世聯(lián)=豪宅推廣渠道

豪宅推廣渠道研究謹(jǐn)呈黃河集團(tuán)：1/19/2023截止到2006年1月世聯(lián)（中國(guó)）共操作豪宅項(xiàng)目近30個(gè)，區(qū)域遍及北京、上海、廣州、深圳等大中型城市。本報(bào)告所有結(jié)論都基于世聯(lián)在各地的豪宅操作經(jīng)驗(yàn)在北京：西山美廬、麥卡倫地在上海：佘山月湖、佘山銀湖在深圳：香蜜湖一號(hào)、淘金山、金地香蜜山在廣州：國(guó)際公館、加州陽(yáng)光2綱要案例分享123456上海豪宅推廣策略關(guān)于銀湖

豪宅推廣原則上海媒體資源盤點(diǎn)高端客戶信息渠道研究3豪宅推廣渠道原則媒體廣告渠道媒體渠道資源媒體效果評(píng)估戶外廣告渠道戶外廣告資源戶外廣告評(píng)估活動(dòng)營(yíng)銷渠道活動(dòng)公司資源活動(dòng)策劃力資源營(yíng)銷渠道世聯(lián)VIP客戶資源三級(jí)市場(chǎng)渠道品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向原則：品牌戰(zhàn)略最有效的渠道：報(bào)紙、電視和展會(huì)以媒體廣告渠道和活動(dòng)營(yíng)銷渠道為主，戶外廣告渠道相配合。媒體宣傳以“主題”貫穿，全年媒體投放量保持均衡。銷售目標(biāo)導(dǎo)向原則：實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)最有效渠道：戶外廣告、活動(dòng)營(yíng)銷，資源營(yíng)銷渠道以戶外廣告渠道和活動(dòng)營(yíng)銷渠道為主，深入挖掘資源營(yíng)銷渠道。媒體投放策略根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)與市場(chǎng)狀況確定。4綱要案例分享123456上海豪宅推廣策略關(guān)于銀湖

豪宅推廣原則上海媒體資源盤點(diǎn)高端客戶信息渠道研究5品牌戰(zhàn)略制勝的波托菲諾廣告發(fā)布資源營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷特區(qū)報(bào)整版軟文《華僑城報(bào)》《華僑城地產(chǎn)》網(wǎng)站發(fā)布專家報(bào)告會(huì)2次華僑城資源前期積累客戶世聯(lián)客戶資源現(xiàn)場(chǎng)登記實(shí)現(xiàn)銷售電話推廣電話咨詢意大利文化周戶外廣告戶外廣告牌項(xiàng)目引導(dǎo)系統(tǒng)案例一6品牌戰(zhàn)略制勝的波托菲諾1、媒體廣告+戶外廣告建立項(xiàng)目品牌2、特色活動(dòng)營(yíng)銷突出項(xiàng)目品牌3、資源渠道營(yíng)銷保證產(chǎn)品銷售力案例一7銷售目標(biāo)為王的西山美廬區(qū)域內(nèi)戶外廣告牌報(bào)紙廣告（3次）網(wǎng)絡(luò)炒作開盤紅酒會(huì)保時(shí)捷車展現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)廣告發(fā)布戶外廣告活動(dòng)營(yíng)銷電話咨詢現(xiàn)場(chǎng)登記及成交少量媒體廣告推廣進(jìn)行信息發(fā)布；聚集人氣營(yíng)銷活動(dòng)保證現(xiàn)場(chǎng)銷售力。案例二8中信紅樹灣營(yíng)銷推廣研究渠道銷售性價(jià)比品牌影響報(bào)紙雜志★★★★★★電視電臺(tái)★★★★展會(huì)★★★★★活動(dòng)★★★★★★戶外廣告牌★★★★★網(wǎng)絡(luò)★★★★★直郵★★★★正式銷售前，以建立項(xiàng)目品牌為主，主要以軟文炒作，電視和展會(huì)為主，戶外廣告牌相結(jié)合.進(jìn)入銷售階段，則是以客戶為導(dǎo)向，實(shí)行活動(dòng)營(yíng)銷為主，結(jié)合直郵和網(wǎng)絡(luò)。案例三9中信紅樹灣營(yíng)銷推廣研究關(guān)于客戶活動(dòng)研究客戶喜好，根據(jù)不同的客戶特征進(jìn)行不同的維護(hù)活動(dòng)；充分利用發(fā)展商資源，展示發(fā)展商的實(shí)力，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心；精心組織高品質(zhì)的活動(dòng)，對(duì)于高端客戶，活動(dòng)在精不在多。案例三10萬(wàn)城華府營(yíng)營(yíng)銷推廣研研究與長(zhǎng)安俱樂樂部、美國(guó)國(guó)紅酒協(xié)會(huì)會(huì)、萬(wàn)柳高高爾夫俱樂樂部合作，，實(shí)現(xiàn)同一一階層的客客戶共享；；用知名品牌牌“隱喻””項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)；報(bào)刊廣告只只做點(diǎn)式轟轟炸，起到到告知作用用；營(yíng)銷活動(dòng)不不斷，保持持市場(chǎng)的關(guān)關(guān)注度。案例四11案例總結(jié)根據(jù)不同的的戰(zhàn)略有不不同的媒體體組合選擇擇。戶外廣告，，營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)和資源營(yíng)營(yíng)銷是豪宅宅推廣的三三大利刃。。營(yíng)銷活動(dòng)和和資源營(yíng)銷銷的有效程程度較大的的影響了豪豪宅的銷售售。12綱要案例分享高端客戶信信息渠道研研究123456上海豪宅推推廣策略關(guān)于銀湖豪宅推廣原原則上海媒體資資源盤點(diǎn)13高端客戶信信息獲取渠渠道研究工作渠道1、關(guān)注財(cái)財(cái)經(jīng)信息2、行業(yè)內(nèi)內(nèi)權(quán)威雜志志3、瀏覽飛飛機(jī)上的雜雜志生活渠道1、朋友圈圈子的信息息傳播2、高檔場(chǎng)場(chǎng)所雜志3、公路上上的廣告牌牌尋求房地產(chǎn)產(chǎn)信息的渠渠道1、房地產(chǎn)產(chǎn)專業(yè)媒體體2、房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站3.房房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)人士他們大多數(shù)數(shù)具有海外外背景，海海外生活習(xí)習(xí)慣或與海海外有或多多或少的聯(lián)聯(lián)系。屬于私企的的老板或外外企、國(guó)企企的高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)；日常社交出出入于高檔檔場(chǎng)所；有自己固定定的生活交交際圈子；；根據(jù)世聯(lián)各各案場(chǎng)對(duì)于于高端客戶戶的調(diào)研和和總結(jié)，我我們對(duì)高端端客戶有如如下認(rèn)識(shí)：：14高端客戶的的信息渠道道主要信息獲獲取途徑：：被動(dòng)信息獲獲取途徑戶外廣告牌牌朋友介紹經(jīng)常接觸的的媒體主動(dòng)信息獲獲取途徑房地產(chǎn)專業(yè)業(yè)媒體房地產(chǎn)專業(yè)業(yè)人人士房地產(chǎn)網(wǎng)站站15綱要案例分享123456上海豪宅推推廣策略關(guān)于銀湖豪宅推廣原原則上海媒體資資源盤點(diǎn)高端客戶信信息渠道研研究16推廣渠道資資源分類報(bào)紙，雜志志，電視，，廣播專業(yè)類報(bào)紙紙，專業(yè)雜志項(xiàng)目周邊引引導(dǎo)廣告、、項(xiàng)目外圍圍廣告網(wǎng)絡(luò)，短信信，DM具體盤點(diǎn)及及評(píng)估見附附件品牌營(yíng)銷活活動(dòng)、聚集集人氣活動(dòng)動(dòng)、客戶維維護(hù)活動(dòng)VIP客戶戶資源、三三級(jí)市場(chǎng)資資源大眾媒體資源營(yíng)銷專業(yè)媒體戶外媒體其他媒體活動(dòng)營(yíng)銷17綱要案例分享123456豪宅推廣策策略建議關(guān)于銀湖豪宅推廣原原則上海媒體資資源盤點(diǎn)高端客戶信信息渠道研研究182005年年某銷售前前十別墅項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推推廣研究媒體投放堅(jiān)堅(jiān)持以專業(yè)業(yè)媒體《上上海樓市》》為主，其其他媒體配配合；活動(dòng)營(yíng)銷以以聚集人氣氣活動(dòng)和客客戶維護(hù)相相結(jié)合。資源營(yíng)銷渠渠道運(yùn)用較較多。案例研究19豪宅推廣渠渠道選擇建建議大眾媒體：雜志、電視視廣告為主主，報(bào)紙廣廣告相輔，，不采用廣廣播廣告雜志：移居上海；電視：第一地產(chǎn)；報(bào)紙：晨報(bào)、解放放日?qǐng)?bào)、上上海日?qǐng)?bào)資源營(yíng)銷：：充分挖掘已已有客戶資資源專業(yè)媒體：專業(yè)報(bào)紙與與專業(yè)雜志志相結(jié)合專業(yè)報(bào)紙：：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)報(bào)，21世世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)道；專業(yè)雜志志：財(cái)經(jīng)，理財(cái)財(cái)周刊，奢奢侈品雜志志行業(yè)雜志：上海樓市市戶外媒體：：周邊包裝與與外圍宣傳傳相結(jié)合其他媒體：：以DM為主主，配合網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳DM：國(guó)際航空雜雜志，會(huì)刊刊夾報(bào)，特特定人群信信函；網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)活動(dòng)營(yíng)銷：：以聚集人氣氣活動(dòng)為主主，固定節(jié)節(jié)點(diǎn)配合客客戶維護(hù)活活動(dòng)20豪宅推廣渠渠道運(yùn)用策策略品牌戰(zhàn)略導(dǎo)導(dǎo)向策略：：大眾報(bào)紙、、電視廣告告和活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷為主，，配合戶外外媒體宣傳傳晨報(bào)（上海海日?qǐng)?bào)、解解放日?qǐng)?bào)））+移居上上海+第一一財(cái)經(jīng)+聚聚集人氣活活動(dòng)+戶外外廣告銷售目標(biāo)導(dǎo)導(dǎo)向策略：：戶外廣告與與營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)結(jié)合為主主，有針對(duì)對(duì)性的選用用專業(yè)報(bào)紙紙和雜志，，深入挖掘掘資源渠道道項(xiàng)目周邊廣廣告+外圍圍宣傳+聚聚集人氣和和客戶維護(hù)護(hù)活動(dòng)+移居上海海/財(cái)經(jīng)報(bào)報(bào)紙/財(cái)經(jīng)經(jīng)雜志/奢奢侈品雜志志+上海樓樓市+搜房房網(wǎng)+航航空雜志志+資源渠道道21綱要案例分享123456上海豪宅推推廣策略關(guān)于銀湖豪宅推廣原原則上海媒體資資源盤點(diǎn)高端客戶信信息渠道研研究222005年年銀湖營(yíng)銷銷渠道運(yùn)用用回顧2005年年佘山銀湖湖項(xiàng)目營(yíng)銷銷推廣費(fèi)用用為450萬(wàn)，主要要集中在戶戶外廣告上上。最有效的媒媒體途徑為為：周邊導(dǎo)導(dǎo)示、外圍圍廣告和老老客戶資源源報(bào)紙雜志媒媒體效果缺缺少反饋，，但是有客客戶重點(diǎn)提提到《上海海樓市》和和國(guó)際航空空雜志。23品牌戰(zhàn)略導(dǎo)導(dǎo)向策略：：大眾報(bào)紙、、電視廣告告和活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷為主，，配合戶外外媒體宣傳傳晨報(bào)（上海海日?qǐng)?bào)、解解放日?qǐng)?bào)））+移居上上海+第一一財(cái)經(jīng)+聚聚集人氣活活動(dòng)+戶外外廣告銷售目標(biāo)導(dǎo)導(dǎo)向策略：：戶外廣告與與營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)結(jié)合為主主，有針對(duì)對(duì)性的選用用專業(yè)報(bào)紙紙和雜志，，深入挖掘掘資源渠道道項(xiàng)目周邊廣廣告+外圍圍宣傳+聚聚集人氣和和客戶維護(hù)護(hù)活動(dòng)+移居上海海/財(cái)經(jīng)報(bào)報(bào)紙/財(cái)經(jīng)經(jīng)雜志/奢奢侈品雜志志+上海樓樓市+搜房房網(wǎng)+航航空雜志志+資源渠道道全年策略以以銷售目標(biāo)標(biāo)為導(dǎo)向，，同時(shí)為了了建立社區(qū)區(qū)品牌，下下半年適當(dāng)當(dāng)運(yùn)用品牌牌導(dǎo)向的媒媒體策略。。2006年年佘山銀湖湖媒體運(yùn)用用建議242006年年佘山銀湖湖媒體運(yùn)用用建議媒體渠道運(yùn)運(yùn)用導(dǎo)向媒體廣告渠渠道—繼續(xù)續(xù)維持少量量的廣告媒媒體投放，，加強(qiáng)媒體體渠道的針針對(duì)性；戶外廣告渠渠道--加加強(qiáng)項(xiàng)目外外圍宣傳廣廣告力度，，將廣告宣宣傳延伸到到閔行、古古北虹橋等等目標(biāo)客戶戶聚集區(qū)域域；營(yíng)銷活動(dòng)渠渠道--加加強(qiáng)活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷力度，，從原有業(yè)業(yè)主維護(hù)活活動(dòng)發(fā)展到到聚集人氣氣營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)；資源營(yíng)銷渠渠道--積積極拓展其其他資源營(yíng)營(yíng)銷渠道。。25附件：關(guān)于于上海媒體體掃描及評(píng)評(píng)估263月6月月度報(bào)紙媒媒體投放金金額統(tǒng)計(jì)2712月9月月度報(bào)紙媒媒體投放金金額統(tǒng)計(jì)28大眾眾報(bào)報(bào)紙紙媒媒體體高端端別別墅墅項(xiàng)項(xiàng)目目適適用用的的大大眾眾報(bào)報(bào)紙紙媒媒體體包包括括面面向向各各個(gè)個(gè)階階層層的的新新民民晚晚報(bào)報(bào)，，新新聞聞晨晨報(bào)報(bào)等等和和面面向向黨黨政政機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)的的解解放放日日?qǐng)?bào)報(bào)等等。。本項(xiàng)項(xiàng)目目歷歷來來通通過過新聞聞晨晨報(bào)報(bào)發(fā)布布關(guān)關(guān)鍵鍵信信息息，，建建議議繼繼續(xù)續(xù)采采用用。。建議議明明年年可可考考慮慮適適量量投投放放針針對(duì)對(duì)機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)團(tuán)團(tuán)體體的的解放放日日?qǐng)?bào)報(bào)和針針對(duì)對(duì)海海外外華華人人的的上海海日日?qǐng)?bào)報(bào).29大眾眾雜雜志志媒媒體體擴(kuò)大大客客戶戶來來源源，，建建議議可可考考慮慮投投放放臺(tái)臺(tái)商商針針對(duì)對(duì)性性強(qiáng)強(qiáng)的的移居居上上海海。30廣播播電電視視媒媒體體廣播播不不利利于于高高檔檔項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象的的傳傳播播，，不不作作為為高高端端別別墅墅項(xiàng)項(xiàng)目目的的主主要要推推廣廣渠渠道道。地產(chǎn)產(chǎn)欄欄目目的的收收視視率率不不斷斷提提高高，，選選擇擇借借助助電電視視媒媒體體展展示示項(xiàng)項(xiàng)目目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)形形象象，，增增加加項(xiàng)項(xiàng)目目知知名名度度的的高高端端別別墅墅項(xiàng)項(xiàng)目目也也越越來來越越多多。。由由于于本本項(xiàng)項(xiàng)目目成成熟熟社社區(qū)區(qū)的的展展示示條條件件優(yōu)優(yōu)越越，，建建議議考考慮慮采采用用電電視視媒媒體體。。31專業(yè)業(yè)報(bào)報(bào)紙紙媒媒體體高端端項(xiàng)項(xiàng)目目比比較較適適合合通通過過專專業(yè)業(yè)類類報(bào)報(bào)紙紙進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣；；建議議考考慮慮采采用用經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀觀察察報(bào)報(bào)或或21世世紀(jì)紀(jì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)報(bào)道道32專業(yè)業(yè)雜雜志志媒媒體體高端端別別墅墅項(xiàng)項(xiàng)目目比比較較適適合合通通過過專專業(yè)業(yè)類類雜雜志志進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣。。除除除了了堅(jiān)堅(jiān)持持房房產(chǎn)產(chǎn)類類專專業(yè)業(yè)雜雜志志上海海樓樓市市的投投放放外外，，建建議議可可考考慮慮1－－2種種財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)雜雜志志，，如如財(cái)經(jīng)經(jīng)和和理理財(cái)財(cái)周周刊刊以以及及奢奢侈侈品品類類雜雜志志的投投放放。。33戶外外廣廣告告媒媒體體高端端別別墅墅項(xiàng)項(xiàng)目目最最常常用用的的是是區(qū)區(qū)域域戶戶外外媒媒體體，，多多媒媒體體作作為為新新興興的的媒媒體體形形式式以以形形象象生生動(dòng)動(dòng)和和受受眾眾針針對(duì)對(duì)性性強(qiáng)強(qiáng)而而日日益益受受歡歡迎迎。。建議議本本項(xiàng)項(xiàng)目目在在虹橋橋古古北北區(qū)區(qū)域域內(nèi)增增加加戶戶外外媒媒體體。。建議議可可考考慮慮采采用用多多媒媒體體廣廣告告形形式式，，如如寫字字樓樓樓樓宇宇廣廣告告。34直郵郵媒媒體體渠渠道道高端端別別墅墅項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)常常采采用用各各種種DM媒媒體體在在不不同同的的時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)針針對(duì)對(duì)不不同同的的特特定定人人群群進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣。。建議議本本項(xiàng)項(xiàng)目目適適當(dāng)當(dāng)采采用用航空空雜雜志志，尤尤其其是是國(guó)際際航航空空雜雜志志。。建議議堅(jiān)堅(jiān)持持會(huì)刊刊夾夾報(bào)報(bào)和和特特定定人人群群信信函函的投投放放，，配配合合不不同同時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)，，如如交交房房采采用用會(huì)會(huì)刊刊夾夾報(bào)報(bào)以以及及特特定定人人群群的的直直郵郵。。35其他他媒媒體體渠渠道道高端端別別墅墅項(xiàng)項(xiàng)目目通通常常建建立立自自己己網(wǎng)網(wǎng)站站，，并并通通過過專專業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站設(shè)設(shè)置置鏈鏈接接；；建議議以以搜房房網(wǎng)網(wǎng)進(jìn)行行廣廣告告宣宣傳傳369、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:40:4603:40:4603:401/5/20233:40:46AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:40:4603:40Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:40:4603:40:4603:40Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:40:4603:40:46January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月20233:40:46上午午03:40:461月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:40上上午1月-2303:40January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:40:4603:40:4605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:40:46上上午午3:40上上午午03:40:461月月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:40:4603:40:4603:401/5/20233:40:46AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2303:40:4603:40Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。03:40:4603:40:4603:40Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:40:4603:40:46January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20233:40:46上上午03:40:461月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月233:40上上午午1月月-2303:40January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:40:4603:40:4605January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:40:46上午午3:40上午午03:40:461月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切