【熱門】廣告策劃集錦十篇范文

【熱門】廣告策劃集錦十篇范文廣告策動篇1一、活動前言

青清水吧是經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生實戰(zhàn)實訓(xùn)基地，同時也是全院大學(xué)生課外實踐基地。管理人員和效勞人員全部由學(xué)生承當(dāng)。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點為主營，旨在為全校師生提供高雅休閑空間。水吧環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)有相對獨立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學(xué)習(xí)的良好環(huán)境，同時也是同學(xué)感情交流的好去處。水吧有空調(diào)并提供免費(fèi)Wi-Fi。

二、活動目的

提升“青清水吧〞的形象，豐盛校文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。

三、廣告語要求

〔1〕主題突出、特色鮮明，能體現(xiàn)水吧特點，并契合華夏學(xué)子的精神風(fēng)貌；

〔2〕文字精煉，具有感染力和宣傳效果，字?jǐn)?shù)原那么上不超過20字；

廣告語須原那么，需要附有文字表明〔不少于100字〕。

四、活動流程

〔一〕投稿

1、投稿時間：9月28日到10月28日

投稿地點：青清水吧〔圖書館1樓〕

注：稿件寫明作者、班級、聯(lián)系。所有投稿者可當(dāng)場獲贈水吧代金券一張。

〔二〕評審

評審分初評和復(fù)評兩個階段。由經(jīng)管系工商管理教研室負(fù)責(zé)初評，復(fù)評由經(jīng)管系負(fù)責(zé)。

五、獎項設(shè)置

一等獎：1名〔200元水吧代金券證書〕；

二等獎：2名〔100元水吧代金券證書〕；

三等獎：3名〔50元水吧代金券證書〕；

優(yōu)秀獎：6名〔20元水吧代金券證書〕；

宣傳計劃

1、橫幅宣傳：需1條，掛于各教學(xué)樓前的主干道；

2、橫幅內(nèi)容：“工商管理杯〞青清水吧廣告語設(shè)計大賽

——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會

3、張貼時間：10月22日—28日；

4、宣傳單宣傳：預(yù)計500張，采用教室宣傳與寢室宣傳相結(jié)合的方式，每個宿舍一張，教室集中于經(jīng)管類，預(yù)計覆蓋20個教室，每個教室5張左右〔采用兩個人一講一寫合作方式，比照賽進(jìn)行簡單表明〕

5、傳單內(nèi)容：

6、宣傳時間：

7、媒體宣傳：通過該校的“華夏之聲〞播音電臺每天中午或下午放學(xué)的時候播放相關(guān)比賽的事情；

8、通過本協(xié)會微博不斷同步比賽信息來到達(dá)宣傳的目的;同時充沛動用協(xié)會各方面資源，借用本校其他平臺進(jìn)行宣傳〔關(guān)于此比賽的微博每天發(fā)布不少于3條〕

9、宣傳內(nèi)容：比賽的相關(guān)事宜

10、宣傳時間：與宣傳單發(fā)放時間同步

七、費(fèi)用預(yù)算

1、橫幅30元

3、膠紙12元

4、宣傳卡紙及簽字筆10元

7、策動書紙版及申請書3元

8、總計3012103=55元

廣告策動篇2根據(jù)廣告策動書的內(nèi)容要點，參照營銷方案書的一般模式和許多廣告策動者在實踐中總結(jié)出來的廣告策動書的格式，我們?yōu)樽x者提供下列的廣告策動書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式，

封面：一份完整的廣告策動書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以

良好的第一印象。

廣告策動小組名單：在策動文本中提供廣告策動小組名單，可以向廣告主顯示廣告策動運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策動結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：在廣告策動書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策動書各個局部的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個局部的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策動文本顯得正式、標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策動的目的、進(jìn)行過程、使用的主要辦法、策動書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策動書有大致的了解。

正文：第一局部：市場分析：這局部應(yīng)該包括廣告策動的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略局部提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

〔l〕企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：《總體的經(jīng)濟(jì)形勢《總體的消費(fèi)態(tài)勢《產(chǎn)業(yè)的開展政策

〔2〕市場的政治、法律背景：《是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？《是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

〔3〕市場的文化背景，企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？《這一市場的消費(fèi)者是否會因為產(chǎn)品不合乎其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素：企業(yè)的供給商與企業(yè)的關(guān)系《產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

〔1〕市場的規(guī)模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額《消費(fèi)者總量《消費(fèi)者總的購置量《以上幾個要素在過去一個時期中的變化《未來市場規(guī)模的趨勢

〔2〕市場的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌《各品牌所占據(jù)的市場份額《市場上居于主要地位的品牌《與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么《未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？

〔3〕市場構(gòu)成的特性：市場有無季節(jié)性《有無暫時性《有無其他突出的特點？

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)：〔1〕時機(jī)與威脅〔2〕優(yōu)勢與劣勢〔3〕重點問題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢：《現(xiàn)有的消費(fèi)時尚《各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

〔1〕現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，現(xiàn)有消費(fèi)者的總量《現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡《現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)《現(xiàn)有消費(fèi)者的收入《現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度《現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

〔2〕現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，購置的動機(jī)《購置的時間《購置的頻率《購置的數(shù)量《購置的地點

〔3〕現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，對產(chǎn)品的喜愛程度《對本品牌的偏好程度《對本品牌的認(rèn)知程度《對本品牌的指名購置程度《使用后的滿足程度《未滿足的需求。

3、潛在消費(fèi)者。

〔1〕潛在消費(fèi)者的特性，總量《年齡《職業(yè)《收入《受教育程度

〔2〕潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購置行為，現(xiàn)在購置哪些品牌的產(chǎn)品《對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何《有無新的購置方案《有無可能改變方案購置的品牌？

〔3〕潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何《潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

〔1〕現(xiàn)有消費(fèi)者，時機(jī)與威脅《優(yōu)勢與劣勢《重要問題

〔2〕潛在消費(fèi)者，時機(jī)與威脅，《優(yōu)勢與劣勢《主要問題點，

〔3〕目標(biāo)消費(fèi)者，目標(biāo)消費(fèi)群體的特性《目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求《如何滿足他們的需求？

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

〔1〕產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的性能有哪些？《產(chǎn)品最突出的性能是什么？《產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？《產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求；

〔2〕產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？《消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的稱心程度如何？《產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？《產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

〔3〕產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？《產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？《消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何？

〔4〕產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的主要原料是什么？《產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？《消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？

〔5〕生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？《在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？《消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

〔6〕產(chǎn)品的外觀與包裝，產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？《產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠？《外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目"《外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力？《消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？

〔7〕與同類產(chǎn)品的比擬，在性能上有何優(yōu)勢？有何缺乏？《在質(zhì)量上有何優(yōu)勢？有何缺乏？《在價格上有何優(yōu)勢？有何缺乏？《在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何缺乏？《在工藝上有何優(yōu)勢？有何缺乏？《在消費(fèi)者的認(rèn)知和購置上有何優(yōu)勢？有何缺乏？

2、產(chǎn)品生命周期分析?！?〕產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志〔2〕產(chǎn)品處于什么樣的生命周期〔3〕企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

〔1〕企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？《企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？《企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？

《企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？

〔2〕消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知，消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？《消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象合乎嗎？《消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？《產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題？

4、產(chǎn)品定位分析。

〔1〕產(chǎn)品的預(yù)期定位，企業(yè)對產(chǎn)品定位有無構(gòu)想？《企業(yè)對產(chǎn)品定位的構(gòu)想如何？《企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？《企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？

〔2〕消費(fèi)者

對產(chǎn)品定位的認(rèn)知，消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？《消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位合乎嗎？《消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？《產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？

〔3〕產(chǎn)品定位的效果，產(chǎn)品的定位是否到達(dá)了預(yù)期的效果？《產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

〔1〕產(chǎn)品特性，時機(jī)與威脅《優(yōu)勢與劣勢《主要問題點

〔2〕產(chǎn)品的生命周期《時機(jī)與威脅《優(yōu)勢與劣勢《主要問題點

〔3〕產(chǎn)品的形象，時機(jī)與威脅《優(yōu)勢與劣勢《主要問題點

〔4〕產(chǎn)品定位，時機(jī)與威脅《優(yōu)勢與劣勢《主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率《消費(fèi)者認(rèn)識《企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競爭對手。主要的競爭對手是誰《競爭對手的根本情況《競爭對手的優(yōu)勢與劣勢《競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比擬。時機(jī)與威脅《優(yōu)勢與劣勢《主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。《發(fā)展的時間《發(fā)展的目的《投入的費(fèi)用《主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略?！稄V告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行？《目標(biāo)市場的特性如何？《有何合理之處？

有何不合理之處

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求對象是誰《訴求重點如何"《訴求辦法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？《廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何缺乏？

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？《廣揭發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何缺乏？

7、廣告效果。廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果《廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？《廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？《廣告在直接促銷方面有何效果？《廣告在其他方面有何效果？《廣告投入的效益如何？

8、總結(jié)。競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢《企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢《企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容《企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二局部廣告策略

一、廣告的目標(biāo)：

1、企業(yè)提出的目標(biāo)2、根據(jù)市場情況可以到達(dá)的目標(biāo)3、對廣告目標(biāo)的表述

二、目標(biāo)市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

〔1〕企業(yè)原來所面對的市場，《市場的特性《市場的規(guī)模

〔2〕企業(yè)原有市場觀點的評價，《時機(jī)與威脅《優(yōu)勢與劣勢《主要問題點《重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2、市場細(xì)分?！?〕市場細(xì)分的規(guī)范，〔2〕各個細(xì)分市場的特性，〔3〕各個細(xì)分市場的評估，〔4〕對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場，

3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。〔1〕目標(biāo)市場選擇的依據(jù)，〔2〕目標(biāo)市場選擇的策略，

三、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價?！?〕企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：〔2〕定位的效果，〔3〕對以往定位的評價，

2、產(chǎn)品定位策略。

〔1〕進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性《從消費(fèi)者需求的角度《從產(chǎn)品競爭的角度《從營銷效果的角度

〔2〕對產(chǎn)品定位的表述，

〔3〕新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢，

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。〔1〕訴求對象的表述，〔2〕訴求對象的特性與需求，

2、廣告的訴求重點?！?〕對訴求對象需求的分析，〔2〕對所有廣告信息的分析，〔3〕廣告訴求重點的表述，

3、訴求辦法策略。〔1〕訴求辦法的表述，〔2〕訴求辦法的依據(jù)，

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略?！?〕對廣告主題的表述，〔2〕廣告主題的依據(jù)，

2、廣告創(chuàng)意策略?！?〕廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，〔2〕廣告創(chuàng)意的表明，

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容?！?〕廣告表現(xiàn)的格調(diào)，〔2〕各種媒介的廣告表現(xiàn)，〔3〕廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，

六、廣告媒介技咕

1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域，3、媒介的類型；4、媒介的選擇，《媒介選擇的`依據(jù)《選擇的主要媒介《選用的媒介簡介5、媒介組合策略，6、廣揭發(fā)布機(jī)會策略，7、廣揭發(fā)布頻率策略

廣告策動篇3一前言

本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策動,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更與多家出租車公司進(jìn)行緊密合作形成戰(zhàn)略聯(lián)營，時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售.

二廣告目的

1、促進(jìn)指名購置2、強(qiáng)化商品特性3、銜接5.1,10.1等期間促銷活動4、傳播影響程度:從不出名—出名—了解—信服—行動，廣告期間20xx年1月——20xx年6月廣告區(qū)域松原地區(qū)(以市區(qū)為主)，廣告對象以市區(qū)居民用戶為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。

一)市場大小的變化情況的兩種:A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化.B:質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化.在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非獨自某一品牌的力量所可左右的.

二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它商場的市場

三)使用及購置頻度的增加就

2、促使家電老板主動推薦

1)、針對各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同推廣做有效的訴求.

2)、制作STICKER張貼計程車上,公共椅背上及公共或公司行號的機(jī)上,以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)群眾傳播媒體研究監(jiān)測之缺乏,并具有公益及PR作用.

3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(效勞臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者.

4、除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一那么省錢,二那么可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失.只要設(shè)計得簡明、醒目,依舊有很大的效果

6、商城大屏幕視頻宣傳,通過進(jìn)入購物商城中心的大屏視頻進(jìn)行宣傳

三外展點渠道

電視廣告優(yōu)缺點

優(yōu)點：

電視是惟一能夠進(jìn)行動態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強(qiáng)。圖像的運(yùn)動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實的記錄伎倆再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實強(qiáng)烈，這是其他任何媒體的廣告所難以到達(dá)的。

穿透力強(qiáng)，達(dá)到率高，電視廣告可以迅速穿越空間達(dá)到電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進(jìn)入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強(qiáng)制性〞，因而穿透力強(qiáng)，達(dá)到率高。

與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。

缺點：

但是電視廣告信息量小，轉(zhuǎn)瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保存、傳閱和反復(fù)觀看，所以不便記憶。

受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機(jī)需要一個適當(dāng)?shù)氖找暛h(huán)境，離開了這個環(huán)境，也就基本阻斷了電視媒介的傳播，在這個環(huán)境內(nèi)，觀眾的多少、距離電視機(jī)屏幕的遠(yuǎn)近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機(jī)天線接受信號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。

費(fèi)用昂貴。一是電視廣告片本身的制作本錢高，周期長;二是播放費(fèi)用高。

出租車廣告優(yōu)勢：

針對出租車廣告推廣優(yōu)勢我們總結(jié)出下列幾點：

一、關(guān)于推廣力度

1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的出名度，極大的縮小了開銷本錢

2、我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器〞認(rèn)可與出名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數(shù)多達(dá)幾萬人，而且它的發(fā)光性與流動性結(jié)合，主動吸引眼球，變被動看為主動看，我們在出租車做3個月LED宣傳，則至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此到達(dá)“華生電器〞的宣傳作用，來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

二、針對消費(fèi)人群廣泛

1、出租車推廣能夠帶動不同的消費(fèi)人群，

1、追求時髦的年輕消費(fèi)人群，他們穿著年輕時尚，即使再冷的天也不會因為御寒而多穿衣服，他們個性足，沒有生活壓力，時刻在為表現(xiàn)自己尋找時機(jī)，他們特點：出門打車從來不會考慮錢的問題。

2、中年消費(fèi)人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活根本沒有壓力，孩子應(yīng)該在念初中或大學(xué)的年齡，或者孩子剛才加入工作不穩(wěn)定收入較低，有時候甚至是在錢上幫忙孩子的現(xiàn)象，他們的個性是對生活很現(xiàn)實，不會因為一時的激動決定自己的行動，但是他們會真正需要的產(chǎn)品而花錢，會為自己孩子的需要而購置，自己怎么樣都可以，孩子絕對是要最好的。

3、個企老板，這種人收入較高，但是暫時還沒有能力買車，他們的公司剛才成立，大多數(shù)關(guān)系業(yè)務(wù)都需要自己來處理，經(jīng)常出門，交通工具就是出租車，因此會帶動此消費(fèi)人群對我司產(chǎn)品多多的了解。

我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器〞認(rèn)可與出名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數(shù)多達(dá)幾萬人，我們只要在出租車做3個月LED宣傳，則至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此到達(dá)“華生電器〞的宣傳作用，來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

以上是本公司對“華生廣告〞做的宣傳策動，本次計劃缺乏之處敬請領(lǐng)導(dǎo)多提珍貴意見，謝謝。

廣告策動篇4一、市場分析

(1)、營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

a總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好、我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:xx年全國省人均可支配收入5426元,xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達(dá)2578、4億元、全省社會消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元、特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大、省內(nèi)企業(yè)效益有所上升、xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57、3%,63年為39、7%,80年的為29、3%,而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56、66%,91年為53、8%)。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平、可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的開展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)效勞中心,并按時足額領(lǐng)到根本生活保障金、從總體經(jīng)濟(jì)開展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速開展、

b總體的消費(fèi)態(tài)勢

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費(fèi)至XX年將超過1800億、有潛力至XX年人均啤酒將達(dá)至26%到XX年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%回升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易回升了11%,而全球僅回升了2%、

我國啤酒工業(yè)自90年代高速開展之今,增長速度開始放慢、市場競爭劇烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降、據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為4990130、4萬元,同比增長4、31%,利潤為170233、1萬元,同比增長17、56%、而我省xx年為143噸/,xx年啤酒產(chǎn)量為139、65噸/,同比下降為0、03%、下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場、現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭劇烈、消費(fèi)者在消費(fèi)商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化、

c產(chǎn)業(yè)開展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行激勵其開展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、

d相關(guān)政策,法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品本錢增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說、而啤酒為群眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2、微觀環(huán)境因素

a市場構(gòu)成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。〞

xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。

在哈市市場上與“小麥王〞構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b市場構(gòu)成特爭。

在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有本錢優(yōu)勢。

c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：為自身本錢，親和力，和以有的市場規(guī)模。

劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢、

時機(jī)：哈市的開展“北擴(kuò)南移〞，就業(yè)時機(jī)的增加。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二、產(chǎn)品分析

1產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3產(chǎn)品價格

小麥王在超市價格為3、9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

4生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

5外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。

6以同類產(chǎn)品作比擬

(1)以小麥王來說在價格上為3、9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2、1元和1、9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下，比擬高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百那么采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。

7目標(biāo)市場定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專、本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，寒暄交多的這步分時尚人士組成。這局部人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。

8品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的群眾格調(diào)。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身本錢優(yōu)勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確、

時機(jī)：小麥王屬于新產(chǎn)品，開展廣大。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王短少新的文化內(nèi)含。

三、消費(fèi)者分析

1分析消費(fèi)者總體。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氛圍和交際等的需要。

2、消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會和生意宴會上比擬多。

3、大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。

消費(fèi)群體年齡為：24—40歲、

收入狀況為：1000—3000元/月、

性別：男性多余女性、

文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。

購置地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。

購置動機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

廣告策動篇5第一局部創(chuàng)意背景

1、丟水壺現(xiàn)象概述

水壺是大學(xué)生活必備品之一，有些同學(xué)為了方便，會將水壺放在水房附近，比方門口邊側(cè)或者食堂里。在我們學(xué)校，并沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學(xué)一般會在高低課、中午、晚間經(jīng)過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊〞了，給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟(jì)損失。

同學(xué)們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來自于對文明提壺的倡導(dǎo)。

2、創(chuàng)意原型

有同學(xué)為了打來的水夠用和方便，她準(zhǔn)備兩個壺。而當(dāng)這位同學(xué)的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學(xué)的生活帶來不便，而兩只壺在一起時間很長，“感情很深〞，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心〞。

第二局部廣告策略

一、廣告目標(biāo)

偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守那么植入每個人的大腦，對貪圖廉價的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學(xué)討回個公正。以實現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。

二、廣告對象

前期先在遼大新校區(qū)投放，針對所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過壺的人以指責(zé)，和教育后來人有些尊嚴(yán)，告誡有這個行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士，“偷壺〞不應(yīng)成為大學(xué)生活中存在的現(xiàn)象。

三、廣告主題

喪失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。

四、廣告策略

1、廣告目標(biāo)對象所有在校園中生活或者工作的人群，重點是會途經(jīng)水房的人

2、廣告區(qū)域在廣闊的中和大學(xué)校園的教室及公共場所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志能達(dá)到的地區(qū)。

3、廣告信息刺激以“受害者〞丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。

五、廣告創(chuàng)意

1、故事梗概：以故事表達(dá)形式，內(nèi)容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。后來各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。(詳情見腳本)臺詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫《《有人圖壺，有人糊涂《《“你知道我在等你嗎