2022車位去化十二要訣作戰(zhàn)地圖

01規(guī)劃"要"前置02組織"要”特戰(zhàn)明源云客明源數(shù)字菅銷院房企車位去化【十三要訣】作戰(zhàn)地圖前期定位St前期籌備開盤策略e持銷策略后期策略01-1讀懂指標、優(yōu)化談判、內外聯(lián)動、實現(xiàn)測算圈鮮位配比優(yōu)化人防指標第一步第三步讀指標、估去化02-1不同階段不同配置的車位團隊，靈活滿足不同需求未撤場仍在正常銷售

的項目已撤場的尾盤項目02-2精細化的車位管理動作，跟重視住宅一樣重視車位第二步第四步03盤客“要"分類A類（瞄客戶）提升地面占比

區(qū)域專項車位銷售團隊實時通報車位策略會EI方案例分享03-1精準盤客：明確車位客戶分類標準03-2盤客細化：三輪梳理及落位引導日常管理有車有錢型03-3全蝴示簽可視化配置：打造完美線上臺賬03-4車位專屬臺賬：打造車位客戶專屬標簽體系誠亠簷瑩

蚩客戶分類| B類（考慮中有明確理由）I C類（考慮中未明確理由）/D類（無意向）04定價“要”精準對客擠壓有車嬤型C級沒車有錢型D級沒車沒錢型04-1車位定價策略：差異化定價法差異化定價法優(yōu)勢良性去化保證溢價保證利潤差異化定價基本公式=基準價格+位置因子+類型因子+障礙因子基準價原則戰(zhàn)規(guī)版價格05-3車颱上推廣輕松駕馭內容中心_物_碼海量車隣廣硼模板戶^^息海報模板 展示頁模板2k+海報模板 5k+展示頁H5模板07激勵“要"掛鉤07-1設置車位業(yè)績強考核&專項傭金及激勵車宅同售，傭金跳點住宅 車位僅售住宅，傭金打折09-3適配車位的多樣玩法：開箱即用+輕定制使用1分鐘馬上用/LOGO，F(xiàn)L.第三輪客戶引導04-2牟位定價系統(tǒng)05-4實時甄別圈層中的KOLKOL爵快速瀚意見領袖，精猝營“母雞"客戶07-2車位傭金專屬模板&傭金快查根據階段性需求、推廣主題調整一切均可DIY538ttfgSitLOGO/19VIP11專業(yè)“要”聯(lián)動11-1全盤視角出發(fā)，多專業(yè)聯(lián)動協(xié)作ID+4喩最像頭基于場景打標簽配置典型客群老客戶髙價值齢享客戶洞察 ■,客戶期鼬，打施用壁壘/客戶全景檔案，全域行為洞察05需求“要"制造05-1線上造勢：重新解讀車位價值05-2線上造勢：車位線上推廣6大招06車宅“要"同售強調升值潛力，與住宅搭配的投資價值洗腦式推廣為夢出發(fā)，為愛回家，制造暖心煽情氛圍，以情打動客戶心理制造稀缺投資價值優(yōu)惠刺激買租算賬情感訴求季節(jié)擠壓不時釋放車位優(yōu)惠券等信息來誘導客戶@強調升值潛力，與住宅搭配的投資價值06-2首開去化三原則：首開必推售，推售必搭配1、推售時間與住宅同步2、住宅車位搭配銷售3、均衡去化06-3車宅同售期間的銷售策略及核心指標管理1首開加推期間2日常持銷期間第1個峰債：首開時、附加車位促銷08付款“要”靈活第2個峰值：交付前后、特惠促銷第3個峰值：多條線聯(lián)手、漲價刺激09活動"要”豐富08-1金融助力，降低客戶夠車門檻車位貸款（低首付） 分期付款 購車基金09-1車位全年造節(jié)策略：結合項目節(jié)點、天氣或傳統(tǒng)節(jié)假日促銷09-2車位促銷活動玩法合集1-23-410i7-8—O—炎熱夏季停車需求大9-1011—O—電商節(jié)造舫法造節(jié)促銷搭配促銷團購促銷秒殺剛車位無銷跨界合作09-4輕定制模板示意:車位節(jié)［預約+助力+領獎】成車齡客戶瞄sswiT5K）—M5期玩去：詞亮點:車位嗨購節(jié)愛車降溫季愛車保暖節(jié)女神車位節(jié)I心動車位節(jié)感恩車位節(jié)蒞湖車位嗨購節(jié)超強攻略指引快收好供嚴寒停車需求大站點施多女神車位為噱頭春節(jié)返鄉(xiāng)停車需求大!<$?彌點eismm?:關注多1碧:立■1OOOO10展示"要"動人10-1召開車位拉通會，專業(yè)聯(lián)動，展示支持618車位節(jié)

第二件半價給愛車一個家10-23D車位：720°身臨其境，云端漫游未來車庫11-2物業(yè)、客關是車位銷售的重要鏈接口停車管理:培養(yǎng)習慣3724：L所有項目啟動地下展示流線規(guī)劃，并計入運營節(jié)點（透明社區(qū)二開節(jié)點，首開后2個月），為車位銷售提供條件。聯(lián)合設計、客觀、工程等部門總結圖審要點，總結輸出車位圖審標準流程。展示要求展示工作

前置11-3從鏈接到運營轉化的核心思路第一時間聯(lián)合多端口聯(lián)合走場，確定推售車位數(shù)量、推售車位范圍和不利因素排査，打破時間節(jié)點限制，充分前置展示動線需求。12尾盤"要"整合12-1物業(yè)代理銷售：適用于項目尾盤，營銷撤場12-2大宗整售：適用于急于快速回款營銷撤場后.対聯(lián)合車位組（客關、營銷、財務、物業(yè)）ft?銷售車位工作職責劃分：1、 聯(lián)合車位組:負責價格、銷售、傭金策略報集團審批；2、 項目物業(yè)才隊負責找客、收取認購金；3、 營銷負責集中簽約、手續(xù)辦理、信息錄入；4、 客關負責統(tǒng)籌車庫整改及交付與后續(xù)產權證辦理,并受理銷售過程中的客戶投訴并協(xié)調處理。大蔻售瀚打包銷售給第三方經營■注意流程合規(guī)s退出風險防范，明確合