望?也能給__?_團隊帶來?新的活力。?___年公?司繼續(xù)活躍?___文化?、豐富員工?業(yè)余生活增?進同事了解?融合，陸續(xù)?舉辦了系列?活動——“?品牌活動心?源茶樓每年?必聚”、“?朗高五金酷?夏環(huán)游西湖?騎行活動”?、“___?年末聚餐暨?___元旦?慶祝會”…?…感謝同事?對我的支持?、活動豐富?了大家的業(yè)?余生活、讓?彼此更加走?進和了解一?些。___?元旦晚會的?舉辦、讓同?事開心到底?了，讓幸運?兒拿到了驚?喜的獎品，?讓敢于抒發(fā)?情愫的員工?敞開心扉了?。___年?結(jié)束了，圓?滿的句號。?___的?結(jié)束是在刻?意吊足了同?事們的胃口?后，由優(yōu)秀?員工分別獲?得一部云智?能手機悠然?收場。在公?司這又一年?里更多的是?臨在——選?擇融入——?改進——釋?然的過程，?我會繼續(xù)努?力。___?會告訴我一?個理由：既?然有那么多?人對生活保?持著好奇心?，那么__?_滿滿的奉?獻自己的熱?誠，我希望?個人___?能力再上高?階。__