世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略二

樓盤展示包裝策略

-----淡市下秀出你的精彩淡市營銷基本動作系列講座之三要點提示理解展示包裝展示包裝的構(gòu)成要素樓盤展示包裝策略展示形象吻合項目定位展示形象高于項目定位突出展示中的細節(jié)品質(zhì)抓住主題，無限放大理解展示包裝本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。

廣義來講,展示包裝是一個有著豐富內(nèi)容，涉及廣泛領(lǐng)域并隨著時代發(fā)展而不斷充實其內(nèi)涵的課題；從展示包裝的角度而言，目的并不是展示包裝本身，而是通過設(shè)計，運用空間規(guī)劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及各種組織策劃，有計劃、有目的、符合邏輯地將展示的內(nèi)容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受展示包裝計劃傳達的信息。具體到樓盤的展示包裝，便是通過設(shè)計制作，以外部、現(xiàn)場以及物料展示為載體，通過恰到好處的色彩配置、設(shè)計尺度、平面布置等種種來達到有計劃、有目的地將樓盤本身的相關(guān)信息如案名、咨詢電話、賣點、形象氣質(zhì)、以及產(chǎn)品特性等種種傳達給市場客戶，并使客戶接受展示包裝信息的過程。樓盤展示包裝的主要構(gòu)成要素本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。展示包裝構(gòu)成要素外部展示現(xiàn)場展示物料展示戶外廣告樓體燈光字/條幅形象墻報版、LED（電子顯示屏）售樓處大堂看樓通道、樣板房園林樓書、折頁紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計劃

樓盤展示包裝的構(gòu)成要素包括三個方面：①外部展示；②現(xiàn)場展示；③物料展示外部展示外部展示包括戶外廣告/條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項目還會增加LED展示。根據(jù)外部展示的構(gòu)成要素，其展示應該達到迅速傳達項目信息、樹立項目知名度和形象，吸引客戶關(guān)注的目的：戶外廣告、報版等屬媒體展示手段，因此其展示應該根據(jù)吻合項目整體VI系統(tǒng)的基本原則來達到吸引眼球、使客戶形成記憶點并逐步建立項目知名度和形象的目的。樓體燈光字的設(shè)計應該根據(jù)醒目、強昭示性的基本原則，來吸引客戶關(guān)注；形象墻的設(shè)計除了在保持醒目、整潔以外，更應該與項目的定位氣質(zhì)充分契合。報版軟文版式、色系統(tǒng)一戶外廣告醒目、強昭示性、信息傳遞到位樓體燈光字紅樹西岸頗具特色的安全網(wǎng)展示紅樹西岸在安全網(wǎng)的色系處理上便突出了一大創(chuàng)新：施工安全網(wǎng)以綠黃兩大色系成環(huán)狀交替運用，完全注重施工過程中其給人的審美感官。其樓體廣告是隨項目施工進程逐步出現(xiàn)的，這種創(chuàng)新彰顯的是開發(fā)商的細節(jié)創(chuàng)新。紅樹西岸頗具特色的樓體形象展示在傳遞形象的同時，理應適當傳遞項目的賣點形象墻現(xiàn)場場展展示示現(xiàn)場場展展示示主主要要包包括括售售樓樓處處、、大大堂堂、、看看樓樓通通道道、、樣樣板板房房和和園園林林等等等等，，是是客客戶戶到到達達項項目目現(xiàn)現(xiàn)場場后后的的主主要要關(guān)關(guān)注注點點，，因因此此現(xiàn)現(xiàn)場場展展示示的的好好壞壞、、成成功功與與否否，，往往往往會會決決定定客客戶戶對對一一個個項項目目直直觀觀感感受受，，并并進進而而決決定定其其是是否否購購買買項項目目,項項目目現(xiàn)現(xiàn)場場展展示示應應達達到到提升升項項目目形形象象、、打打造造項項目目獨獨特特氣氣質(zhì)質(zhì)的目的：：售樓處是是接待客客戶的主主要區(qū)域域，因此此售樓處處的設(shè)計計應本著著科學的的尺度劃劃分、功功能區(qū)隔隔、項目目形象的的傳遞、、賣點的的展示，，體現(xiàn)舒舒適親近近的參與與感的原原則來設(shè)設(shè)計，售售樓處的的功能分分區(qū)分為為①接待區(qū)區(qū)；②沙沙盤區(qū)；；③吧臺臺區(qū)；④④辦公區(qū)區(qū)；⑤公公示區(qū)；；⑥展示示區(qū)；⑦⑦洽談區(qū)區(qū)；大堂、園園林、看看樓通道道是客戶戶現(xiàn)場體體驗重要要的渠道道、客戶戶對項目目的最直直觀的感感受也源源于此，，因此氛氛圍的營營造至關(guān)關(guān)重要；；樣板房房的展展示是是整個個現(xiàn)場場展示示的重重要內(nèi)內(nèi)容，，其展展示的的效果果有引引導促促使客客戶成成交的的重大大作用用，因因此，，樣板板房的的展示示必須須體現(xiàn)現(xiàn)項目目的氣質(zhì)、、品質(zhì)質(zhì)、及及相關(guān)關(guān)戶型型亮點點；辦公區(qū)展示區(qū)沙盤區(qū)洽談區(qū)區(qū)公示區(qū)區(qū)接待區(qū)售樓處處功能能分區(qū)區(qū)及展展示要要點接待區(qū)區(qū)是客戶戶進入入售樓樓現(xiàn)場場首先先印入入眼簾簾的部部分，，因此此其設(shè)設(shè)置一一般應應正對售售樓處處大門門，方便便銷售售人員員第一一時間間發(fā)現(xiàn)現(xiàn)上門門客戶戶、做做好接接待接待區(qū)區(qū)沙盤區(qū)區(qū)沙盤區(qū)區(qū)一般般分為為三個個層次次的展展示：：區(qū)域模模型展展示、樓體模模型展展示以及單體戶戶型展展示。。洽談區(qū)區(qū)洽談區(qū)區(qū)是供銷銷售代代表和和客戶戶進行行深入溝溝通的地點點,也也可以以用來來供客戶戶休息息,在在洽談談區(qū)中中適當當?shù)卣拐故卷楉椖康牡馁u點點能做做到信信息持持續(xù)的的灌輸輸。展示區(qū)區(qū)售樓處處的展示區(qū)區(qū)可以用用來展展示項目賣賣點,也可可以用用做特特色休閑氛圍的的打造洽談區(qū)和展展示區(qū)融為為一體水吧區(qū)向客戶提供供飲用服務，，更重要的的是展示項項目的服務務水準水吧區(qū)公示區(qū)是公示政府府規(guī)定需要要展示的相關(guān)關(guān)文件的區(qū)域公示區(qū)售樓處現(xiàn)場場須公示以以下文件:①建設(shè)用地地規(guī)劃許可可證;②②建設(shè)工程程規(guī)劃許可可證;③③施工許可可證;④④房地產(chǎn)預預售許可證證;⑤企企業(yè)法人營營業(yè)執(zhí)照;⑥房地地產(chǎn)開發(fā)資資質(zhì)證書;⑦商品品房價目表表;⑧買買賣合同.若有代理商代代理,還需公公示:①代理商資質(zhì)質(zhì)證明;②②委托代理銷銷售證明具體公示文件件東海岸典范的的信息公示:東海岸信息公公示之一：三三證公示東海岸信息公公示之二：：預售公示2004年9月深圳市規(guī)規(guī)定，對于預預售的商品房房，必須施行行價格公示,市房協(xié)也要要求公布“一手樓購房房指引”。東海岸信息公公示之三：節(jié)節(jié)能公示東海岸信息公公示之四：風風險公示東海岸售樓處處有關(guān)于“建建筑節(jié)能的基基本措施和性性能指標””的公示。國國家的《民民用建筑節(jié)能能管理規(guī)定》》修訂版（建建設(shè)部令143號）已于于2005年年10月28日發(fā)布，要要求自2006年1月月1日起施行行。該規(guī)定要要求房地產(chǎn)開開發(fā)企業(yè)應當當將所售商品品住房的節(jié)能能措施、圍護護結(jié)構(gòu)保溫溫性能指標等等基本信息在在銷售現(xiàn)場顯顯著位置予以以公示。東海岸信息公示示之五：信息息臺東海岸信息信息息臺在其他項項目的展示體體現(xiàn)辦公區(qū)物料展示物料展示是展展示包裝中的的細節(jié)部分，更能在不經(jīng)經(jīng)意中體現(xiàn)項項目品質(zhì)，所所以，高品質(zhì)質(zhì)的物料展示示對項目的形形象提升雖然然不那么明顯顯，但也不容容忽視。物料展示主要要包括樓書折折頁、戶型單單張、置業(yè)計計劃等，物料料展示應該與項目整體的的氣質(zhì)契合。展示策略原則一：展示形象吻合合項目定位原則二：展示形象高于于項目定位原則三：突出展示中的的細節(jié)品質(zhì)原則四：抓住主題，無無限放大策略一：抓住住主題、無限限放大經(jīng)典案例借鑒：

鴻翔·御景東園借鑒關(guān)鍵點：“水主題”形象的包裝展示此種策略是在在深入挖掘項目特質(zhì)，找出項目最最大并為客戶戶接受“賣點點”的基礎(chǔ)上上，對“賣點”予以以放大，集中加以宣傳；案例：鴻翔··御景東園占地面積：27366平平米建筑面積：150050平米容積率：5.9綠化系數(shù)：70%總戶數(shù)：：1021戶戶總停車位：852個一期時間節(jié)點面市期04.4—04.5儲客開盤期，7月18公開選房，8月15開盤04.6—04.8強銷期04.9—04.12持銷期04.12月以后項目定位形象定位：項目的初始形形象定位為““純城生活，榮榮耀府邸”，，但市場反響并并不大，項目目迅速調(diào)整策策略，在深入入挖掘項目特特質(zhì)，找出項項目最大并為為客戶所接受受“賣點”的基礎(chǔ)上，重重新定位項目目為“紅嶺路·荔荔枝公園東··水社區(qū)”，，對“水社區(qū)”賣點予以放大大，進行展示示包裝；客戶定位：項目的客戶定定位以羅湖片片區(qū)的原住民為主，重實惠惠，不喜歡虛虛幻的東西，，從眾心理嚴嚴重，追漲不不追跌，項目的口碑非常重要“水”主題展展示包裝要點點在項目定位為為“紅嶺路·荔荔枝公園東··水社區(qū)”的情況下，項項目對外的展展示包裝也圍圍繞著“水”主題做文章，圍繞繞展示包裝的的幾大要點，，從園林到售樓處處，從戶外廣告到條條幅到報版，“水”主題題無處不在，，展示要點包包括：包裝展示色彩彩中的“水””色調(diào)；包裝展示的““水”設(shè)計LOGO；現(xiàn)場展示中的的“水”元素素設(shè)計；園林展示中的的“水”主題題戶外廣告報板設(shè)計關(guān)注要點：色系以藍色系系為主，與““水”主題相相呼應；“水”社區(qū)成成為項目展示示包裝ＬＯＧＧＯ；會所入口入口處的噴泉泉、水幕墻與與項目的“水水”社區(qū)定位位相得益彰售樓處外墻““賣點”展示示，“水”主題成為展示焦點點會所現(xiàn)場也布布置了水色調(diào)，主題始終如一園林也以突出山水景為主，呼應主主題；關(guān)注細節(jié)點：：導示系統(tǒng)中中LOGO的水社區(qū)標志志還有倒影，“水”社區(qū)區(qū)形象細致入入微；樓體條幅也緊緊扣“水主題”，簡潔直觀；在水社區(qū)，發(fā)發(fā)現(xiàn)水的128種形態(tài)以“水”為主題的現(xiàn)場場展示策略二：展示示形象吻合項項目定位經(jīng)典案例借鑒鑒：奧林華府借鑒關(guān)鍵點：：通過色彩、、大尺度來體體現(xiàn)大氣、尊貴、、品質(zhì)感金地梅隴鎮(zhèn)借鑒關(guān)鍵點：：通過多變色色彩、精巧尺尺度和個性化化廣告語的展展示來吻合客戶群的的心理需求此種策略要求求項目展示包包裝符合項目定位位，尤其吻合客戶定位位，在深入挖掘掘客戶需求的的基礎(chǔ)上，迎合甚至超出出客戶的預期；；案例一：奧林林華府占地面積：28294.3平米建筑面積：111477.8平米容積率：3.2總戶數(shù)：613戶，回遷遷80戶，可可售533戶車位數(shù)：695一期共3棟（（21層～28層）），8個單單元，項目一一期將分二批批推出，第一一批296套套，第二批237套；項目目入入市市面面臨臨三三大大難難題題：：①2006年年是是龍龍崗崗放放量量激激增增的的一一年年，，本本項項目目面面臨臨的的市場場競競爭爭激激烈烈；②②龍龍崗崗房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場處處于于封閉閉狀狀態(tài)態(tài)；③③雖雖然然有有片片區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)劃劃的的利利好好支支撐撐，，但但區(qū)區(qū)域域價價值值真真正正要要兌現(xiàn)現(xiàn)需需要要時時間間；④④本本項項目目定定位位為為豪豪宅宅，，整整個個片片區(qū)區(qū)的的客戶戶購購買買力力卻無無法法提供供支支撐撐。在在這這種種情情況況下下，，項項目目最最終終實實現(xiàn)現(xiàn)均均價價10000元元／／平平米米,遠遠超超當當時時片片區(qū)區(qū)6500元元／／平平米米的的均均價價；；項目目定定位位形象象定定位位：奧體體新新城城榮榮耀耀府府邸邸客戶戶定定位位：：本項項目目目目標標客客戶戶以本地地人人、、私私營營業(yè)業(yè)主主、、公公務務員員為核核心心客客戶戶，，周周邊邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)的的常常住住居居民民及及私私營營業(yè)業(yè)主主為為重重點點客客戶戶。。目目標標客客戶戶群群置置業(yè)業(yè)具具有有以以下下特特征征：：①①居居住住地地聚聚集集在在中中心心城城；；②②相相信信眼眼見見為為實實，，充分分的的展展示示能刺刺激激需需求求；；③③渴渴求求高高品品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務務；；④④圈圈子子效效應應明明顯顯；；展示包包裝的的要素素點為了塑塑造項項目的的豪宅宅形象象，體體現(xiàn)項項目的的大氣、、尊貴貴與品品質(zhì)感感，項目目主要要通過過以下下的三三個方方面來來打造造契合合項目目定位位的展展示包包裝：：從展示示包裝裝的色色調(diào)上上，項項目以以金黃色色、濃濃厚的的褐色色為主，，以突突出項項目的的尊貴、、大氣氣和穩(wěn)穩(wěn)重感感；從包裝裝的尺尺度上上，項項目的的戶外外廣告告、條條幅、、形象象墻等等都突出大大尺度度，以體體現(xiàn)項項目大大氣；；在賣點點展示示上，，項目目的展展示包包裝始始終與與區(qū)域的的價值值掛鉤鉤，以項項目主主要賣賣點為為展示示，借借區(qū)域域熱點點之勢勢來熱熱炒本本項目目；在細節(jié)節(jié)上，，項目目展示示體現(xiàn)現(xiàn)奢華感感；報版設(shè)計戶外廣告色系以以金黃色色和褐褐色為主樣板房房的色色系也也與其其他展展示包包裝保持一一致長達300米，，高7米的工地地圍板板廣告告，表表現(xiàn)本本項目目強勢的的、優(yōu)優(yōu)越的區(qū)位位價值值及本本項目目尊貴、、高品品質(zhì)的調(diào)性性。12m×12m一個個的燈燈光字字樓體條條幅和和廣告告牌突出大尺度度，吻合項目目的大氣定位報版、條條幅等展展示與區(qū)域““奧體新新城”規(guī)劃相結(jié)結(jié)合，借借片區(qū)價價值凸顯顯項目價價值；項目園林林以“中中央水景景園林””為主題題，園林林現(xiàn)場效效果也以以水景為特特色呼應應主題；金碧輝煌煌的售樓處處,3盞盞水晶燈燈20萬元元案例二：：金地梅梅隴鎮(zhèn)一期指標標：占地面積積：50432平米建筑面積積：住宅宅127904平米、、商業(yè)5037平米總戶數(shù)：：1238停車位：：987規(guī)模：7棟11－24層，一一梯兩戶戶、一梯梯三戶或或兩梯三三戶項目入市市面臨三三大難題題：①從中央央到地方方各級規(guī)規(guī)范房地地產(chǎn)市場場的政策策陸續(xù)出出臺，政政府限制制房價的的力度持持續(xù)加大大，房地地產(chǎn)市場場未來受受政策影影響將愈愈來愈嚴嚴重；②②區(qū)域市市場未來來集中供供應量在在300萬以上上，且大大部分地地塊尚處處在地塊塊階段，，競爭項項目入市市時機、、形象及及產(chǎn)品等等相關(guān)信信息不明明晰；③③本項目目作為區(qū)區(qū)域首個個入市的的樓盤，，肩負著著建立區(qū)區(qū)域形象象及挑戰(zhàn)戰(zhàn)區(qū)域價價格的重重任。項目定位位形象上力力求打造造好玩、時時尚、另另類的城市大大盤；客戶定位位：本項目目目標客戶戶以依托于于龍華高高科技企企業(yè)的高級管理理人員和和高薪的的技術(shù)人人員等白白領(lǐng)階層層為主力目目標客戶戶；目標標客戶具具有以下下價值觀觀:青春、朝朝氣、積積極、向向往權(quán)威威、自然然、運動動、壓力力、圈子子、學習習、求新新、實在在、沖動動德國WSP建建筑設(shè)計公司司擔任建筑方方案設(shè)計將用現(xiàn)代主義義的理性方式式，追尋技術(shù)術(shù)美與人性化化的和諧統(tǒng)一一，以簡約、、洗練、純粹粹的純凈主義義風格，使居居住者情感回回歸于寧靜與與自然展示包裝的要要素點根據(jù)本項目目目標客戶群群群體年輕、時尚，并且愿意為為適度個性的商品表現(xiàn)出出與他們的年年齡和經(jīng)歷所所不匹配的驚驚人的消費能能力的特點，，提出項目的的價值觀為“Enjoyyourself/喜歡自己的的理由”，并對此概念念加以延伸。。整個項目的的展示包裝也也始終圍繞著著價值觀展開開，通過個性化的展示包裝語、、創(chuàng)新的外立面面、超炫的色彩種種，來打造造一個完全與與眾不同的項項目；前置展示也迎合了目標標客戶的喜好好；色彩上，項目目以酷黑、橘黃等多種色彩來來體現(xiàn)時尚、、年輕；展示包裝語言言構(gòu)思巧妙，體現(xiàn)項目親親切感；疊水式主入口口會所前方的電電子屏幕展示的細節(jié)點：LED，通過定時播播放項目宣傳片與營銷節(jié)點信息來宣傳項項目個性化的立面面會所內(nèi)電子滾滾動條讓會所所更有個性，，更年輕時尚動感的會會所傳訊囊：球形形設(shè)計，創(chuàng)意意、不凡、打打破常規(guī)生活活和視覺習慣慣。WI-FI無線上網(wǎng)網(wǎng)，提供給客客戶上網(wǎng)+電電影+聊天的的陣地。會所功能展示示—創(chuàng)意廚房房別具一格的創(chuàng)創(chuàng)意廚房設(shè)計計，另類的廚廚房藝術(shù)。會所功能展示示—閱覽室時尚動感的會會所攀巖瑜珈時尚動感的會會所層次豐富的園園林架空層泛會所所展示架空層泛會所所信箱主題架空會所所商業(yè)街的展示示展示中的細節(jié)創(chuàng)新：泳池/懸浮浮泳道展示空中懸浮泳道道別具匠心的工工法樣板房戶外廣告色彩始終豐富在保持色彩始終豐富的基基礎(chǔ)上，廣告告語上的設(shè)計計也很創(chuàng)新，時間上的由由遠即近，梅梅隴鎮(zhèn)的一切切天天就在身身邊上演地鐵品牌列車車網(wǎng)頁設(shè)設(shè)置地鐵與網(wǎng)頁宣宣傳也以酷黑、橘黃等為主色調(diào)，，始終保持時尚、動感的調(diào)性策略三：展示示形象高于定定位經(jīng)典案例借鑒鑒：星河丹堤借鑒關(guān)鍵點：：通過展示包包裝的調(diào)性、、細節(jié)拔高項目定位位此種策略要求求項目展示包包裝在符合項目定位位的基礎(chǔ)上，在在營銷過程中中因地、因時時置宜的準確確把握市場發(fā)發(fā)展走勢，對對展示包裝進進行提升，高高于最初定位位，并最終達達到使整個項項目在市場上上的形象逐步步爬升的過程程；案例：星河丹丹堤占地面積：200322.18平米米建筑面積：360580平米總戶數(shù)：1728停車位：2736項目位于彩田田路北，臨近近南坪快速、、梅觀高速。。初始以“HELLO，中產(chǎn)”為其廣告推廣廣語，目標客客戶定位明確確；后期陸續(xù)續(xù)定位為“向上的力量量”，“城市原生樣樣別墅”，“城市別墅CEO官邸”項目定位走勢勢城市中產(chǎn)向上的力量西銀湖城市原生別墅群銀湖山城市別墅CEO官邸項目最初以中產(chǎn)定位其客戶群體，，后期推廣形形象逐漸拔高；展示包裝要素素點根據(jù)本項目定定位過程中“原生樣”別墅群，項目目本身的展示示包裝也試圖圖體現(xiàn)“原生生樣”，更自自然的展示，，沒有矯揉造造作：色彩上，以濃厚的褐色系為主，體現(xiàn)現(xiàn)穩(wěn)重感與大氣氣感，比單純以金金色來體現(xiàn)貴貴氣多了一種種知性的內(nèi)涵，賦予客戶品位和檔次；從報版、別冊冊設(shè)計到現(xiàn)場場裝飾，手寫的設(shè)計與古樸風格體現(xiàn)項目“原原生”，似乎乎不追求精致致的細節(jié)，但但實際上卻用用另一種古樸樸的手法別樣樣的詮釋精致致，達到“無聲勝有聲聲”之境；HELLO，中中產(chǎn)城市原原生別別墅群群城市別別墅CEO官邸邸展示包包裝形形象走走勢：：報版版設(shè)設(shè)計計報版版設(shè)設(shè)計計手寫文文字版版形象象推廣廣：從城市市中產(chǎn)產(chǎn)向上上的力力量西西銀湖湖城市市原生生別墅墅群銀銀湖湖山、、城市市別墅墅、CEO官邸邸，真正體體現(xiàn)項項目原生、、區(qū)別別與常常規(guī)的的風格格此套樣樣板房房設(shè)計計風格格此套樣樣板房房的文文字描描述樣板房房實景景圖片片設(shè)計師師手稿稿僅標明明棟號號、房房型、、面積積樣板房房實景景圖片片具有特特色的的別冊冊設(shè)計計包裝裝，設(shè)計師師手稿稿在傳達達項目目與眾眾不同同信息息的同同時，也似乎乎展現(xiàn)現(xiàn)項目目精益求求精的追求求理念念報版版設(shè)設(shè)計計以褐色系系為主色色調(diào)，，凸顯顯沉穩(wěn)、、大氣氣戶外廣廣告告樓體燈光光字售樓處現(xiàn)現(xiàn)場色調(diào)穩(wěn)重重，與其他展展示形成成體系；裝飾古樸，以帶有原生態(tài)的的方式來呼應項項目理念念售樓樓處處園林林展展示示園林色色系與與推廣廣包裝裝保持持一致致,沉穩(wěn)穩(wěn)、貴貴氣感覺突突出，與水水景融融合，，更顯高貴展示中中的細細節(jié)：：電梯按按鈕+看樓樓通道道兩邊邊花道道策略四四：突突出展展示中中的細細節(jié)品品質(zhì)經(jīng)典案案例借借鑒：：后海海公公館館借鑒鑒關(guān)關(guān)鍵鍵點點：：在在簡約約而而不不簡簡單單的展展示示理理念念下下，，項項目目的的展展示示包包裝裝于于細細節(jié)節(jié)處處體體現(xiàn)現(xiàn)質(zhì)感感，體體現(xiàn)現(xiàn)項項目目與眾眾不不同同的的氣氣質(zhì)質(zhì)此種種策策略略在在展展示示包包裝裝的的過過程程中中，，注注意意細節(jié)節(jié)上上的的品品質(zhì)質(zhì)展示示，，在在做做好好持持續(xù)續(xù)性性包包裝裝的的同同時時，，不不斷斷的的賦賦予予展展示示包包裝裝新內(nèi)內(nèi)涵涵；案例例：：后后海海公公館館占地地：：25040.3平平米米建面面：：85063.92平平米米總戶戶數(shù)數(shù)：：549容積積率率：：2.56項目目在在無蓄蓄客客的情情況況下下入入市市，，在在市市場場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為為淡淡市市的的情情況況下下，，后后海海公公館館堅堅持持將將細細節(jié)節(jié)上上的的展展示示包包裝裝到到位位，，在在堅堅持持持持續(xù)續(xù)性性包包裝裝的的同同時時，，不不斷斷賦賦予予展展示示新的內(nèi)內(nèi)涵；項目定定位客戶特特性：：有遠見見、國國際化化視野野、不不僅追追求居居住區(qū)區(qū)域的的價值值，亦亦注重重居住住細節(jié)節(jié)的品品質(zhì)及及品味味，他們的的生活活觀：：細節(jié)>整整體體，消費費觀：：產(chǎn)品之之外>產(chǎn)產(chǎn)品品，價值值觀：：精神>物物質(zhì)質(zhì)細節(jié)展展示包包裝的的要素素點根據(jù)本本項目目目標標客戶戶群體體特征征，通通過項項目產(chǎn)產(chǎn)品高品質(zhì)質(zhì)展示示及高標標準的的人性化化服務務體驗讓讓客戶戶獲得得愉悅悅的體體驗和和理解解項目目的生生活本本質(zhì)居居住理理念，，以簡約而而不簡簡單為建筑筑風格格,其其展示示包裝裝更是是從“基礎(chǔ)””行動和“溢價””行動兩方方面來體體現(xiàn)項目目的質(zhì)感;“基礎(chǔ)””行動:①①燈光字字;②②售樓處處;③③樣板房房;④④物料;“溢價””行動:①①整潔的的工地現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝;②②舒適園園林的展展示;③③時尚尚人文街街區(qū)的展展示;樓體燈光光字從一一開始便便點題“品質(zhì)生生活”售樓處外外墻別具一格格：簡單的線條構(gòu)成了豐富的立面，簡簡約不簡簡單的風風格立現(xiàn)售樓處在在體現(xiàn)項項目品質(zhì)感的同時，，也增加加了項目目的藝術(shù)氣質(zhì)質(zhì)從鋼琴LV包展展架泰迪熊畫板，售樓處處的精彩彩每天都都在增加加園林中的的不銹綱花花池,導示系系統(tǒng)和水水吧牌也也以鋼元素打造.各各種細節(jié)節(jié)元素遙遙相呼應應,金屬屬色在體體現(xiàn)項目目質(zhì)感的同時,也秉承承了項目目簡約而不不簡單的建筑風風格園林林導示示牌牌水吧吧牌牌精裝修展展板精裝修展展版也以以鋼元素打造，色色彩以金屬色為主，在在與其他他展示元元素保持持一直的的同時，，金屬色色也體現(xiàn)現(xiàn)了項目的品品質(zhì)感電梯梯間間看樓通通道道電梯間出出來的走走道和看看樓通道道本身不不是很寬寬敞，但但通過通通道頂部的圓圓弧型設(shè)設(shè)計，以藝術(shù)術(shù)化的方方式來造造成視覺覺上優(yōu)雅雅寬敞的的效果博洛尼整整體廚房房餐廳燈具具杜拉維特特衛(wèi)浴鴻基地板板精裝修品品牌精裝修品品牌西門子冰冰箱西門子洗洗衣機通過高檔檔次品牌牌精裝修將品質(zhì)展展示真正正的落到實地地，而不是后繼繼乏力“品質(zhì)主主題”無處不在在戶外廣廣告告海明威+“貓王王”+畢畢加索，，用藝術(shù)家的的形象氣氣質(zhì)與項目想想匹配，，賦予項項目藝術(shù)感；報版廣廣告告樓書、折折頁色系在保保持一致致的同時時，宣傳傳內(nèi)容也也主要從從片區(qū)價值值與項目本身身產(chǎn)品品品質(zhì)兩大賣點點出發(fā)做做文章；；媒體短短片片現(xiàn)場裝裝飾飾現(xiàn)場的媒媒體短片片重復播播放,不不經(jīng)意間間將項目目的理念、風風格以及及賣點傳達給客客戶；別別具一格格的裝飾飾，總在在無意間間傳達著著項目簡約的建筑筑風格；End分享結(jié)束，，謝謝大家家！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:39:4403:39:4403:391/5/20233:39:44AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:39:4403:39Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:39:4403:39:4403:39Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:39:4403:39:44January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:39:44上上午03:39:441月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:39上上午1月-2303:39January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/53:39:4403:39:4405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:39:44上午午3:39上午午03:39:441月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:39:4403:39:4403:391/5/20233:39:44AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點