業(yè)績(jī)倍增公式

業(yè)績(jī)倍增公式我為什么要在這里談業(yè)績(jī)倍增？那是因?yàn)檫@么多年的企業(yè)教練實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)近乎規(guī)律性的東西，那就是如果你的目標(biāo)定的太低，市場(chǎng)很容易讓你出局。目標(biāo)定的太低，會(huì)給你九大影響

第一大目標(biāo)定的太低，行業(yè)中頂尖的人才就不會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。第二大目標(biāo)定的太低，老員工會(huì)覺(jué)得公司沒(méi)有發(fā)展空間，而選擇離去。。第三大目標(biāo)定的太低，員工的潛能根本無(wú)法充分發(fā)揮。第四大目標(biāo)的太低，你看不到市空間，也看不到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，局面會(huì)越來(lái)越被動(dòng)。第五大目標(biāo)定的太低，無(wú)法看到身邊的資源，更無(wú)法整合有效的資源。第六大目標(biāo)定的太低，你的知名度就低，沒(méi)有多少人知道你，人們不知道你，怎么能為你及你提供的產(chǎn)品付錢呢？第七大目標(biāo)定的太太低，很難難成為行業(yè)業(yè)領(lǐng)袖，無(wú)無(wú)法把握市市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)權(quán)，會(huì)常常常被動(dòng)。第八大目標(biāo)定的太太低，企業(yè)業(yè)收入太低低，沒(méi)有更更好的利潤(rùn)潤(rùn)空間，也也就沒(méi)有辦辦法為客戶戶提供更好好的服務(wù)，，為員工提提供更好的的福利。第九大目標(biāo)定的太太低，組織織將缺少創(chuàng)創(chuàng)新的活力力及創(chuàng)新的的能力，最最終導(dǎo)致企企業(yè)失去核核心競(jìng)爭(zhēng)力力。業(yè)績(jī)倍增，，你想要嗎嗎？我遇到了三三種回答：：企業(yè)老板說(shuō)說(shuō)：哪一個(gè)個(gè)老板都想想要。營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)說(shuō)：當(dāng)然想想要了。營(yíng)銷人員說(shuō)說(shuō)：做夢(mèng)都都想要。但是，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，資資源短缺，，人力不足足……倍增真的很很難！調(diào)查顯示：：企業(yè)制定的的業(yè)績(jī)目標(biāo)標(biāo)，獲得100%執(zhí)行結(jié)果的的不足3%。在這樣的現(xiàn)現(xiàn)狀下，如如果你對(duì)你你的團(tuán)隊(duì)說(shuō)說(shuō)：把你你的目標(biāo)乘乘以2去干吧，相相信你在大大多數(shù)情形形下，會(huì)得得到三個(gè)字字的回答：：“不可能”。正是“不可能”這三個(gè)字，，讓我們?cè)谠诒对鲋仿飞希Ｖ怪沽颂剿?。。因?yàn)?，只只要認(rèn)為不不可能，人人們就會(huì)放放棄探索和和努力。正是“不可能”這三個(gè)字，，讓我們把把本來(lái)可能能倍增的空空間，讓了了出去。一一旦你的對(duì)對(duì)手發(fā)現(xiàn)了了可能，他他們就會(huì)快快速爭(zhēng)取。。我從事專業(yè)業(yè)企業(yè)教練練已十年有有余，在每每個(gè)業(yè)績(jī)教教練項(xiàng)目的的最開(kāi)始，，“不可能”這三個(gè)字都都是我要首首先化解的的問(wèn)題。如何讓團(tuán)隊(duì)隊(duì)從“不可能”到“完全有可能能”。借助一個(gè)價(jià)價(jià)值公式少少則30分鐘，多則則3個(gè)小時(shí)，你你的團(tuán)隊(duì)，，幾乎是全全員，都會(huì)會(huì)清晰的告告訴你，倍倍增完全有有可能。業(yè)績(jī)倍增完完全有可能能什么是價(jià)值值公式？?jī)r(jià)值公式就就是銷售額額的計(jì)算公公式銷售額=銷量×單價(jià)如果移動(dòng)了了銷售額的的位置，你你會(huì)發(fā)現(xiàn)？？銷量×單價(jià)=銷售額哇，你會(huì)說(shuō)說(shuō)，這不都都一樣嗎？？在無(wú)數(shù)個(gè)案案例中，我我發(fā)現(xiàn)，僅僅僅是“銷售額”位置的這樣樣一個(gè)移動(dòng)動(dòng)，對(duì)于人人們的思考考卻在微妙妙之中發(fā)生生了變化。。

正是這這種微妙的的思考改變變，你的團(tuán)團(tuán)隊(duì)突破了了經(jīng)驗(yàn)的慣慣性，啟動(dòng)動(dòng)了可能的的探索。隨著銷售額額位置的移移動(dòng)，團(tuán)隊(duì)隊(duì)的注意力力，從銷售售額轉(zhuǎn)向了了“銷量”是多少？“單價(jià)”是多少的思思考。原因：因?yàn)?，在【銷量×單價(jià)=銷售額】上，我們能能夠看到的的是，影響響銷售額的的兩個(gè)關(guān)鍵鍵元素是“銷量”和“單價(jià)”。注意力從從等號(hào)的右右邊，移到到了左邊。。你會(huì)發(fā)現(xiàn)“銷量”的計(jì)算公式式是：【客戶數(shù)×客均買量=銷量】?jī)纱笠蛩卦谶@個(gè)價(jià)值值公式上，，你能清晰晰的發(fā)現(xiàn)，，影響“銷量”的，一個(gè)是是“客戶數(shù)量”，一個(gè)是“客均買量”。目標(biāo)客戶數(shù)數(shù)×轉(zhuǎn)換率=客戶數(shù)我們得出一一個(gè)公式讓我們把這這幾個(gè)公式式鏈接起來(lái)來(lái)，我們就就得到了一一個(gè)銷售額額的價(jià)值公公式：目標(biāo)客戶數(shù)數(shù)×轉(zhuǎn)換率×單次客均買買量×單價(jià)×客均購(gòu)買次次數(shù)=銷售額五大元素構(gòu)構(gòu)成這個(gè)價(jià)值公公式，幾乎乎是每個(gè)行行業(yè)都可能能會(huì)用到的的通用價(jià)值值公式，它它由五個(gè)元元素構(gòu)成：：第一大元素素：目標(biāo)客客戶數(shù)是可能購(gòu)買買者，他們們可能買你你的產(chǎn)品或或是服務(wù)，，也可能是是買你競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品品及服務(wù)。。這個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)，能讓你你清楚的知知道，你進(jìn)進(jìn)入的市場(chǎng)場(chǎng)，目標(biāo)客客戶有多少少，市場(chǎng)空空間有多大大。第二大元素素：轉(zhuǎn)換率率轉(zhuǎn)換率標(biāo)志志著你在市市場(chǎng)上表現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)的能能力，例如如，目標(biāo)客客戶有100個(gè)，其中有有10個(gè)買了你的的。這說(shuō)明明，你的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換率是10%，其余90%的目標(biāo)客戶戶可能是買買了競(jìng)爭(zhēng)者者的。轉(zhuǎn)換換率標(biāo)志著著你對(duì)客戶戶的影響力力、競(jìng)爭(zhēng)力力及你的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的市場(chǎng)占占有率，這這個(gè)也標(biāo)志志著你的企企業(yè)在行業(yè)業(yè)中的地位位。第三大元素素：?jiǎn)未慰涂途I量為了計(jì)算方方便，這里里用了平均均數(shù)，實(shí)際際計(jì)算時(shí)應(yīng)應(yīng)為實(shí)際數(shù)數(shù)量，從這這個(gè)元素中中可以看到到你得到的的客戶是大大客戶還是是小客戶。。第四四大大元元素素：：?jiǎn)螁蝺r(jià)價(jià)從單單價(jià)價(jià)這這個(gè)個(gè)元元素素能能看看到到你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值及及品品牌牌的的影影響響力力，，就就像像是是提提供供同同樣樣計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)功功能能的的手手表表，，勞勞力力士士的的價(jià)價(jià)格格與與普普通通手手表表的的價(jià)價(jià)格格可可謂謂有有天天壤壤之之別別。。第五五大大元元素素：：客客均均購(gòu)購(gòu)買買次次數(shù)數(shù)這個(gè)個(gè)元元素素標(biāo)標(biāo)志志著著你你的的客客戶戶對(duì)對(duì)你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的滿滿意意度度，，你你的的客客戶戶總總是是購(gòu)購(gòu)買買一一次次就就結(jié)結(jié)束束與與你你的的交交易易，，還還是是可可以以多多次次重重復(fù)復(fù)購(gòu)購(gòu)買買，，它它標(biāo)標(biāo)志志著著你你的的服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量，，也也代代表表著著客客戶戶對(duì)對(duì)你你的的忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度，，在在計(jì)計(jì)算算客客戶戶終終身身價(jià)價(jià)值值時(shí)時(shí)會(huì)會(huì)用用到到它它。。目標(biāo)標(biāo)客客戶戶數(shù)數(shù)轉(zhuǎn)換換率率單價(jià)價(jià)客均均購(gòu)購(gòu)買買次次數(shù)數(shù)單次次客客均均買買量量銷售售額額加上上數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)讓我我們們放放上上數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)再再感感覺(jué)覺(jué)一一下下，，價(jià)價(jià)值值公公式式帶帶給給我我們們的的思思考考與與力力量量。。在價(jià)價(jià)值值公公式式的的每每個(gè)個(gè)元元素素上上，，都都放放上上目目標(biāo)標(biāo)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，例如如，，你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品及及服服務(wù)務(wù)在在你你所所覆覆蓋蓋的的區(qū)區(qū)域域內(nèi)例如如，，你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品及及服服務(wù)務(wù)在在你你所所覆覆蓋蓋的的區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)：：轉(zhuǎn)換換率率目目標(biāo)標(biāo)是是10%單次次客客均均買買量量目目標(biāo)標(biāo)是是1套單價(jià)價(jià)目目標(biāo)標(biāo)是是1萬(wàn)年客客均均購(gòu)購(gòu)買買1次用價(jià)價(jià)值值公公式式進(jìn)進(jìn)行行計(jì)計(jì)算算，，你你的的銷銷售售額額目目標(biāo)標(biāo)是是：：100000家×10%××1套/次/家×1萬(wàn)元元/套×1次=1億元元你內(nèi)內(nèi)心心期期望望的的是是多多少少呢呢？？如果果你你在在價(jià)價(jià)值值公公式式這這個(gè)個(gè)目目標(biāo)標(biāo)值值的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，對(duì)對(duì)著著價(jià)價(jià)值值公公式式每每個(gè)個(gè)元元素素的的目目標(biāo)標(biāo)值值，，再再問(wèn)問(wèn)一一個(gè)個(gè)黃黃金金問(wèn)問(wèn)題題：：你內(nèi)內(nèi)心心期期望望的的是是多多少少呢呢？？例如如：：對(duì)對(duì)著著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換率率你問(wèn)問(wèn)“每100個(gè)目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶，，你你內(nèi)內(nèi)心心期期望望多多少少個(gè)個(gè)買買我我們們的的A產(chǎn)品品”？團(tuán)隊(duì)隊(duì)可可能能會(huì)會(huì)回回答答？？15個(gè)那么么，，這這個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換率率就就從從10%提升升到到15%。接下下來(lái)來(lái)，，對(duì)對(duì)著著單單次次客客均均買買量量你問(wèn)問(wèn)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，你你內(nèi)內(nèi)心心期期望望一一次次一一個(gè)個(gè)客客戶戶買買2套的的比比例例是是多多少少？？團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的回回答答可可能能是是20%，買買1套的的比比例例就就是是80%。這這樣樣下下來(lái)來(lái)，，單單次次客客均均買買量量就就是是1.2套。。對(duì)著著單單價(jià)價(jià)問(wèn)問(wèn)你內(nèi)內(nèi)心心期期望望平平均均單單價(jià)價(jià)是是多多少少？？團(tuán)隊(duì)隊(duì)可可能能回回答答，，單單價(jià)價(jià)還還是是不不變變。?？途?gòu)購(gòu)買買次次數(shù)數(shù)呢呢？？也是是80%買1次，，20%買2次，，客客均均購(gòu)購(gòu)買買次次數(shù)數(shù)就就是是1.2次。。再次次計(jì)計(jì)算算，，團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)內(nèi)內(nèi)心心期期望望的的目目標(biāo)標(biāo)值值：：100000家×15%××1.2套/次/家×1.萬(wàn)/套×1.2次=2.16億元元讓我我們們一一起起實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)業(yè)績(jī)績(jī)倍倍增增?。?、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。04:11:3604:11:3604:111/5/20234:11:36AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2304:11:3604:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:11:3604:11:3604:11Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2304:11:3604:11:36January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20234:11:36上午04:11:361月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:11上上午午1月月-2304:11January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/54:11:3604:11:3605January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:11:36上午午4:11上午午04:11:361月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。04:11:3604:11:3604:111/5/20234:11:36AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2304:11:3604:11Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。04:11:3604:11:3604:11Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2304:11:3704:11:37January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20234:11:37上上午04:11:371月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月234:11上午午1月-2304:11January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/54:11:3704:11:3705January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。4:11:37上午4:11上上午04:11:371月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。04:11:3704:11:3704:111/5/20234:11:37AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2304:11:3704:11Jan-2305-Jan-2312、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜