一卡易零售連鎖行業(yè)《會(huì)員制營(yíng)銷》系統(tǒng)方案XXXX

零售連鎖行業(yè)會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)解決方案目錄會(huì)員制營(yíng)銷背景背景介紹會(huì)員制目的行業(yè)現(xiàn)狀一卡易公司介紹會(huì)員制營(yíng)銷方案產(chǎn)品服務(wù)及保障報(bào)價(jià)與付款方式背景介紹什么是會(huì)員制營(yíng)銷？會(huì)員制營(yíng)銷就是企業(yè)以會(huì)員制形式發(fā)展顧客，并提供差別化的服務(wù)和精準(zhǔn)化的營(yíng)銷，提高顧客忠誠(chéng)度和回頭率，增加企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn).世界營(yíng)銷權(quán)威專家菲利普?科特勒說(shuō)道：企業(yè)爭(zhēng)取一個(gè)新客戶的成本是保留一個(gè)老客戶的7～10倍，留住5%的客戶有可能會(huì)為企業(yè)帶來(lái)100%的利潤(rùn)！全球零售巨頭沃爾瑪、家樂(lè)福，國(guó)內(nèi)零售巨頭國(guó)美、蘇寧，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物淘寶/天貓、京東等無(wú)不采用會(huì)員制營(yíng)銷，其會(huì)員消費(fèi)額達(dá)到總額的80%-90%之多。從大型企業(yè)到街邊小店，無(wú)不都在采用會(huì)員制營(yíng)銷。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，會(huì)員已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線，誰(shuí)擁有忠誠(chéng)的客戶群，誰(shuí)就擁有競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)和發(fā)言權(quán)，就擁有財(cái)富。背景介紹為什么要做會(huì)員制營(yíng)銷?問(wèn)題一：企業(yè)80%的利潤(rùn)，

來(lái)自于20%的重要客戶，如何花20%的時(shí)間，取得80%的成效？問(wèn)題二：除了20%的重要客戶，還有80%的

“長(zhǎng)尾客戶”，如何將80%的“長(zhǎng)尾客戶”，轉(zhuǎn)化成有效客戶？背景介紹方式一：優(yōu)惠券下載（如丁丁優(yōu)惠券、點(diǎn)評(píng)優(yōu)惠券）：

優(yōu)點(diǎn)： 1、短期內(nèi)能帶來(lái)流量，但留不住客戶； 2、能通過(guò)網(wǎng)站宣傳品牌；

缺點(diǎn)： 1、顧客每次消費(fèi)都去下載優(yōu)惠券，等于現(xiàn)場(chǎng)打折，煮熟的鴨子都飛了； 2、優(yōu)惠券驗(yàn)證麻煩，不驗(yàn)證收銀員就會(huì)作弊；弊端：1、優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)價(jià)格低、利潤(rùn)低；2、網(wǎng)店、商超入住成本高，廣告成本高；3、最終都無(wú)法自己掌握會(huì)員；“終端為王、贏在終端”--自建會(huì)員平臺(tái)，掌握終端消費(fèi)者，才是企業(yè)長(zhǎng)久生存、發(fā)展之計(jì)策。零售連鎖行業(yè)現(xiàn)狀不了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、喜好及需求 很多零售企業(yè)都習(xí)慣“閉門(mén)造車”，缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析，只是一味的“跟著感覺(jué)走”。不但不了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，不了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，還不了解消費(fèi)者有哪些需求。這是阻礙零售企業(yè)循序發(fā)展最重要的一點(diǎn)。不了解市場(chǎng)，又如何獲得市場(chǎng)？

缺乏品牌意識(shí)

品牌化的根本是使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異。品牌化對(duì)于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，有助于促進(jìn)服飾產(chǎn)品的銷售，樹(shù)立企業(yè)形象；有助于獲得消費(fèi)者的信賴；有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合；有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。一直以來(lái)，部分零售企業(yè)知名度并不高，且缺乏品牌意識(shí)，嚴(yán)重地忽視了品牌效應(yīng)的作用。因此，要持續(xù)發(fā)展，走品牌化、高服務(wù)質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)道路是必然也是唯一出路。缺乏系統(tǒng)、專業(yè)的會(huì)員管理與營(yíng)銷體系

會(huì)員制是幫助企業(yè)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力武器。零售企業(yè)要生存、發(fā)展，業(yè)績(jī)要增長(zhǎng)，市場(chǎng)要做大，這些都離不開(kāi)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客資源。零售企業(yè)可以通過(guò)會(huì)員管理與營(yíng)銷體系，積累大量的忠誠(chéng)顧客資源。這不僅可以使企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)大軍中脫穎而出，提升企業(yè)形象，還可確保服務(wù)品質(zhì)，突出經(jīng)營(yíng)特色，吸引更多消費(fèi)者，有效提高營(yíng)業(yè)額。行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀會(huì)員制營(yíng)銷目的會(huì)員制目的會(huì)員制營(yíng)銷目的會(huì)員制目的1、獲取會(huì)員，吸引客戶的消費(fèi)體驗(yàn)2、會(huì)員資料獲取、形成初次消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)3、會(huì)員資料完善、數(shù)據(jù)挖掘分析，提升二次消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)4、會(huì)員關(guān)懷服務(wù)，增加會(huì)員粘性、提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、提升客單價(jià)5、建立會(huì)員經(jīng)營(yíng)體系，形成口碑營(yíng)銷，形成品牌影響目錄會(huì)員制營(yíng)營(yíng)銷背景景一卡易公公司介紹紹公司介紹紹客戶案例例會(huì)員制營(yíng)營(yíng)銷方案案產(chǎn)品服務(wù)務(wù)及保障障報(bào)價(jià)與付付款方式式公司介紹紹一卡易公公司成立立于2006年，注冊(cè)冊(cè)資本為為人民幣幣500萬(wàn),員工100多人。其其中銷售售70多人,研發(fā)30多人擁有獨(dú)立立自主的的研發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)產(chǎn)品管理理團(tuán)隊(duì)，，獲得發(fā)發(fā)明專利利一項(xiàng)，，實(shí)用新新型專利利一項(xiàng)，，產(chǎn)品著著作權(quán)兩兩項(xiàng)。為會(huì)員提提供包括括會(huì)員網(wǎng)站站、微信信會(huì)員卡卡、支付付寶服務(wù)務(wù)窗等在內(nèi)的的技術(shù)方方案，結(jié)結(jié)合最新新的3G智能移動(dòng)動(dòng)技術(shù)，，隨時(shí)，，隨地，，隨身，，享受會(huì)會(huì)員便利利。服務(wù)國(guó)內(nèi)內(nèi)近20000家企業(yè)，，超過(guò)1000萬(wàn)會(huì)員，平平均每天天超過(guò)50萬(wàn)筆的交易易通過(guò)一一卡易的的系統(tǒng)完完成。為企業(yè)提提供最全全面的硬硬件終端端解決方方案，客客戶可以以選擇電腦POS、無(wú)線POS、二維碼碼POS、手機(jī)POS方案，或或幾者混混合使用用。國(guó)內(nèi)最早早從事會(huì)會(huì)員制營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)研發(fā)和和銷售的的公司之之一，并并最早提提供會(huì)員員制營(yíng)銷銷系統(tǒng)的的云計(jì)算SAAS服務(wù)模式。公司特色1.業(yè)內(nèi)唯一一上市公公司股票代碼碼430671,服務(wù)有保保障.2.業(yè)內(nèi)唯一微微軟官方合合作伙伴,數(shù)據(jù)更安全全更穩(wěn)定.3.業(yè)內(nèi)唯一經(jīng)經(jīng)過(guò)人民銀銀行預(yù)付卡卡安全認(rèn)證證系統(tǒng)助您放心的的做儲(chǔ)值.客戶案例微信會(huì)員卡卡體驗(yàn)?zāi)夸洉?huì)員制營(yíng)銷銷背景一卡易公司司介紹會(huì)員制營(yíng)銷銷方案營(yíng)銷方式軟件特色功能說(shuō)明產(chǎn)品服務(wù)及及保障報(bào)價(jià)與付款款方式會(huì)員制營(yíng)銷銷-方式會(huì)員制營(yíng)銷銷-折扣管理在一卡易會(huì)會(huì)員管理系系統(tǒng)中，會(huì)會(huì)員卡的折折扣可以多多樣化設(shè)定定，客戶可可根據(jù)自己己的實(shí)際需需求，修改改對(duì)應(yīng)的折折扣變量，，從而達(dá)到到自己的促促銷需求。。會(huì)員折扣，，是最常見(jiàn)見(jiàn)也是最易易操作的方方式。但也也有弊端，，如果打折折力度太大大，就會(huì)損損害品牌利利益。所謂謂“好品牌牌不打折””。會(huì)員制營(yíng)銷銷-積分管理與折扣設(shè)置置的規(guī)則一一樣，積分分比例，也也是可以根根據(jù)以上條條件設(shè)置的的，如下：：根據(jù)促銷需需求，設(shè)置置對(duì)應(yīng)的積積分比例。。在一卡易會(huì)會(huì)員系統(tǒng)里里，顧客消消費(fèi)后得到到的積分，，以短信的的形式發(fā)送送至手機(jī)上上會(huì)員制營(yíng)銷銷-積分消費(fèi)會(huì)員獲得積積分只是第第一步，如何將積分分花出去（（并且花的的有價(jià)值）），才是會(huì)會(huì)員關(guān)心的的。我們來(lái)看看看一卡易會(huì)會(huì)員系統(tǒng)有有哪幾種積積分消費(fèi)的的方式：一卡易積分分使用幾種種方式：提升等級(jí)：可以用積積分提升會(huì)會(huì)員等級(jí)，，等級(jí)越高高積分速度度越快；禮品兌換：設(shè)置積分分禮品，顧顧客兌換時(shí)時(shí)，系統(tǒng)自自動(dòng)扣除；；會(huì)員獲得得額外禮品品；抵現(xiàn)消費(fèi)：可以在正正常的消費(fèi)費(fèi)中抵現(xiàn)金金消費(fèi)，以以減少本次次直接現(xiàn)金金支付；（（一卡易系系統(tǒng)會(huì)員可可以設(shè)置積積分價(jià)值，，以及單次次抵現(xiàn)的比比例）。兌換儲(chǔ)值：可以將積積分兌換成成儲(chǔ)值卡里里的余額，，以下次消消費(fèi)直接刷刷卡；兌換項(xiàng)目卡卡：如積分兌兌換洗車次次數(shù)，積分分兌換保養(yǎng)養(yǎng)次數(shù)等；；兌換代金券券：先兌換成成代金券，，然后再去去消費(fèi)；網(wǎng)站購(gòu)物：可以跟客客戶的網(wǎng)站站對(duì)接，直直接用積分分在線抵現(xiàn)現(xiàn)金購(gòu)物（（需要對(duì)接接）。積分是顧客客消費(fèi)后，，企業(yè)的回回饋和返利利，雖然說(shuō)說(shuō)是“成本本”，但必必須把積分分有效的利利用起來(lái)，，并且制定定有吸引力力、且靈活活的積分政政策，才能能刺激會(huì)員員刷卡，從從而推動(dòng)會(huì)會(huì)員制建設(shè)設(shè)順利進(jìn)行行。會(huì)員制營(yíng)銷銷-儲(chǔ)值管理儲(chǔ)值卡也叫叫預(yù)付卡，，會(huì)員先存存錢(qián)再消費(fèi)費(fèi)，消費(fèi)時(shí)時(shí)從卡中扣扣除。是商商家最愛(ài)用用的會(huì)員營(yíng)營(yíng)銷模式。。儲(chǔ)值卡能快速增加店面現(xiàn)金流儲(chǔ)值卡可以讓客戶回頭消費(fèi)儲(chǔ)值卡能幫你擴(kuò)大客戶群體（特別是企業(yè)采購(gòu)）儲(chǔ)值卡有零頭不消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)儲(chǔ)值卡能保持店內(nèi)銷售額會(huì)員制營(yíng)銷銷-儲(chǔ)值管理一卡易儲(chǔ)值值卡系統(tǒng)，，可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)：會(huì)員制營(yíng)銷銷-次卡管理計(jì)次卡（次次卡）功能能，是直接接將顧客預(yù)預(yù)存的現(xiàn)金金直接存成成某種產(chǎn)品品服務(wù)的次次數(shù)，顧客客消費(fèi)時(shí)只只需刷卡，，并扣減次次數(shù)即可。。次卡一般適適用于服務(wù)務(wù)項(xiàng)目單一一的行業(yè)，常見(jiàn)的如如洗車次卡卡，健身次次卡，游泳泳次卡，課課程培訓(xùn)卡卡，代駕卡卡等。一卡易的計(jì)計(jì)次卡管理理功能，可可以實(shí)現(xiàn)：：一張卡可以以管理多個(gè)個(gè)次卡項(xiàng)目目，并可以以有不同的的有效期；；可以將多個(gè)個(gè)項(xiàng)目卡打打包成‘套套餐’，并并設(shè)置優(yōu)惠惠價(jià)；可以設(shè)置次次卡充值店店長(zhǎng)授權(quán)可以設(shè)置分分店可充值值的次卡總總數(shù)（適合合直營(yíng)/加盟企業(yè)））購(gòu)買(mǎi)次卡可可以贈(zèng)送積積分，也可可以用積分分購(gòu)買(mǎi)次卡卡；次卡消費(fèi)可可以設(shè)置密密碼；次卡充值/消費(fèi)短信提提醒會(huì)員制營(yíng)銷銷-推薦功能“老帶新””功能，通通過(guò)口碑傳傳播、積分分獎(jiǎng)勵(lì)回饋饋方式，讓讓老顧客介介紹新顧客客，以最大大限度的吸吸引新顧客客。推薦開(kāi)卡，，獲得固定定積分獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)；新卡消費(fèi)，，獲得消費(fèi)費(fèi)額的一定定比例的積積分獎(jiǎng)勵(lì)；；微信朋友圈圈轉(zhuǎn)發(fā)，獲獲得推廣積積分獎(jiǎng)勵(lì)；；獎(jiǎng)勵(lì)積分，，即時(shí)到賬賬，即時(shí)短短信通知。。會(huì)員制營(yíng)銷銷-提成功能能實(shí)現(xiàn)會(huì)員員開(kāi)卡、充值和消費(fèi)三個(gè)環(huán)節(jié)的的提成功能能。一卡易會(huì)員員系統(tǒng)強(qiáng)大大的提成設(shè)設(shè)置，可實(shí)實(shí)現(xiàn)：不同的會(huì)員員級(jí)別，提提成方案不不同店長(zhǎng)、服務(wù)務(wù)員級(jí)別不不同，提成成方案不同同提成額，可可以是固定定額，也可可以是按比比例會(huì)員制營(yíng)銷銷-電子優(yōu)惠券券電子優(yōu)惠券券是回報(bào)老顧客客或留住即將流流失顧客的一種方式式；電子優(yōu)惠券券一般以固固定面額出出現(xiàn)，顧客客消費(fèi)后贈(zèng)贈(zèng)送，下次次消費(fèi)時(shí)抵抵現(xiàn)金使用用。電子優(yōu)惠券券是“紙質(zhì)質(zhì)優(yōu)惠券””的電子化化形式，除除了原有的的功能，還還有電子化化形式所特特有的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。一卡易電子子優(yōu)惠券管管理系統(tǒng)，，有如下優(yōu)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)惠券擁有有代金券、、折扣券、、和產(chǎn)品券券等形式；；優(yōu)惠券可以以設(shè)置只能能在指定店店面、指定定時(shí)段內(nèi)使使用；優(yōu)惠券可以以轉(zhuǎn)發(fā)給他他人使用，，店面增加加客流量，，而轉(zhuǎn)發(fā)人人可獲得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；；可以搜索長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)來(lái)來(lái)消費(fèi)的顧顧客發(fā)送，，以吸引其其重新到店店消費(fèi)；優(yōu)惠券可以以發(fā)布到““手機(jī)會(huì)員員卡”平臺(tái)臺(tái)，會(huì)員通通過(guò)APP、微信端主主動(dòng)下載；；優(yōu)惠券能設(shè)設(shè)置有效期期，并設(shè)置置到期短信信提醒；會(huì)員制營(yíng)銷銷-短信營(yíng)銷短信功能在在一卡易系系統(tǒng)中被廣廣泛應(yīng)用，，在商戶的的整個(gè)會(huì)員員制營(yíng)銷體體系中起著著不可或缺缺的作用。。消費(fèi)自動(dòng)通通知：開(kāi)卡卡/充值/消費(fèi)/兌兌換短信通通知生日自動(dòng)通通知紀(jì)念日通知知：如結(jié)婚婚紀(jì)念日、、持卡人子子女生日服務(wù)計(jì)劃提提醒來(lái)電寶掛機(jī)機(jī)通知營(yíng)業(yè)額短信信通知節(jié)假日問(wèn)候候/促銷群群發(fā)新店開(kāi)業(yè)促促銷群發(fā)新品上市促促銷群發(fā)沉睡會(huì)員喚喚醒群發(fā)會(huì)員制營(yíng)銷銷-軟件特色一卡易會(huì)員員管理軟件件特色功能能：多種終端接接入方案支持全國(guó)連連鎖店使用用集團(tuán)發(fā)卡，，多業(yè)態(tài)一一卡通用支持異業(yè)結(jié)結(jié)盟，跨店店刷卡會(huì)員卡跨店店充值/消費(fèi)，完美美結(jié)算可靈活設(shè)置置打折規(guī)則則，積分規(guī)規(guī)則和充值值規(guī)則一卡多賬戶戶功能（積積分、儲(chǔ)值值、次卡、、優(yōu)惠券等等）打通線下門(mén)門(mén)店、線上上網(wǎng)站，一一卡通用提供“手機(jī)機(jī)會(huì)員卡””APP客戶端結(jié)合微信會(huì)會(huì)員卡，實(shí)實(shí)現(xiàn)會(huì)員快快速招募實(shí)現(xiàn)小型呼呼叫中心、、來(lái)電彈屏屏功能支持二代身身份證做會(huì)會(huì)員卡會(huì)員制營(yíng)銷銷-功能說(shuō)明多種終端接接入方案一卡易會(huì)員員管理系統(tǒng)統(tǒng)，提供PC-POS，手持POS，固定POS和手機(jī)POS等終端接入入方案，商商戶可根據(jù)據(jù)自己的實(shí)實(shí)際需求，，選擇其中中一種或多多種混合使使用。PC-POS二維碼POS手持POS手機(jī)POS特色功能-微信會(huì)員卡卡微信會(huì)員卡卡所謂微信會(huì)會(huì)員卡，是是一卡易將將商家發(fā)行行的傳統(tǒng)會(huì)會(huì)員卡，經(jīng)經(jīng)過(guò)電子化化轉(zhuǎn)換后，，存儲(chǔ)在微微信中。顧客打開(kāi)微微信，掃描描商家的二二維碼或添添加微信公公眾帳號(hào)為為好友，就就能獲得一一張電子會(huì)會(huì)員卡，并并存儲(chǔ)于微微信中，即即可享受商商家提供的的會(huì)員折扣扣和優(yōu)惠。。微信會(huì)員卡卡無(wú)需安裝：直接用微微信做為手手機(jī)會(huì)員卡卡客戶端；；快速招募新新會(huì)員：微信用戶戶掃描二維維碼可成為為會(huì)員，坐坐擁微信6億用戶，幫幫您快速擴(kuò)擴(kuò)大會(huì)員量量；促銷信息免免費(fèi)發(fā)：通過(guò)微信信公眾平臺(tái)臺(tái)，免費(fèi)群群發(fā)文字，，圖片，聲聲音，視頻頻等信息給給會(huì)員。微信支付,在線商城,支付寶支付付,訂購(gòu)積分兌兌換.特色功能-微信會(huì)員卡卡會(huì)員卡界面面在線支付刮刮卡搶紅包特色功能-微信會(huì)員卡卡店面列表微商城訂購(gòu)購(gòu)消費(fèi)記錄微團(tuán)購(gòu)目錄會(huì)員制營(yíng)銷銷背景一卡易公司司介紹會(huì)員制營(yíng)銷銷方案產(chǎn)品服務(wù)及及保障系統(tǒng)結(jié)構(gòu)運(yùn)行環(huán)境安全保障系統(tǒng)架構(gòu)系統(tǒng)架構(gòu)說(shuō)說(shuō)明運(yùn)行環(huán)境-總部端總部管理端端（后臺(tái)管管理端）擁有整個(gè)系系統(tǒng)的最高高管理權(quán)限限可下設(shè)多個(gè)個(gè)管理部門(mén)門(mén)可下設(shè)分公公司或加盟盟店管理部部門(mén)總部/管理部門(mén)/分公司等只只需電腦聯(lián)網(wǎng)即即可PC機(jī)網(wǎng)線連接運(yùn)行環(huán)境-門(mén)店端門(mén)店操作端端,門(mén)店端作為為開(kāi)卡、充充值和消費(fèi)費(fèi)前端門(mén)店端有多多種形式存存在，如：：獨(dú)立門(mén)店商場(chǎng)柜臺(tái)配貨送貨門(mén)店可根據(jù)據(jù)實(shí)際需求求，選擇以上一一種或幾種種POS混合使用電腦POS無(wú)線POS固定POS手機(jī)POS運(yùn)行環(huán)境-門(mén)店端門(mén)店端可選選其他硬件件：磁卡/IC卡刷卡器二維碼刷卡卡器小票打印機(jī)機(jī)來(lái)電寶二代身份證證識(shí)別器加密狗運(yùn)行環(huán)境-會(huì)員端會(huì)員端作為為持卡會(huì)員員，一卡易易系統(tǒng)同樣樣提供了幾幾種方式：：卡片會(huì)員卡卡條碼卡磁條卡感應(yīng)卡二維碼卡微信會(huì)員卡卡目錄會(huì)員制營(yíng)銷銷背景一卡易公司司介紹會(huì)員制營(yíng)銷銷方案產(chǎn)品服務(wù)及及保障報(bào)價(jià)與付款方式報(bào)價(jià)與付款款方式一卡易期待待與您攜手手合作，共共創(chuàng)會(huì)員新新價(jià)值。謝謝觀看9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:05:2003:05:2003:051/5/20233:05:20AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2303:05:2003:05Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:05:2003:05:2003:05Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2303:05:2003:05:20January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20233:05:20上上午03:05:201月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:05上午午1月-2303:05January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:05:2003:05:2005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:05:20上上午3:05上上午午03:05:201月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:05:2003:05:2003:051/5/20233:05:20AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:05:2103:05Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。03:05:2103:05:2103:05Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:05:2103:05:21January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:05:21上午03:05:211月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月233:05上上午午1月-2303:05January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/53:05:2103:05:2105January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。3:05:21上午3:05上上午03:05:2