關(guān)于銷售策劃范文10篇范文

關(guān)于銷售策劃范文10篇范文銷售策動篇1一、活動時間

20xx年8月15日—20xx年10月31日

二、銷售目標(biāo)

銷售xxx系列酒1000箱;

三、促銷政策

四、營銷方式

xxx酒專場小型品鑒會

五、營銷用酒支持

1、所有事先提報(bào)省公司備案并告知xxx公司的xxx酒小型品鑒會，xxx公司均按下列規(guī)范提供營銷用酒支持;

2、原那么上要求，單場小品會，xxx酒銷量到達(dá)30箱以上;

3、單場具體用酒支持規(guī)范：

(1)訂貨會現(xiàn)場品鑒酒：xxx;

(2)訂貨會宴請現(xiàn)場飲用酒：xxx;

(3)訂貨會現(xiàn)場紀(jì)念品：xxx;

六、獎勵政策

(一)單箱銷售獎勵——針對單場訂貨會

1、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)30箱及以上，按40元/箱的規(guī)范給予獎勵。

2、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)50箱及以上，按50元/箱的規(guī)范給予獎勵。

3、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)80箱及以上，按60元/箱的規(guī)范給予獎勵。

4、所有銷售獎勵，直接兌現(xiàn)到小品會的發(fā)起單位;

(二)分公司銷售獎勵

實(shí)際銷售量按照活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);

(三)省公司進(jìn)貨獎勵

活動期間，按照貴州省公司進(jìn)貨量，給予搭贈獎勵如下：

進(jìn)貨300箱以上，60箱搭贈1箱;

進(jìn)貨500箱以上，50箱搭贈1箱;

進(jìn)貨800箱以上，40箱搭贈1箱;

七、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

單場小品會銷售數(shù)據(jù)，按照小品會前10天到小品會后20天以內(nèi)(共計(jì)1個月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)規(guī)范;地市公司銷售獎勵數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)規(guī)范。

銷售策動篇2銷售員通過銷售前的準(zhǔn)備，尋找客戶，到拜訪客戶就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷售階段寫銷售方案書是必做的工作。銷售員提交銷售方案是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù)，也是銷售員對市場認(rèn)知的一個反映。銷售員的銷售方案要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定方案，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績。

銷售方案書是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售方案書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不方案，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，基本只是個擺設(shè)或者一紙空文。則，作為一個銷售員該怎樣對待銷售方案呢？我認(rèn)為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售方案是你做好銷售任務(wù)的基本。則你如何寫銷售方案書呢？

銷售方案的架構(gòu)

1.銷售方案是各項(xiàng)方案的根底《銷售方案中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售方案外，其他如未來開展方案、利益方案、損益方案、資產(chǎn)負(fù)債方案等的方案與實(shí)行，無一不需要以銷售方案為根底

2.銷售方案的內(nèi)容《簡明的銷售方案的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：《

(1)商品方案(制作什么產(chǎn)品《)《

(2)渠道方案(透過何種渠道《)《

(3)本錢方案(用多少錢《)《

(4)銷售單位組織方案(誰來銷售《)《

(5)銷售總額方案(銷售到哪里《比重如何《)《

(6)促銷方案(如何銷售《)《很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額方案是最主要的，銷售方案的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額方案經(jīng)常是銷售方案的精x所在，也是銷售方案的中心課題。

銷售方案書包括下列幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和辦法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行效勞和怎樣促使他們提高銷售或購置；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在方案中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種辦法完成既定的任務(wù)，才是方案作用所在。完成了，要總結(jié)出好的辦法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售方案可分為年度銷售方案，季度銷售方案，月銷售方案?？己说臅r間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售方案進(jìn)行評判。以上六個方面是方案必須具備的。當(dāng)然，方案也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。

寫銷售方案是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和標(biāo)準(zhǔn)性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售方案的人，更是會制定銷售方案的人。所以說對于想要獲得成功的銷售員來說銷售方案書的必須寫堅(jiān)持寫的。

銷售策動篇31、即使是模擬大賽非現(xiàn)實(shí)，你也要對你營銷的產(chǎn)品(如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站的昆侖雪菊)有關(guān)概述、品牌名稱，規(guī)劃好產(chǎn)品系列(你的品類及品項(xiàng)、然后呢就是品牌定位、細(xì)分市場、產(chǎn)品定位。

你接下來的營銷是要圍繞這些做的。

2、市場背景分析。

你要做的細(xì)分市場潛力如何，容量如何，競爭如何，做一下分析。

3、目標(biāo)制定。

既然是模擬就不要考慮則多，只根據(jù)你的產(chǎn)品成長周期制定銷售目標(biāo)或市場份額，目標(biāo)要合乎smart原那么(你應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)過吧);

4、SWOT分析。

(這個你也學(xué)過我就不說了)根據(jù)環(huán)境時機(jī)威脅、自身優(yōu)勢劣勢制定營銷策略。

5、營銷推廣策略。

分四方面：第一是品牌的推廣，也就是線上媒體方面(各種媒體的特點(diǎn)你應(yīng)當(dāng)學(xué)過)，根據(jù)產(chǎn)品成長周期制定最正確的媒體組合策略實(shí)現(xiàn)宣傳效果最大化;第二是渠道建設(shè)，辦公用品嘛，傳統(tǒng)渠道就是流通領(lǐng)域，離開經(jīng)銷商做不起來的。

你要建設(shè)怎樣的渠道呢(廠家直銷、平臺式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷)一般情況下辦公用品都是選擇網(wǎng)絡(luò)營銷，靠總經(jīng)銷下的分銷商下的零售商，你也可以廠家直銷+網(wǎng)絡(luò)營銷。

渠道建設(shè)好后就采取渠道策略(對有銷售能力的給予銷售政策支持，沒有銷售能力的給予終端陳列支持，提升產(chǎn)品曝光度嘛)，比方選擇幾家主要的經(jīng)銷商，將銷售指標(biāo)分解，最好是根據(jù)經(jīng)銷商資源采取渠道策略更有針對性，有的經(jīng)銷商做商超系統(tǒng)，有的做企業(yè)團(tuán)購等，這個渠道策略沒別的意思，主要是給經(jīng)銷商銷售政策支持，給他足夠的利潤空間，讓他有動力賣貨，這是流通的本質(zhì)問題;第三，就是終端支持了。

你政策也有了，你不能交給經(jīng)銷商就不論了吧，大多數(shù)經(jīng)銷商都有門店的，你要作品牌就得注重終端形象問題，所以呢你要提供足夠的物料支持，比方筆的展架啊、海報(bào)啊、貨架啊等;第四銷售促進(jìn)。

經(jīng)銷商進(jìn)貨了打款了，產(chǎn)品不動銷或動銷慢咋辦，你不能一錘子買賣吧，所以呢你要時不時地制定幾套銷售促進(jìn)計(jì)劃幫忙經(jīng)銷商開發(fā)分銷資源，保證產(chǎn)品活潑度。

6、實(shí)施執(zhí)行。

你策略有了，現(xiàn)在就是戰(zhàn)術(shù)問題了。

要把戰(zhàn)略方案落到實(shí)處怎么辦呢《時間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人、職責(zé)、監(jiān)督、管控機(jī)制，這些要細(xì)化建立起來。

這個環(huán)節(jié)你做的時候用5W，PDCA管控，既然學(xué)了就要用么，我實(shí)在無法想象你怎么會做的慘不忍睹。

7、費(fèi)用預(yù)算。

不論你費(fèi)用如何分配，要記住留出10%作為機(jī)動費(fèi)用。

投入產(chǎn)出比的預(yù)期是根據(jù)銷售額目標(biāo)定的。

銷售策動篇4第一局部工程分析

一、工程優(yōu)勢分析

1。位置優(yōu)越、交通便利

工程位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。

2。周邊配套、設(shè)施完善

工程毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。

3。環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

工程區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。

二、目劣勢分析

1。市場競爭劇烈

鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了局部客源，令各個工程之間的競爭日趨劇烈。

2。由于社會趨勢，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識得以更充沛的發(fā)揮。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在基本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

第二局部工程推廣

一、工程市場定位

本工程地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商嘗食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及工程自身規(guī)模，倡議工程檔次定位于中檔，但包裝策動成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨(dú)具品位，充斥時代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。

二、工程形象定位

1。附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

工程倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個性的發(fā)揮，“以人為本〞的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事〞，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。

為此需具備下列幾方面素質(zhì)：

a。高度社會化

二十一世紀(jì)是一個社會分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說二十世紀(jì)的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話，二十一世紀(jì)的社會分工那么更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活〞變得越來越不必要，“購置效勞〞越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否那么其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，效勞也更加全面與完善;二是家政效勞的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)〞由各種專業(yè)公司的效勞來替代。

b。高度信息化

二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植?。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤“智能化〞將是大勢所趨;另一方面，信息消費(fèi)成為時尚，信息效勞極大地豐盛著人們的生活內(nèi)容。

2。追求和諧與自然

也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，未來的二十一世紀(jì)這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑格調(diào)與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅格調(diào)的七層復(fù)式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

3。旺中帶靜，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商嘗市嘗銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

4。賣點(diǎn)分析：

a。主賣點(diǎn)

·位處商業(yè)中心，旺中帶靜

·綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園

b。輔賣點(diǎn)

·智能化家居管理系統(tǒng)

·和諧、人性化的社區(qū)文化

三、工程目標(biāo)客戶定位

根據(jù)工程周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析，結(jié)合工程的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑格調(diào)及目前對象消費(fèi)神理的分析，倡議本工程的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

1。工薪階層中的白領(lǐng)一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自祝

2。外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本工程對這類外來市民而言存在最大魅力。

3。局部港澳人士

四、工程價格倡議

針對目前樓市競爭劇烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步倡議本工程在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接伎倆。倡議工程銷售價格以“低開高走〞的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開出售以“超低價〞吸引買家，促成開展商的資金迅速回?cái)n，幫忙完善工程配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當(dāng)加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

第三局部品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>

一、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨(dú)特的品牌形象，從工程現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)工程推廣策動出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)，個性化的小區(qū)文化。

二、廣告訴求策略

1。理性訴求

a。位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

b。智能化家居管理，帶來完美生活境界

c。價格、收費(fèi)恰到好處

2。形象訴求

a。草木亭臺，綠地假山，私家花園

b。尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)

3。情感訴求

a。翠怡軒天人合一

b。融洽的人際關(guān)系

c。和諧的小區(qū)文化

三、廣告格調(diào)

自信、自豪而不自負(fù)，

優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，

既具有時代感，又充斥人情味

……

四、廣告受眾定位

翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。

五、小區(qū)現(xiàn)場包裝

小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進(jìn)銷售的重要伎倆。

1。售樓部

倡議售樓部的建筑格調(diào)、用料以及色調(diào)等，與整個工程相一致，給買家一種真實(shí)、直接的感受。

2。樣板房

建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。

3。指示牌

倡議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點(diǎn)。

4。圍墻

倡議建造小區(qū)圍墻，既可標(biāo)示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn)，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內(nèi)涵，在圍墻上書寫工程名稱、推廣賣點(diǎn)，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。

5。彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氛圍，又可宣傳樓盤。

六、銷及公關(guān)活動配合

促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費(fèi)，抽獎送家私，送裝修等常用形式。

公關(guān)方

面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。

在樓盤公開出售前及銷售頂峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。

銷售策動篇5雙十一對于賣家和買家來說都是大日子，是一年一度的電商盛宴。而且每年的雙十一都會比以前更好，去年雙十一以191億的銷售額突破歷史新高，讓更多的人關(guān)注到了雙十一。今年的雙十一到來了，很多網(wǎng)店商家們都在磨刀霍霍了，也有一些商家還處于迷茫期，不懂怎么進(jìn)行雙十一營銷策動，這里把整個雙十一營銷策動活動分成打根底增銷量的局部、活動預(yù)熱的局部、活動當(dāng)天營銷局部三局部來說說，20xx雙十一活動如何營銷策動。

第一局部：打根底增銷售的局部，時間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日。

這局部網(wǎng)店可以通過試用營銷，在試用中心或者試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動，通過試用活動提高店鋪人氣，樹立店鋪好口碑。當(dāng)然因?yàn)楣俜皆囉弥行氖遣挥?jì)入銷量的，所以想要增加銷量就要通過第三方試用營銷平臺來進(jìn)行。店鋪可以拿出局部雙十一主打商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動，給這些商品打好收藏、分享、好評根底的同時，有效增加店鋪銷量。

第二局部：活動預(yù)熱的局部，時間點(diǎn)是：是11月1日至11月10日。

預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵局部，預(yù)熱是雙十一的前奏，活動能否成功很大程度上都要依靠預(yù)熱的成功。預(yù)熱活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前參加購物車、加入官方預(yù)熱活動、CRM維護(hù)和營銷、SNS推廣等等。

對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大的大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情CRM維護(hù)和營銷。當(dāng)然預(yù)熱階段也可以通過試用營銷來進(jìn)行，通過試用營銷，給店鋪帶來新會員，同時把店鋪優(yōu)惠券發(fā)放給這些試用的買家，這些親身試用過店鋪商品的買家更容易對店鋪的大促活動感興趣并參與。

第三局部：活動當(dāng)天營銷局部。

雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽場時間點(diǎn)和規(guī)那么來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可短少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢《推薦兩個玩法：

(1)刺激用戶購置：階梯式價格刺激買家購置、限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)、售罄產(chǎn)品頒布(緊迫感)、贈送禮品、Vip會員包裝等措施。

(2)提高客單價：關(guān)聯(lián)營銷、滿額就減、買多折上折、滿額有獎、最高有獎、買多件享優(yōu)惠等。

做好20xx雙十一營銷策動活動的打根底增銷量、活動預(yù)熱、活動當(dāng)天營銷三個局部，讓處在雙十一營銷策動迷茫的商家提高一條清晰的思路，幫忙商家更好的進(jìn)行20xx雙十一活動策動，讓店鋪雙十一效果更好。

銷售策動篇6一、廣告策動案

汽車廣告策動書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期效勞及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套效勞齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)效勞，使廣闊的汽車以及其他從屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣大市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的發(fā)展宣傳活動，提高出名度，能夠使南方汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安頓制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。

二、市場分析

1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b、樟木頭具有“小香港〞之稱，是廣闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的開展，為南方汽車展覽中心發(fā)明更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其從屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會是大貼近群眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后開展發(fā)明良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個人用車將更加遍及。

2、自身優(yōu)勢分析

a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大局部的配套效勞設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其從屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣大。

b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c、高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等效勞配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車及其從屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。

d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場時機(jī)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其從屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大出名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象辨認(rèn)系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

銷售策動篇7主辦：生物科學(xué)與項(xiàng)目學(xué)院

承辦：生物科學(xué)與項(xiàng)目學(xué)院學(xué)生會宣傳部

生物科學(xué)與項(xiàng)目學(xué)院迎新花卉展策劃書

一、活動目的:

新生入學(xué)都是學(xué)生從一個熟悉的環(huán)境來到一個陌生的環(huán)境，為了給新生留下一個積極樂觀、充斥活力的大學(xué)印象，我院將在新生入學(xué)之際報(bào)道的時候舉辦迎新花卉展，既可以充實(shí)大學(xué)生校園活動，又可以讓新生體驗(yàn)大學(xué)的美好。

二、活動主題:

迎新生花卉展。

三、活動時間:

20xx年新生報(bào)到時持續(xù)一周

四、展出地點(diǎn):

新生報(bào)到地點(diǎn)

五、主辦單位

主辦單位：生物科學(xué)與項(xiàng)目學(xué)院

承辦單位：生物科學(xué)與項(xiàng)目學(xué)院宣傳部

六、展出內(nèi)容：

以“迎新〞為主題，展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產(chǎn)品，品種各個班級定

七、獎項(xiàng)設(shè)置及獎勵方法

評獎方式：投票。投票方式：給投票的新生和新生的家長沒人一個票紙，選出自己認(rèn)為好的班級的號碼，根據(jù)票的多少評出獲獎班級。

獎項(xiàng)：

一等獎：一名300元

二等獎：一名200元

三等獎：一名100元

優(yōu)秀獎：三名各50元

八、活動流程：

1、20xx年6月份給各班班長開會，內(nèi)容是花卉展的意義，及給各班一定的經(jīng)費(fèi)，買種子或者買花。每班出30盆花。

2、20xx年8月28日檢查各班花的情況

3、制作宣傳海報(bào)兩張，貼于15#6樓，和1樓大廳

4、條幅制作，掛于15#樓前

5、新生報(bào)到的早晨7:00，學(xué)生會各部門派出干事，搬30張大桌子和30張單人桌于新生報(bào)到點(diǎn)，并且擺好。

6、當(dāng)天8:00，各班級將本班級的30盆花搬到新生報(bào)到處，并且在本班級的區(qū)域?qū)⒒〝[放整齊。

7、由宣傳部人員值班，查看選票情況。

8、晚上由人員看管花卉，付勞務(wù)費(fèi)。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

海報(bào)2張40元

條幅2條180元

每個班級經(jīng)費(fèi)100元|每班*20個班級=20xx元

獎金：750元

水2件50元

勞務(wù)費(fèi)+餐費(fèi)1000元

總計(jì)3320元

銷售策動篇8一.公司定位和品牌的定位

建通科技是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。建通科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決計(jì)劃是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的根底產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)當(dāng)先的品牌設(shè)備供給商。

B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供給商。

C.以系統(tǒng)集成工程帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和開展。

二.銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)開展目標(biāo)。

2.強(qiáng)調(diào)兩個重點(diǎn);大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3.重點(diǎn)開展下列行業(yè)：

(1)住宅(智能小區(qū))

(2)醫(yī)院

(3)教育，政府，金融等行業(yè)。

a、采取有下朝上的`銷售策略：具體為開展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

b、用整體的解決計(jì)劃帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

c、遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成工程促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

d、實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的出名度，每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。

e、大力開展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

三.市場行銷近期目標(biāo)

1.目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)出名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長的成功品牌。

2.致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到100家分銷業(yè)務(wù)合作搭檔，開展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

四.營銷根本理念和根本規(guī)那么

1.營銷團(tuán)隊(duì)的根本理念

A.開放心胸

B.戰(zhàn)勝自我

C.專業(yè)精神

2.營銷根本規(guī)那么

A.分銷合作搭檔名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作搭檔。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的根底客戶。

B.每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。

C.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

D.分銷市場上目標(biāo)客戶的根本特征

(1)市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

五.市場營銷模式

1.渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

B.采取尋找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定辦法)

A.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(A)，地區(qū)的二級代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)

B.A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C.A級的信用等級評定規(guī)范：

1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2)前三個月內(nèi)每月的定貨合乎授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過歹意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4)積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六.價格策略

1.高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么!

2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報(bào)價，市場銷售的最底價。

3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。

4.嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七.渠道銷售的策略

1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板項(xiàng)目，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2.短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反饋。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決計(jì)劃。

5.條件成熟，那么建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€融資平臺，一個財(cái)務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。

八.售后效勞體系

1.可以與分銷商(A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2.以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3.建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。

4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。

九.培訓(xùn)工作的發(fā)展

1.認(rèn)證項(xiàng)目師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且發(fā)展專業(yè)銷售項(xiàng)目師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐盛和權(quán)威。

3.做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上頒布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。

4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。

5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

十.專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

1.公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答，新聞。

2.電子化效勞。如資料，圖片。

3.電子商務(wù)。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一.內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

1.每周一召動工作會議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：

A.本周完成銷售數(shù)

B.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

C.下周工作方案和銷售預(yù)測。

D.困難。

E.月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎勵制度。

2.價格控制

A.統(tǒng)一的價格和折扣制度。

B.價格的審批制度

3.工作單制度

4.做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等表明。

銷售策動篇9主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品出名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象

廣告語：

順暢的呼吸

速率般的律動

到達(dá)幻想-------順?biāo)龠_(dá)高原制氧機(jī)，人生無極限

適合針對探險者的。

操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)

1、客戶分析：通過交流得知貴公司的產(chǎn)品不針對一些易缺氧的患者，所以目標(biāo)客戶縮小，僅針對由于高原外界因素而產(chǎn)生的缺氧人群。故將目標(biāo)客戶鎖定在邊防軍隊(duì)、旅游探險者、國家或國際考察隊(duì)、經(jīng)常到高原進(jìn)行演出的演藝團(tuán)。地域分析：一般在海拔3000米下列無病癥，3000米為反饋臨界高度，這一高度時的氣候特點(diǎn)(氣壓、氣溫、太陽輻射等)與平原低地大不相同，游人到了這一新的環(huán)境，機(jī)體必須進(jìn)行一系列的調(diào)節(jié)，才能適應(yīng)；海拔3000-5000米之間可產(chǎn)生一系列缺氧病癥，但大都無生命危險；海拔5000米為障礙臨界高度"；海拔5000-7000米機(jī)體不能完全代償；海拔7000米為危險臨界高度；海拔7000米以上機(jī)體不能代償，為高山死亡帶。但也有例外，有的人在海拔20xx-3000米也難

以完全適應(yīng)，出現(xiàn)不同程度的高山缺氧反饋，登山運(yùn)發(fā)動在7000米以上仍能負(fù)重登山。

中國海拔在3000米及以上的地區(qū)：--、青海、--、甘肅、云南及局部山脈，示例：喜馬拉雅山脈。

二、制定銷售方案

1、確定目標(biāo)市場：

以行業(yè)銷售為主〔利潤和穩(wěn)定市場〕；渠道銷售為輔〔提高出名度，擴(kuò)大市場占有率〕

行業(yè)銷售：根據(jù)所分析的目標(biāo)客戶，來確定計(jì)劃。

A．邊防軍隊(duì)

在祖國的邊境都有一批邊防軍在駐守，一般在駐守地都會配備一定的醫(yī)療設(shè)備，可以找相關(guān)的軍隊(duì)采購部門進(jìn)行協(xié)商。

B．旅游探險者

尋找一些喜愛旅游探險的俱樂部，或在當(dāng)?shù)氐穆糜螆F(tuán)進(jìn)行洽談，可以使用抽成的方式來運(yùn)作。

C．國家或國際的考察隊(duì)

很多時候會有考察植物動物的科學(xué)家會到人類的極限地區(qū)進(jìn)行考察，可以通過一些營銷活動，示例贈送家用制氧機(jī)，或被指定為國家考察隊(duì)專用制氧機(jī)。

D．演藝團(tuán)

調(diào)查是否有專門到高原地區(qū)進(jìn)行慰問演出的演藝團(tuán)，洽談成為制氧機(jī)供給商，或者只有一次時機(jī)，仍然可以趁人多的時候宣傳品牌。

渠道銷售指：在--、青海、--、甘肅、云南等地開展代理商或加盟商。

2、市場開發(fā)：

A行業(yè)銷售：

首先針對不同的客戶，確定自己要主打的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的功能、性能，將產(chǎn)品分為高中低三個檔次，或者根據(jù)目標(biāo)客戶的種類分別研發(fā)出適合他們的產(chǎn)品，這個事先可以先做一個市調(diào)。

由于行業(yè)銷售將為帶來廣闊的客戶以及穩(wěn)定的利潤。如果爭取得到國家邊防軍隊(duì)、權(quán)威的探險協(xié)會的信任，被指定為***專用制氧機(jī)，下一步的營銷就好做了，在包裝上印有這個字樣，在電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)都可以得到很好的宣傳。B渠道銷售

主要尋找與目標(biāo)客戶相關(guān)的行業(yè)，開展代理商，示例：當(dāng)?shù)蒯t(yī)療設(shè)備銷售的、當(dāng)?shù)芈糜螆F(tuán)等。

C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷伎倆。

3、銷售策動：

A．針對探險俱樂部

與權(quán)威的探險協(xié)會溝通，聯(lián)合舉辦***探險活動，注意：這波及到人身平安問題，所設(shè)立的探險地點(diǎn)不能太難，對多報(bào)名加入的隊(duì)員要進(jìn)行身體檢查。設(shè)立比賽時間、地點(diǎn)、規(guī)那么、獎勵等。

首先在網(wǎng)上發(fā)布消息，召集廣闊登山愛好者。

這一次活動主要要給登山愛好者內(nèi)部掀起一片波瀾，讓他們知道順?biāo)龠_(dá)家用制氧機(jī)的品牌。

B．由于高原突發(fā)事故較多，如果遇到自然災(zāi)害時，這個時候是做好的宣傳時間，關(guān)注高原新聞，遇到問題時，就要及時地伸出支援的雙手，幫忙他們度過難關(guān)。

C．可以加入高原一些政府部門組織的知識宣傳展會，也可以在一些特殊的日子舉辦一些活動。

D．印制一些高原反映的小常識宣傳單，下方印有公司的名稱及地址，放至在當(dāng)?shù)氐拇砩痰曛?，或者一些旅行社、酒店、賓館、客運(yùn)站、候車室等人流量比擬大的地方。

E．在專門針對登山愛好者、探險者的雜志上或者在走高原專線的旅游雜志上投放廣告，除了平面的廣告，還可以利用強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行宣傳，這個投資小，收益是不可估量的，但是要持之以恒。

F．目前性價比最高的廣告方式就是網(wǎng)絡(luò)了，貴公司已經(jīng)在制作網(wǎng)站了，我在這里還是多說兩句，網(wǎng)站做好了，還要進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，根據(jù)搜索引擎的排名算法，每天對自己的網(wǎng)站進(jìn)行更新，還要多增加外鏈。網(wǎng)站優(yōu)化的辦法在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)能搜出N多了，最重要的還是要堅(jiān)持。

暫時就這么多了，希望能幫到你們。

祝貴公司生意興??！

銷售策動篇10化裝品銷售廣告策動書在化裝品公司工作了不少了年頭了，從事化裝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化裝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外出名化裝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)！作為一個銷售國內(nèi)化裝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內(nèi)化裝品公司繼續(xù)開展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一、我國化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化裝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)xx年代前，我國化裝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額缺乏5億元。19xx年，全國化裝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速開展，化裝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的開展。XX年底，全國化裝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化裝品市場銷售額平均以每年23。8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化裝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)殚_展前景誘人，化裝品市場的競爭也十分劇烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化裝品進(jìn)入我國的本錢將會降低，外國高檔化裝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化裝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。

此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化裝品的國際競爭力分析：

我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的開展道路，從而在競爭中取勝。中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌出名度低，不足國際競爭力。從總體上分析。

國產(chǎn)化裝品的主要劣勢是：

1、品牌出名度低：

目前，我國的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化裝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣b品品質(zhì)好，科技含量高，品牌出名度高。而我國的許多化裝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)出名度的提升。另一方面，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐盛的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的出名品牌比擬起來，在科技創(chuàng)新、國際出名度等方面也遜色許多。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化裝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反饋器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)伎倆就可完成。目前的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人下列的小廠。雖然化裝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的基本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫規(guī)范。此外，在經(jīng)營機(jī)制上不足現(xiàn)代化的管理體制，不能為匯集人才發(fā)明必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)開展的“瓶頸〞。雖然國產(chǎn)化裝品同國外化裝品比擬起來存在較大的差距，但國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上便宜的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的本錢等方面占有一定的優(yōu)勢：

〔1〕、消費(fèi)者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這局部消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差別，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。

〔