專業(yè)化推銷(xiāo)流程培訓(xùn)

專業(yè)化推銷(xiāo)流程講師：張?zhí)J軍平和1、平————福氣2、和————正常

推銷(xiāo)=才+佳+金+肖才：才子佳：佳人金：財(cái)富肖：美麗推銷(xiāo)是才子和佳人從事的工作獲取的是物質(zhì)和精神上的財(cái)富留下的是難忘并且美麗的感覺(jué)什么是推銷(xiāo)只是因?yàn)閷I(yè)原一平，日本十大財(cái)閥柴田和子，1年保費(fèi)46億日元身高1米47下崗女工

運(yùn)用才智和工具讓客戶接納一些他們不知道、不了解，但有益處的事物。按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷(xiāo)分解量化，進(jìn)而達(dá)到一定目的。將推銷(xiāo)專業(yè)化，使專業(yè)不斷支配行動(dòng)，進(jìn)而養(yǎng)成專業(yè)推銷(xiāo)的習(xí)慣。推銷(xiāo)專業(yè)推銷(xiāo)專業(yè)化推銷(xiāo)一、推銷(xiāo)專業(yè)推銷(xiāo)專業(yè)化推銷(xiāo)供銷(xiāo)社售貨員賣(mài)糖皇馬帶來(lái)的故事-----北京飯店老板闌尾炎開(kāi)刀二、壽險(xiǎn)商品特色與專業(yè)化推銷(xiāo)1、壽險(xiǎn)商品特色A、壽險(xiǎn)商品是無(wú)形的商品紅燒肉色香味形小比較一般商品的模樣壽險(xiǎn)是什么？一張白紙B、壽險(xiǎn)商品滿足人們需求的不確定性生命

在

不在時(shí)間30天30年身體健康毛病2、壽險(xiǎn)商品銷(xiāo)售A、變壽險(xiǎn)商品為有形商品、鮮活商品！評(píng)書(shū)（收音機(jī)）——錄象——電視DVD說(shuō)明書(shū)一樣的冰箱，一樣的價(jià)格，一樣的質(zhì)量，但是一個(gè)有說(shuō)明書(shū)，一個(gè)沒(méi)有。你選哪一個(gè)？為什么？其實(shí)保險(xiǎn)也有說(shuō)明書(shū)B(niǎo)、激激發(fā)發(fā)客客戶戶需需求求想要要=購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)電視視機(jī)機(jī)需要要想要要需求求注意意興趣趣了解解欲望望比較較成交交滿足足轉(zhuǎn)介介紹紹為什什么么要要買(mǎi)買(mǎi)電電視視機(jī)機(jī)？？？？？？1、、有有錢(qián)錢(qián)2、、小小孩孩要要看看，，自自己己也也想想3、、信信息息快快又又準(zhǔn)準(zhǔn)4、、鄰鄰居居家家已已有有5、、為為什什么么不不買(mǎi)買(mǎi)黑黑白白的的有需需求求有動(dòng)動(dòng)力力三、、壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)專專業(yè)業(yè)化化推推銷(xiāo)銷(xiāo)流流程程如何何找找對(duì)對(duì)象象張胖胖胖胖，，男男，，33歲歲，，未未婚婚，，身身高高160CM，，大大專專文文化化，，月月收收入入2700元元。。怎么么做做？？擬訂訂標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)開(kāi)始始找找尋尋準(zhǔn)備備相相親親相親親愛(ài)的的表表白白追節(jié)節(jié)（（促促婚婚））婚后服務(wù)反對(duì)意見(jiàn)保險(xiǎn)推銷(xiāo)流程程1、計(jì)劃與活活動(dòng)2、主顧開(kāi)拓拓3、接觸前準(zhǔn)準(zhǔn)備4、接觸5、說(shuō)明6、促成7、售后服務(wù)務(wù)8、拒絕處理理保險(xiǎn)推銷(xiāo)流程程1、計(jì)劃與活活動(dòng)2、主顧開(kāi)拓拓3、接觸前準(zhǔn)準(zhǔn)備4、接觸5、說(shuō)明6、促成7、售后服務(wù)務(wù)8、拒絕處理理擬訂標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始找尋準(zhǔn)備相親相親愛(ài)的表白追節(jié)（促婚））婚后服務(wù)專業(yè)化推銷(xiāo)流流程計(jì)劃與活動(dòng)主顧開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備接觸面談?wù)故菊f(shuō)明拒絕處理促成成交售后服務(wù)NO!專業(yè)化推銷(xiāo)流流程計(jì)劃與活動(dòng)主顧開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備接觸面談?wù)故菊f(shuō)明拒絕處理促成成交售后服務(wù)YES!結(jié)論推銷(xiāo)無(wú)定式，，但專業(yè)推銷(xiāo)是生存之本謝謝1月-2303:28:4603:2803:281月-231月-2303:2803:2803:28:461月-231月-2303:28:462023/1/53:28:469、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。03:28:4603:28:4603:281/5/20233:28:46AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2303:28:4603:28Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:28:4603:28:4603:28Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2303:28:4603:28:46January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20233:28:46上午03:28:461月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:28上上午1月-2303:28January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/53:28:4603:28:4605January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:28:46上午3:28上上午03:28:461月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。03:28:4603:28:4603:281/5/20233:28:46AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:28:4603:28Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:28:4603:28:4603:28Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:28:4603:28:46January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:28:46上上午03:28:461月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月233:28上上午午1月月-2303:28January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:28:4603:28:4605January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。3:28:46上午午3:28上午午03:28:461月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。03:28:4603:28:4603:281/5/20233:28:46AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2303:28:4703:28Jan-2305-Jan-2312、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。03:28:4703:28:4703:28Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2303:28:4703:28:47January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:28:47上午03:28:471月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。一月233:28上上午午1月-2303:28January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/53:28:4703:28:4705January202317、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。3:28:47上午午3:28上午午03:2