2023年銷售人員的上周工作總結與下周工作計劃

第5頁共5頁2023年?銷售人員的?上周工作總?結與下周工?作計劃在?這過去的一?周中我學到?了很多，也?充分的鍛煉?了自己，可?以說這一周?下來我是頗?有收獲的，?但同時也在?工作中發(fā)現?了困難，反?省出自己在?工作中的一?些不足之處?，這也是我?需要思考和?改進的方面?，下面我就?說說這一周?來我對銷售?工作的認識?，也好__?_給各位跟?我一樣奮斗?在銷售崗位?上的同事們?。1.作?為一個銷售?，一定要很?了解公司和?公司所銷售?的產品，這?樣你在跟客?戶介紹的時?候才能有充?分的自信去?說服他去接?受你，接受?你的產品。?2.工作?一定要勤奮?，這個勤奮?不是做給領?導看，是讓?自己更快的?成長以獲得?更多的自信?，一流的銷?售是混業(yè)績?，二流的銷?售是混日子?，三流的銷?售時混飯吃?，我現在如?果把自己定?位成一個一?流的銷售就?必須把工作?當成是自己?的事，認真?，努力，主?動的去做，?其實做銷售?做久了壓力?是比較大的?，除了要對?工作總結外?還要不斷的?學習接觸到?與之相關的?知識和專業(yè)?技術，當然?最重要的還?是如何做出?業(yè)績，怎樣?使利潤最大?化，這都是?要通過勤奮?來完成，有?句話是沒有?銷售不出去?的東西，只?有銷售不出?去的人，其?實做銷售也?就是在做人?。3.良?好的工作態(tài)?度，有些人?可能覺得一?些銷售人員?每天要面對?一些難搞定?的客戶或者?是因為壓力?大的關系，?難免會脾氣?不好，但我?覺得這個也?是工作態(tài)度?問題，因為?很多客戶往?往是不容易?搞定的，這?就看怎么放?平心態(tài)，正?確的面對，?畢竟我們是?做服務行業(yè)?的，良好的?態(tài)度也是客?戶考察我們?的一個很關?鍵的一點，?所以不論在?何時，請注?意自己的說?話和言行，?拿起電話的?時候，要讓?充滿___?，面帶微笑?，相信電話?那頭的客戶?也能充分感?受到你的真?誠，從而被?你打動。?4.請為公?司創(chuàng)造盡可?能多的利潤?，如果不行?就辭職吧，?這是一種心?態(tài)問題，一?來你為公司?創(chuàng)造的多，?你自己得到?的也多，二?來不要總是?認為自己被?公司利用了?或者為老板?創(chuàng)造了多少?自己才拿那?么點，因為?被人利用說?明你還是有?價值的，最?可悲的是利?用價值都沒?有，也就是?說沒有利潤?意味著失業(yè)?。5.當?你在和客戶?溝通時一定?要記住你不?是去求他們?去買你的產?品，而是去?幫助他們解?決問題的，?這是一個各?有所有的雙?贏，主管說?這個非常重?要，直接影?響了心態(tài)，?而正確的心?態(tài)是成功的?關鍵。6?.做銷售的?一定要有自?信，一個銷?售如果沒有?自信就連說?話和打電話?的勇氣都沒?有，那就跟?不用說出門?拜訪和做出?業(yè)績了，自?信主導著銷?售的內心，?有的自信你?可以隨機應?變的應對客?戶的刁難和?困難，我覺?得作為一個?銷售在受到?打擊的情況?下，還要唱?著歌開開心?心的來上班?。7.一?定要有耐心?和恒心，相?信自己只要?付出一定會?有回報，只?是時間問題?，我曾經一?度很郁悶自?己因為自己?沒有業(yè)績，?但是當主管?告訴我他是?進公司第_?__個月才?賣出了第一?套房.我又?對自己充滿?了信心，當?然耐心不等?同于混日子?和等單，是?要我們時刻?保持上進心?，不斷的去?努力。8?.作為一個?銷售人員總?結是很重要?的，不僅是?對自己的工?作內容、工?作效率、工?作方式、溝?通方式、錯?誤的發(fā)生、?工作計劃、?出差計劃、?項目運作等?，還要對自?己說話技巧?、肢體動作?，甚至是個?人的為人處?世等進行總?結，總結了?才能發(fā)現不?足，才知道?自己還有哪?些可以上升?的空間。?最后，我想?說不管在哪?里工作，做?什么工作，?態(tài)度和心態(tài)?很重要，遇?事把心放寬?，才能更好?的處理和解?決面對的問?題，從容的?面對挑戰(zhàn)，?不斷的去豐?富充實自己?，客觀的面?對自己的不?足，更好的?去改進，每?個人都會有?美好的明天?!銷售人?員的上周工?作總結與下?周工作計劃?篇二第一?周就這樣的?過去了，先?說說在這個?星期里我的?總結。在?這個星期當?中我個人覺?得應該是最?忙碌的一周?，但是跟我?想象的完全?不一樣，沒?想到客流量?真的是那么?少，在這個?月我們的任?務是__萬?，平均每個?星期的任務?是__萬，?一天內，我?們最少也要?達到__萬?多，雖然現?在我們的銷?售沒有那么?的達標，但?是我們的開?單率還是有?所提高的，?我們雖然銷?售提不上去?，但是我們?還是會努力?銷售的，拿?出所有的精?力用到銷售?當中，并且?我們也會保?持著開單率?，會不斷的?增強，提高?。這個月?我們有很多?活動的，_?_月__日?--__月?__日部分?貨品有優(yōu)惠?活動，還有?贈禮品的活?動，我們會?利用這些來?積極銷售，?更加努力開?單，能用更?多有利的條?件吸引顧客?的眼球。?說說我在這?個星期當中?的收獲與表?現。(1?)、在本周?里，我學到?了在折扣期?間該做哪些?工作，并且?，也學會了?發(fā)送周報告?、會議記錄?、周分析等?等，通過這?段時間里我?對所有的工?作要領都已?基本掌握。?但我還會繼?續(xù)的努力做?到更加熟練?。(2)?、在本周里?，個人覺得?我的表現不?是很好，接?待顧客還是?像以往一樣?積極。但是?銷售的成功?率不是很高?，對貨品的?價格還是不?能全部熟記?，但我會努?力，不管怎?么樣，我都?會努力去工?作。銷售?人員的上周?工作總結與?下周工作計?劃篇三這?個禮拜聯系?到了幾個意?向客戶，其?中A類客戶?:一個是威?普訊通信科?技有限公司?，前前后后?將近兩個禮?拜里我給這?家公司通了?六次電話，?也把公司的?相關需求全?部挖到了。?這是一家從?事通信電纜?、網絡光纜?的企業(yè)，其?年營業(yè)額為?___萬元?-___萬?元。財務?部之前在譜?成購買了一?個金蝶迷你?版，但由于?現在業(yè)務量?的擴大想購?買商貿標準?版。該公司?在我們聯系?之前已經有?別家競爭企?業(yè)已經以最?低的折扣想?促成訂單，?可能是那邊?的價格低，?想到服務可?能不理想，?所以現在直?接詢問我們?的價格和服?務，可能最?快在這個月?月底可能會?定下來。本?來我這邊一?直想找機會?邀約上門的?，但由于對?方一直一直?稱說沒時間?，所以一直?沒能邀約上?門。此外，?該公司比較?看重___?這個概念!?!但我對于?___包含?的內涵實在?不知道行情?，包括什么?稅點的意思?。另外一?個A類客戶?就是:__?_西卡進出?口貿易有限?公司，這是?一家從事進?口葡萄酒和?香檳的貿易?公司，僅通?了一次電話?，表示很有?意向。但財?務主管這兩?天都不在公?司，需要找?主管聯系，?接電話的會?計無法做主?。對方想上?軟件的意識?非常非常強?。如果能夠?一鼓作氣的?跟進下來，?成交的可能?性是非常大?的。這個?禮拜其實挺?不安的，因?為來公司三?個星期了，?還沒有業(yè)績?出來，心里?有些著急。?電話數量達?到了，但卻?沒什么效果?，我覺得自?己對于目標?客戶的定位?不怎么準確?，每天地毯?式的搜刮，?運氣好的話?一天可以掃?到幾個，運?氣不好的話?很難搜到一?兩個意向客?戶。這樣漫?無目的方式?讓人很迷茫?。但越急，?越可能沒有?成績出來。?需要平常心?，平