【你好2019】投行心跡十年

【關(guān)于業(yè)務(wù)】.立華牧業(yè)IPO的成功過(guò)會(huì)，不僅是一個(gè)企業(yè)的勝利，更是一個(gè)行業(yè)的勝利。.曾經(jīng)的有多么眼花繚亂，后來(lái)的就多么清爽干凈。.在一個(gè)正常且成熟的商業(yè)社會(huì)里，任何的合作和交換都是等價(jià)的，一個(gè)理性經(jīng)濟(jì)人存在的空間里，是不會(huì)有活雷鋒或者大傻瓜出現(xiàn)的。如果出現(xiàn)了，要么有什么幺蛾子或者貓膩，或我們看不到的背后協(xié)議。.如果發(fā)生了明顯不合常理的事情，一定要多問(wèn)一些為什么，一定要把你覺得不合理的問(wèn)題全部提出了，直到得到最滿意的回答，不然風(fēng)險(xiǎn)就永遠(yuǎn)沒有被消除。.關(guān)于單一客戶依賴問(wèn)題，可以這樣來(lái)界定：一個(gè)古老而又時(shí)時(shí)出現(xiàn)新情況的問(wèn)題，一個(gè)典型又疑難的問(wèn)題，一個(gè)可以充分自我論證又涉及發(fā)行條件紅線的問(wèn)題。.我們從來(lái)都不缺乏熱點(diǎn)，也不缺乏制造熱點(diǎn)的高手，對(duì)于IPO審核來(lái)說(shuō)，如果時(shí)間區(qū)間放長(zhǎng)久一點(diǎn)來(lái)看，也會(huì)有這種行業(yè)熱點(diǎn)或者政策熱點(diǎn)的痕跡。.對(duì)于經(jīng)銷模式對(duì)于IPO的影響，小兵的觀點(diǎn)是：不抗拒、迎難上、多出力、聽天命。.關(guān)于新能源這個(gè)話題，應(yīng)該有很多可以說(shuō)的，不過(guò)從最初的無(wú)限風(fēng)光相比，現(xiàn)在盡管話題還是很多不過(guò)其中已經(jīng)有了一些苦澀的味道。.經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流反映的是一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位和行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的問(wèn)題，反映了在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的生存狀態(tài)，這是一個(gè)綜合判斷的問(wèn)題，同樣是影響IPO審核結(jié)果最重要的一個(gè)問(wèn)題。.存貨和應(yīng)收賬款一直是在財(cái)務(wù)指標(biāo)分析中最重要的兩個(gè)指標(biāo)，只要是存在一些波動(dòng)或者占比較高的情況，在審核過(guò)程中必然會(huì)重點(diǎn)關(guān)注。.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題解決一定要徹底到位，不能有任何的僥幸心理和漏洞。有時(shí)候如果解決的不徹底或者讓別人覺得你“不老實(shí)”,那么真的還不如不解決。.獨(dú)立創(chuàng)業(yè)就要一刀兩斷，不能跟原單位有任何的資金、人員和業(yè)務(wù)上的往來(lái)，這是這個(gè)問(wèn)題的最底線也是紅線，也是影響這個(gè)問(wèn)題能夠IPO審核得到認(rèn)可的最本質(zhì)的核心。.有時(shí)候IPO申報(bào)還是不要太著急，因?yàn)橐簧陥?bào)披露就及早的暴露了一些數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)，會(huì)影響后面的一些判斷甚至是審核結(jié)果。.我們?cè)趯?shí)踐中判斷一個(gè)發(fā)行人是否具備持續(xù)盈利能力，不是籠統(tǒng)地看，而是將很多問(wèn)題切碎分析再糅合到一起綜合判斷，這個(gè)是投行人水平的重要體現(xiàn)，當(dāng)然投資人也很看重這個(gè)趨勢(shì)。.以前IPO審核的思路，是只要大方向?qū)α四敲从幸恍┘?xì)節(jié)上的瑕疵是可以容忍的。而現(xiàn)在考察的思路可能會(huì)相反，如果有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題禁不起推敲，那么就會(huì)被認(rèn)為在大方向上可能也是錯(cuò)的。.小兵一直認(rèn)為：能說(shuō)清楚的問(wèn)題一定要披露，不敢披露的問(wèn)題一定有說(shuō)不清楚的地方。.一個(gè)企業(yè)某個(gè)特殊財(cái)務(wù)指標(biāo)存在異常是可能的現(xiàn)實(shí)的，但是如果幾乎重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)都背離行業(yè)平均水平，那就只能說(shuō)明這個(gè)企業(yè)自身存在問(wèn)題了。.做項(xiàng)目過(guò)程中，要低調(diào)。老板要注意，少接受媒體采訪+老鄉(xiāng)聚會(huì)+年會(huì)吹牛，對(duì)IPO有影響。偷偷摸摸上市最好，要低調(diào)。.在任何時(shí)候下，不論是怎樣的情形和關(guān)系，如果發(fā)行人與關(guān)聯(lián)方存在客戶和供應(yīng)商重合的情況，務(wù)必要解釋清楚這個(gè)問(wèn)題的清晰邊界，以證明彼此獨(dú)立不存在利益輸送的情形.無(wú)數(shù)的事實(shí)也證明，再好的概念也無(wú)法掩蓋行業(yè)和產(chǎn)品本身平庸的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展前景。IPO審核的困境就是：監(jiān)管機(jī)構(gòu)不相信你是真實(shí)的，發(fā)行人也無(wú)法窮盡所有風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明自己是真實(shí)的.看問(wèn)題就當(dāng)作自己是什么都不懂的普通人，從最基本的邏輯和常識(shí)上去判斷問(wèn)題，最純粹且有效。把問(wèn)題復(fù)雜化，故意拿技術(shù)說(shuō)事的，往往動(dòng)機(jī)不純！.一個(gè)項(xiàng)目組也可以形成穩(wěn)定的文化和獨(dú)特的風(fēng)格，而這種潛在的東西很有可能影響項(xiàng)目效率和質(zhì)量，進(jìn)而影響每個(gè)人的心情和成長(zhǎng)，對(duì)于新員工更是如此。.只要中介機(jī)構(gòu)做的項(xiàng)目出了問(wèn)題，大家都會(huì)截圖評(píng)論不亦樂(lè)乎。殊不知，本來(lái)項(xiàng)目還有回旋余地項(xiàng)目組不會(huì)受到處罰做項(xiàng)目新員工不會(huì)被扣工資甚至開除?？墒且?yàn)槲覀儯磺锌赡芏紩?huì)改變。不評(píng)論同行，不讓同行禍害同行。.對(duì)于你看到的資料和信息，如果不加入自己的思考和整理，你看再多的資料也都是別人的，不會(huì)變成自己的，哪怕一丁點(diǎn)。于是，我們每天都在接觸和學(xué)習(xí)海量的資訊，最后真正我們自己要去使用的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)仍舊空空如也。.企業(yè)公司治理像極了人的氣質(zhì)和修養(yǎng)，更大程度上來(lái)自于企業(yè)發(fā)展的理念。沒有誰(shuí)的優(yōu)雅氣質(zhì)是被誰(shuí)逼出來(lái)的，同理，一種適合企業(yè)發(fā)展又切實(shí)有效的公司治理架構(gòu)也不是規(guī)則或者領(lǐng)導(dǎo)幾次訓(xùn)話能夠逼出來(lái)的。.其實(shí)，只要你自己一直有總結(jié)一直有體會(huì)一直有獨(dú)立的觀點(diǎn)，就不怕任何場(chǎng)合也不怕聽你分享的人是誰(shuí)。就算觀點(diǎn)不被認(rèn)同，也愿意去接受檢驗(yàn)。.去核查一個(gè)企業(yè)什么最重要，銀行流水啊。銀行流水是企業(yè)的血液，我們?nèi)ンw檢不也是先去抽幾管血，一個(gè)道理的。.客戶對(duì)你的認(rèn)可不在于級(jí)別位置地位，在于你的專業(yè)誠(chéng)意和信任。【成長(zhǎng)類】.所謂成熟（世故）就是：領(lǐng)導(dǎo)在群里發(fā)表了一段文字，你刪除了編輯好的所有觀點(diǎn)和理由，最后只回復(fù)了一個(gè)，收到（好的。.不論是感謝一個(gè)人還是敬意一個(gè)人，不論是回報(bào)一個(gè)人還是虧欠一個(gè)人，記得一個(gè)九十度的鞠躬。前面做的再多都不夠最后才是儀式上的完整。你可以張狂可以瀟灑可以滄桑，最終應(yīng)該都?xì)w于感恩和謙遜！.辛苦和不容易，是永遠(yuǎn)都不要找的借口。不能說(shuō)你做了很多準(zhǔn)備客戶就要認(rèn)可你，不能你做了很多核查項(xiàng)目就一定成功，不能你每天早來(lái)晚歸領(lǐng)導(dǎo)就要喜歡你。.很多時(shí)候的爭(zhēng)論并沒有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，試圖說(shuō)服對(duì)方以接受自己觀點(diǎn)的心態(tài)往往兩敗俱傷。爭(zhēng)辯主要是為了更清晰說(shuō)明利害，然后幫助做出最合理的決定，沒有誰(shuí)打敗誰(shuí)。.做項(xiàng)目，有時(shí)候是在完成一個(gè)項(xiàng)目，有時(shí)候是在共處一份情誼，有時(shí)候是在共同追求夢(mèng)想。.誰(shuí)都有誰(shuí)的辛苦，誰(shuí)都有誰(shuí)的不容易，誰(shuí)都不會(huì)為你的眼淚買單，誰(shuí)也沒有義務(wù)為你的眼淚負(fù)責(zé)。.其實(shí)，很多時(shí)候，我們不怕犯了什么錯(cuò)誤，而是擔(dān)憂自己根本意識(shí)不到自己的錯(cuò)誤。走路跌倒了怪路修的不平整，晚上睡不著覺怪窗外月亮太亮，工作做不好覺得身邊同事都是走后門進(jìn)來(lái)的。.我們都覺得自己完美，別人渾身毛病，根本就不在一個(gè)頻率甚至不能在一個(gè)世界。問(wèn)題是，我們每個(gè)人可能都這么想。【感悟類】.你小心地照顧著每個(gè)身邊人的情緒，身邊每個(gè)人都大膽地認(rèn)為你人善可欺。.所謂的鮮花、笑臉和酒局，不過(guò)是你恰巧還在一個(gè)可以被利用的位置。.當(dāng)你頭破血流付出了一切，慢慢就成為了理所當(dāng)然。當(dāng)你覺得辛苦想歇一歇，結(jié)果所有都成了虧欠。.有人或許說(shuō)投行人做項(xiàng)目不得有感情，因?yàn)樽鲰?xiàng)目失敗率很高，動(dòng)了感情容易傷心。我一般不輕易動(dòng)感情，但如果兩情相悅一見如故，定會(huì)不離不棄生死相依，縱然項(xiàng)目不一定會(huì)圓滿成功，屆時(shí)我會(huì)了解你的遺憾，你會(huì)懂得我的傷心。.希望現(xiàn)在一切惱人的不可預(yù)知的紛擾，都是為了未來(lái)期待的不可言喻的美好.有些看似高深的理論根本經(jīng)不起樸素原理的推敲很多很簡(jiǎn)單的道理因?yàn)闆]有看似高深的理論加持而被人忽視。.社會(huì)規(guī)則的邏輯應(yīng)該是為了保護(hù)好人而去嚴(yán)格的懲罰壞人，而不是為了躲避壞人給好人越來(lái)越厚的盔甲。你要知道，壞人的力量是無(wú)窮的，他們總有辦法刺破你的盔甲。.凡事我們都要提前做最壞的打算，做充足的努力，然后期待最好的結(jié)果。.你要知道，任何時(shí)候你做的任何努力都不會(huì)白費(fèi)，我們要相信上帝任何時(shí)候都是公平的。.開會(huì)的時(shí)候，最頭皮發(fā)麻的就是發(fā)行人的人員突然用家鄉(xiāng)話交談起來(lái)，然后你一個(gè)字也聽不懂。就好像人家正在籌劃怎么把你賣了，你還在那里傻呵呵地等著數(shù)錢呢。.偶爾有人約一起談事情，如果談到平臺(tái)、資源、人脈、天花板、夢(mèng)想，就只想說(shuō)飯吃完了吧？我回家看孩子了。對(duì)不起，我是一個(gè)俗人。我只擅長(zhǎng)把明天要處理的問(wèn)題今天解決了。.所謂中國(guó)的上市公司市值管理，無(wú)非是：炒股價(jià)、高拋低吸、股權(quán)激勵(lì)！.最后說(shuō)一句，我這里有《IPO財(cái)務(wù)核查解決之道》一本書，對(duì)IPO學(xué)習(xí)有很大的幫助，要不要了解一下？.很多人問(wèn)我是怎么找案例的，有什么搜索神器，我說(shuō)我都是度娘關(guān)鍵字搜索的，我連wind賬號(hào)都沒有。其實(shí)，我們的核心不是找到多少案例，還是去研究多少案例。平時(shí)不去積累，就想著有什么神器可以隨時(shí)幫助自己找到想要的案例。說(shuō)實(shí)話，就算找到了，突擊學(xué)習(xí)很可能也是一知半解。神器，永遠(yuǎn)是我們自己，我們的雙手以及我們的堅(jiān)持。.今天有一個(gè)小伙伴給了我一張圖表，讓我提意見，我說(shuō)很好，做的超乎我的想象，他說(shuō)他這一張圖表后面的excel表格都快打不開了。我開玩笑說(shuō)，那是因?yàn)槟汶娔X太舊了。其實(shí)，這就是一種研究的思路，也是研究的邏輯?？雌饋?lái)一句話一張圖舉重若輕，其實(shí)背后的努力誰(shuí)又知道。.很多人不知道這個(gè)事情該不該做，做了是不是合適，那我說(shuō)一個(gè)基本原則：你覺得痛苦糾結(jié)的事情，就是監(jiān)管機(jī)構(gòu)一定要你做的。.所有的成功和領(lǐng)先都是一步一步拼出來(lái)的，哪有那么多彎道超車的機(jī)會(huì)？更何況，如果水平差就算是有彎道，也是越拉越遠(yuǎn)了。.我們?cè)谫潎@很多教授或者大師的幽默，其實(shí)我們感嘆的更多的是他們對(duì)于學(xué)問(wèn)研究透徹以及最后舉重若輕的風(fēng)范。講段子的人很多，把學(xué)問(wèn)做透的人少。學(xué)問(wèn)沒有故作深沉把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化的很多，把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單告訴別人的少。.你要給別人分享一碗水，自己至少要有一桶水。如果你自己就一碗水，還要給別人分享一碗水，那真的是逼迫自己被榨干了。如果你自己就一碗水，還要給別人分享一桶水，那就只能裝逼裝深沉了。.一次分享，如果讓別人斷了客戶可以拷走PPT的念頭，那么就基本上成功了。斷了這個(gè)念頭，不是因?yàn)槟愀呃洳唤o拷，而是課件沒有拷走的價(jià)值。這就要做到：①課件盡量簡(jiǎn)單，只是提示性的提綱，原則上不超過(guò)20頁(yè)。②對(duì)自己要講的內(nèi)容很熟悉，基本上脫稿。③自己說(shuō)的話比課件有價(jià)值。.其實(shí)，很多時(shí)候，我們不怕犯了什么錯(cuò)誤，而是擔(dān)憂自己根本意識(shí)不到自己的錯(cuò)誤。走路跌倒了怪路修的不平整，晚上睡不著覺怪窗外月亮太亮，工作做不好覺得身邊同事都是走后門進(jìn)來(lái)的。我們都覺得自己完美，別人渾身毛病，根本就不在一個(gè)頻率甚至不能在一個(gè)世界。問(wèn)題是，我們每個(gè)人可能都這么想。.你小心地照顧著每個(gè)身邊人的情緒，身邊每個(gè)人都大膽地認(rèn)為你人善可欺。.金融的相關(guān)工作，沒有多少創(chuàng)造性，頂多算個(gè)技術(shù)工種，前期積累充足的業(yè)務(wù)習(xí)慣和工作技能非常重要。會(huì)計(jì)和法律都算是工具類學(xué)科，就跟水電工差不多，入職前幾年學(xué)好了技能就算不大富大貴至少不愁飯吃。做不了投行，你還可以去做財(cái)務(wù)總監(jiān)，說(shuō)不定還能自己開個(gè)記賬公司，律師同理。.努力工作的目的就是為了幸福生活，任何為了工作放棄生活的都是耍流氓。不接受反駁！.別人問(wèn)我問(wèn)題，如果我確定知道答案，我會(huì)很明確告訴你；如果我不確定知道答案，我不會(huì)給你一個(gè)模棱兩可的說(shuō)法，我會(huì)直接告訴你不知道或者幫你問(wèn)別人。如果我告訴了你答案，就不要懷疑這個(gè)答案是否正確，或者猶豫為什么跟別人說(shuō)的不一樣。.有些事情，事先說(shuō)一聲，不過(guò)一笑而過(guò)。事后才知道，就成了心頭過(guò)錯(cuò)。.作為中介，雖是乙方，切不可處處退讓順從，做個(gè)老好人。如果有理有據(jù)，一定要堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，哪怕客戶不高興，也不能由著性子。如同戀愛，如果愛的太卑微，總有一天會(huì)被看不起，進(jìn)而被愛情拋棄！.有一種感覺，雖然我一直重點(diǎn)研究IPO,不過(guò)你要我分析再融資和重組也能說(shuō)個(gè)123，讓我探討一下行業(yè)分析和股權(quán)投資也不致于太露怯。就跟都是玩線路板的，會(huì)修電視偶爾鼓搗下收音機(jī)也是沒問(wèn)題的。就算是要改行修電腦，可能也會(huì)比別人入門快一些？15很多人說(shuō)，你看A股只會(huì)瞎搞都去香港了。其實(shí)，去香港的好走不送，留下來(lái)的別瞎叨叨。都是成年人，在哪里玩就遵守哪里規(guī)則。去香港的不都是好的，留下的也不都是差的。.我們總是只顧著批判現(xiàn)在的IPO審核標(biāo)準(zhǔn)不透明，誰(shuí)又想過(guò)判斷企業(yè)是否能上市本來(lái)就不是一個(gè)嚴(yán)格按照每一條明確標(biāo)準(zhǔn)能判斷的。很多事情，別人行不代表你行;別人不行，不代表你就不能做。核心兩點(diǎn)：兩害取其輕、綜合判斷！.很多人說(shuō)，你做投行那么多年受到的監(jiān)管太多，現(xiàn)在都是被監(jiān)管的思維，監(jiān)管機(jī)構(gòu)喜歡什么你就愿意說(shuō)什么，觀點(diǎn)和解決思路都不一定公正和開放。我說(shuō)還真不是，投行干時(shí)間長(zhǎng)了早就超脫監(jiān)管的思路了，現(xiàn)在看問(wèn)題就當(dāng)作自己什么都不懂的普通人，從最基本的邏輯和常識(shí)上去判斷問(wèn)題，最純粹且有效。把問(wèn)題復(fù)雜化，故意拿技術(shù)說(shuō)事的，往往動(dòng)機(jī)不純！.我們約好了未來(lái)兩天見面，我會(huì)安排好這兩天的時(shí)間，你沒來(lái)，那就不要再見。因?yàn)?，你再忙這兩天說(shuō)一下不來(lái)的結(jié)果以及理由，還是有時(shí)間。凡事，爭(zhēng)取有結(jié)果，沒結(jié)果也要有回音。.我好說(shuō)話，不是我好欺負(fù)。我有原則，不是我不好說(shuō)話。我對(duì)你好，不是你有多好，只是我該如此。.如果一個(gè)人的觀點(diǎn)或者做法你覺得不可理喻。你站在他的角度去想，如果你并不能做得更好，那就選擇理解接受并反思自己。如果你覺得肯定可以比他做得好，那就放棄拒絕道不同不相為謀。.發(fā)行人拿出來(lái)一個(gè)不靠譜的方案跟你去探討的時(shí)候，其實(shí)他也是知道這個(gè)方案十有八九沒戲。但是它有兩個(gè)心理：①覺得中介機(jī)構(gòu)無(wú)所不能，什么問(wèn)題都能解決。②得中介機(jī)構(gòu)就是個(gè)棒槌，可能也發(fā)現(xiàn)不了，先蒙混一段時(shí)間再說(shuō)。這時(shí)候，我們要及時(shí)發(fā)現(xiàn)的不靠譜然后斷然拒絕，不給任何討價(jià)還價(jià)的余地，不留情面不講道義，不然后面的事情可能就不好處理了。.好兄弟，前提是互相解決問(wèn)題互相成就，如果是互相挖坑，那感情越好死的越慘。.有時(shí)候別人問(wèn)我個(gè)專業(yè)方面的事情，我覺得不應(yīng)該做然后就聲嘶力竭告訴他不要做，結(jié)果回頭他找別人做成了，然后笑話我不專業(yè)太膽小，我無(wú)話可說(shuō)。這就跟你要吃地溝油，我說(shuō)不能吃那個(gè)對(duì)身體有害，回頭你覺得很香就吃了結(jié)果也沒有死掉甚至都沒有得一場(chǎng)大病，但是我還是堅(jiān)持我的觀點(diǎn)。.p2p爆了，這是遲早的事情，只是爆的速度有點(diǎn)出乎很多人的預(yù)料，以至于很多人都還沒辦好跑路的手續(xù)。說(shuō)的越好聽的越可能是謊言，謊言總有一天會(huì)被拆穿，更何況是遍地謊言的時(shí)候。.偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是我們周圍可能會(huì)存在邏輯的假象。比如以前我們討論的，高管的簽名高度與IPO過(guò)會(huì)率的關(guān)系，或許我們真能找到足夠的證據(jù)和樣本說(shuō)明簽名高度和過(guò)會(huì)率存在某種關(guān)聯(lián)，但是做IPO的都知道這個(gè)結(jié)論確實(shí)毫無(wú)意義的。如果是不了解IPO基本情況的人，可能就會(huì)認(rèn)定這個(gè)結(jié)論是有價(jià)值的。.自己挖的坑，含著淚也要跳下去。自己寫的段子，含著淚也要笑出來(lái)。.做投行的，不懂點(diǎn)行業(yè)只關(guān)注合規(guī)問(wèn)題是可行不行的，別以為監(jiān)管機(jī)構(gòu)披露出來(lái)的都是一些一看就想吐的合規(guī)問(wèn)題，其實(shí)背后更多還是對(duì)行業(yè)和業(yè)務(wù)的關(guān)注。我們可能不會(huì)很懂，但是我們至少知道行業(yè)的周期、行業(yè)現(xiàn)在是什么階段、行業(yè)哪些企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)行人的技術(shù)或者模式跟行業(yè)是吻合的還是違背的、發(fā)行人吹的牛通過(guò)行業(yè)因素是否能夠?qū)崿F(xiàn)…….我們可以思考，是我們最大的優(yōu)勢(shì)也是我們最大的困惱。對(duì)于同一件事情或人，我們可以做出正或者負(fù)、好或者壞、對(duì)或者錯(cuò)的評(píng)價(jià)，這導(dǎo)致了太多的非議、矛盾和不平等。.前面沒有路了，一定要想辦法，鉆過(guò)去、跳過(guò)去、爬過(guò)去，就是別想著睡過(guò)去，想著問(wèn)題會(huì)自動(dòng)解決！.我因愛你而來(lái)，不因恨你而離開。只是，你找到了更對(duì)的人，恰巧我不是。.歲月如此兇殘，歸來(lái)豈是少年，唯有初心不變，笑對(duì)綠水青山！.如果你的身邊有實(shí)習(xí)生，請(qǐng)讓他們吃好喝好住好，不要有差別對(duì)待，不要讓他們老是去做貼發(fā)票、定外賣的工作，如果他們問(wèn)了比較低級(jí)的問(wèn)題，不要不愿意回答更不要嫌棄嘲諷他們。其實(shí)，他們比誰(shuí)都愿意努力，他們比誰(shuí)都更加脆弱。.認(rèn)真不等于較真，原則不等于官僚，靈活不能于瞎搞，好心不等于亂噴。.我們對(duì)于字?jǐn)?shù)多的文章越來(lái)越?jīng)]有耐心，我們對(duì)于有論證有觀點(diǎn)的文章越來(lái)越?jīng)]耐心，我們對(duì)于深度分析邏輯性強(qiáng)的文章越來(lái)越?jīng)]耐心，我們對(duì)八卦新聞越來(lái)越有興趣，我們對(duì)小道消息越來(lái)越有興趣，我們對(duì)有些所謂的熱門話題越來(lái)越有興趣。.嚴(yán)格控制并遵守開會(huì)時(shí)間，是自律性和紀(jì)律性重要的體現(xiàn)。如果開會(huì)沒有時(shí)間觀念，我不認(rèn)為這是一個(gè)有效率的團(tuán)隊(duì)。.其實(shí)，我們現(xiàn)在接觸到的絕大多數(shù)成功學(xué)或者雞湯，邏輯本身就提前占領(lǐng)了不敗的高地。如果實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，那說(shuō)明觀點(diǎn)多么牛逼，如果失敗自會(huì)反思是不是自己有什么問(wèn)題。就跟“保證生男孩，無(wú)效退款“一個(gè)道理！.作為投行人，其實(shí)挺反感有人老是說(shuō)做投行不容易的。什么政策天天變無(wú)所適從、什么客戶不好伺候一天一個(gè)想法、什么公司政策變態(tài)獎(jiǎng)金遲遲不發(fā)、什么天天加班熬夜沒有自己的生活…賣保險(xiǎn)的不容易、送快遞的不容易、樓下保安不容易、游泳健身發(fā)傳單的也不容易…大家都很普通人，大家都是為了養(yǎng)家糊口努力拼搏，如果我衣食無(wú)憂老子有問(wèn)題才去工作受罪。.在投行這個(gè)沒有模板活不下去的圈子里，能夠理性思考和獨(dú)立判斷更加重要。哪怕同行唾棄、領(lǐng)導(dǎo)不理、哪怕你的觀點(diǎn)可能永遠(yuǎn)都無(wú)法證明是對(duì)的，哪怕你的觀點(diǎn)真的是錯(cuò)的，都不要放棄自己做判斷的能力。這可能會(huì)讓你孤獨(dú)，會(huì)讓你覺得跟天下為敵，但現(xiàn)在我們真的最缺少這個(gè)。.很多人批評(píng)我，說(shuō)跟發(fā)行人談方案不要太絕對(duì)，要態(tài)度委婉好好商量?？墒怯行┣闆r下，你說(shuō)話有余地，發(fā)行人會(huì)覺得這個(gè)問(wèn)題有退路，或者說(shuō)中介機(jī)構(gòu)無(wú)所不能能夠幫著解決了。最后，如果因?yàn)檫@個(gè)沒有解決好而不順利，發(fā)行人又會(huì)說(shuō)中介機(jī)構(gòu)當(dāng)時(shí)問(wèn)題沒說(shuō)清楚，態(tài)度不夠堅(jiān)決。唯一原則：先小人后君子，丑話說(shuō)在前頭！.三十五六歲的年紀(jì)最尷尬，工作任務(wù)最重卻升職無(wú)望，精力明顯跟不上了又不能倚老^賣^老。.所謂成熟（世故）就是：領(lǐng)導(dǎo)在群里發(fā)表了一段文字，你刪除了編輯好的所有觀點(diǎn)和理由，最后只回復(fù)了一個(gè)，收到（好的）。.很多人有一個(gè)誤解，覺得只有做項(xiàng)目在現(xiàn)場(chǎng)才能積累經(jīng)驗(yàn)提高技能，殊不知你要是沒有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)武裝自己，項(xiàng)目會(huì)被你搞砸，項(xiàng)目中很多機(jī)會(huì)你可能都看不到，所謂機(jī)會(huì)給有準(zhǔn)備的人就是如此。我們要低頭走路，也要抬頭看天。沒有項(xiàng)目做，那就認(rèn)認(rèn)真真看書，厚積薄發(fā)是也。.我們努力堅(jiān)持看了看了一個(gè)星期的書，但是覺得沒有什么進(jìn)步，于是覺得學(xué)習(xí)沒有什么用，放棄了。量變到質(zhì)變哪有那么容易，容易實(shí)現(xiàn)的事情還會(huì)有價(jià)值嗎？堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，你堅(jiān)持一年之后再總結(jié)一下是否有改變？.在你沒有更好的選擇之前，在沒有更好的處理方案之前，不要輕易對(duì)別人的做法輕易提出意見。.你不可能取悅?cè)魏稳耍粚?duì)喜歡你的人用力去做。.有時(shí)候你覺得你應(yīng)該對(duì)每個(gè)人好，對(duì)每個(gè)人都要微笑，可是你轉(zhuǎn)身看到，有的人背對(duì)著你，有的人假裝看風(fēng)景。.不論是感謝一個(gè)人還是敬意一個(gè)人，不論是回報(bào)一個(gè)人還是虧欠一個(gè)人，記得一個(gè)九十度的鞠躬。前面做的再多都不夠，最后才是儀式上的完整。你可以張狂可以瀟灑可以滄桑，最終應(yīng)該都?xì)w于感恩和謙遜！.當(dāng)你頭破血流付出了一切，慢慢就成為了理所當(dāng)然。當(dāng)你覺得辛苦想歇一歇，結(jié)果所有都成了虧欠。.關(guān)于個(gè)人和平臺(tái)，不要認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)，也不要心里滿懷委屈，平臺(tái)可以成就一個(gè)人，但是平臺(tái)也是由每個(gè)人組成的。任何討論誰(shuí)比誰(shuí)重要的都沒有意義，唯有互相信任和彼此體諒，最后才能互相成全。.很多時(shí)候，所謂的尊重不過(guò)是一種價(jià)值的互相交換。沒有了價(jià)值，尊重就稱為了一種默契的敷衍。.任何人都很難避免站在自己利益的角度去思考問(wèn)題、發(fā)表意見并作出決定。任何一個(gè)觀點(diǎn)，有人鼓掌歡迎，有人罵你快去死吧。我們無(wú)法取悅所有人，但是我們也要無(wú)愧于心，不能能閉著眼說(shuō)瞎話，更不能騙人甚至害人。52彳艮多人問(wèn)我該怎么辦，說(shuō)自己在中小券商沒有多少項(xiàng)目，看這個(gè)趨勢(shì)2018年日子更不好過(guò)，要不要跳槽到大的券商、小的私募或者干脆轉(zhuǎn)行？我的建議是：大券商跳不過(guò)去，去私募也不一定能發(fā)展好，徹底轉(zhuǎn)行說(shuō)不定還不如現(xiàn)在的工作。有好就有壞，不如利用這些事件好好學(xué)習(xí)修煉內(nèi)容，機(jī)會(huì)來(lái)了期待厚積薄發(fā)一鳴驚人。.做案例分析越來(lái)越體會(huì)出探秘和斷案的感覺，總是想從表面披露的內(nèi)容去探究曾經(jīng)項(xiàng)目組的糾結(jié)、企業(yè)家的決策以及所有人的心情。對(duì)于IPO來(lái)說(shuō)，往往你看到的不一定是正在發(fā)生的。.以前上學(xué)那會(huì)，問(wèn)食堂師傅為什么那么愛賣土豆絲。他說(shuō)：土豆絲買不完可以加倆雞蛋那就是木須肉，還賣不完那就再加點(diǎn)肉絲那就是魚香肉絲啊。.昨天大家都在說(shuō)富士康的IPO,滿是對(duì)特權(quán)的不滿和對(duì)不公平待遇的憤怨，這完全沒有必要啊。關(guān)于特權(quán)，又不是只有我們有，其實(shí)哪個(gè)國(guó)家不都是一樣。只要你做的足夠優(yōu)秀，自然有很多人愿意為你敞開大門，做企業(yè)如是，做人更是如此。我們能做到的，要不是找到牛逼的客戶，要不讓自己足夠牛逼。.有些改變是我們歡喜的，有些改變是我們被逼的，有些改變是我們嫌棄的。但是，所有的改變都是必須的，這就是生活的不容易。.拜托別人一件事，如果他什么都沒問(wèn)就答應(yīng)了，那么很大可能他就沒想過(guò)真心要去幫你。.投行是最不應(yīng)該也不能擺老資格、賣弄經(jīng)驗(yàn)，以及倚老賣老的工作。我們靠天吃飯，每天多云轉(zhuǎn)晴偶爾狂風(fēng)乍起，如果你半年不學(xué)習(xí)基本上就落后了新的政策和形勢(shì)，如果你一年不學(xué)習(xí)基本上以前的知識(shí)可以歸零了。如果你三年不學(xué)習(xí)，那還不如實(shí)習(xí)生了，最好就不要發(fā)表意見了，有時(shí)候不發(fā)表意見遠(yuǎn)遠(yuǎn)要好于瞎發(fā)表意見！.其實(shí)很多時(shí)候，你做的決定可能永遠(yuǎn)都沒法去證明是對(duì)是錯(cuò)，所以支撐你一直做正確決定的只有你的內(nèi)心。.如果我們做的需要?jiǎng)e人看到的事情越來(lái)越多，我們也就會(huì)離我們?cè)?jīng)自己的內(nèi)心越來(lái)越遠(yuǎn)。.其實(shí)，簡(jiǎn)單以成功做過(guò)幾個(gè)IPO項(xiàng)目作為判斷一個(gè)保代優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)是不公平的，甚至是很偏頗的。有的項(xiàng)目隨便一個(gè)保代都可以成功，有些項(xiàng)目哪個(gè)保代來(lái)都很可能不成功，而有些優(yōu)秀的保代又不得經(jīng)常面對(duì)不好的復(fù)雜的項(xiàng)目。有些保代主要是負(fù)責(zé)簽字的，有些保代可能一生就愿意用心做好少數(shù)幾個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)然，結(jié)果決定一切，用結(jié)果倒推過(guò)程最簡(jiǎn)單也最“公平“。只是，言之鑿鑿的結(jié)果并非就是事實(shí)的真相。如同NBA球員，有數(shù)據(jù)刷子，也有數(shù)據(jù)體現(xiàn)不出價(jià)值的。.投資跟買房很像，真正好的企業(yè)根本不會(huì)滿世界放PPT吆喝著融資，好的房子也根本不需要滿世界打廣告告訴你面朝大海春暖花開。.真實(shí)性都是以合理性為前提的，任何不符事實(shí)的情況總會(huì)在某個(gè)地方違背常理所以，IPO對(duì)于某些問(wèn)題的關(guān)注，合理性并真實(shí)性更重要！.所謂的鮮花、笑臉和酒局，不過(guò)是你恰巧還在一個(gè)可以被利用的位置。.我們煩惱和困擾最大的來(lái)源就是：忽視了我們已經(jīng)得到的，而總是在糾結(jié)已經(jīng)失去的和可能得到的。.所謂成熟，就是從“我有一個(gè)不成熟的想法不知能不能說(shuō)〃到“點(diǎn)了同意，一致通過(guò)，然后微笑鼓掌〃.辛苦和不容易，是永遠(yuǎn)都不要找的借口。不能說(shuō)你做了很多準(zhǔn)備客戶就要認(rèn)可你，不能你做了很多核查項(xiàng)目就一定成功，不能你每天早來(lái)晚歸領(lǐng)導(dǎo)就要喜歡你。.敬投行的兄弟姐妹：一次次的奔波、一遍遍的折磨，最后還不一定得到認(rèn)可、有一個(gè)結(jié)果。為什么還要那么拼？這就是我全部的工作啊，再不然我還能做別的什么？致所有熱愛生活并愿意為此拼搏的小伙伴！.成長(zhǎng)，都是一點(diǎn)一滴的累積，而絕不是一覺醒來(lái)的驚喜。.我們總是關(guān)注栽了一棵樹的人，而忽略挖了十個(gè)坑的人，更歡喜抓著一把樹葉說(shuō)擁有一片森林的人。.投行的十大“你以為"：1、你以為中介協(xié)調(diào)會(huì)只需要開一個(gè)小時(shí)，結(jié)果開到?jīng)]有吃晚飯。2.你以為客戶只中意你一個(gè)人，其實(shí)他偷偷早就挑花了眼。3.你以為選擇的是最早的航班，可是你架不住她晚點(diǎn)再晚點(diǎn)。4.你以為一份招股書就十萬(wàn)多字寫起來(lái)簡(jiǎn)單，你不知道其實(shí)我要為此翻閱萬(wàn)水千山。5.你以為加班不會(huì)讓人那么容易變老，那就多加幾次再看看。6.你以為湊合著吃點(diǎn)喝點(diǎn)可以節(jié)約時(shí)間，可是吃壞了身體誰(shuí)會(huì)來(lái)管。7.你以為女朋友不讓你陪著逛街是感情變淡，其實(shí)是他知道你已經(jīng)足夠艱難。8.你以為邁過(guò)去這個(gè)坎就好了，可不知道人生其實(shí)有好多好多的坎。9.你以為明天會(huì)變得更好，其實(shí)明天仍舊要倒公交車去地鐵站。10.你以為的并不是生活給我們的模樣，但是我們可以讓自己努力向上，變得更強(qiáng)。.慢慢覺得，做投行判斷項(xiàng)目和思考問(wèn)題，更重要的，無(wú)非是常識(shí)、邏輯和人心。技術(shù)問(wèn)題好解決，人的問(wèn)題太無(wú)常。.在裝睡的人面前，不必吵鬧。在視而不見的人面前，不用跳的太高。.很多人覺得：學(xué)財(cái)務(wù)的入門法律容易，而學(xué)法律的入門財(cái)務(wù)太難。我可以稍稍不同意嗎？?jī)蓚€(gè)都是基礎(chǔ)的工具性學(xué)科，都是為了解決問(wèn)題，真正掌握法理就跟會(huì)合并報(bào)表一樣，也是需要積累和深造的。.我對(duì)某些問(wèn)題能夠看明白并能解決問(wèn)題，不是因?yàn)槲铱吹陌咐?，而是因?yàn)槲已芯苛?，整理了、歸納了，并且思考了。.當(dāng)下，我們判斷問(wèn)題一定不要忽略兩個(gè)重要的因素：①其實(shí)我們沒有那么重要，地球離了誰(shuí)都轉(zhuǎn)。②別人很快就會(huì)忘記一件事情，熱點(diǎn)和焦點(diǎn)層出不窮。.夏天沒怎么熱就開始涼快了，冬天沒怎么冷就開始暖和了。時(shí)光如此匆匆，我輩砥礪前行。.堅(jiān)持做自己認(rèn)為對(duì)的事情，努力為認(rèn)為你對(duì)的人服務(wù)。至于其他，不喜不悲不計(jì)較。.尊重規(guī)則就是對(duì)遵守規(guī)則的人最大的尊重。.老是有人問(wèn)我對(duì)這個(gè)怎么看對(duì)那個(gè)怎么看，很多問(wèn)題其實(shí)只要看一下資料，不用任何專業(yè)知識(shí)就可以判斷，只是大家都不愿意去做而已。其實(shí)，很多情況下，不是我有多么專業(yè)，只是我把資料看完了而已。.其實(shí)我們大多人，都是在大勢(shì)之下、風(fēng)口之上被動(dòng)起飛的豬，很多時(shí)候卻以為是自己長(zhǎng)了翅膀。當(dāng)重重摔下，都不愿承認(rèn)自己身上的泥土。.一個(gè)好的企業(yè)，對(duì)于投行人來(lái)說(shuō)不一定是一個(gè)好的項(xiàng)目。一個(gè)好的投行項(xiàng)目，可能也不一定就是好的企業(yè)。.走在春風(fēng)沉醉的晚上，想想我們?cè)S下的夢(mèng)想，我們的歲月，不是陽(yáng)光便是星光。.我們大部分的困擾和苦惱，來(lái)于我們對(duì)自己看的太重，而對(duì)別人看的太輕。.對(duì)于你看到的資料和信息，如果不加入自己的思考和整理，你看再多的資料也都是別人的，不會(huì)變成自己的，哪怕一丁點(diǎn)。于是，好像我們每天都在接觸和學(xué)習(xí)海量的資訊，最后真正我們自己要去使用的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)仍舊空空如也。.作為投行人，核心不是在意誰(shuí)是甲方誰(shuí)聽誰(shuí)的問(wèn)題，而是如何在現(xiàn)有制度下保證在上市順利和企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中間實(shí)現(xiàn)最大平衡。單純以上市規(guī)則作為準(zhǔn)繩約束企業(yè)而束縛甚至倒退企業(yè)發(fā)展的做法都不可取，投行人應(yīng)該為了企業(yè)發(fā)展在上市規(guī)則丁偉判斷上有更多擔(dān)當(dāng)，甚至在突破或打破有一些不合理上市規(guī)則中體現(xiàn)出自己的勇氣和魄力。.企業(yè)是甲方?jīng)]有錯(cuò)，按照甲方的意志處理問(wèn)題也沒有錯(cuò)，本來(lái)IPO上市就是企業(yè)的一個(gè)正常的發(fā)展規(guī)劃而已，中介機(jī)構(gòu)是需要配合企業(yè)完成這個(gè)規(guī)劃。只是目前的審核體制決定了，目前企業(yè)的上市審核制度是一種脫離企業(yè)發(fā)展規(guī)律的粗暴的強(qiáng)制監(jiān)管思路，而中介無(wú)疑是市場(chǎng)中最懂這種思路的人。按照投行的意志處理問(wèn)題上市才會(huì)成功，同樣企業(yè)未來(lái)上市也會(huì)自廢很多武功。誰(shuí)都沒有錯(cuò)，只是要反思目前面對(duì)的，以及我們能為改變做點(diǎn)什么。.我們都樂(lè)于對(duì)資訊和消息的傳遞，不論靠譜不靠譜。我們都困于對(duì)知識(shí)的思考和分享，不論理性還是專業(yè)。.只要中介機(jī)構(gòu)做的項(xiàng)目出了問(wèn)題，大家都會(huì)很興奮，截圖評(píng)論朋友圈不亦樂(lè)乎，就好像貓見了腥一樣。很興奮很過(guò)癮是不是？殊不知，本來(lái)項(xiàng)目還有回旋余地，本來(lái)項(xiàng)目組不會(huì)受到處罰，本來(lái)做項(xiàng)目新員工也不會(huì)被扣工資甚至開除?？墒?，就是因?yàn)槲覀?，一切可能都?huì)改變。不評(píng)論同行，不讓同行禍害同行.沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。中介機(jī)構(gòu)做業(yè)務(wù)單純以行業(yè)畫個(gè)圈哪些愿意做哪些不愿意做，個(gè)人覺得是一種不夠有擔(dān)當(dāng)?shù)男袨?，也是?duì)客戶不尊重服務(wù)理念不夠的行為。這樣做，可能會(huì)最大可能控制風(fēng)險(xiǎn)，也減少了去甄別企業(yè)的勞力物力，但是也會(huì)失去很多機(jī)會(huì)，減弱很多社會(huì)評(píng)價(jià)。.你若理解我的傲慢無(wú)禮，也就能感受我的死心塌地。.人，都會(huì)為一件事情而流淚，它，因?yàn)槟愕呐?，關(guān)乎你的夢(mèng)想。.在工作中，對(duì)于很多問(wèn)題的判斷和把握，不關(guān)規(guī)則更無(wú)關(guān)技術(shù)，主要在于常理和人心。.我們每天都在被動(dòng)的接觸到了太多碎片化的信息，于是就放棄了主動(dòng)系統(tǒng)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。以為自己每天都在學(xué)習(xí)都在進(jìn)步，有可能是一直在混亂中前行。.從業(yè)一直堅(jiān)守三大禁律：不評(píng)論同行、不評(píng)論客戶、不評(píng)論內(nèi)幕。很多人愿意轉(zhuǎn)發(fā)別人犯錯(cuò)的東西，很好玩很過(guò)癮，每次都管住自己不轉(zhuǎn)發(fā)不評(píng)論，說(shuō)不定下一次就是自己就是受害者了。.有時(shí)候?qū)憱|西之前也沒頭緒，就是硬著頭皮寫，邊寫邊思考邊琢磨，邊寫邊尋找資料邊歸納，有時(shí)候會(huì)很痛苦沖過(guò)去就豁然開朗，你對(duì)某個(gè)問(wèn)題也就會(huì)有了完整深刻的一個(gè)體會(huì)。.關(guān)于中介和企業(yè)的合作，很像是一場(chǎng)戀愛甚至婚姻，千萬(wàn)不要有“得不到的才是好的〃心態(tài)。企業(yè)會(huì)覺得“如果當(dāng)初換一家券商或許進(jìn)程會(huì)快很多?！ㄖ薪橐矔?huì)覺得“早知道不做這個(gè)項(xiàng)目，這么多問(wèn)題?！p方應(yīng)該是“既然選擇就無(wú)怨無(wú)悔，不管怎樣就是愛你這個(gè)死鬼，一起把困難克服把目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?！?現(xiàn)在我們的思維就是個(gè)怪圈：有明文規(guī)定或者明確不靠譜的，要堅(jiān)持看看有沒有擦邊球可利用。有明文規(guī)定可以做或者沒有明文禁止的，又不敢放開手腳去做，就怕沒先例被否決甚至被潛規(guī)則了。.很多人會(huì)這樣問(wèn)問(wèn)題：法律明確規(guī)定是這樣的情形，實(shí)務(wù)中有沒有其他的處理思路和方式。我會(huì)回答：法律既然已經(jīng)明確，為什么還要問(wèn)。規(guī)則是被執(zhí)行和遵守的，不是被突破和利用的，當(dāng)然“惡法〃是另外一個(gè)問(wèn)題。.做項(xiàng)目，有時(shí)候是在完成一個(gè)項(xiàng)目，有時(shí)候是在共處一份情誼，有時(shí)候是在共同追求夢(mèng)想。.遇到問(wèn)題以及解決方案，首先從最基本的商業(yè)邏輯、發(fā)展規(guī)律、公序良俗等角度來(lái)思考合理性，如果合理性都無(wú)法說(shuō)服自己，合規(guī)性也就無(wú)從談起。.跟一個(gè)機(jī)構(gòu)溝通，問(wèn)他們：你們?nèi)绾闻袛嘁粋€(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)？他們回答：相信一線的力量和判斷。我們有時(shí)候太依賴經(jīng)驗(yàn)、太相信權(quán)威，而忽略了最有價(jià)值的一線的豐富的且百花齊放的資料。.見到了太多的人在周游列國(guó)揮斥方遒指點(diǎn)天下，我只愿意斤斤計(jì)較事無(wú)巨細(xì)，為了同事朋友和自己的家。我喜歡孤獨(dú)，這會(huì)讓人怨恨也會(huì)讓人喜歡。恨，不過(guò)是一轉(zhuǎn)瞬間；而愛，會(huì)因理解而更加深沉。.停了，可以讓生活變慢，多讀幾頁(yè)書，多喝幾杯茶，按時(shí)吃幾餐飯。停了，生活需要繼續(xù)，減肥計(jì)劃堅(jiān)持下去，沒事見見朋友，不再等客戶電話，手機(jī)關(guān)機(jī)就關(guān)機(jī)了。停了，或許是因?yàn)槲覀冏叩奶臁?希望現(xiàn)在一切惱人的不可預(yù)知的紛擾，都是為了未來(lái)期待的不可言喻的美好。.偶爾有人約一起談事情，如果談到平臺(tái)、資源、人脈、天花板、夢(mèng)想，就只想說(shuō)飯吃完了吧？我回家看孩子了。對(duì)不起，我是一個(gè)俗人。我只擅長(zhǎng)把明天要處理的問(wèn)題今天解決了。.事情做完，我不需要客戶的感激，只需要由衷的認(rèn)可。畢竟，工作是我們應(yīng)該做的，你也知道我做的沒錯(cuò)。.每個(gè)人都有一顆高傲的心，不論他是否位卑言輕，也不論可有可無(wú)無(wú)足輕重。對(duì)待別人如此，看待自己也是如此。.客戶不是越來(lái)越精明而是越開越懂行，投行人只有不斷學(xué)習(xí)才有可能征服客戶。所謂上趕的不是買賣，只有彼此互相信任且有利用價(jià)值，合作才會(huì)愉快。.拜訪客戶，專業(yè)上要跟得上節(jié)奏，感情上要找的對(duì)感覺，合作上要能引起共鳴。做到這些，無(wú)他，唯用心。孔明說(shuō)：什么都了解一些，生活更加美好。.每個(gè)企業(yè)都有其難處和精彩，有其獨(dú)特的發(fā)展軌跡。每個(gè)資本市場(chǎng)有其獨(dú)特的發(fā)展機(jī)理和規(guī)律。任何簡(jiǎn)單的橫向或縱向的比較都不合理，任何過(guò)度的贊美或質(zhì)疑都不理性。.夜很沉寂，一片樹葉的聲音都那么清脆。沉靜中思考創(chuàng)新，或許對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)并不能承擔(dān)太多的負(fù)累，只能從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，哪怕微不足道不值一提。.做項(xiàng)目做事情喜歡動(dòng)感情，希望可以溫暖商業(yè)利益的冰冷。而如果感情一旦被利益?zhèn)?，?huì)更加傷更加痛。.看到每一家擬上市企業(yè)成功過(guò)會(huì)，都有媳婦熬成婆的心酸、興奮。看到好消息，只愿祝福，不再追問(wèn)，讓過(guò)往都化成灰吧，我只記住今天。只是些許的白發(fā)，深陷的眼眶，還有疲憊的心靈出賣了自己。.當(dāng)我們?cè)谂ο騽e人證明我們擁有什么東西的時(shí)候，其實(shí)很可能我們已經(jīng)失去了他。.當(dāng)我們說(shuō)的和最的越來(lái)月虛幻時(shí)，恰恰說(shuō)明我們對(duì)內(nèi)心最需要追尋和堅(jiān)守的東西沒了自信。.有人或許說(shuō)，投行人做項(xiàng)目不得有感情，因?yàn)樽鲰?xiàng)目失敗率很高，動(dòng)了感情容易傷心。我一般不輕易動(dòng)感情，但如果兩情相悅一見如故，定會(huì)不離不棄生死相依，縱然項(xiàng)目不一定會(huì)圓滿成功，屆時(shí)我會(huì)了解你的遺憾，你會(huì)懂得我的傷心。.對(duì)于成功的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，能有一個(gè)懂事的聽話的愿意接班的接班人是多么幸運(yùn)和幸福的一件事情。不僅能夠一家團(tuán)圓還能家業(yè)傳承。.總喜歡把中國(guó)企業(yè)上市看作高考，上大學(xué)前管死你，不準(zhǔn)談戀愛不準(zhǔn)打游戲連睡覺時(shí)間都不得差分毫。上大學(xué)之后放鴨子，不上課沒問(wèn)題，考試作弊沒問(wèn)題，甚至為了泡妞不參加考試也沒問(wèn)題，反正補(bǔ)考機(jī)會(huì)多的是。實(shí)在是掛的科太多了，不行就找人求求情一般也能過(guò)關(guān)，能耐大的還可以換專業(yè)一身清白。.因?yàn)椴欢木芙^，更是因?yàn)椴辉敢夤钾?fù)，所以經(jīng)歷了很多承受了太多。希望我的用心你可以了解，也希望你會(huì)因?yàn)槲业挠眯臅?huì)變大變強(qiáng)。.開會(huì)的時(shí)候，最頭皮發(fā)麻的就是發(fā)行人的人員突然用家鄉(xiāng)話交談起來(lái)，然后你一個(gè)字也聽不懂。就好像人家正在籌劃怎么把你賣了，你還在那里傻呵呵地等著數(shù)錢呢。.保證讓項(xiàng)目組每個(gè)人收到公平的待遇以及尊重，不論是保代老員工新員工還是實(shí)習(xí)生。不允許在吃飯住宿交通等方面存在重大差異，在最后的利益分配上老員工適當(dāng)向新員工傾斜。一起做份工作不容易，首先大家是姐妹兄弟，項(xiàng)目有可能成功也可能不成功。.一個(gè)項(xiàng)目組也可以形成穩(wěn)定的文化和獨(dú)特的風(fēng)格，而這種潛在的東西很有很有可能影響項(xiàng)目效率和質(zhì)量，進(jìn)而影響每個(gè)人的心情和成長(zhǎng)，對(duì)于新員工更是如此。.我以為我的坦率和真誠(chéng)是好的，卻發(fā)現(xiàn)很多人不值得你托付。有時(shí)候，對(duì)你微笑的人背后或許都有一顆想捅你一刀的心。.客戶對(duì)你的認(rèn)可不在于級(jí)別位置地位，在于你的專業(yè)誠(chéng)意和信任。.很多時(shí)候的爭(zhēng)論并沒有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，試圖說(shuō)服對(duì)方以接受自己觀點(diǎn)的心態(tài)往往兩敗俱傷。爭(zhēng)辯主要是為了更清晰說(shuō)明利害，然后幫助做出最合理的決定，沒有誰(shuí)打敗誰(shuí)。.一個(gè)企業(yè)公司治理的好壞，像極了一個(gè)人的氣質(zhì)和修養(yǎng)，更大程度上來(lái)自于企業(yè)發(fā)展的理念或者說(shuō)一種自律的態(tài)度，這需要企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的積淀。就如同沒有誰(shuí)的優(yōu)雅氣質(zhì)是被誰(shuí)逼出來(lái)的一樣，一種適合企業(yè)發(fā)展的又切實(shí)有效的公司治理架構(gòu)也不是規(guī)則能夠逼出來(lái)的或者領(lǐng)導(dǎo)多講幾次話能夠罵出來(lái)的。期在一馬平川的大道上為我鼓掌，唯愿在遍地荊棘的泥沼里拉我一把。活是自己的，自己小心翼翼去生活，不對(duì)任何有寄托。不要覺得你在斑馬線汽車不會(huì)撞你，不要覺得馬路上的傾井蓋都是好的，不要覺得你有困難別人就會(huì)幫助你。試著自己獨(dú)立去做決定，并獨(dú)立為這樣的決定負(fù)責(zé)，這是一個(gè)人成長(zhǎng)的必經(jīng)階段。核查一個(gè)企業(yè)什么最重要，銀行流水啊。銀行流水是企業(yè)的血液，我們?nèi)ンw檢不也是先去抽幾管血，一個(gè)道理的。一個(gè)正常的企業(yè)，其實(shí)銀行流水不會(huì)有太多的隱私（商業(yè)機(jī)密靠保密協(xié)議保護(hù)），以隱私為由拒絕核查的，更要好好關(guān)注。光如此久遠(yuǎn)，我們這般渺小，何不珍惜當(dāng)下，微笑不負(fù)古今。年上市的一家企業(yè)的老板住院了，瘦了二十多斤，原因是啥，說(shuō)是解禁期到了鬧心鬧的。員工不好