第四講項(xiàng)目來源之二選

第三講

項(xiàng)目來源之三：

“選”出來

序言：“選擇”的煩惱

人們對(duì)待創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先想到的是選擇。大量的讀者來信，都提出了與選項(xiàng)有關(guān)的問題，歸納起來有：1，因“做哪個(gè)”而猶豫——“有幾個(gè)好好項(xiàng)目，不知道該選擇哪一個(gè)？”

2，因“怕上當(dāng)”而惶恐——“看好一個(gè)技術(shù)項(xiàng)目，卻不知道是真是假？”

3，因“沒有底”而徘徊——“考察好了一個(gè)項(xiàng)目，遲遲不敢下手?！?，

4，因“開頭難”而停滯——“認(rèn)定一個(gè)項(xiàng)目很有前途，不知道從哪里開始？”要么是“不知做哪個(gè)？要么是“怕上當(dāng)，”，要么是“不知如何開始？”，要么是“遲遲不敢下手”即便是在我的周圍，總是有人問：“現(xiàn)在干點(diǎn)什么好？”都是面對(duì)這個(gè)要干的“什么”，而煩惱，而猶豫，而惶恐，而徘徊。怎么辦？

這里，以我本人要重新選擇項(xiàng)目做假定。我經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨，又經(jīng)過了鳳凰涅盤般的悟道過程。在這樣的情況下，我要再次“走進(jìn)暴風(fēng)雨”，“而今邁步從頭越”。我該怎么起選擇一個(gè)最適合我的，又最有錢景的項(xiàng)目呢？我設(shè)計(jì)了四個(gè)步驟。這四個(gè)步驟，不能確少，不能跳躍，不能顛倒，必須按步實(shí)施。

先做加法；

再做減法；

標(biāo)準(zhǔn)排序；

重點(diǎn)測(cè)試。

一，先做加法

在讀者來信,項(xiàng)目評(píng)估,看到的《商業(yè)計(jì)劃書》中，接觸了大量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。感觸最深的，除了“紙上談兵”之外，就是“視野狹窄”。思維被框在了一個(gè)很小的圈子里，眼界就被限制在一個(gè)很窄的范圍內(nèi)?！白黾臃ā保窃谶x擇項(xiàng)目上，首先要開闊視野。視野是你的眼睛能見角度的寬窄，目力所及范圍的大小，看到的事物的多少，內(nèi)涵與品質(zhì)的高低。這寬窄、大小、多少、高低,對(duì)項(xiàng)目的選擇也太重要了。

（例子：中青報(bào)四個(gè)開店，）（一），思維局限的表現(xiàn)

1，在產(chǎn)品種類上，都是面對(duì)個(gè)人消費(fèi)個(gè)人消費(fèi)也叫終端消費(fèi)，不知道社會(huì)的總消費(fèi)中，70-80%是生產(chǎn)性消費(fèi)。生產(chǎn)性消費(fèi)的門類種類之多，數(shù)量之大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過生活消費(fèi)。

（例子）

2，在行業(yè)種類上，多數(shù)是傳統(tǒng)加工業(yè)都是我們身邊隨時(shí)能看到的，不是不可以做，但需要有某些特殊的優(yōu)勢(shì)。問題是在這兩個(gè)行業(yè)之外，有著數(shù)量眾多，不斷產(chǎn)生，相對(duì)隱蔽的新行業(yè)或新業(yè)種。

（例子）3，在項(xiàng)目形式上，總是首先想到開店店不是不可以開，強(qiáng)于同類的差異性在哪里？開店以外的商業(yè)模式有很多，即便是開店，也不一定需要鋪面。無需硬性投入的經(jīng)營模式很多。（例子：神秘小屋）4，在獲利類型上，都是直接而非間接的獲利的途徑有100條，直接取利只是其中的幾條。許多事情的切入點(diǎn)是沒利潤的，但是接下去的利潤就大得不得了。

（例子：胡潤）5，在獲利的時(shí)間上，都是短期而非長久許多項(xiàng)目都需要較長時(shí)間的準(zhǔn)備。越是有獨(dú)立優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，越需要花很大的氣力打基礎(chǔ)、下功夫，以形成商業(yè)價(jià)值。

（例子：88漢字)6，在資本運(yùn)用上，都是貨幣領(lǐng)先而非智慧領(lǐng)先不知道動(dòng)腦子，智慧才是財(cái)富的真正源泉。沒有智力與資源參與的任何貨幣投入，很難產(chǎn)生利潤，甚至站住腳都是困難的。（例子）7，在服務(wù)對(duì)象上，通常定位在大學(xué)生和年輕人他們的消費(fèi)范圍和消費(fèi)能力都是極其有限的。特別是大學(xué)生的購買能力是很微弱的。似乎不知道在這個(gè)群體之外，有著太多的特定的需求，有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力的群體。

（例子：）8，在產(chǎn)品種類上，都是模仿別人而不是自主創(chuàng)新這個(gè)問題，已經(jīng)在“項(xiàng)目是生出來”部分，專門討論了，特別是指出了創(chuàng)造性的把項(xiàng)目“生”出來的12個(gè)“地方”。這里不重復(fù)。（例子：）

9，在總體視野范圍上，“務(wù)實(shí)”而不“務(wù)虛”注重“實(shí)”的項(xiàng)目，而忽視“虛”的項(xiàng)目。只看到“有型”的事情，而看不到“無型”的事情，只看到物質(zhì)的，而看不到精神的。（例子：）（二），相信開闊的必要1，思維局限著每一個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、閱歷、知識(shí)積累對(duì)任何人都是有限的。信息不對(duì)稱是絕對(duì)的。對(duì)于這一點(diǎn)，我相信每個(gè)人都有切身體會(huì)，許多事情。許多事情，就是因?yàn)椤安恢馈辈欧噶隋e(cuò)誤，產(chǎn)生遺憾，造成損失。

林彪“養(yǎng)豬出油”孔子“客氣復(fù)禮”

good貓是什么貓？電石是打火石嗎？

農(nóng)民把“養(yǎng)尊處優(yōu)”聽成了“養(yǎng)豬出油”；工人把“克己復(fù)禮”理解為“客氣講禮貌”；我女兒無從想象“MONING”與“早晨”會(huì)有什么關(guān)系，她從聲音中聽到的是“貓”；民工們無從想象“電石”是“碳化鈣”，是生石灰與焦碳混合在電爐中煅燒而得，與水反應(yīng)產(chǎn)生乙炔……。他們能夠想到的是“電池”與“打火石”。

（蒂蒙斯）這些說明什么？說明：任何人理解任何事物，都只能從他所占有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，從已經(jīng)知道的道理與事實(shí)出發(fā)。2，選項(xiàng)一定要要開闊視野相信“人的思思維是有局限限的”，才可可能有意識(shí)的的開闊自己的的“視野”。。相信“那那么多好項(xiàng)目目我不知道””。才可能相相信打開眼界界的必要。設(shè)想：——在兩個(gè)中選擇擇一個(gè)，和在在二十個(gè)中選選一個(gè)，哪個(gè)個(gè)質(zhì)量會(huì)更高高。——知道有三件事事可做，與知知道有三十件件事情可做，，哪個(gè)選擇的的余地更大。?！劳耆?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)與不完全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域都都是什么，對(duì)對(duì)選擇項(xiàng)目意意味著什么。?！雷匀毁Y源源的日益短缺缺，價(jià)格空間間無限，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目選擇有多多重要?！绹颐媾R臨的矛盾和困困難，相對(duì)應(yīng)應(yīng)的解決辦法法都是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目，這樣的的項(xiàng)目有多少少?！滥承﹦?chuàng)新新的商業(yè)模式式，能在一定定時(shí)間形成壟壟斷，這對(duì)選選擇項(xiàng)目又具具有什么意義義。把視力的角度度開闊再開闊闊，開到360度；把視野的的范圍放大再再放大，放大大到目力所及及；把眼光放放遠(yuǎn)再放遠(yuǎn)，，遠(yuǎn)到10年以后。用什么辦法才才能打開眼界界呢？（三），打開開視野的辦法法打開眼界辦法法很多，僅就就“開闊眼界界，發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)項(xiàng)目”而言，，這樣四個(gè)可可以參照。1，多看看財(cái)經(jīng)類雜志志，看財(cái)經(jīng)類類人物的傳記記。比如《商界》，如果你一篇篇不落的看上上十本，你的的視野就不同同了。使你有有感覺，有興興趣，甚至能能夠讓你激動(dòng)動(dòng)的項(xiàng)目就不不會(huì)少于十個(gè)個(gè)。2，多參參加博覽會(huì)，，產(chǎn)品展銷會(huì)會(huì)，貿(mào)易洽談?wù)剷?huì)。大城市每年有有多次不同主主題的博覽會(huì)會(huì)，每次有數(shù)數(shù)以百企業(yè)參參加。如果你你對(duì)某個(gè)行業(yè)業(yè)情有獨(dú)鐘，，就參加這個(gè)個(gè)行業(yè)的博覽覽會(huì)或貿(mào)易洽洽談會(huì)。有針對(duì)性的““創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目洽洽談會(huì)”，是是近幾年興起起的，專門展展示項(xiàng)目的會(huì)會(huì)議，那項(xiàng)目目才叫多呢?。〔婚_闊眼界界，不刺激思思維，那才叫叫怪呢？3，多走多走一些地方方，留心的看看，仔細(xì)的看看，帶有研究究心態(tài)的去看看。對(duì)有興趣趣的，有創(chuàng)意意的，新鮮的的事物還要去去問、去聊、、去觀察、去去體驗(yàn)。如果能到國外外去就更好了了，看那里的的人們都在做做什么。4，多識(shí)多認(rèn)識(shí)企業(yè)界界人士和專家家級(jí)人物。比比如參加一個(gè)個(gè)企業(yè)家俱樂樂部的活動(dòng)，，可以認(rèn)識(shí)幾幾十個(gè)企業(yè)家家。與他們相相識(shí)、交流、、請(qǐng)教，你會(huì)會(huì)有別樣的感感受，意外的的收獲。多認(rèn)識(shí)專家家。當(dāng)你對(duì)對(duì)某個(gè)行業(yè)業(yè)特別鐘愛愛，對(duì)項(xiàng)目目選擇有著著明顯的傾傾向的時(shí)候候，認(rèn)識(shí)這這個(gè)領(lǐng)域的的專家就尤尤其重要。。兩個(gè)秘密一，咨詢意意識(shí)是智慧慧的表現(xiàn)。。任何領(lǐng)域域都有專家家，聽他點(diǎn)點(diǎn)播幾句，，勝你摸索索幾年。在他熟悉的的領(lǐng)域，他他知道什么么是領(lǐng)先的的，什么是是欠缺的，，什么是空空白的，有有哪些實(shí)際際的需求，，是沒有被被滿足的。。二，專家，，通常是愿愿意幫助別別人的。與與他們打交交道，不可可隨意，要要有準(zhǔn)備：：——問題要具體體，值得一一問；——要言簡(jiǎn)意賅賅，開門見見山；——有一說一，，實(shí)事求是是?？偨Y(jié)“先加”的目目的是：打打開眼界。。打開眼界界的目的是是：知道““可做的事事情原來有有這么多??！”要多長時(shí)間間去發(fā)現(xiàn)這這許多項(xiàng)目目呢？要知知道多少才才夠呢？要要花多長時(shí)時(shí)間考察，，進(jìn)而確定定一個(gè)項(xiàng)目目呢？給你一個(gè)參參照數(shù)字：：當(dāng)年的孫正正義（當(dāng)過過兩個(gè)星期期的世界首首富，軟銀銀公司總裁裁）用了在在大學(xué)讀書書的4年時(shí)間“海選”了50個(gè)項(xiàng)目。畢畢業(yè)后專門門用1年時(shí)間逐個(gè)個(gè)考察，最最后確定一一個(gè)：做軟軟件。二，再做做減法法什么意思？？比如你““海選”了了50個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)現(xiàn)在是一個(gè)個(gè)一個(gè)的往往下減。往下減，有有沒有個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)呢？憑憑什么確定定這件事不不能做呢？？18個(gè)。1，政策限制制的國家明確規(guī)規(guī)定了有些些領(lǐng)域是民民間投資者者不能進(jìn)入入的，有的的行業(yè)的發(fā)發(fā)展是在限限制之列的的。（例子：大大飛機(jī)）2，行業(yè)夕陽陽的許多傳統(tǒng)的的行業(yè)已經(jīng)經(jīng)逐漸的消消亡，許多多使用價(jià)值值已經(jīng)被新新技術(shù)所替替代。（例子：樂樂凱膠卷)3，不環(huán)保的的這是高壓線線，一旦碰碰上，不死死掉也是后后患無窮麻麻煩不斷，，除非你有有解決的辦辦法。（例子：））4，資源緊缺缺的原料，材料料，輔助材材料絕對(duì)量量日益減少少，或者被被國家和壟壟斷組織控控制著。（例子：））5，季節(jié)性強(qiáng)強(qiáng)的不絕對(duì)排斥斥，但季節(jié)節(jié)性的銷售售，終歸要要面對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)與銷售的的均衡，市市場(chǎng)信息反反饋的遲滯滯，資金占占有量的增增大。（例子：））6，重量與價(jià)價(jià)值比偏大大的單件產(chǎn)品重重量很大，，同時(shí)價(jià)值值很小，毛毛利會(huì)被運(yùn)運(yùn)費(fèi)吃掉，，無辦法開開辟外地市市場(chǎng)。（例子：））7，易燃易爆爆的必定增加生生產(chǎn)，儲(chǔ)備備，運(yùn)輸，，銷售的難難度和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，并時(shí)刻刻受到有關(guān)關(guān)部門的監(jiān)監(jiān)督。（例子：））8，安全難度度大的比如食品，，特別是嬰嬰兒及兒童童食品，沒沒有從原料料采購到生生產(chǎn)加工到到分銷渠道道的全程監(jiān)監(jiān)控的把握握，就不要要涉足。(例子：周景景山）9，目標(biāo)群消消費(fèi)能力很很低的如果你的產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)是面對(duì)一一個(gè)消費(fèi)能能力極其低低下的群體體，又不可可能在短時(shí)時(shí)間內(nèi)形成成規(guī)模，贏贏利是困難難的。（兩個(gè)村村子的故事事，我辦宿宿舍）10，技術(shù)不領(lǐng)領(lǐng)先的沒技術(shù)的先先進(jìn)就不可可能有較強(qiáng)強(qiáng)的功能，，較低的成成本，也就就沒有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力。（例子：））11，不可持續(xù)續(xù)的有許多事情情，短時(shí)間間看可以，，長時(shí)間看看就不行，，種種原因因?qū)е虏荒苣荛L期的做做下去。（例子：））12，沒有突出出優(yōu)勢(shì)的要么是技術(shù)術(shù)的，要么么是成本的的，功能的的，特色的的，要么是是地域，自自然資源的的，要么是是經(jīng)營模式式的，與同同類相比總總，要有點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)人之處處都是。（例子：服服裝）13，需要轉(zhuǎn)變變消費(fèi)觀念念的“培養(yǎng)市場(chǎng)場(chǎng)不屬于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者”。。尤其是是涉及觀念念的轉(zhuǎn)變。。那是政府府是社會(huì)，，是多個(gè)企企業(yè)，若干干年時(shí)間才才能辦到的的事情。你你何苦當(dāng)““冤大頭頭”。（例子：））14，啟動(dòng)資金金很大的在沒有前期期運(yùn)做過程程，不能充充分證明項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)勢(shì)的時(shí)候，，千萬不要要指望私人人股權(quán)資本本和職業(yè)投投資機(jī)構(gòu)給給你投資。。（例子：））15，直接面對(duì)對(duì)強(qiáng)大對(duì)手手的對(duì)方已有品品牌，技術(shù)術(shù)，市場(chǎng)和和消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知，密集集的占據(jù)你你所在的地地盤。與其其直接對(duì)抗抗是不明智智的。除非非有某種優(yōu)優(yōu)勢(shì)為內(nèi)涵涵的差異。。（例例子子：：））16，沒沒有有清清晰晰的的客客戶戶目目標(biāo)標(biāo)的的你的的東東西西是是給給誰誰用用的的，，是是不不是是得得到到了了證證實(shí)實(shí)，，這這個(gè)個(gè)問問題題是是不不是是已已經(jīng)經(jīng)很很清清楚楚了了。。（例例子子：：））17，門門檻檻很很高高的的高門門檻檻包包括括資資金金數(shù)數(shù)量量，，起起點(diǎn)點(diǎn)規(guī)規(guī)模模，，技技術(shù)術(shù)含含量量，，工工藝藝難難度度，，檢檢測(cè)測(cè)過過程程，，認(rèn)認(rèn)證證標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。占占了了其其中中一一個(gè)個(gè)，，就就要要慎慎重重。。（例例子子：：））18,嚴(yán)重重依依附附于于人人的的你的的存存在在是是建建立立在在別別的的存存在在的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)之之上上，，而而這這個(gè)個(gè)““別別的的存存在在””又又是是不不穩(wěn)穩(wěn)定定的的，，自自己己不不能能控控制制的的，，終終究究有有麻麻煩煩。。不不論論是是原原料料，，技技術(shù)術(shù)和和市市場(chǎng)場(chǎng).（例例子子：：））總結(jié)結(jié)這里里，，講講了了在在海海選選了了許許多多項(xiàng)項(xiàng)目目后后，，按按照照上上面面的的18個(gè)““不不可可做做””，，排排除除了了許許多多項(xiàng)項(xiàng)目目。。還剩剩下下多多少少？？我我不不知知道道。。剩剩下下幾幾個(gè)個(gè)算算幾幾個(gè)個(gè)。。在剩剩下下的的幾幾個(gè)個(gè)中中，，做做哪哪一一個(gè)個(gè)呢呢？三，，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)排排序序接下下來來是是對(duì)對(duì)剩剩余余項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)行行排排隊(duì)隊(duì)。。排排隊(duì)隊(duì)的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)有有兩兩個(gè)個(gè)：：一一個(gè)個(gè)是是““市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求””；；另另一一個(gè)個(gè)是是：：““自自身身優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)””。。然然后后，，按按照照序序進(jìn)進(jìn)行行測(cè)測(cè)試試。。（一一））,先造造兩兩把把尺尺子子1，““市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求””2，““自自身身優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)””1，““市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求””需求求必必須須是是直直觀觀而而具具體體的的，，這這就就需需要要把把標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，表表現(xiàn)現(xiàn)為為五五個(gè)個(gè)““單單項(xiàng)項(xiàng)””（（刻刻度度））：：a，正正當(dāng)當(dāng)?shù)牡?，，b，恒恒久久的的，，c，潛潛在在的的，，d，有有支支付付能能力力的的，，e，客客戶戶目目標(biāo)標(biāo)清清楚楚的的。。2，““自自身身優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)””優(yōu)勢(shì)勢(shì)是是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)者者本本身身具具有有的的強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)。。優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)作作為為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，也也表表現(xiàn)現(xiàn)為為五五個(gè)個(gè)““單單項(xiàng)項(xiàng)””：：a，專專業(yè)業(yè)的的知知識(shí)識(shí)；；b，經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的積積累累；；c，擁擁有有的的資資源源；；d，獨(dú)獨(dú)有有的的強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)；；e，特別的興趣趣。（二），用尺尺子度量項(xiàng)目目1，得出每個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的得分先用第一把尺尺子度量項(xiàng)目目，每個(gè)項(xiàng)目目占有“需求求”的得分分就出來了。。有幾個(gè)算幾幾個(gè)。再用第二把尺尺子度量自己己，即自己對(duì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所所占有的“優(yōu)優(yōu)勢(shì)”，得分分就出來了。。這五項(xiàng)，也也不是自身對(duì)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都都有，有幾個(gè)個(gè)算幾個(gè)。2，按照分值大大小排序就這樣，用這這兩把尺子，，把余下的項(xiàng)項(xiàng)目，一個(gè)一一個(gè)的度量。。每個(gè)項(xiàng)目都都會(huì)有兩個(gè)得得分，把兩個(gè)個(gè)得分相加，，就有了這個(gè)個(gè)項(xiàng)目“可行行性”的絕對(duì)對(duì)值。接著，按照絕絕對(duì)值的大小小排個(gè)序列，，按照序列逐逐一的考察。。（例子：）（三），用直直角坐標(biāo)定位位1，用尺子做直直角用“需求””和“優(yōu)勢(shì)””兩把尺子搭搭成一個(gè)直角角。橫線的排列是是由右向左：：a、b，c，d，e豎線的排列是是由上向下：：a，b，c，d，e（見圖：）2，用斜線做項(xiàng)項(xiàng)目比如，有a、b、c三個(gè)項(xiàng)目，把把它們分別帶帶入直角坐標(biāo)標(biāo)中，與橫線線與豎線中的的項(xiàng)分別對(duì)應(yīng)應(yīng)，這樣，就就知道了該項(xiàng)項(xiàng)目在多大程程度上符合““需求”與““優(yōu)勢(shì)”這兩兩個(gè)條件。再把符合的““項(xiàng)”的數(shù)相相加，就有了了量化的符合合程度的結(jié)果果，就是該項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)秀程程度的絕對(duì)值值。需求優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目（a,b,c)總結(jié)排序的作用是是，運(yùn)用具體體標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)剩剩下的項(xiàng)目的的內(nèi)涵進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)。假定，有了a、b、c三個(gè)項(xiàng)目的絕絕對(duì)值，它們們的順序也就就出來了。接接著，從最大大值開始，進(jìn)進(jìn)入項(xiàng)目選擇擇的最后一步步——市場(chǎng)測(cè)試。四，市場(chǎng)測(cè)測(cè)試按照上面的步步驟篩出來的的項(xiàng)目，只要要程序正確，，內(nèi)涵真實(shí)，，就應(yīng)該是好好項(xiàng)目。對(duì)這這樣的項(xiàng)目，，就應(yīng)該開始始運(yùn)作了嗎？？不行！還要要用實(shí)驗(yàn)的辦辦法去測(cè)試。。（一），測(cè)試試目標(biāo)要知道四個(gè)問問題：1，哪些人買你你的東西2，他為什么要要買你的東西西；3，你的東西比比同類產(chǎn)品的的更好嗎？4，你的東西能能夠滿足未被被滿足的需要要嗎？（二），測(cè)試試要點(diǎn)1，利益是關(guān)鍵鍵利益，是需求求的滿足或?qū)崒?shí)現(xiàn)。利益，，是吸引他放放棄原來的產(chǎn)產(chǎn)品，而選擇擇你的產(chǎn)品的的核心。利益，即產(chǎn)品品對(duì)需求的滿滿足有兩種情情況，一是這這種需求已經(jīng)經(jīng)存在，還沒沒有被滿足的的。二是已有有的產(chǎn)品能夠夠滿足他的需需求，你的產(chǎn)產(chǎn)品比已經(jīng)有有的更好。2，只要一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)利益的滿足可可能不是全部部，也可以不不是整體最好好。這要靠差差異的優(yōu)勢(shì)——產(chǎn)品細(xì)分了他他們的一個(gè)部部分或一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)的需求?？傊?，產(chǎn)品能能否給用戶帶帶來利益，是是可以測(cè)量的的。（三），測(cè)試試方法方法是，你的的產(chǎn)品是要買買給誰的？那那就讓他用。。他說行，就就性，他說不不行，就不行行。電動(dòng)扳手手我的一位同學(xué)學(xué)找上門來與與我談一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目。項(xiàng)目的的名字叫“電動(dòng)扳手”，是給汽車換換輪胎用的。。其先進(jìn)性在在于省時(shí)省力力。他介紹了了擁有該項(xiàng)目目的公司如何何正規(guī)，發(fā)明明人有多少頭頭銜。拿出一一摞文件，有有專利證書、、技術(shù)鑒定等等等。還有關(guān)關(guān)于成本和銷銷售價(jià)格以及及廣闊的市場(chǎng)場(chǎng)前景的分析析。我說，姑且認(rèn)認(rèn)定這些都是是真的，可這這一大堆“真”又能說明什么么呢？關(guān)鍵是是如今道路狀狀況改善了,扎胎的事情很很少了?，F(xiàn)在在司機(jī)使用什什么換輪胎，，是手搖和腳腳踏扳手。省省下那十分鐘鐘，司機(jī)是否否在意？用汽汽車電瓶里的的電，司機(jī)是是否愿意？比比腳踏扳手多多花200元錢,司機(jī)是否樂意意？這才是項(xiàng)項(xiàng)目的關(guān)鍵。。最后我告訴他他，我也只是是提出問題，，誰來回答呢呢？是司機(jī)。。把樣品拿來來或買來交給給司機(jī)們?nèi)ビ糜?，他們說行行，就行。十年后：紅陽陽機(jī)械有限公公司，從1997年出現(xiàn)了虧損損，工廠陷入入半停產(chǎn)狀態(tài)態(tài)。這時(shí)，一一項(xiàng)專利產(chǎn)品品——電扳機(jī)出現(xiàn)在在公司領(lǐng)導(dǎo)的的面前。李某對(duì)產(chǎn)品燦燦爛景的描繪繪與尋找新的的增長點(diǎn)的要要求。紅陽機(jī)機(jī)械公司購買買電扳機(jī)專利利。一次性買買斷10萬元。。以后后每出出售一一臺(tái)，，李某某提20元。協(xié)議一一簽，，紅陽陽公司司立即即轟轟轟烈烈烈，聲聲勢(shì)浩浩大的的干起起了。。劉總總在公公司員員工大大會(huì)上上說：：“電扳機(jī)是紅紅陽的希望望，這一搏搏成功，將將走出困境境?！惫に嚇?biāo)準(zhǔn)化化后，4個(gè)月生產(chǎn)了了1萬臺(tái)，在庫庫房里堆積積成一座小小山。市場(chǎng)場(chǎng)方面始終終沒有起色色。全公司司四個(gè)推銷銷小分隊(duì)奔奔赴全國各各地，到小小轎車生產(chǎn)產(chǎn)廠家、出出租汽車公公司、甚至至是維修點(diǎn)點(diǎn)去推廣，，然而收效效甚微。幾幾個(gè)月下來來只銷售出出去36臺(tái)。一天，劉總總無意間聽聽到本公司司小車司機(jī)機(jī)說：“那勞什子，，送給我都都不愿用，，既費(fèi)馬達(dá)達(dá)又費(fèi)電，，還不如我我餓手搖拌拌手快?！甭犝哂幸?。。司機(jī)的一番番話徹底擊擊碎了劉總總的美夢(mèng)。。望著堆積積如山的電電扳機(jī)，劉劉總流出了了悲傷的眼眼淚。總結(jié)最后講測(cè)試試，目標(biāo)，，要點(diǎn)，方方法都是要要知道的。。做起來是是簡(jiǎn)單的：：“讓用戶戶說話”。。這里，特別別強(qiáng)調(diào)：測(cè)測(cè)試，不是是“問卷調(diào)調(diào)查”。要么是實(shí)際際使用后的的結(jié)論，要要么是陶不不掏腰包的的結(jié)果。補(bǔ)充項(xiàng)目的奧秘秘——資源占有什么項(xiàng)目最最安全，最最可靠，最最穩(wěn)定，最最可持續(xù)，，最高收益益？我的研研究結(jié)論是是：“資源源”。首先是自然然資源——自然物本身身就是產(chǎn)品品——土地，河流流（水），，森林，礦礦產(chǎn)（有色色金屬、煤煤炭、石油油等）理由由：1，資源是任任何一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的終極極根源——需求恒久；；2，資源有限限不可再生生——價(jià)格（如房房子）3，壟斷性（（如水庫））——無競(jìng)爭(zhēng)其次是“壟壟斷性資源源”：獨(dú)占占的，極具具市場(chǎng)價(jià)值值的，知識(shí)識(shí)與技術(shù)資資源。(例子：李小小華）撫順關(guān)山二二水庫項(xiàng)目目這個(gè)項(xiàng)目以以資源占資資源占有為為基礎(chǔ)、具具有區(qū)域壟壟斷、市場(chǎng)場(chǎng)稀缺、價(jià)價(jià)格空間無無限等特殊殊優(yōu)勢(shì)，幾幾乎是絕無無僅有的好好項(xiàng)目。一、項(xiàng)目背背景為了振興東東北老工業(yè)業(yè)基地，正正在撫順新新建120萬噸乙烯廠廠，為解決決乙烯廠的的用水之需需，興建關(guān)關(guān)山二水庫庫，作為其其配套工程程。出于對(duì)生態(tài)態(tài)，地下水水，土地占占用，移民民等方面的的考慮，國國家已經(jīng)不不再批準(zhǔn)建建設(shè)大中型型水庫。這這個(gè)項(xiàng)目是是借助關(guān)山山水庫（一一庫）“續(xù)建”的名義獲得得批準(zhǔn)。二，項(xiàng)目特特點(diǎn)1，稀缺資源源占。該項(xiàng)目占有有兩大稀缺缺資源：水水和土地。。隨人口增增多和經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展，這這兩大資源源將越發(fā)稀稀缺。世界淡水資資源嚴(yán)重匱匱乏。根據(jù)據(jù)資料，全全球三分之之一人口面面臨水資源源不足?！都~約時(shí)報(bào)》指出：“昨天的戰(zhàn)斗斗是圍繞土土地展開；；今天的戰(zhàn)戰(zhàn)斗是針對(duì)對(duì)石油；未未來的戰(zhàn)斗斗將集中在在水資源的的爭(zhēng)奪上”。我國人均均占有水資資源為世界界人均占有有量的1/5。全國有400多個(gè)城市缺缺水。90%以上的城市市水環(huán)境惡惡化。2，區(qū)域壟斷斷。一壩斷水，，將180平方公里的的地表水納納入庫中，，排斥了再再建的任何何可能，在在該流域內(nèi)內(nèi)，自然形形成了區(qū)域域壟斷。3，賣方市場(chǎng)場(chǎng)。水產(chǎn)品的不不可替代性性，區(qū)域壟壟斷性，需需求無限性性，共同形形成了當(dāng)今今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)中的極為為罕見的賣賣方市場(chǎng)。。中石化已已將關(guān)山二二庫納入用用水計(jì)劃，，簽定了供供水合同。?，F(xiàn)申請(qǐng)要要水的有：：拉古工業(yè)業(yè)園區(qū)，東東洲工業(yè)園園等。設(shè)計(jì)計(jì)庫容對(duì)滿滿足需求而而言，已經(jīng)經(jīng)產(chǎn)生缺口口。4，價(jià)格空間間此外，無限限的，簡(jiǎn)單單的經(jīng)營管管理，衍生生項(xiàng)目——桶裝水、砂砂石場(chǎng)，生生態(tài)旅游。。搞水庫要多多大資金哪哪，資源好好，做不了了。（例子：趙趙東風(fēng)）總結(jié)結(jié)項(xiàng)目來源之之一，是把把項(xiàng)目“生生”出來。。項(xiàng)目來源源之二：：是把項(xiàng)項(xiàng)目“選選”出來來。項(xiàng)目來源源之三，，是把項(xiàng)項(xiàng)目“拿拿”過來來。在諸多項(xiàng)項(xiàng)目中選選一個(gè)，，是個(gè)挺挺不容易易的事情情。通常常存在：：因“找找不到””而煩惱惱；因““做哪個(gè)個(gè)”而猶猶豫；因因“怕上上當(dāng)”而而惶恐；；因“沒沒有底””而徘徊徊?，F(xiàn)在知道道了，只只要把選選擇作為為一個(gè)過過程：一一個(gè)在尋尋“根””中增長長能力，，增長識(shí)識(shí)別好項(xiàng)項(xiàng)目的能能力的過過程，只只要制度度性的把把過程設(shè)設(shè)置為四四個(gè)階段段：從開闊眼眼界(做加法））開始，，經(jīng)過系系列排除除（做減減法），，到應(yīng)用用標(biāo)準(zhǔn)對(duì)對(duì)剩余項(xiàng)項(xiàng)目排序序，再到到實(shí)際測(cè)測(cè)試。開闊眼界界系列排除除標(biāo)準(zhǔn)排序序?qū)嶋H測(cè)試試1(加）2（減）3（排）4（測(cè)）就能夠選選到一個(gè)個(gè)不錯(cuò)的的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目。歡迎斧正正，交流流合作鄧韜：：9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。13:18:2813:18:2813:181/1/20231:18:28PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2313:18:2813:18Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。13:18:2813:18:2813:18Sunday,January1,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2313:18:2813:18:28January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。01一一月月20231:18:28下下午午13:18:281月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:18下下午1月-2313:18January1,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/113:18:2813:18:2801January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:18:28下下午1:18下下午13:18:281月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。13:18:2913:18:2913:181/1/20