世紀(jì)的壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員二

的壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員21世紀(jì)課程目的：理論與實(shí)物有機(jī)結(jié)合

——造就出成功的壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員有理論沒(méi)有實(shí)務(wù)，是在做白日夢(mèng)；有實(shí)務(wù)沒(méi)有理論，將會(huì)是一場(chǎng)噩夢(mèng)。課程介紹：一、角色認(rèn)知二、知識(shí)技巧三、失敗原因四、創(chuàng)造成功角色認(rèn)知影響行為的因素：價(jià)值觀個(gè)性能力1、自我認(rèn)知——你認(rèn)為你是誰(shuí)自信、自尊自我檢視自我勝任2、你的專(zhuān)業(yè)角色風(fēng)險(xiǎn)管理師理財(cái)顧問(wèn)師家庭保險(xiǎn)師傳技經(jīng)紀(jì)人關(guān)系經(jīng)理人主管實(shí)習(xí)生創(chuàng)業(yè)事業(yè)家知識(shí)和技巧1、知識(shí)管理產(chǎn)業(yè)、公司、商品、客戶、商品利益2、知識(shí)的取取得回饋、詢問(wèn)、、檢討、理解解、分析、請(qǐng)請(qǐng)教、讀書(shū)、、上課、演練練、熟練、應(yīng)應(yīng)用、研究、、調(diào)查、讀報(bào)報(bào)、觀察、模模仿、操作、、思考、歸納納、討論、演演繹、創(chuàng)造3、經(jīng)營(yíng)需要要的技巧（1）人際溝溝通技巧聆聽(tīng)說(shuō)明時(shí)間管理演講發(fā)問(wèn)寫(xiě)作目標(biāo)設(shè)定印象管理壓力管理提供回饋開(kāi)會(huì)授權(quán)提升他人沖突管理激勵(lì)輔導(dǎo)教練咨商協(xié)商談判決策制定面談團(tuán)隊(duì)建立改變管理（2）理念化化的決策技巧巧（3）關(guān)鍵政政治技巧分析、診斷、、目標(biāo)設(shè)定、、化繁為簡(jiǎn)、、化簡(jiǎn)為繁、見(jiàn)見(jiàn)樹(shù)又見(jiàn)林、、創(chuàng)意業(yè)務(wù)員活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容尋找準(zhǔn)客戶、、客戶需要分分析、銷(xiāo)售及及成交、保單單管理、計(jì)劃劃及目標(biāo)設(shè)定定、與他人來(lái)來(lái)往、通過(guò)學(xué)學(xué)習(xí)來(lái)維持專(zhuān)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、自自我管理………技巧九大類(lèi)溝通技巧、控控制情況的能能力、人際關(guān)關(guān)系技巧、時(shí)時(shí)間管理及行行政能力、道道德及專(zhuān)業(yè)舉舉止、學(xué)習(xí)及及應(yīng)用程序的的能力、達(dá)成成目標(biāo)的激發(fā)發(fā)力、開(kāi)發(fā)潛潛在市場(chǎng)的能能力、獨(dú)立作作業(yè)及自我信信賴業(yè)務(wù)員離開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)的原原因輔導(dǎo)不好、、訓(xùn)練不夠夠、與主管管不和、管管理層的改改變、缺乏乏自律、家家庭不支持持、市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)不好、、銷(xiāo)售相關(guān)關(guān)活動(dòng)不夠夠、害怕拜拜訪、害怕怕拒絕……創(chuàng)造成功成功人士的的特性：※獨(dú)立思考※自己會(huì)設(shè)定定目標(biāo)※達(dá)成目標(biāo)有有方法※肯向他人學(xué)學(xué)習(xí)想要成功須須具備的特特質(zhì)有自信、有有自律、有有毅力、有彈性、客客戶導(dǎo)向、、尊重客戶戶、肯學(xué)習(xí)他人人、欲達(dá)成成目標(biāo)、追求完美、、肯辛苦工工作WHATYOUWANTISWHATYOUGET！謝謝！2005年年2月謝謝1月-2303:36:0603:3603:361月-231月-2303:3603:3603:36:061月-231月-2303:36:062023/1/53:36:069、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:36:0703:36:0703:361/5/20233:36:07AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2303:36:0703:36Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:36:0703:36:0703:36Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月月-231月月-2303:36:0703:36:07January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20233:36:07上午03:36:071月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:36上午午1月-2303:36January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/53:36:0703:36:0705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:36:07上上午3:36上上午03:36:071月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。03:36:0703:36:0703:361/5/20233:36:07AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:36:0703:36Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:36:0703:36:0703:36Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:36:0703:36:07January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20233:36:07上上午03:36:071月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月233:36上午午1月-2303:36January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/53:36:0703:36:0705January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。3:36:07上午3:36上上午03:36:071月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。03:36:0703:36:0703:361/5/20233:36:07AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2303:36:0703:36Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。03:36:0703:36:0703:36Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2303:36:0703:36:07January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:36:07上午03:36:071月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過(guò)過(guò)于于提提升升自自我我。。。。一月月233:36上上午午1月月-2303:36January5,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/53:36:0703:36:0705January202317、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。3:36:07上午3:36上上午03:36:071月-23MOMODAPOWERP