煉油銷售ER項(xiàng)目匯XXXX

煉油銷售ERP項(xiàng)目匯報(bào)

2007年12月18日提綱一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目進(jìn)展三、推廣策略四、下步工作1項(xiàng)目背景1234中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，成品油需求呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，地?zé)?、外資等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐年遞增。中石化在區(qū)外主導(dǎo)者地位較為穩(wěn)固。原油價(jià)格持續(xù)上漲，成品油利潤(rùn)空間逐步縮小。隨著成品油市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)石油面臨著很大挑戰(zhàn)。2項(xiàng)目背景123合理集中調(diào)配資源，保障成品油市場(chǎng)供應(yīng)。降低運(yùn)輸及營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。提高終端市場(chǎng)的占有率。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，中國(guó)石油銷售分公司制定了相應(yīng)的發(fā)展策略。加強(qiáng)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源集中管理，強(qiáng)化過(guò)程控制，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的重要手段。3項(xiàng)目背景劉宏斌副總裁指出：“要按照“統(tǒng)一、成熟、兼容、實(shí)用、高效”的方針，全面實(shí)施成品油營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)建設(shè)方案，逐步實(shí)現(xiàn)批發(fā)、零售、物流、油庫(kù)、客戶管理等業(yè)務(wù)系統(tǒng)與財(cái)務(wù)、稅控等系統(tǒng)的集成?！薄傲?zhēng)到2010年，全面完成加油站管理系統(tǒng)、物流配送優(yōu)化系統(tǒng)建設(shè)，普及油庫(kù)、加油站液位儀等自動(dòng)化數(shù)字采集系統(tǒng)應(yīng)用，完成銷售ERP系統(tǒng)推廣，建立統(tǒng)一集成的信息化管理平臺(tái)，全面提升銷售系統(tǒng)信息化水平?！辟Y源合理調(diào)配，保障市場(chǎng)供應(yīng)降低運(yùn)輸成本加強(qiáng)內(nèi)部控制，堵塞管理漏洞提高市場(chǎng)反應(yīng)能力降低營(yíng)銷成本物流系統(tǒng)（一次）加油站管理系統(tǒng)進(jìn)貨信息匯總的銷售及庫(kù)存信息油庫(kù)庫(kù)存信息加油站庫(kù)存及銷售信息物流系統(tǒng)（二次）油庫(kù)庫(kù)存信息煉化ERP系統(tǒng)煉廠資源信息銷售信息油庫(kù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集油庫(kù)庫(kù)存信息配置計(jì)劃配送計(jì)劃運(yùn)輸計(jì)劃提高客戶服務(wù)水平提高終端市場(chǎng)占有率銷售ERP系統(tǒng)執(zhí)行結(jié)果4項(xiàng)目背景ERP系統(tǒng)是中國(guó)石油信息化建設(shè)的核心。2006年，“十一五”信息技術(shù)總體規(guī)劃得到集團(tuán)公司總經(jīng)理辦公會(huì)原則同意，經(jīng)信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組審議批準(zhǔn)，列入公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，總體規(guī)劃共分7大類51個(gè)項(xiàng)目。ERP系統(tǒng)作為信息技術(shù)總體規(guī)劃中的核心系統(tǒng)，與物流管理系統(tǒng)、加油站管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)相結(jié)合，共同為煉油銷售業(yè)務(wù)提供支持。完成實(shí)施項(xiàng)目完成可研項(xiàng)目正在實(shí)施項(xiàng)目A勘探開(kāi)發(fā)與管道項(xiàng)目A1.勘探與生產(chǎn)技術(shù)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)A4.地理信息系統(tǒng)A3.管道生產(chǎn)管理系統(tǒng)A2.油氣水井生產(chǎn)

數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)B煉油化工與

銷售項(xiàng)目B1.煉油與化工

運(yùn)行系統(tǒng)B3.客戶關(guān)系管理系統(tǒng)B4.加油站管理系統(tǒng)B2.煉化物料優(yōu)化與排產(chǎn)系統(tǒng)G組織與保障項(xiàng)目G2.信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定G6.信息技術(shù)專家中心建設(shè)G4.幫助熱線建設(shè)G1.信息部門(mén)職能建設(shè)

G5.信息技術(shù)支持中心建設(shè)G3.信息技術(shù)培訓(xùn)A5.采油與地面工程

運(yùn)行管理系統(tǒng)

A6.數(shù)字盆地系統(tǒng)C商務(wù)與支持項(xiàng)目C1.電子采購(gòu)系統(tǒng)C2.電子銷售系統(tǒng)C3.貿(mào)易管理系統(tǒng)C4.礦區(qū)服務(wù)系統(tǒng)C5.物流管理系統(tǒng)C6.發(fā)電供電信息系統(tǒng)E綜合管理項(xiàng)目E3.企業(yè)信息門(mén)戶系統(tǒng)E7.內(nèi)控管理系統(tǒng)E6.檔案管理系統(tǒng)E4.數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)E1.健康安全環(huán)保系統(tǒng)E5.辦公管理系統(tǒng)A7.工程技術(shù)生產(chǎn)

運(yùn)行管理系統(tǒng)F基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目F1.廣域網(wǎng)改進(jìn)F6.電子郵件服務(wù)改進(jìn)F2.局域網(wǎng)改進(jìn)F9.災(zāi)難恢復(fù)系統(tǒng)建設(shè)F5.企業(yè)信息系統(tǒng)管理F4.數(shù)據(jù)中心建設(shè)F3.因特網(wǎng)接入改進(jìn)F10.軟硬件標(biāo)準(zhǔn)化F7.視頻會(huì)議系統(tǒng)改進(jìn)F8.信息安全體系建設(shè)DERP項(xiàng)目D5.銷售與市場(chǎng)ERP系統(tǒng)D6.總部ERP系統(tǒng)

D3.天然氣與管道ERP系統(tǒng)D2.勘探與生產(chǎn)ERP系統(tǒng)D1.ERP業(yè)務(wù)分析與實(shí)施計(jì)劃

D4.煉油與化工ERP系統(tǒng)D10.油田服務(wù)ERP系統(tǒng)D11.煉化服務(wù)ERP系統(tǒng)D7.工程技術(shù)服務(wù)ERP系統(tǒng)

D8.物資裝備ERP系統(tǒng)D9.海外業(yè)務(wù)ERP系統(tǒng)E2.應(yīng)急管理系統(tǒng)5項(xiàng)目目標(biāo)在“六統(tǒng)一”原則下，在銷售業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，建立完整、規(guī)范、集成、開(kāi)放的管理體系，處理計(jì)劃采購(gòu)、銷售、庫(kù)存管理等各種業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)信息透明化、流程規(guī)范化、監(jiān)控自動(dòng)化，為建設(shè)集成、高效、統(tǒng)一的信息化平臺(tái)做出貢獻(xiàn)。6項(xiàng)目范圍分為區(qū)內(nèi)大區(qū)公司、區(qū)外大區(qū)公司、直屬省公司三種模式。區(qū)內(nèi)大區(qū)公司：負(fù)責(zé)一次配送、批發(fā)、油庫(kù)管理業(yè)務(wù)，以及小產(chǎn)品業(yè)務(wù)。區(qū)外大區(qū)公司：負(fù)責(zé)二次配送、批發(fā)、零售、油庫(kù)管理、加油站業(yè)務(wù)。直屬省公司：負(fù)責(zé)二次配送、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)、加油站業(yè)務(wù)以及潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)。ERP系統(tǒng)范圍涵蓋除參股公司外的全部全資、控股公司。油庫(kù)省市公司銷售分公司東北銷售西北銷售華北銷售華南銷售華中銷售西南銷售華東銷售山東銷售黑龍江銷售大連海運(yùn)潤(rùn)滑油省市公司油庫(kù)省市公司控股公司加油站加油站加油站加油站省市公司駐廠分公司加油站加油站加油站油庫(kù)加油站加油站甘肅銷售控股公司加油站加油站區(qū)內(nèi)大區(qū)公司區(qū)外大區(qū)公司直屬省公司注：藍(lán)色表示試點(diǎn)油庫(kù)油庫(kù)省市分公司地市公司加油站加油站駐廠辦7業(yè)務(wù)流程油品購(gòu)進(jìn)一次配送油庫(kù)管理二次配送市場(chǎng)與銷售加油站零售區(qū)內(nèi)大區(qū)公司模式區(qū)外大區(qū)公司模式直屬省公司模式區(qū)內(nèi)大區(qū)公司、區(qū)外大區(qū)公司、直屬省公司三種模式分別涵蓋不同的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。下面分模式介紹ERP涵蓋的主要業(yè)務(wù)流程。8區(qū)內(nèi)大區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)概覽基于目前對(duì)西北大區(qū)銷售的主營(yíng)業(yè)務(wù)的理解，煉油銷售的大區(qū)業(yè)務(wù)主要會(huì)有成品油的采購(gòu)、油庫(kù)管理業(yè)務(wù)、一次配送、成品油批發(fā)業(yè)務(wù)以及小產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。華北大區(qū)作為資源性區(qū)外大區(qū)，則兼具區(qū)內(nèi)大區(qū)以及區(qū)外大區(qū)的雙重業(yè)務(wù)特性。油品購(gòu)進(jìn)一次配送油庫(kù)管理二次配送市場(chǎng)與銷售加油站零售烏石化駐廠辦專項(xiàng)客戶省區(qū)公司烏魯木齊石化蘭州石化煉廠……區(qū)外客戶大區(qū)公司煉廠直發(fā)西北大區(qū)東北大區(qū)華北大區(qū)庫(kù)發(fā)入庫(kù)客戶大區(qū)油庫(kù)……駐廠辦……駐廠辦物流關(guān)系結(jié)算關(guān)系9區(qū)外外大大區(qū)區(qū)主主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)概概覽覽對(duì)于于區(qū)區(qū)外外大大區(qū)區(qū)，，其其業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)特特點(diǎn)點(diǎn)相相對(duì)對(duì)類類似似于于省省公公司司的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)模模式式。。華華北北大大區(qū)區(qū)作作為為資資源源性性區(qū)區(qū)外外大大區(qū)區(qū)，，則則兼兼具具區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)大大區(qū)區(qū)以以及及區(qū)區(qū)外外大大區(qū)區(qū)的的雙雙重重業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)特特點(diǎn)點(diǎn)。。油品購(gòu)進(jìn)一次配送油庫(kù)管理二次配送市場(chǎng)與銷售加油站零售外采采供供應(yīng)應(yīng)商商?hào)|北北大大區(qū)區(qū)西北北大大區(qū)區(qū)區(qū)外外大大區(qū)區(qū)本本部部省市市分分公公司司1省市市分公公司司2專項(xiàng)項(xiàng)客客戶戶批發(fā)發(fā)客客戶戶零售售客客戶戶批發(fā)發(fā)客客戶戶參股股公公司司控股股公公司司……………區(qū)內(nèi)內(nèi)大大區(qū)區(qū)省市市分公公司司3全資資……物流流關(guān)關(guān)系系結(jié)算算關(guān)關(guān)系系批發(fā)發(fā)加油油站站………省市市分分公公司司區(qū)外外大大區(qū)區(qū)公公司司外采采內(nèi)采采零售售注：：由由于于合合并并納納稅稅，，省省公公司司與與下下屬屬地地市市公公司司及及全全資資公公司司加加油油站站間間沒(méi)沒(méi)有有結(jié)結(jié)算算關(guān)關(guān)系系煉廠廠…………地付付大區(qū)區(qū)控控股股公公司司……10直屬屬省省公公司司主主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)概概覽覽油庫(kù)庫(kù)上上劃劃前前基于于目目前前對(duì)對(duì)山山東東銷銷售售公公司司、、甘甘肅肅銷銷售售公公司司的的主主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的理理解解，，煉煉油油銷銷售售的的直直屬屬省省公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主要要有有油油品品購(gòu)購(gòu)進(jìn)進(jìn)、、油油庫(kù)庫(kù)管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)、、二二次次配配送送業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)、、成成品品油油批批發(fā)發(fā)零零售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)以以及及潤(rùn)潤(rùn)滑滑油油業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。油品購(gòu)進(jìn)一次配送油庫(kù)管理二次配送市場(chǎng)與銷售加油站零售外采采供供應(yīng)應(yīng)商商?hào)|北北大大區(qū)區(qū)西北北大大區(qū)區(qū)直屬屬省省公公司司本本部部地市市分分公公司司1地市市分分公公司司2專項(xiàng)項(xiàng)客客戶戶批發(fā)發(fā)客客戶戶零售售客客戶戶批發(fā)發(fā)客客戶戶參股股公公司司………區(qū)內(nèi)內(nèi)大大區(qū)區(qū)全資資……物流流關(guān)關(guān)系系結(jié)算算關(guān)關(guān)系系批發(fā)發(fā)加油油站站………地市市分分公公司司省公公司司注：：由由于于合合并并納納稅稅，，省省公公司司與與下下屬屬地地市市公公司司及及全全資資公公司司加加油油站站間間沒(méi)沒(méi)有有結(jié)結(jié)算算關(guān)關(guān)系系省直直屬屬控控股股……煉廠廠…………地付付直發(fā)發(fā)零售售庫(kù)發(fā)發(fā)外采采內(nèi)采采11直屬屬省省公公司司未未來(lái)來(lái)的的可可能能主主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)概概覽覽油庫(kù)庫(kù)上上劃劃后后結(jié)合合未未來(lái)來(lái)煉煉油油銷銷售售板板塊塊可可能能的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)重重組組，，即即油油庫(kù)庫(kù)的的集集中中管管理理趨趨勢(shì)勢(shì)，，根根據(jù)據(jù)了了解解煉煉油油銷銷售售的的省省公公司司的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)將將可可能能會(huì)會(huì)主主要要關(guān)關(guān)注注在在成成品品油油購(gòu)購(gòu)進(jìn)進(jìn)、、二二次次配配送送管管理理、、批批發(fā)發(fā)和和零零售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)以以及及潤(rùn)潤(rùn)滑滑油油業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。油品購(gòu)進(jìn)一次配送油庫(kù)管理二次配送市場(chǎng)與銷售加油站零售東北大區(qū)西北大區(qū)直屬省公司本本部專項(xiàng)客戶批發(fā)客戶零售客戶批發(fā)批發(fā)客戶大區(qū)公司地市分公司1地市分公司2……地市分公司參股公司……全資…加油站省公司物流關(guān)系結(jié)算關(guān)系省直屬控股..外采供應(yīng)商注：由于合合并納稅，省省公司與下屬屬地市公司及及全資公司加加油站間沒(méi)有有結(jié)算關(guān)系零售外采12煉油銷售ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的業(yè)務(wù)范圍圍運(yùn)輸計(jì)劃錄入入到站計(jì)劃錄入入外采駐廠公司購(gòu)進(jìn)進(jìn)采購(gòu)結(jié)算發(fā)運(yùn)計(jì)量單錄錄入入庫(kù)記賬損耗記賬盤(pán)點(diǎn)盈虧處理理油品串換清罐盈虧處理理客存管理報(bào)表出具清凈劑添加設(shè)備維修加油站配送小額配送出庫(kù)計(jì)劃錄入入價(jià)格管理客戶管理批發(fā)銷售直發(fā)銷售小產(chǎn)品銷售小額配送加油站入庫(kù)錄錄入日銷售數(shù)據(jù)收收集盤(pán)點(diǎn)盈虧處理理加油站系統(tǒng)接接口會(huì)計(jì)核算財(cái)務(wù)管理貨幣資金往來(lái)核算收入核算成本核算費(fèi)用核算預(yù)算管理資金管理考核體系財(cái)務(wù)分析管理報(bào)表和決決策分析油品購(gòu)進(jìn)一次配送油庫(kù)管理二次配送市場(chǎng)與銷售加油站零售13煉油銷售ERP系統(tǒng)的整整體功能架構(gòu)構(gòu)業(yè)務(wù)管理信息標(biāo)準(zhǔn)化財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)分析物料主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)價(jià)格主數(shù)據(jù)供應(yīng)商主數(shù)據(jù)據(jù)油品購(gòu)進(jìn)一次配送油庫(kù)管理二次配送市場(chǎng)與銷售油站管理需求計(jì)劃管理理配置下達(dá)管理理系統(tǒng)內(nèi)采購(gòu)管管理外部采購(gòu)管理理采購(gòu)結(jié)算管理理盤(pán)點(diǎn)管理清罐管理設(shè)備維修入庫(kù)管理中轉(zhuǎn)管理二級(jí)公司間調(diào)調(diào)撥零售調(diào)撥管理理出庫(kù)管理批發(fā)銷售管理理直發(fā)銷售管理理配送銷售日銷售數(shù)據(jù)收收集月盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)收收集財(cái)務(wù)總帳應(yīng)收應(yīng)付存貨管理成本費(fèi)用獲利分析固定資產(chǎn)計(jì)劃完成情況況業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)客戶分析產(chǎn)品分析供應(yīng)商分析價(jià)格分析請(qǐng)車(chē)管理運(yùn)輸計(jì)劃小產(chǎn)品業(yè)務(wù)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)14預(yù)期整體實(shí)施施效果建立統(tǒng)一、集集成、實(shí)時(shí)共共享的財(cái)務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)一體化管管理平臺(tái)，實(shí)實(shí)現(xiàn)物流、資資金流和信息息流的統(tǒng)一，，做到財(cái)務(wù)與業(yè)業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)與與業(yè)務(wù)相互集集成，實(shí)現(xiàn)財(cái)財(cái)務(wù)管控向業(yè)業(yè)務(wù)管控的延延伸。支持資源優(yōu)化化、業(yè)務(wù)重組組、實(shí)現(xiàn)成本本控制、加強(qiáng)強(qiáng)內(nèi)部控制、、堵塞管理漏漏洞。梳理和優(yōu)化業(yè)業(yè)務(wù)流程，結(jié)結(jié)合系統(tǒng)規(guī)范范業(yè)務(wù)操作。。提供動(dòng)態(tài)、多多維、可追溯溯的分析方法法，實(shí)時(shí)反映映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀狀況，為管理理決策提供強(qiáng)強(qiáng)有力的支持持。15提綱一、項(xiàng)目概況況二、項(xiàng)目進(jìn)展展三、推廣策略略四、下步工作作16試點(diǎn)情況根據(jù)“先試點(diǎn)點(diǎn)，分兩期推推廣”的原則則，銷售與市市場(chǎng)ERP系系統(tǒng)煉油銷售售部分2005年12月月啟動(dòng)山東銷銷售分公司試試點(diǎn)，2006年12月月上線。目前，系統(tǒng)穩(wěn)穩(wěn)定運(yùn)行已近近一年，產(chǎn)生生采購(gòu)、調(diào)拔拔、銷售等業(yè)業(yè)務(wù)單據(jù)191萬(wàn)余筆，，財(cái)務(wù)憑證93萬(wàn)余筆。。實(shí)現(xiàn)了全公公司核心業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)時(shí)在線操操作。每月出出具ERP財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)告并與與FMIS進(jìn)進(jìn)行差異分析析。17推廣進(jìn)展2007年1月啟動(dòng)在西西北銷售分公公司、華北銷銷售分公司、、甘肅銷售分分公司的第一一期推廣工作作，甘肅銷售售分公司于2007年10月1日上上線，西北銷銷售分公司于于2007年年12月1日日上線，計(jì)劃劃2008年年3月完成在在華北銷售分分公司的推廣廣。18試點(diǎn)實(shí)施效果果銷售分公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)高度重視視，多方緊密密合作，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了以流程為為導(dǎo)向的新型型管理模式，，優(yōu)化梳理了了業(yè)務(wù)流程。。實(shí)現(xiàn)了價(jià)格格、銷量及信信用額度等的的過(guò)程控制，，有效控制了了負(fù)庫(kù)存的發(fā)發(fā)生。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了企業(yè)物流流、資金流及及信息流的統(tǒng)統(tǒng)一，做到實(shí)實(shí)時(shí)反映企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，，為管理決策策提供強(qiáng)有力力的支持。19提綱一、項(xiàng)目概況況二、項(xiàng)目進(jìn)展展三、推廣策略略四、下步工作作20挑戰(zhàn)：時(shí)間緊緊、任務(wù)重、、范圍廣、規(guī)規(guī)模大、業(yè)務(wù)務(wù)模式多樣推廣關(guān)注重點(diǎn)點(diǎn)：在專業(yè)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和和業(yè)務(wù)模式，，形成完整的的、適應(yīng)煉油油銷售各地區(qū)區(qū)公司、各層層次業(yè)務(wù)模式式的可推廣模模板，同時(shí)要要滿足各級(jí)人人員對(duì)業(yè)務(wù)控控制、信息查查詢、統(tǒng)計(jì)與與分析的需求求。在項(xiàng)目實(shí)施的的同時(shí)注重培培養(yǎng)系統(tǒng)運(yùn)維維人員，保證證系統(tǒng)的長(zhǎng)期期平穩(wěn)運(yùn)行和和不斷完善。。推廣關(guān)注重點(diǎn)點(diǎn)21推廣實(shí)施方法法為快速推廣銷銷售ERP系系統(tǒng)，采用集集中模板設(shè)計(jì)計(jì)和差異分析析、統(tǒng)一宣講講、同步啟動(dòng)動(dòng)、分批快速速推廣上線的的策略。在推廣單位上上線先后順序序的選擇上，，目前考慮有有以下兩種方方案；方案一：根據(jù)據(jù)“快速形成成規(guī)模效益””的原則，按按區(qū)域進(jìn)行選選點(diǎn)推廣上線線，在西北銷銷售、甘肅銷銷售試點(diǎn)成功功的基礎(chǔ)上，，第一批選擇擇西北銷售供供貨的相關(guān)公公司推廣上線線，迅速“成成片”；第二二批選擇東北北銷售供貨公公司推廣上線線。方案二：采取取按“先區(qū)內(nèi)內(nèi)大區(qū)公司后后其它公司””的原則，第第一批以西北北大區(qū)公司為為模板，迅速速在東北大區(qū)區(qū)公司推廣上上線，并結(jié)合合油庫(kù)資源集集中的推進(jìn)工工作，在完善善直屬省公司司和區(qū)外大區(qū)區(qū)公司模板后后，分先后兩兩批在西北大大區(qū)公司和東東北大區(qū)公司司供貨的省區(qū)區(qū)公司進(jìn)行推推廣上線。22根據(jù)前期試點(diǎn)點(diǎn)及一期推廣廣經(jīng)驗(yàn)，建議議方案二，理理由如下：區(qū)內(nèi)大區(qū)公司司ERP系統(tǒng)提前上線線，有利于更更好地支持資資源的集中管管理和合理調(diào)調(diào)配，盡快為為一次物流優(yōu)優(yōu)化打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。規(guī)范區(qū)內(nèi)大區(qū)區(qū)公司的業(yè)務(wù)務(wù)，可以相應(yīng)應(yīng)減少銷售開(kāi)開(kāi)票和發(fā)貨不不匹配等不規(guī)規(guī)范業(yè)務(wù)操作作，更好地銜銜接與省區(qū)公公司的結(jié)算和和對(duì)帳業(yè)務(wù)。。方案推薦23推廣實(shí)施計(jì)劃劃采用統(tǒng)一模板，同同步啟動(dòng)，數(shù)數(shù)據(jù)先行，分分批上線的策略。200712月20081月20082月20083月20084月20085月20086月20087月20088月20089月200810月200811月200812月模板設(shè)計(jì)、宣宣講、差異分分析、集中配配置第二期推廣第第一批上線東北大區(qū)第二期推廣第第三批上線遼寧、黑龍江江、內(nèi)蒙古、、華南、華中中、西南、潤(rùn)潤(rùn)滑油第二期推廣第第二批上線寧夏、陜西、、青海、新疆疆、四川、西西藏?cái)?shù)據(jù)收集整理理集中分散24業(yè)務(wù)框架設(shè)計(jì)計(jì)模板的設(shè)計(jì)計(jì)思路與原則則設(shè)計(jì)思路：結(jié)合山東銷售售、甘肅銷售售、西北銷售售以及華北銷銷售的項(xiàng)目實(shí)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)的理解解，從業(yè)務(wù)模模式角度劃分分三大業(yè)務(wù)群群組：區(qū)內(nèi)大大區(qū)、省公司司、區(qū)外大區(qū)區(qū)。設(shè)計(jì)原則：以滿足總部統(tǒng)統(tǒng)一管理需求求和地區(qū)公司司共性需求為為核心。總體實(shí)施范圍圍以模板為主主，適當(dāng)兼顧顧個(gè)地區(qū)公司司個(gè)性化需求求。25同時(shí)模板的制制定要具有一一定的靈活性性和前瞻性，，能支持業(yè)務(wù)務(wù)的持續(xù)重組組，比如支持持近期油庫(kù)集集中管理的工工作思路。油品采購(gòu)一次配送油庫(kù)管理二次配送銷售業(yè)務(wù)加油站業(yè)務(wù)省公司OOOOO區(qū)外大區(qū)OOOOO區(qū)內(nèi)大區(qū)OOOO油品采購(gòu)一次配送油庫(kù)管理二次配送銷售業(yè)務(wù)加油站業(yè)務(wù)省公司OOOO區(qū)外大區(qū)OOOOO區(qū)內(nèi)大區(qū)OOOO26模板設(shè)計(jì)的主主要內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)編碼統(tǒng)一一原則庫(kù)存計(jì)價(jià)方式式統(tǒng)一原則負(fù)庫(kù)存處理方方式統(tǒng)一原則則客存業(yè)務(wù)統(tǒng)一一原則潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)一原則清凈劑業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)一原則乙醇汽油調(diào)和和業(yè)務(wù)統(tǒng)一原原則零售業(yè)務(wù)與ERP系統(tǒng)接接口方案未來(lái)差異流程程上報(bào)的審批批原則銷售模板使用用到的接口分分為內(nèi)部和外外部二類外部接口：與與其它應(yīng)用系系統(tǒng)的接口，，比如自動(dòng)付付油系統(tǒng)等內(nèi)部接口：大大區(qū)企業(yè)與省省公司業(yè)務(wù)的的接口指導(dǎo)原則系統(tǒng)接口推廣流程管理報(bào)表定義需要上報(bào)報(bào)股份公司的的報(bào)表定義需要專業(yè)業(yè)公司上報(bào)的的報(bào)表定義地區(qū)公司司內(nèi)部使用的的報(bào)表銷售企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)模式分為為區(qū)內(nèi)省公司司模式和區(qū)內(nèi)內(nèi)/外大區(qū)模模式銷售企業(yè)的核核心流