三湘海尚推廣案

三湘海尚

5-7月88席樓王推廣策略案柒月廣告提報(bào)綱領(lǐng)壹

區(qū)域解讀、項(xiàng)目思考策略方針?biāo)悸吠茖?dǎo)、推廣戰(zhàn)術(shù)

傳播體系貳壹大勢(shì)己用歷練彌新-----區(qū)域解讀、項(xiàng)目思考用大勢(shì)，何為勢(shì)？一切從深圳灣的時(shí)空蒙太奇開(kāi)始，看兩組鏡頭……鏡頭一：6年前大運(yùn)會(huì)還在籌備中，春繭體育場(chǎng)未封頂后海CBD開(kāi)始發(fā)力，金融區(qū)還在襁褓中太古城、深圳灣1號(hào)還是一片空地……鏡頭二：6年后后海CBD雛形呈現(xiàn)春繭落成、歌劇院投用，華潤(rùn)總部來(lái)了地鐵蛇口線開(kāi)通，后海濱路、科苑大道、望海路通車F1世界摩托艇永久賽場(chǎng)建成啟用……—時(shí)代的腳步后海，深圳灣的必然中心企業(yè)，金融、商務(wù)總部林立交通，地鐵二號(hào)線等商業(yè)，天虹、海岸城等……時(shí)間的打磨，豐滿了深圳灣。深圳灣從待興到崛起，外部格局與資源的成熟，使得價(jià)值也愈顯榮光煥發(fā)。國(guó)際生活圈，已然成型三湘海尚，并不是嶄新的，確切的說(shuō)，是一個(gè)頗有名望的項(xiàng)目，深圳灣，鏡頭中時(shí)空切換的6年，之于三湘海尚又有怎樣的特定意義？2009年三湘海尚推廣啟動(dòng)營(yíng)銷的成績(jī)單——最高50000元/平米創(chuàng)深圳房?jī)r(jià)新高一個(gè)月兩次開(kāi)盤(pán)，24天29%價(jià)格漲幅刷新深圳漲速3小時(shí)勁銷11億，深圳樓市史無(wú)前例高于紅樹(shù)林片區(qū)同類產(chǎn)品15%價(jià)位，奠定深圳灣富人區(qū)霸主地位……2015年陳釀6年，三湘海尚尚城熟耀現(xiàn)亞洲天工名宅宅深入人心，，40%業(yè)主覆蓋深圳圳之外全亞洲洲版圖，270°世界級(jí)窗景呈呈現(xiàn)（北看后后海CBD，東望深圳灣灣，南眺香港港元朗）園林名木進(jìn)入入繁茂生長(zhǎng)期期，一園風(fēng)花花畢露太古城AllCity、保利文化廣廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)……三湘海尚從領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)深圳灣潮潮流，到如今歷練后后的徹底綻放放，形象資產(chǎn)的逐步積累，內(nèi)部醇熟的的漸次展露，，業(yè)已成為灣區(qū)時(shí)代的雍雍容表率。營(yíng)銷任務(wù)6年VS3個(gè)月，完成C棟88套典藏單位的銷售如何快速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)10萬(wàn)/平米的溢價(jià)？歷練后的三湘湘海尚，我們信心滿滿滿，但時(shí)隔6年，誰(shuí)動(dòng)了深圳灣市場(chǎng)的的奶酪？深圳灣一號(hào)2011年入市深圳灣頭排，47.5萬(wàn)㎡世界級(jí)濱濱海地標(biāo)綜合合體.融合頂級(jí)公寓寓、高端商業(yè)業(yè)、國(guó)際奢華華酒店以及總總部型商務(wù)辦辦公等復(fù)合業(yè)業(yè)態(tài)為一體，，現(xiàn)已成為深圳灣灣乃至深圳頂頂級(jí)豪宅之列列，約10萬(wàn)/㎡的均價(jià)，扛鼎深圳灣灣。關(guān)鍵詞：頂級(jí)豪宅、天天花板曦灣天馥2014年入市，42000平建面純住區(qū)區(qū)，世界之灣，傳傳世之著，后來(lái)居上者，，深圳灣豪宅宅之列，約7萬(wàn)/㎡的均價(jià)。關(guān)鍵詞：挑戰(zhàn)者、用勢(shì)勢(shì)者市場(chǎng)小結(jié)深圳灣的今非非昔比，是時(shí)間賦予的的，也是時(shí)代代的洪流所帶帶動(dòng)的。36年的深圳，以速速度累積了深深圳灣的高度度，我們面對(duì)是成成熟的深圳灣灣，高溢價(jià)的的深圳灣，而于本案而言言，此時(shí)將88席樓王珍藏推推向市場(chǎng)，就是在最好的時(shí)機(jī)機(jī)干一件激動(dòng)動(dòng)人心的大事事。位列深圳灣豪豪宅地位，6年時(shí)間洗練且且手握88席樓王珍藏，我我們必須更有有目的性。貳度己及人修為進(jìn)階-----思路推導(dǎo)、推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)PART1.傳播思路回到本身的審審視以前三湘海尚尚有著怎樣的的頭銜？如今的三湘海海尚又有哪些驕績(jī)？之前關(guān)內(nèi)罕有一線深圳圳灣海景別墅墅區(qū)，深圳灣體量最最大圍合地塊塊，深圳灣容積率率最低的梯度度線內(nèi)，十重高技價(jià)值體體系……如今后海灣國(guó)際格格局呈現(xiàn)成熟的園林盛盛景70年產(chǎn)權(quán)現(xiàn)房全盛的生活氛氛圍…….完成從期待到到呈現(xiàn)的全然然兌現(xiàn)值得夸耀的資本？NO！繼續(xù)打包販賣賣？NO！6年后的今天，，再多羅列的的賣點(diǎn)，再多多頭銜的擁戴戴，已不足足以成成為““致命命”的的利器器，更更何況況，還還有強(qiáng)強(qiáng)力的的后來(lái)來(lái)者。。我們的的好，，要想想說(shuō)得得好，，絕不是是單純純的向向市場(chǎng)場(chǎng)灌輸輸，感召力力非常常重要要?。。?！產(chǎn)品感感知通路人群感感知這一個(gè)個(gè)從物物理地地位到到生活活地盤(pán)盤(pán)的感感知建建設(shè)馬斯洛洛說(shuō)，，人是是生來(lái)來(lái)的主主宰，，是感召召與被被感召召的主主體。。我們的好，，對(duì)什什么樣樣的人人說(shuō)？？到底誰(shuí)誰(shuí)有資資格值值得我我們娓娓娓道道來(lái)？以前，，我們們?cè)O(shè)置置了深深圳灣灣到達(dá)達(dá)不了了的門(mén)門(mén)檻，我們販賣賣給外外地，，甚至至販賣賣給國(guó)外……我們?yōu)橘x予予了深深圳新新生的的人預(yù)預(yù)留了了足夠夠的時(shí)時(shí)間創(chuàng)創(chuàng)造，創(chuàng)創(chuàng)造財(cái)富、創(chuàng)創(chuàng)造名望、創(chuàng)創(chuàng)造理想想……..現(xiàn)在，，我們們是時(shí)時(shí)候?qū)涀阕阏滟F貴的私藏，，回饋他他們。受眾洞洞悉深圳的的36年成就就了他他們，，他們也也在深深圳的的塔尖尖看到到了最最美的的風(fēng)景景，成功的的“毒毒”已已經(jīng)無(wú)無(wú)法侵侵害他他們，，聲名的的標(biāo)榜榜也早早已成成為日日常，，被仰望望和擁?yè)泶饕惨搽y以以激起起心中中太大大的波波瀾。。在時(shí)間間的歷歷練下下，事事業(yè)滿滿載而而歸，，所以，，對(duì)生生活的的品質(zhì)質(zhì)也愈愈發(fā)苛苛刻，，他們，，在尋尋找一一種極極致的的生活活，他們，，要練練達(dá)的的是生生活的的修為為。在奔騰騰的時(shí)時(shí)代一生領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)潮潮流此刻惟愿站在在生活活的潮潮頭以前注注重風(fēng)風(fēng)風(fēng)光光光現(xiàn)在更更樂(lè)意意感受受生活活里的的風(fēng)光光有些欲欲望已已是隨隨心所所欲有些渴渴望在在生活活的點(diǎn)點(diǎn)滴里里亟待待被拾拾取事業(yè)登登峰后后的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身更懂得得天倫倫之樂(lè)樂(lè)的可可貴SLOGAN歷練后后的生活修修為差異化化，項(xiàng)項(xiàng)目和和客群群同為為經(jīng)過(guò)過(guò)時(shí)間間打磨磨、沉沉淀，，他處處不及及。物理與與精神神屬性性的結(jié)結(jié)合，，對(duì)位位非凡凡的生生活之之享以以及內(nèi)內(nèi)在的的升華華精神訴訴求的的價(jià)值值體系系再升升級(jí)【大勢(shì)勢(shì)帷幄幄】應(yīng)勢(shì)地地利概概納萬(wàn)萬(wàn)象，，深港港半小小時(shí)生生活，，深圳圳灣顯顯要領(lǐng)領(lǐng)地，，再領(lǐng)領(lǐng)潮頭頭?！練庥钣顜h然然】30萬(wàn)㎡旗旗艦體體量，，純南南北通通透板板式設(shè)設(shè)計(jì)，，歷經(jīng)經(jīng)歲月月依然然恢弘弘屹立立。【騁懷懷致遠(yuǎn)遠(yuǎn)】山海左左右逢逢源，，都會(huì)會(huì)風(fēng)光光縱覽覽。三三大主主題，，近1600㎡泳池池，近近8萬(wàn)㎡生生態(tài)園園林，，近800年古香香樟蔭蔭佑。?！卷频Z礪格物物】國(guó)際頂頂級(jí)建建材，，精深深磨礪礪歷久久彌新新，干干掛幕幕墻系系統(tǒng)，，浮筑筑隔音音樓板板，德德國(guó)鳩鳩格環(huán)環(huán)保窗窗系統(tǒng)統(tǒng)，法法國(guó)圣圣戈班班LOW-E中空玻玻璃。?！咀栽谠谒咳悄苣芑瓶萍己B(yǎng)，，永不不過(guò)時(shí)時(shí)。恒恒溫恒恒濕毛毛細(xì)管管中央央空調(diào)調(diào)系統(tǒng)統(tǒng)，中中央吸吸塵系系統(tǒng)，，家居居智能能化系系統(tǒng)，，德國(guó)國(guó)家庭庭垃圾圾處理理系統(tǒng)統(tǒng)，直直飲水水系統(tǒng)統(tǒng)【從從容容家家賞賞】】175-208㎡稀稀世世大大邸邸，，家家族族恒恒久久基基業(yè)業(yè)，，闊闊綽綽格格局局盛盛納納天天倫倫之之歡歡，，雙雙主主臥臥奢奢華華配配備備，，園園海海雙雙景景風(fēng)風(fēng)光光在在目目傳播播思思路路總總結(jié)結(jié)1.產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值的的精精神神升升級(jí)級(jí)2.人群群心心理理的訴求升華華PART2.推廣廣執(zhí)執(zhí)行行首先先，，擺好好豪豪宅宅的的位位置置，，我們們做的的不不是是廣廣告告，，而而是是窄窄告告，，以以““非非主主流流渠渠道道傳傳播播消消息息”所所以以必必須須貫貫徹徹廣廣告告和和渠渠道道為為主線，公關(guān)為為陣地的的前沿戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)。廣告+公關(guān)雙重驅(qū)動(dòng)動(dòng)廣告平臺(tái)臺(tái)公關(guān)平臺(tái)廣告平臺(tái)臺(tái)公關(guān)平臺(tái)臺(tái)階段1形象再塑塑期階段2產(chǎn)品強(qiáng)化化期階段3溝通體驗(yàn)驗(yàn)期7月5月6月第一階段段：項(xiàng)目目形象再塑塑歷久。逾逾新。——175-208㎡彌世大大邸今今僅接受受預(yù)約階段任務(wù)：重新樹(shù)樹(shù)立項(xiàng)目目的市場(chǎng)形象象，引起市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注。。階段策略略：該階階段重點(diǎn)點(diǎn)是以廣告打開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)，配合合戶外平面強(qiáng)勢(shì)勢(shì)發(fā)聲。。推廣手段段：線上戶外+電視+電臺(tái)+微信廣告平臺(tái)臺(tái)階段一戶戶外階段一電視標(biāo)標(biāo)版階段一微微信階段一電臺(tái)文案時(shí)間不會(huì)埋沒(méi)沒(méi)經(jīng)典，，只會(huì)讓讓其在沉沉淀中歷歷久彌新新。三湘湘海尚，，再次領(lǐng)領(lǐng)潮深圳圳灣，175-208㎡彌世大大宅披靡靡問(wèn)市，，今僅接接受預(yù)約約。恭迎迎垂詢26859999。第二階段段：項(xiàng)目目產(chǎn)品引引爆非精釀。。不可為為。——88席沉煉絕絕藏不不多候階段任務(wù)：迅迅速積蓄蓄有效客戶。階段策略略：強(qiáng)勢(shì)灌灌輸產(chǎn)品品價(jià)值點(diǎn)，挖掘掘深圳本本地客及及圈層，，最終達(dá)到到為成功功開(kāi)盤(pán)積累足夠夠客戶量。階段主題題：產(chǎn)品品價(jià)值、認(rèn)籌信息息推廣手段段：線上戶外+電視+電臺(tái)+微信廣告平臺(tái)臺(tái)階段二戶戶外階段二電視標(biāo)版版階段二微微信階段二電電臺(tái)文案真正的經(jīng)經(jīng)典，并并非一朝朝一夕，，更須在在時(shí)間的的打磨下下得到力力證。三三湘海尚尚，暌違違6年的獨(dú)到到精釀，，88席沉煉絕絕藏，不不久候。。恭迎閣閣下26859999。第三階段段：人群群溝通，，深化價(jià)價(jià)值歷練后的的生活修修為——175-208㎡稀世大大邸致獻(xiàn)深圳人人物階段策略：在成功吸吸引市場(chǎng)場(chǎng)，項(xiàng)目目?jī)r(jià)值解解讀之后后，再與與消費(fèi)者者深層次次溝通，，打動(dòng)其其心靈，，與其形形成心靈靈上的共共鳴。階段主題：產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值、開(kāi)開(kāi)盤(pán)信息息、人群群體驗(yàn)推廣手段段：線上戶外+電視+電臺(tái)+微信線下價(jià)值展板+折頁(yè)廣告平臺(tái)臺(tái)階段三戶外階段三電電視標(biāo)版版階段三微信階段三電電臺(tái)文案功成名就就事業(yè)登登頂，更更須花一一生工夫夫讓生活活造極。。三湘海海尚，深深圳灣核核心天工工名宅，，動(dòng)容極極致人生生，7月26日盛勢(shì)開(kāi)開(kāi)盤(pán)。恭恭迎閣下下26859999。階段三現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值展板板階段三折折頁(yè)廣告平臺(tái)臺(tái)公關(guān)平臺(tái)臺(tái)必須走大大公關(guān)路路線為什么是是大公關(guān)關(guān)？“大”有有兩解：：一為分量量重（業(yè)業(yè)內(nèi)影響響力大）），持續(xù)放大大項(xiàng)目聲聲勢(shì)；一為規(guī)格格高（客客戶保養(yǎng)養(yǎng)性好）），形成具有有神秘感感的類俱俱樂(lè)部圈圈層，形成獨(dú)特特的公關(guān)關(guān)模式，，成為口口碑傳播播的重要要話題來(lái)來(lái)源。目的：以大型的具有社社會(huì)影響力的的公關(guān)活動(dòng)樹(shù)樹(shù)立項(xiàng)目于市市場(chǎng)的形象與與價(jià)值。活動(dòng)形式：舉辦熏香學(xué)問(wèn)分享享會(huì)，邀請(qǐng)知名熏熏香大師羅永永堅(jiān)，講述中中國(guó)“爐香三三事”與檀香香經(jīng)歷不衰的的歷史，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)教學(xué)薰香學(xué)問(wèn)。介紹現(xiàn)代熏香學(xué)對(duì)對(duì)于日常生活活的好處，提提高客戶生活活品味。目的：傳達(dá)項(xiàng)目生活活主張，引起起客群關(guān)注，，樹(shù)立項(xiàng)目口口碑香道彌新奢奢華黯然大公關(guān)建議一一：5月大公關(guān)建議二二：6月活動(dòng)形式：在公關(guān)活動(dòng)中中（或每月一一次）以抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)的形式選出出超VIP級(jí)貴