安吉兒飲水機(jī)品牌推廣方案

安吉爾飲水機(jī)品牌推廣方案北京誠(chéng)智合力公關(guān)公司目錄一、關(guān)于行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)二、關(guān)于過去的宣傳和營(yíng)銷三、我們面臨的問題四、我們的目標(biāo)五、策略-時(shí)間規(guī)劃與實(shí)施關(guān)鍵六：建議-關(guān)于品牌、競(jìng)爭(zhēng)及危機(jī)七：總結(jié)一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)飲水機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀飲水機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如何從公關(guān)的角度看行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)我們與別人的差異一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)？哪些詞對(duì)我們有關(guān)聯(lián)？--安全--健康--純潔--方便一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)？從技術(shù)的角度來看：技術(shù)門檻比較低，導(dǎo)致進(jìn)入的企業(yè)較多，魚龍混雜，低價(jià)沖擊市場(chǎng)，行成了雜牌對(duì)決名牌的局面一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)？從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的角度來看：隨著人們生活水平，對(duì)生活的要求越來越高，飲用水講求健康、安全、方便一、關(guān)于行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀：2003年國(guó)內(nèi)的飲水機(jī)銷售量達(dá)到2500萬臺(tái)，預(yù)計(jì)2004年將達(dá)到3000萬到4000萬臺(tái)。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，法國(guó)人年消耗瓶裝水130升，美國(guó)人40升，而亞太地區(qū)人均只有4升。在北京、上海、廣州等地，每百戶人家擁有水家電20多臺(tái)，而歐美不少國(guó)家，擁有水家電家庭達(dá)到90％以上。一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀：

一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：大品牌主要集中在安吉爾、美的、司邁特三個(gè)品牌，真正的競(jìng)爭(zhēng)存在于大品牌和不成規(guī)模品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：主流廠家：目前有美的、司邁特等廠家進(jìn)入，美的憑借其品牌效應(yīng)和家電銷售網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)了20%的市場(chǎng)份額司邁特打的是中英合資牌，消費(fèi)對(duì)象處于較高收入層次，多為家庭消費(fèi)或單位集體使用或作為福利品發(fā)放給個(gè)人使用。長(zhǎng)期以來，司邁特在銷售上是以大型商場(chǎng)和家電渠道為主，走高質(zhì)高價(jià)路線。因此在部分高消費(fèi)階層中頗具影響力。一、關(guān)關(guān)于行行業(yè)與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)飲水機(jī)機(jī)的市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)：：后進(jìn)廠廠商：：由于技技術(shù)門門檻不不高，，市場(chǎng)場(chǎng)廣闊闊，利利潤(rùn)空空間大大，導(dǎo)導(dǎo)致很很多二二、三線的的品牌牌混戰(zhàn)戰(zhàn)的局局面，，擾亂亂了市市場(chǎng)。。地區(qū)優(yōu)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)導(dǎo)致品品牌想想全國(guó)國(guó)性過過度一、關(guān)關(guān)于行行業(yè)和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)安吉爾爾的產(chǎn)產(chǎn)品差差異：：--防防結(jié)垢垢--光光控節(jié)節(jié)能系系統(tǒng)--防防燙水水龍頭頭--防防塵門門設(shè)計(jì)計(jì)1--臺(tái)式式立式式可變變換式式設(shè)計(jì)計(jì)--底沸騰騰100度度二、關(guān)關(guān)于過過去的的宣傳傳與營(yíng)營(yíng)銷安吉爾爾過去去的營(yíng)營(yíng)銷有有什么么收獲獲？過去的的宣傳傳給我我們打打了怎怎樣的的基石石？二、關(guān)于過過去的宣傳傳與營(yíng)銷安吉爾過去去的營(yíng)銷有有什么收獲獲？“安吉爾””牌飲水機(jī)機(jī)銷售量或或銷售額位位居同類產(chǎn)產(chǎn)品全國(guó)第第一；2002、、2003年更是““百尺竿頭頭，更進(jìn)一一步”，取取得了同行行業(yè)銷售額額、銷售量量“兩個(gè)第第一”業(yè)績(jī)績(jī)。這些業(yè)績(jī)的的取得，源源自是安吉吉爾遵循““技術(shù)領(lǐng)先先、服務(wù)為為本、合作作競(jìng)爭(zhēng)、共共同發(fā)展””的方針二、關(guān)于過過去的宣傳傳與營(yíng)銷過去的宣傳傳給我們打打了怎樣的的基石？一是“凈””，主要表表現(xiàn)在從選選材、加工工、安裝、、檢測(cè)、包包裝、運(yùn)輸輸、銷售等等整個(gè)過程程中從多角角度全方面面的考慮到到“抑菌””、“消毒毒”、“清清潔”、““防止二次次污染”等等等。二是“無憂憂”，這主主要表現(xiàn)在在“安吉爾爾”飲水機(jī)機(jī)的“安全全”、“環(huán)環(huán)保”、““健康”、、“節(jié)能””等等方面面。二、關(guān)于過過去的宣傳傳與營(yíng)銷過去的宣傳傳給我們打打了怎樣的的基石？但是，前期期的宣傳沒沒有很好的的持續(xù)，使使的安吉爾爾沒有形成成統(tǒng)一的形形象，品牌牌形象不明明確，我們們要加強(qiáng)品品牌文化的的積淀1：準(zhǔn)確的的品牌定位位與表達(dá)2：全面而而豐富的安安吉爾品牌牌形象三、我們面面臨的問題題這個(gè)行業(yè)使使我們面臨臨什么樣的的問題？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的宣傳給我我們?cè)斐闪肆四男﹩栴}題？三、我們面面臨的問題題這個(gè)行業(yè)使使我們面臨臨什么樣的的問題？大品牌和不不成規(guī)模品品牌之間的的競(jìng)爭(zhēng)。區(qū)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加加劇，大品品牌受到來來自區(qū)域強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)對(duì)抗，品牌牌向全國(guó)性性市場(chǎng)過渡渡。漸漸陷入了了低質(zhì)低價(jià)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)四、我們要要達(dá)到什么么樣的目標(biāo)標(biāo)品牌推廣要要達(dá)到什么么樣的目標(biāo)標(biāo)？公關(guān)要達(dá)成成什么樣的的目標(biāo)？四、我們要要達(dá)到什么么樣的目標(biāo)標(biāo)品牌推廣的的目標(biāo)是什什么？安吉爾的溝溝通形象：：“一位來自自天堂的純純凈天使””帶來安吉爾爾飲水機(jī)，，帶來純凈凈的清泉安吉爾品牌牌聯(lián)想：聯(lián)聯(lián)想到天使使的純潔四、我們要要達(dá)到什么么樣的目標(biāo)標(biāo)公關(guān)的目標(biāo)標(biāo)是什么？？搭建全面、、體系化的的品牌推廣廣體系面對(duì)不同的的消費(fèi)群體體制訂針對(duì)對(duì)性的宣傳傳策略分步驟實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌文化化的積淀的的目標(biāo)五：策略-時(shí)間規(guī)劃劃與實(shí)施關(guān)關(guān)鍵如何規(guī)劃實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的的時(shí)間？實(shí)施工作的的關(guān)鍵點(diǎn)在在什么地方方？五：策略-時(shí)間規(guī)劃劃與實(shí)施關(guān)關(guān)鍵如何規(guī)劃實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的的時(shí)間？第一階段：：?jiǎn)?dòng)階段段－強(qiáng)調(diào)安安吉爾純潔潔階段時(shí)間間：：04年03－04年06第二階段：：優(yōu)化整合合階段－全全面形象建建立階段時(shí)間間：：04年06起的4個(gè)月左右右）五：策略-時(shí)間規(guī)劃劃與實(shí)施關(guān)關(guān)鍵實(shí)施工作的的關(guān)鍵點(diǎn)在在什么地方方？品推方面——1：對(duì)于宣宣傳主題：：需要同時(shí)時(shí)考慮營(yíng)銷銷目標(biāo)與品品牌目標(biāo)，，不同的階階段，作不不同的調(diào)整整；面向不不同的市場(chǎng)場(chǎng)，有不同同的主題。。五：策略-時(shí)間規(guī)劃劃與實(shí)施關(guān)關(guān)鍵實(shí)施工作的的關(guān)鍵點(diǎn)在在什么地方方？品推方面——2：對(duì)于媒媒體策略：：第一個(gè)關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)是傳傳播手段上上，以時(shí)尚尚健康類媒媒體為基礎(chǔ)礎(chǔ)，大眾媒媒體為輔助助的策略；；第二個(gè)關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)是，，不同的時(shí)時(shí)期，面向向消費(fèi)群體體利用不同同的媒體組組合陣列。。五：策略-時(shí)間規(guī)劃劃與實(shí)施關(guān)關(guān)鍵實(shí)施工作的的關(guān)鍵點(diǎn)在在什么地方方？品推方面——3：關(guān)于傳傳播聲音：：品牌傳播播的聲音大大小，直接接決定傳播播目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的程度，，是影響傳傳播效果的的幾大關(guān)鍵鍵因素之一一。建議務(wù)必對(duì)對(duì)重要主題題的傳播，，投入較充充足的資源源，集中力力量把關(guān)鍵鍵主題做深深做透六、建議-關(guān)于品牌牌、競(jìng)爭(zhēng)和和危機(jī)對(duì)品牌有什什么樣的建建議？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略略有什么樣樣的建議？？如何應(yīng)對(duì)危危機(jī)？六、建議-關(guān)于品牌牌、競(jìng)爭(zhēng)和和危機(jī)對(duì)品牌有什什么樣的建建議？加強(qiáng)品牌形形象的建設(shè)設(shè)，持續(xù)有有效的傳傳播安吉爾爾的品牌文化，，訴求安吉吉爾-天使使般純潔的的品牌主題題。六、建議-關(guān)于品牌牌、競(jìng)爭(zhēng)和和危機(jī)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)有有什什么么樣樣的的建建議議？？加強(qiáng)強(qiáng)品品牌牌建建設(shè)設(shè)，，優(yōu)優(yōu)化化終終端端展展示示和和促促銷銷，，進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)品細(xì)分，與與水商聯(lián)合銷銷售等將是在在未來競(jìng)爭(zhēng)中取勝的條條件六、建議-關(guān)關(guān)于品牌、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)機(jī)？產(chǎn)品多樣化，，涉及到整個(gè)個(gè)水產(chǎn)業(yè)的全全線產(chǎn)品，包包括瓶裝水、桶桶裝水、桶裝裝水飲水機(jī)、、管線式飲水水機(jī)、家庭用飲飲水機(jī)、中央央水處理設(shè)備備、污水處理理設(shè)備等，這些些才是未來的的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方方向和競(jìng)爭(zhēng)重重點(diǎn)。同時(shí)業(yè)使使避免被市場(chǎng)場(chǎng)淘汰的關(guān)鍵鍵。七