財經(jīng)學(xué)院市場營銷模擬課第二大組ELE公司件

會計學(xué)1財經(jīng)學(xué)院市場營銷模擬課第二大組ELE公司件產(chǎn)品組合策略目前我們公司的產(chǎn)品組合為：ELEA、ELEB、ELE3,而整個市場上有14個產(chǎn)品,其中SUN公司和DAK公司都有三個產(chǎn)品,ORG公司UNH公司和NEO公司都只有一個產(chǎn)品.

第1頁/共9頁各品牌的銷售量和收入分析從以下匯總表可以看出我們公司ELEB產(chǎn)品的銷量和銷售收入為最多，分別占公司總體的35.7%和37.9%，但ELEA和ELE3產(chǎn)品的銷售量和銷售收入也和其相差不大。因此我們可以看出我們公司的三個品牌的銷售量和獲利能力基本相當(dāng)。占公司銷售收入比例銷售收入占公司銷售量比例銷售量9，9327108，45578，09234.8%37.9%27.3%34.4%35.7%29.9%64，01566，32255，694ELEAELEBELE3產(chǎn)品品牌第2頁/共9頁各品牌的目前市場地位目前我們公司ELEA的總的市場占有率為7.8%，滿意度為42.6%，購買傾向為5.9%；ELEB的總的市場占有率9.2%，滿意度為9.2%，購買傾向為55.2%;ELE3總的市場占有率為8.9%，滿意度為40.2%購買傾向為7.1%。相對前兩個季度來說我們這些指標(biāo)都有所下降，但在整個市場中還不算太差，仍能保持在前三位。個人交往型形象追求型時間管理型科技追求型23.4%4%0%3.4%10.3%14.7%2.3%11.8%4.5%4.8%5.4%0.1%ELEAELEBELE3產(chǎn)品市場占有率第3頁/共9頁前景分析ELEA：從本季度銷售情況看，ELEA市場占有率（7.8%）比SUN公司低9%，比DAK公司低7.6%。因此，ELEA產(chǎn)品在下季度市場銷售情況任然很嚴(yán)峻。ELEB：本季度ELEB市場占有率（9.2%）比SUN公司高0.6%，比DAK公司低0.7%。所以說，在下個季度中，ELEB在市場中還有很大的潛力。ELE3：本季度ELE3市場占有率（8.9%）比SUN公司高0.3%，比DAK公司高0.8%。因此，該產(chǎn)品在市場銷售中占有很大優(yōu)勢。從上面的情況中發(fā)現(xiàn)，公司在下個季度中將加大對ELE3產(chǎn)品的營銷力度，同時繼續(xù)保持ELEA和ELEB產(chǎn)品營銷力度，比例約為4：3：3。各公司產(chǎn)品銷量市場占有率第4頁/共9頁品牌策略目前我們公司的名稱為ELE，而公司旗下有三個手機(jī)品牌：ELEA、ELEB、ELE3。消費者購買公司各個品牌的傾向:ELEA為個人交往型的細(xì)分市場，ELEB為時間管理型的細(xì)分市場，ELE3為形象追求型的細(xì)分市場。19.8%3.6%0%形象追求型個人交往型時間管理型科技追求型2.2%7.6%11%1.5%13.5%3.6%3.5%4.1%0%ELEAELEBELE3消費者采購傾向第5頁/共9頁品牌宣傳重點

根據(jù)消費者媒體采購習(xí)慣可以看出科技追求型主要接受的是雜志(75%),時間管理型主要接受的是雜志(55%),形象追求型主要接受的是電視(50%),個人交往型主要的是電視(70%)第6頁/共9頁

通過對消費者媒體采購習(xí)慣和公司對各品牌目標(biāo)市場定位，我們公司將ELEA產(chǎn)