七日升營銷策劃方案

一、前言二、市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況三、市場(chǎng)建議四、商品定位五、行銷建議六、創(chuàng)意方向與廣告策略七、廣告表現(xiàn)八、媒體策略九、預(yù)算分配十、廣告效果測(cè)定七日升營銷策劃方案前言

長(zhǎng)沙七日視力保健服務(wù)有限公司是由七日升核心技術(shù)創(chuàng)始人黃勇先生等人引進(jìn)前蘇聯(lián)生物波導(dǎo)技術(shù)方案，經(jīng)過九年多時(shí)間研究實(shí)驗(yàn)，已趨于成熟。九年多時(shí)間一直與多家醫(yī)院合作繼續(xù)項(xiàng)目臨床與療效方面的總結(jié)，已取得滿意的效果，逐漸形成為一整套完善的眼病康復(fù)體系。2008年6月正式對(duì)外使用品牌商標(biāo)“七日升”。長(zhǎng)沙七日視力保健服務(wù)有限公司作為連鎖全權(quán)運(yùn)營商，致力于“七日升”連鎖項(xiàng)目在全國范圍內(nèi)的連鎖加盟推廣及運(yùn)營的管理。到目前為止已有40多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和保健中心使用我們的技術(shù)與我們業(yè)務(wù)合作。

“七日升”經(jīng)九年多時(shí)間的技術(shù)沉淀，首創(chuàng)“生物波能量導(dǎo)入療法”，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡，部分理論已顛覆了傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，為弱視、青少年近視、視神經(jīng)萎縮、視網(wǎng)膜色素變性等低視力的康復(fù)開創(chuàng)一條新途經(jīng)。

腳踏實(shí)地、嚴(yán)肅認(rèn)真、實(shí)事求是的我們的工作作風(fēng)，以誠信和效果打造低視力康復(fù)第一品牌是我“七日升”不懈的追求。市場(chǎng)概況

弱視是兒童視覺發(fā)育過程中的一種常見病，據(jù)統(tǒng)計(jì)弱視的發(fā)病率為2—3%，在我國每小時(shí)就有2000多名嬰兒誕生，按我國現(xiàn)有3億多兒童計(jì)算有近千萬名弱視兒童，數(shù)量相當(dāng)驚人。

據(jù)《中國教育報(bào)》報(bào)道：全國小學(xué)生近視率達(dá)25.3%、初中生近視率已達(dá)50.2%、高中生近視率已達(dá)71.3%，在我國25歲以下青少年患病人數(shù)高達(dá)1.8億，尤其是電視、電腦的普及和飲食結(jié)構(gòu)的改變，近視患者每年以50—100度的速度發(fā)展，近視已成為一個(gè)普遍關(guān)注的社會(huì)問題。

我國醫(yī)療界對(duì)弱視的研究與治療起步較晚，目前所有的醫(yī)療單位（包括北京同仁、天津眼科等權(quán)威醫(yī)院）還是采用傳統(tǒng)的遮蓋、配鏡、紅光刺激、光柵、光刷等療法，見效較慢，一般治療1—3個(gè)月視力才上升1—2行，有的長(zhǎng)達(dá)2—8年，且12歲后基本無效，年齡偏大的患者都不給治療。中國醫(yī)科大學(xué)眼視光學(xué)技術(shù)專業(yè)也是近年才開辦，他們也是采用傳統(tǒng)的那一套，毫無突破。弱視的治療由于見效時(shí)間慢，醫(yī)療界沒有醫(yī)療集團(tuán)敢策劃運(yùn)作，全國市場(chǎng)一片空白。

市場(chǎng)概況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：2006年6月份各化妝品業(yè)對(duì)于產(chǎn)品使用所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)：博視頓：博視頓視功能優(yōu)化訓(xùn)練技術(shù)為近視患者進(jìn)行全面系統(tǒng)的視功能檢測(cè)、評(píng)估和優(yōu)化訓(xùn)練完善，既包括特別重要的正負(fù)向調(diào)節(jié)作用拓展挖掘，調(diào)節(jié)功能、調(diào)節(jié)

補(bǔ)償能力和屈光狀況的全面優(yōu)化訓(xùn)練，也包括多樣化的眼球運(yùn)動(dòng)、眼睛內(nèi)外肌強(qiáng)化協(xié)調(diào)和眼球優(yōu)化整合訓(xùn)練，還進(jìn)行針對(duì)性的高級(jí)腦視力訓(xùn)練，以奠定持久視

覺健康，告別近視狀況，恢復(fù)正常實(shí)力的基礎(chǔ)雷得視：雷得視功能優(yōu)化訓(xùn)練原理通過光學(xué)手段，采用高調(diào)節(jié)、高集合的高負(fù)載訓(xùn)練模式對(duì)人眼視覺功能進(jìn)行訓(xùn)練，從而實(shí)現(xiàn)：提升人眼調(diào)節(jié)能力，改善調(diào)節(jié)功能的匹配性，增強(qiáng)視細(xì)胞敏銳度，提高視網(wǎng)膜中心凹成像質(zhì)量、大腦對(duì)模糊圖像的處理能力，達(dá)到提升矯正視力和裸眼視力的目標(biāo)。心視界：運(yùn)用“心視界圖像刺激、視標(biāo)引導(dǎo)軟件系統(tǒng)”，通過營造提供的各種特定視覺環(huán)境并采用多種視標(biāo)引導(dǎo)模式——“心視界視功能訓(xùn)練優(yōu)化技術(shù)系統(tǒng)”，有效調(diào)整眼睛的視覺狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)針對(duì)包括大腦視覺系統(tǒng)、視覺中樞神經(jīng)控制系統(tǒng)在內(nèi)的，以調(diào)節(jié)功能優(yōu)化為重點(diǎn)，包括調(diào)節(jié)、集合、眼球內(nèi)外肌力和眼球運(yùn)動(dòng)等在內(nèi)的全面視覺功能拓展訓(xùn)練，從而達(dá)到眼睛的視覺功能全面強(qiáng)化和優(yōu)化的目的。各家戰(zhàn)略：權(quán)威認(rèn)證：利用相關(guān)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，通過證書的形式給與權(quán)威認(rèn)證。技術(shù)資源：通過聘請(qǐng)權(quán)威的醫(yī)生和醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，市場(chǎng)建議目標(biāo)：由于七日升視力康復(fù)中心之前一直都在磨煉自己的技術(shù)，知名度低，因此我們的市場(chǎng)目標(biāo)的第一優(yōu)先是打列知名度，并使65%的消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)視力康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)之15%。消費(fèi)對(duì)象：患有視力疾病的人群。從事視力康復(fù)中心的人群從事醫(yī)療或者與之有關(guān)的行業(yè)的人群定位：第一品牌此乃根據(jù)產(chǎn)品支持點(diǎn)多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，成立到現(xiàn)在，一直專注于磨刀霍霍，終于在技術(shù)上有很大的飛躍，敢于向客戶保障，他有我有，他有我精，他無我有，能對(duì)客戶承諾，治療不好，100%報(bào)銷全部車費(fèi)的承諾，根據(jù)客戶的視力情況，最遲30分鐘到達(dá)效果，對(duì)抗目前組合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——七日升視力康復(fù)中心為設(shè)定第一品牌之前提。產(chǎn)品定位賣的是：產(chǎn)品技術(shù)，視力醫(yī)療機(jī)械誰來買：對(duì)視力醫(yī)療產(chǎn)品有興趣，想在這一領(lǐng)域投資或者從事與醫(yī)療有關(guān)的人群消費(fèi)者利益：，為患者節(jié)約時(shí)間激光與理療結(jié)合，時(shí)間短見效快。成本低，回報(bào)高。具價(jià)值感。不復(fù)發(fā)，技術(shù)指導(dǎo)。行銷建議價(jià)格：為符合高品質(zhì)商品，故采取高價(jià)位政策。加盟統(tǒng)一價(jià)格分為三種為經(jīng)濟(jì)店RMB8萬元。形象店定價(jià)RMB12萬元。旗艦店定價(jià)RMB18萬。包裝：統(tǒng)一的技術(shù)跟蹤指導(dǎo)。統(tǒng)一的器械發(fā)放。統(tǒng)一的門面裝休和服裝。銷售重點(diǎn)：分配路線是經(jīng)由加盟商—>消費(fèi)者。在全國各地不限地級(jí)市，不限經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平為維持本產(chǎn)品之高水平，及“不二價(jià)”之價(jià)感，故放棄一般普通低級(jí)店的通路。創(chuàng)意方向與廣告策略廣告目的：初期——打開知名度。中期——增加產(chǎn)品知識(shí)介紹。以后——加深企業(yè)印象。廣告策略：廣告策略：打開知名度（利用各種媒體、座談會(huì)等）。加深品牌印象——密集廣告。促進(jìn)銷售及指名購買（廣告效果）。建立企業(yè)形象——第一品牌及。傳播過程；地點(diǎn)：先以成都、西安、長(zhǎng)沙為主，而后擴(kuò)大至各大城市，最后通行全國。時(shí)間：7月到12個(gè)月計(jì)6個(gè)月。方式：座談會(huì)、報(bào)紙、雜志、海報(bào)廣告最重要的是利用口傳方式，造成無形的聲勢(shì)。廣告表現(xiàn)平面廣告之表現(xiàn)：NP主標(biāo)題：清晰的視力，明亮的天空。方式：由模糊漸漸到清晰的視覺接觸策劃意圖：表現(xiàn)出自然的韻味，能近距離與自然風(fēng)景接觸的感覺。

MG加盟也是一個(gè)商機(jī)。通過最直白的雜志廣告，給商人一個(gè)商訊。網(wǎng)絡(luò)推廣：SEM通過最普遍的一個(gè)選擇，給客戶傳達(dá)最詳細(xì)的介紹。手機(jī)短信：

MSG手機(jī)短信費(fèi)用低，目的性強(qiáng)，人群精確。策劃意圖：讓市民在心中能認(rèn)識(shí)這一產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

媒體策略時(shí)間：2011年7月至2011年12月，為期

6個(gè)月。廣告費(fèi)用：制作費(fèi)120萬元，6個(gè)月的廣告費(fèi)分別為：七月：35萬元。八月：35萬元。九月：25萬元。十月：23萬元。十一月：17萬元。十二月：15萬元。MG、SEM為主，MSG為次要，。G選擇：商業(yè)周刊、高爾夫雜志、中國企業(yè)家周刊、電視周刊、時(shí)報(bào)周刊、都市生活配合刊出。NP：瀟湘晨報(bào)、華商報(bào)；中國經(jīng)營報(bào)為搭配報(bào)紙。媒體策略略九、預(yù)算算分配：：6個(gè)月內(nèi)廣廣告總預(yù)預(yù)算有120萬，其中中30萬為制作作費(fèi)。雜志：刊刊播費(fèi)為為40萬元，舊舊中國總總刊播費(fèi)費(fèi)之21%。商業(yè)周刊刊：彩色色全頁6次計(jì)18萬元。高爾夫雜雜志；彩彩色全頁頁6次，計(jì)15萬元時(shí)報(bào)周刊刊：彩色色全頁6次，計(jì)24萬元。(4)中國企業(yè)業(yè)家：彩彩色全頁頁4次，計(jì)18萬元。報(bào)紙：刊刊登費(fèi)共共15萬，占總總預(yù)算之之10%。第1個(gè)月，各各報(bào)紙媒媒體以第第一版彩彩色半版版刊出一一次，計(jì)計(jì)9.5萬。另搭配報(bào)報(bào)紙，以以第一版版彩色四四分之一一刊出一一次，總總計(jì)5.5元。3、手機(jī)短短信：每每周四五五六進(jìn)行行群發(fā)，，共計(jì)20萬。4、網(wǎng)絡(luò)推推廣；按按點(diǎn)擊計(jì)計(jì)費(fèi)共計(jì)計(jì)10萬。廣告效果果測(cè)定于廣告刊刊播后，，不定期期以問卷卷、座談?wù)剷?huì)和其其它方式式作廣告告效果測(cè)測(cè)定，以以隨時(shí)修修正廣告告方案。。NP、MG以半月測(cè)測(cè)定1次。每一個(gè)月月做消費(fèi)費(fèi)者座談?wù)剷?huì)于廣廣告刊播播后，不不定期以以問卷、、座談會(huì)會(huì)和其它它方式作作廣告效效果測(cè)定定，以隨隨時(shí)修正正廣告方方案。MG以半月測(cè)測(cè)定1次。每一個(gè)月月做消費(fèi)費(fèi)者座談?wù)剷?huì)招商加盟盟說明會(huì)會(huì)（附議議）招商加盟盟需由推推廣公司司和策劃劃公司以以及會(huì)議議營銷公公司共同同參與，，需在市市場(chǎng)認(rèn)知知有一定定之名的的同事才才能進(jìn)行行。聯(lián)系我們們熱切希望望與您合合作！聯(lián)系人：：文吉祥祥聯(lián)系電話話址：長(zhǎng)長(zhǎng)沙市勞勞動(dòng)中路路86號(hào)君越星星城4319、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:10:4203:10:4203:101/5/20233:10:42AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:10:4203:10Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:10:4203:10:4203:10Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:10:4203:10:42January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:10:42上上午03:10:421月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:10上上午午1月-2303:10January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/53:10:4203:10:4205January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:10:42上午午3:10上午午03:10:421月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:10:4203:10:4203:101/5/20233:10:42AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:10:4203:10Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:10:4203:10:4203:10Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:10:4203:10:42January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:10:42上午午03:10:421月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月233:10上上午午1月-2303:10January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/53:10:4203:10:4205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:10:42上上午午3:10上上午午03:10:421月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?3:10:4303:10:4303:101/5/20233:10:43AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2303:10:4303:10Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。03:10:4303:10:4303:10Thursd