創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷農(nóng)產(chǎn)品市場營銷第一節(jié)市場營銷的基本知識(shí)及一般過程第二節(jié)市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的策略第一節(jié)市場營銷的基本知識(shí)

及一般過程一市場及市場營銷的概念二市場營銷的一般過程1.市場的定義市場是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。它是社會(huì)分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物。市場營銷學(xué)中研究的市場，主要指某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)和潛在的買主的總和。按買主購買商品的目的，可以分為消費(fèi)品市場和產(chǎn)業(yè)市場。沒有客戶就沒有市場2.市場營銷和市場營銷的觀念市場營銷：在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)者需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，其性質(zhì)是商品交換的過程。舊觀念：以生產(chǎn)者為導(dǎo)向，以利潤為目的。新觀念：以滿足市場需求為導(dǎo)向，從顧客的滿足中獲得利益。市場營銷是滿足顧客需求的科學(xué)，也是獲得經(jīng)濟(jì)利潤的藝術(shù)

第二節(jié)

市場營銷的一般過程

產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合營銷計(jì)劃的制定和實(shí)施執(zhí)行市場細(xì)分、需求分析1.市場細(xì)分、需求分析

消費(fèi)品市場細(xì)分1、按人口因素進(jìn)行市場細(xì)分例無糖食品，兒童食品，美容產(chǎn)品等2、按經(jīng)濟(jì)因素進(jìn)行市場細(xì)分高中低端產(chǎn)品3、按地理因素進(jìn)行市場細(xì)分新疆牛羊肉湖南四川辣椒東北大米4、按心理因素進(jìn)行市場細(xì)分投其所好要新鮮要高級要健康要折扣產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分1、按購買者的地理位置細(xì)分選擇運(yùn)輸渠道選擇特定產(chǎn)品2、按購買者的經(jīng)營規(guī)模細(xì)分需求量質(zhì)量要求3、按購買者的行業(yè)特點(diǎn)細(xì)分黃豆榨油豆?jié){做豆腐需求分析2.（1）產(chǎn)品定位高質(zhì)量低高

A價(jià)格

B

低C從1.6元每斤到500元每斤的大米3.（2）產(chǎn)品組合例豆油色拉油調(diào)和油笨榨油3.營銷計(jì)劃的制定、實(shí)施和執(zhí)行明確營銷目標(biāo)創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)家目標(biāo)=企業(yè)目標(biāo)觀念決定思想思想決定意識(shí)意識(shí)決定出路一.營銷計(jì)劃的制定

1、明確時(shí)間段長期計(jì)劃中期計(jì)劃短期計(jì)劃2、制定計(jì)劃參考因素上期業(yè)績市場容量增長率3、制定目標(biāo)原則可行性持續(xù)性挑戰(zhàn)性

二計(jì)劃的實(shí)施和執(zhí)行

寧要三流的計(jì)劃和一流的執(zhí)行，不要三流的執(zhí)行一流的計(jì)劃。注意時(shí)間控制適時(shí)調(diào)整計(jì)劃積累經(jīng)驗(yàn)以備下期計(jì)劃。今天的問題來自于昨天的解決方案第二節(jié)市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)1明確產(chǎn)品產(chǎn)品的三個(gè)層次：1、核心：農(nóng)產(chǎn)品可滿足的各種需求（作為食物，作為初級產(chǎn)品，作為景觀農(nóng)產(chǎn)品）2、有形產(chǎn)品：實(shí)體外觀、品牌包裝等3、附加服務(wù)和利益：例如送貨等服務(wù)。2制定價(jià)格影響價(jià)格因素：定價(jià)目標(biāo)，法律政策，市場結(jié)構(gòu)，需求價(jià)格彈性，成本等。定價(jià)目標(biāo)：當(dāng)期利潤最大化、維持生存，產(chǎn)品質(zhì)量最大化，市場占有率最大化四種。定價(jià)策略：新產(chǎn)品策略，產(chǎn)品組合定價(jià)策略，折扣與讓價(jià)策略，心理定價(jià)策略。3分銷渠道農(nóng)產(chǎn)品分銷可分為消費(fèi)品市場分銷和產(chǎn)業(yè)市場分銷兩種。消費(fèi)品市場：超市、農(nóng)貿(mào)市場、與景觀農(nóng)業(yè)相結(jié)合。產(chǎn)業(yè)市場：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、龍頭企業(yè)、批發(fā)市場、專業(yè)合作組織。4、宣傳促銷將有說服力的信息告知目標(biāo)顧客，以達(dá)到影響目標(biāo)顧客購買決策的行為，促進(jìn)銷售的市場營銷活動(dòng)。促銷策略：1、提升產(chǎn)品和品牌的知名度2、向市場提供信息，表明自己的產(chǎn)品與其他競爭產(chǎn)品的不同特點(diǎn)。3、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值例蒙牛強(qiáng)調(diào)天然草場水資源

廣告投放與產(chǎn)品周期市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)示意圖第三章市場營銷策略第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場的特性1.農(nóng)產(chǎn)品市場是關(guān)系國計(jì)民生的重要市場。2.景觀農(nóng)產(chǎn)品市場是與旅游服務(wù)業(yè)相聯(lián)系的新產(chǎn)品市場3.初級農(nóng)產(chǎn)品市場中的生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場具有廣闊的市場前景。

商家與顧客的三種關(guān)系：

1、準(zhǔn)顧客是“未來情人”：還沒有購買你產(chǎn)品的人，潛在顧客成為明天顧客是被企業(yè)的某種好處吸引，成為顧客的方法是投其所好，滿其所需。2、新顧客是“情人”：形成買賣關(guān)系后，應(yīng)將這種關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)，真正的服務(wù)應(yīng)在售后，加強(qiáng)感情。3、老顧客是“父母”：多次購買你產(chǎn)品的人，持續(xù)關(guān)心是形成忠誠度的唯一方法，帶老顧客如父母，在尊敬的前提下，噓寒問暖，有問題及時(shí)解決。周立波：海派清口

揚(yáng)長避短的“精準(zhǔn)營銷”壹基金

以專業(yè)取勝的“理性營銷”票房奇跡

不可復(fù)制的“明星營銷”奔駛汽車

與日全食爭輝的“時(shí)間營銷”廣告營銷案例（一）五谷道場：“我不吃油炸食品！”

營銷案例2可口可樂：“新年的第一瓶可口可樂，你要與誰分享？營銷案例32008年小布什訪問伊拉克，在記者招待會(huì)上一名記者脫下自己的鞋扔向他。由于是現(xiàn)場直播，這個(gè)鏡頭很快傳遍全世界。土耳其一家企業(yè)馬上發(fā)表聲明會(huì)說這個(gè)鞋是他們公司生產(chǎn)的，并迅速注冊注冊了“砸布什”商標(biāo)。很快接到30萬雙的訂單，同時(shí)美國一家公司開始和他談判，要求獲得“砸布什”這一品牌在美國的銷售權(quán)。抓住這一事件，為企業(yè)帶來了千萬美元的銷售額。農(nóng)產(chǎn)品營銷策略一優(yōu)質(zhì)化策略策略二