一汽集團易車雙十一合作策略方案

2016一汽集團&易車雙十一合作策略方案易車公司營銷策略中心營銷策劃部近年來易車雙十一盛況77,992訂購總量125.6億交易總額Y2015.11.1115,796訂購總量18.73億交易總額Y2014.11.11備注：2014年易車雙十一數據僅為易車惠業(yè)務線易車行業(yè)布局中國三大互聯網巨頭騰訊、京東、百度與易車達成戰(zhàn)略性合作提供包括用戶、流量、廣告資源、金融服務和大數據等在內多維度戰(zhàn)略支持。中國最大自營電商平臺中國最大搜索引擎平臺中國最大社交平臺亮點1POINT3POINTPOINT2騰訊視頻+易車騰訊會員活動與易車雙十一活動超級聯動覆蓋雙平臺高質量目標購車人群預熱海選+造勢直播預熱期PC+移動直播平臺海選汽車寶貝造勢期邊看邊買一天一個品牌直播優(yōu)質資源+多平臺推廣易車惠首頁換膚，騰訊及站內外優(yōu)質資源PC+移動全周期覆蓋活動預熱活動上線爆點活動結束10.2511.111.10-1111.30直播平臺海選汽車寶貝11.911.2011.1~11.9騰訊超級會員第一期11.1211.12~11.20騰訊超級會員第二期11.21~11.28騰訊超級會員第三期11.1~11.11，車型直播，邊看邊買打造網友無障礙便捷購車通道11.1~11.30網友支付99元訂金即可享受廠商提供的價值不等購車代金券，同時享受易車購車補貼11.1~11.30為廠商定制專題活動，可選集客類或者成交類，如一口價11月1日~11月30日11月1日~11月30日整體規(guī)劃騰訊特約合作汽車寶貝海選每日主打直播+品牌活動爆款車11.28品牌專題頁購買鏈接入口視頻列表往期回顧&下期預告焦點圖直播&品牌每日主打直播視頻易車惠首頁定制創(chuàng)意氛圍（換膚）（換膚）易車惠首頁定制創(chuàng)意氛圍爆款車1元試駕99元訂金鏈接至單品頁焦點圖第一幀1元訂金鏈接至單品頁可作為騰訊入口總贊頭圖總贊或特約贊助露出最終以易車惠設計為準01預熱期：直播平臺+移動H5海選招募汽車寶貝直播平臺移動H5頁面直播平臺+移動H5預熱期與造勢期聯動選擇花椒、映客等直播平臺，在預熱期進行汽車寶貝的海選招募，并通過H5頁面在各站外社交媒體上進行傳播。海選對象：根據車型特點選擇對應的類別的汽車寶貝例如：時尚辣媽、一家三口、戶外達人等等最終選出的汽車寶貝，會參與到造勢期直播拍攝。02造勢期：每日主打直播+品牌活動（品牌強勢曝光+線索收集）11.1—11.11易車惠戰(zhàn)略樓層，每天一款主打車型，邊看邊買品牌直播，打造超級互動體驗汽車類KOL+汽車寶貝聯合直播量身訂制廠商直播腳本邊買→購車優(yōu)惠直播示意段子手/車評人以及海選勝出的汽車寶貝體驗試駕活動車型，充分傳遞品牌賣點。點擊進入廠商活動專題，即可參與優(yōu)惠購車活動。邊看→網紅&汽車寶貝直播高額代金券秒殺半價車抽獎定時搶購購車紅包03騰訊視頻特約活動----超級會員計劃DEMO具體合作權益待商議騰訊視頻超級會員計劃騰訊超級會員第一波騰訊超級會員第二波騰訊會超級會員第三波11.111.911.1211.2011.29超級會員計劃聯動形式超級會員計劃：購買超級會員計劃的網友可以參與抽取免費車或者半價車易車雙十一巔峰惠：下定金或購車用戶可得騰訊VIP會員資格易車雙十一巔峰惠合作背景概述優(yōu)勢資源展示合作規(guī)劃資源政策01030204目錄01合作背景概述述合作背景?合作主題?合作亮點11.11雙平臺曝光，高轉化，立體式服務2016年，易車將為一汽集團打造集轉化與服務于一身的雙十一購車盛宴活動主題2016易車惠11.11年度購車“一汽”巔峰峰2016活動亮點2016多品牌+大事件營銷一汽集團多品牌牌結合易車年年度大事件雙雙十一活動，，打造超級營營銷事件，為為廠商提供大大規(guī)模曝光及及線索銷量提提升線上+線下O2O線上專題+定制移動H5結合線下多城城市商圈靜展展。為活動造勢及及引流，達成成線上線下雙雙向O2O線索收集。優(yōu)質資源+多平臺推廣易車惠首頁換換膚，騰訊及及站內外優(yōu)質質資源PC+移動全周期覆覆蓋02合作規(guī)劃時間規(guī)劃?線上合作形式式?線下活動活動上線爆點日預熱活動下線10.2511.111.1111.30時間規(guī)劃2016第1周第2周第3周第4周半價車半價車半價車半價車爆款車發(fā)放高額代金金券H5專屬定制一汽集團雙十一一活動H5頁面多城市商圈靜靜展線上線下010203定制活動H5線上合作形式式2016從預熱期開始始定制H5活動頁面，前前期活動造勢勢到后期的網網友引流，通通過H5可分享的特性性幫助活動大大范圍推廣。。爆款車雙十一當天發(fā)發(fā)售大額代金金券，吸引更更多有購買意意向的網友參參加，將活動動推向高潮每周一臺半價價車活動周期內，，每周將推出出一臺半價車車秒殺活動，，持續(xù)活動熱熱度，提升用用戶粘性線上合作形式式-定制H52016車輪考駕照01預熱期02活動期03爆點日預告活動內容容，傳播造勢勢活動信息傳播頁邀約網友參與與活動車型介紹紹定制活動的H5頁面，從預熱熱期到整個活活動結束，全全程通過移動動端傳播分享享活動信息，，告知網友活活動內容，吸吸引意向網友友參與半價車車秒殺及雙十十一當天的派派券活動活動信息傳播頁邀約網友參與與活動車型介紹紹半價車每周一臺大額代金券11.11當天發(fā)放車型電商平臺-促進購買電商平臺承載載，有效收集集銷售線索，，促進購買￥99XXXX元代金券限購1份森雅R7立即搶購雙十一當天全時段發(fā)放超超值代金券提交訂金￥99獲得超值代金金券網友完成線上上支付，即可可獲得超值購購車代金券元元，遠超訂金金金額，優(yōu)惠惠刺激網友線線上訂車。如如網友未購車車，訂金將會會返還線上合作形式式-爆款車2016易車額外補貼貼每個車型前前100名用戶補貼1000元禮品卡每周一臺半價車秒殺活動期間，每周將推出一臺半價車，用于參與網友的秒殺活動，超高優(yōu)惠力度，吸引意向網友參與秒殺，加強線索收集能力，提升成交轉化率活動主題活動報名活動介紹獎品設置秒殺參與車型介紹線上合作形式式-半價車秒殺201650%OFF線下活動-介紹2016整合信息+場景+體驗的近場交交易模式，打打造雙向O2O活動形式，實實現廠商品牌牌宣傳和銷售售增長的雙重重訴求，提升升用戶購車體體驗萬達商圈圈高流量特點點，及易車線線上專題宣傳傳招募，匯聚聚海量銷售線線索助力品牌牌銷量的提升升。各大城市重點點商圈O2O閉環(huán)營銷萬達靜展-樂車購全國一、二、、三、四線重重點城市商圈圈更多玩法、更更佳體驗、促促進轉化實現品牌宣傳傳及銷售的雙雙重訴求結合一汽集團團潛客分布針對性性安排北京、天津沈陽、哈爾濱濟南、青島重慶、成都廣州上海10個城市落地全國10個重點城市涵蓋了全國一、二重點及省會城市10個中庭場地覆蓋城市知名商圈中庭場地，以萬達廣場為主以上為目前查詢場地資源，其他場地可根據客戶實際城市需求追加落地活動全國國資源各商圈場地，，可供品牌廠廠商進行內場場靜展、品牌牌路演活動、、促銷巡展等等線下活動-場地資源2016線下活動-互動形式2016搖一搖掃一掃簽到依托于

iBeacon（精準微定位技術）現場放置發(fā)射源建立iBeacon基站網友通過微信搖一搖獲取現場信息通過掃一掃掃描二維碼簽到刮卡有禮簽到網友均可進入“刮卡有禮”活動頁面手指刮獎獲得實物禮品（還可定制其他類別互動小游戲）品牌旗艦店可在線上品牌專區(qū)中進行車型展示&促銷宣傳，品牌旗艦店可跳轉至具體車型產品頁支付定金獲取購車優(yōu)惠。活動規(guī)劃2016爆款車露出預熱爆款車節(jié)點10.2511.111.1111.30爆款車H5專屬定制一汽集團雙十一一活動H5頁面多城市商圈靜靜展線上線下爆款車從11.11開始售券，直直至11月30日結束11.1爆款車線上露露出預熱靜展項目根據據需求規(guī)劃場場次及時間爆款車開售核銷結束12.3103優(yōu)勢資源展示示站內資源?站外資源04030102站內優(yōu)勢資源源展示2016易車主站優(yōu)質資資源高曝光，提高高產品曝光率率垂直主站易車惠重點資資源電商平臺以線上優(yōu)惠形形式攔截決策策期用戶汽車報價大全全優(yōu)質資源移動端用戶全量（或或DSP）推送攔截移動活躍用戶戶編輯文章內文文植入內容端高關注度客戶戶引導易車惠重點資資源易車惠首頁換換膚PC端移動端站內資源-易車惠換膚2016汽車報價大全全優(yōu)質資源汽車報價大全全首頁單品頁車型頁站內資源-汽車報價大全全2016易車主站優(yōu)質資資源首頁焦點圖首頁要聞區(qū)文文字鏈站內-易車主站2016站內資源-京東整車頻道2016京東整車頻道道首頁焦點圖今日推薦第一一席席站外資源源2016除自有資資源之外外，易車車復合式式立體傳傳播矩陣陣涵蓋了了線上、、線下的的各類優(yōu)優(yōu)質集客客資源。。根據品牌牌推廣需求，深深入受眾眾生活場場景，形形成高效效、整合合的影響力。。站外資源源：復合合式立體體傳播矩矩陣，全全觸點覆覆蓋移動網盟微信分類APP商業(yè)wifi今日頭條廣點通微博論壇駕校/汽修廠電視異業(yè)運營商社群電商導購……易車媒體矩陣BRANDValue360度影響受受眾04資源政策策資源示例例2016資源名稱稱：汽車車報價大全全APP/汽車新聞聞車型文章/信息流（第4條）刊例價：：120,000元/天曝光：2,000,000/天點擊：1,600/天資源名稱稱：移動動端（通發(fā)發(fā)）/文章列表表頁/信息流（第4條）刊例價：：200,000元/天曝光：3,000,000/天點擊：2,000/天資源名稱稱：易車惠首頁頁（WAP）/焦點圖刊例價：：200,000元/天曝光：2,600,000/天點擊：5,000/天資源示例例2016資源名稱稱：易車惠首首頁（pc）/焦點圖刊例價：：500,000元/天曝光：4,000,000/天點擊：7,000/天資源示例例2016資源名稱稱：易車網首首頁/要聞區(qū)大大按鈕二刊例價：：3,000,000元/月曝光：3,000,000/天點擊：5,000/天資源示例例2016資源名稱稱：易車網首首頁/頂部右側側按鈕刊例價：：300,000元/天曝光：2,000,000/天點擊：6,000/天資源示例例2016資源名稱稱：易車網單單一車型型頁/車型欄目頁頂頂部通欄刊例價：：200,000元/天曝光：400,000/天點擊：2,800/天資源政策策20162016年10-12月一汽集團雙11合作項目資源推薦平臺頻道刊例單價輪播數單位頻次單位刊例總價整單總凈預估曝光預估點擊APP汽車報價大全APP/汽車新聞車型文章頁信息流（第4條）120,0001元/天20天2,400,000

10,000,0002,000,0001,600WAP移動端（通發(fā)）/文章列表頁信息流（第4條）200,0001元/天8天1,600,0003,000,0002,000WAP易車惠首頁（WAP）/焦點圖200,0001元/天10天2,000,0002,600,0005,000PC易車惠首頁/焦點圖500,0001元/天10天5,000,0004,000,0007,000PC易車網首頁/要聞區(qū)大按鈕二3,000,0002元/月/輪2月6,000,0003,000,0005,000PC易車網首頁/頂部右側按鈕300,0003元/天/輪10天3,000,0002,000,0006,000PC易車網單一車型頁（3個競品車型）車型欄目頁頂部通欄200,0002元/天/輪/車型140天28,000,000400,0002,800總計

200

48,000,000

資源政策策2016項目單價/次頻次凈價定制預熱H5100萬1100萬爆款車200萬3600萬萬達靜展60萬6360萬2016THANKYOU9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:10:1414:10:1414:101/1/20232:10:14PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2314:10:1414:10Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:10:1414:10:1414:10Sunday,January1,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2314:10:1414:10:14January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。01一一月20232:10:14下午午14:10:141月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232:10下午午1月-2314:10January1,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/114:10:1414:10:1401January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:10:14下午2:10下下午14:10:141月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:10:1414:10:1414:101/1/20232:10:14PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2314:10:1414:10Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。14:10:1414:10:1414:10Sunday,January1,202313、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2314:10:1514:10:15January1,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。01一月月20232:10:15下下午14:10:151月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:10下下午午1月-2314:10January1,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/114:10:1514:10:1501January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:10:15下下午午2:10下下午午14:10:151月月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最