公司組織結(jié)構(gòu)

密級(jí)：內(nèi)部公開文檔編號(hào)：分冊(cè)名稱：第1冊(cè)/共1冊(cè)名稱：公司組織架構(gòu)與崗位職責(zé)編制人：審核人：批準(zhǔn)人：生效日期： 年月日**公司架構(gòu)與崗位職責(zé)一、組織架構(gòu)1、組織結(jié)構(gòu)示意圖2、機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置（1）總經(jīng)理辦公室會(huì)設(shè)總經(jīng)理1人，總經(jīng)理助理1人。（2）人事行政部設(shè)人事行政主管1人，人事行政專員1人。（3）整個(gè)營(yíng)運(yùn)部設(shè)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)1人，其下屬部門劃分為四部分。①?gòu)U舊金屬部：設(shè)主管1人，市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)員若干。②能源部：設(shè)主管1人，直接管理屬下業(yè)務(wù)員若干。③市場(chǎng)調(diào)度部：設(shè)主管1人，業(yè)務(wù)員若干。④市場(chǎng)終端部：設(shè)主管1人，業(yè)務(wù)員若干。（4）財(cái)務(wù)部①設(shè)會(huì)計(jì)1名。②設(shè)出納一名。以上人員設(shè)置只是參考，請(qǐng)部門根據(jù)需要進(jìn)行增減。二、部門職能說明、崗位職責(zé)1、總經(jīng)理辦公會(huì)部門職責(zé)根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和公司年度方針目標(biāo)，結(jié)合公司實(shí)際情況制定本部門的企管、人力資源和總務(wù)的年度工作計(jì)劃，并逐步進(jìn)行落實(shí)，應(yīng)盡可能具體、詳細(xì)、具有可操作性。制定各部門內(nèi)部工作流程、工作程序，并使之逐步完善。對(duì)公司規(guī)章制度的制定、修訂，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。正確處理公司和員工之間的關(guān)系，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，作好員工工作。全面監(jiān)控企業(yè)各環(huán)節(jié)的運(yùn)作，及時(shí)把發(fā)現(xiàn)的問題上報(bào)給總經(jīng)理，針對(duì)各種隱患提前采取對(duì)策，做好參謀工作。負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)合同的審批，重大合同的洽談和合同評(píng)審工作。G負(fù)責(zé)市場(chǎng)的拓展工作，保證生產(chǎn)定單滿足生產(chǎn)需求。作好市場(chǎng)材料的價(jià)格、人工價(jià)格，新材料動(dòng)向和市場(chǎng)信息的收集工作。負(fù)責(zé)對(duì)客戶投訴意見的反饋和調(diào)研工作，協(xié)調(diào)公司和客戶關(guān)系。崗位職責(zé)（一）總經(jīng)理崗位職責(zé)：.制定公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略；.制定年度工作計(jì)劃并實(shí)施監(jiān)督；.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開拓和戰(zhàn)略談判；.建立和完善對(duì)外公眾關(guān)系；.協(xié)調(diào)和督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)進(jìn)程；.擬定和修改公司管理制度；.提出公司機(jī)構(gòu)設(shè)置和工資調(diào)整方案；.負(fù)責(zé)新聘員工的審核錄用；.審核公司對(duì)外協(xié)議、合同和重要文件；代表公司簽署上述文件。（二）總經(jīng)理助理崗位職責(zé)：.對(duì)于公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略、政策和策略提出建議；.制定公司的保密制度和風(fēng)險(xiǎn)防范制度；.對(duì)于經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)從技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等角度提出建議；負(fù)責(zé)審核經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)總體方案設(shè)計(jì)、各類具體操作文件以及其他與市場(chǎng)有關(guān)的各類往來函件等，以確保產(chǎn)品服務(wù)的技術(shù)可行性與產(chǎn)品質(zhì)量；.負(fù)責(zé)審閱公司所有其他的各類往來文件，并簽署意見；.督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)進(jìn)程；.在總經(jīng)理外出期間臨時(shí)負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)作；.定期向上級(jí)匯報(bào)工作，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。任職資格：1、25~35歲，本科及以上學(xué)歷；男女不限，身體健康，相貌端正；2、有三年以上大中型企業(yè)中層管理經(jīng)驗(yàn)，具有營(yíng)銷及管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；3、人品善良，性格開朗、直率；責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，能承受工作壓力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力佳；4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，公文寫作功底扎實(shí)；5、有嚴(yán)密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力，較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書面及口頭表達(dá)能力優(yōu)秀；6、有管理類類相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。2、營(yíng)運(yùn)部部門職責(zé)A定期組織市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。B收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。C負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。確定銷售策略、建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。D完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的、確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。E監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。F完善營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。G制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。H營(yíng)銷隊(duì)伍的組織，培訓(xùn)與考核。工客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。崗位職責(zé)（一）營(yíng)運(yùn)總監(jiān)崗位職責(zé)：.對(duì)公司市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略提出建議；.參與并執(zhí)行市場(chǎng)開拓策略與計(jì)劃；.獨(dú)立開拓客戶與渠道；.負(fù)責(zé)組建并領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)；.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的總體策劃；在方案獲得批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)實(shí)施；.協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)對(duì)外分工，并對(duì)市場(chǎng)工作結(jié)果負(fù)責(zé)；.每周確定團(tuán)隊(duì)成員的工作時(shí)間表；.負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，并將培訓(xùn)與考核意見呈報(bào)總經(jīng)理；.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，定時(shí)收集、整合和提供市場(chǎng)信息；.完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。任職資格：1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。（二）區(qū)域（產(chǎn)品）經(jīng)理（根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況而定）崗位職責(zé)：.做好市場(chǎng)規(guī)劃，正確分析市場(chǎng)狀態(tài)和客戶能力,擬定市場(chǎng)拓展思路；.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪經(jīng)銷商、終端客戶，了解各類競(jìng)品情況，按照公司政策、制度進(jìn)行市場(chǎng)拓展，完成拓展目標(biāo)；.市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息的收集、整理和反饋；4.和各部門保持緊密聯(lián)系，執(zhí)行和協(xié)助各部門的工作要求，尋求各部門工作支持；5.了解代理商和經(jīng)銷商的庫(kù)存狀況，協(xié)助其處理，并及時(shí)反饋給營(yíng)運(yùn)總監(jiān)；6.真實(shí)調(diào)查市場(chǎng)信息，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新客戶資源；7.定期建立檔案和維護(hù)客戶關(guān)系；8.管理部門各項(xiàng)費(fèi)用支出，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況；9.按時(shí)完成月、周、日工作計(jì)劃，并每日檢查各崗位人員工作進(jìn)度。任職資格1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；2、3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、具備較強(qiáng)的銷售技巧及銷售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn)；4、具有較強(qiáng)的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力；5、具有很強(qiáng)的事業(yè)心。（三）業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：.在業(yè)務(wù)主管的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)地區(qū)（或產(chǎn)品）的銷售管理工作，詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)；.通過相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查（網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括人口、產(chǎn)品消費(fèi)水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆蓊~、產(chǎn)品的份額及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，根據(jù)以上基本狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)；.挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對(duì)有意向的客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額；.結(jié)合公司安排，提出年度市場(chǎng)銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃；.結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量；.執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見；.收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反饋給上級(jí)以便作為決策參考資料；.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，擴(kuò)大公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司的知名度。任職資格1、高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。3、人事行政部部門職責(zé)a人力資源規(guī)劃管理A制定人力資源規(guī)劃，并經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施。B組織擬定企業(yè)機(jī)構(gòu)人員編制，并經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施。C增編、縮編等申請(qǐng)的受理、調(diào)查和執(zhí)行。D負(fù)責(zé)人力資源支出預(yù)算編制與成本控制。E組織結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計(jì)和崗位說明書的編制。F根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)和優(yōu)化。G根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求對(duì)公司流程進(jìn)行優(yōu)化和設(shè)計(jì)。H根據(jù)公司發(fā)展及運(yùn)營(yíng)情況負(fù)責(zé)各崗位職務(wù)說明書的編寫、報(bào)批、簽辦。b人力資源規(guī)章制度管理A制定、修訂、更正和廢止人力資源管理制度。B執(zhí)行經(jīng)批準(zhǔn)的人力資源管理制度。C發(fā)放、管理人力資源管理制度，并對(duì)此進(jìn)行解釋和運(yùn)用。D統(tǒng)籌指導(dǎo)并監(jiān)督公司人力資源管理工作。c人事管理A負(fù)責(zé)新進(jìn)、在職、臨時(shí)、兼職人員人事管理辦法的擬定。B分析研究人事管理辦法。C解釋、修正、實(shí)施、廢止人事管理辦法。D負(fù)責(zé)公司總部人事問題的解決處理。E負(fù)責(zé)公司總部人事關(guān)系的協(xié)調(diào)。招聘選拔與配置管理A在公司內(nèi)外，尋找和發(fā)現(xiàn)公司需要的人才，并及時(shí)向公司有關(guān)部門推薦。B根據(jù)企公司年度人力資源規(guī)劃要求，制定年度人力資源需求、供給計(jì)劃。C負(fù)責(zé)公司招聘渠道拓展與維護(hù)。D負(fù)責(zé)人才測(cè)評(píng)與人員甄選。E負(fù)責(zé)人員招聘工作的具體實(shí)施。F負(fù)責(zé)年度/季度/月度招聘數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析。薪酬福利管理A擬定薪酬福利制度，并經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。B研究、改進(jìn)薪酬福利管理制度和方法。C辦理薪酬福利調(diào)整事項(xiàng)。勞動(dòng)關(guān)系管理A勞動(dòng)合同的簽訂。B勞動(dòng)關(guān)系的建立和維護(hù)。C勞動(dòng)安全方針、制度的擬定、修訂、研究和改進(jìn)。D勞資糾紛的防范及處理。考評(píng)獎(jiǎng)懲管理A負(fù)責(zé)考評(píng)制度的研究和擬定。B實(shí)施開展考評(píng)工作。C審核、簽辦考評(píng)結(jié)果。D研究、修訂與改進(jìn)獎(jiǎng)懲制度。E進(jìn)行獎(jiǎng)懲分析、報(bào)告。培