4s汽車市場營銷方案

13/134s汽車市場營銷方案4s汽車直營后期效勞及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套效勞齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質效勞，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。你知道該如何制定方案嗎?下面是小編為大家精心整理的內容，希望大家能夠喜歡。4s汽車市場營銷籌劃書1一，營銷主題貫徹奧迪“進取尊貴動感〞的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大效勞〞的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合外鄉(xiāng)化營銷策略。二，宣傳目標成功的打造一整套適合外鄉(xiāng)化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的表達者和倡導者。三，營銷策略著重樹立奧迪汽車4S店外鄉(xiāng)形象，因此在依托廠家品牌的根底上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新外鄉(xiāng)效勞理念。為奧迪公司樹立營銷外鄉(xiāng)化模板。四，外鄉(xiāng)定位A，形勢認識目前國內4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4S店可能要消耗8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。B，本店分析(一)優(yōu)勢(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車〞并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌根底。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，根底設施現(xiàn)代完備，標準的現(xiàn)代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修效勞和配件供給，同時提供與汽車效勞相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車效勞，粵華集團本身的經(jīng)營經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務，在售后效勞方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創(chuàng)新的售后效勞體系，已經(jīng)成為外鄉(xiāng)行業(yè)領袖，(二)劣勢(1)進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏外鄉(xiāng)顧客群，先期宣傳缺乏導致目前工作施展不暢，(2)所在位置距離市區(qū)較遠，最新的公司效勞信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召缺乏相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡已經(jīng)不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的效勞方式的需求。(三)時機(1)隨著國家經(jīng)濟的開展，政策的調整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球的轎車市場。(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購置轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看，隨著外鄉(xiāng)消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農業(yè)產業(yè)群體的收入的提高，與外鄉(xiāng)人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購置私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車(3)調查結果說明，購置轎車30～40歲的年齡段中比例，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購置私人轎車。四，推廣策略1、傳播策略：在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳設想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪外鄉(xiāng)“四化戰(zhàn)術〞：A主題系列化對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應的主題循序漸進。B宣傳新聞化在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機構緊密合作關系，使用軟性炒作文章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的效勞形象，確立公司親和力極強的領導風范。C公關節(jié)點化配合奧迪4S店品牌開展建設，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。D宣傳階段化配合不同的主題和節(jié)點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十〞的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象五、媒體策略：以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4S店的品牌升級與效勞提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。A，主題推廣語：1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地2、奧迪4S店，行車有終點效勞無止境3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者B，地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北外鄉(xiāng)明星劉流老師參加開業(yè)典禮)通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標消費者絕大局部知曉奧迪4S店開業(yè)與效勞信息，并在第一時間傳達有關奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動內容將以外鄉(xiāng)名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與效勞做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內容待制定。活動地點：(未定)C，成立粵華汽車群英會由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業(yè)及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的表達者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。七，廣告推廣(1)啟動時機借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍，方案在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。(2)媒體選擇1.戶外媒體非內容性特征，完全防止了傳統(tǒng)媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率的媒體形式。2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。從這個例子我們可以看出，播送電視媒體迅速的時效性，同時播送電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響自從有了播送電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。廣告一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告那么明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購置或舍棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。3.播送電臺奧迪應基于聽眾的需求選擇播送電臺，如交通播送，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的根底，對奧迪品牌的提升起到積極作用。八，發(fā)布策略戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關注率，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣揭發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原那么;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標消費者，選擇以常年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關注。DM廣告、選擇可讀性強的商務期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構，如齊齊哈爾四海傳媒，選擇這樣的專業(yè)機構，就等于多了一個免費的企業(yè)團隊，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關系，相得益彰。九，效益分析本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。十，執(zhí)行方案十一，廣告方向通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4S店〞的相關信息，大力炒作“奧迪4S店〞的品牌形象和知名度。4s汽車市場營銷籌劃書2一、銷量指標帶著團隊努力完成領導給予的當月銷售方案、目標二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承當所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒催促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。5、員工請假處理，準假具體安排方法制度。三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1，對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調，如外出拍照片等。2，在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求方案每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓方案，并組織實施由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售參謀的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想方法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售參謀的具體要求，制定相關的培訓材料和方案!初步定在每天早晨培訓閑置組。六、排班安排根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。當然，所有的方案在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些方案付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶著團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。4s汽車市場營銷籌劃書3一、汽車網(wǎng)絡營銷狀況分析目前國內汽車企業(yè)對網(wǎng)絡營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡營銷指導策略。一些汽車企業(yè)只習慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡營銷相適應的營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡營銷的諸多優(yōu)勢在國內汽車營銷中尚未表達出來。網(wǎng)絡營銷賴以生存的品牌根底有待繼續(xù)夯實，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡營銷的根底與靈魂。網(wǎng)絡營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽好、效勞體系完備的汽車品牌的根底上，才能產生巨大的號召力與吸引力，廣闊用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習慣。而我國的局部汽車品牌缺乏科學化、現(xiàn)代化、標準化的動作系統(tǒng)，品牌實力還有待提升。網(wǎng)絡營銷的具體業(yè)務還處在初級階段，目前國內大局部汽車企業(yè)只是建立了一個網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡技術做做網(wǎng)絡廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實上，以上所述的幾種網(wǎng)絡業(yè)務根本不能等同于網(wǎng)絡營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務，如網(wǎng)上調研、網(wǎng)上新產品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上效勞等等，才能充分利用網(wǎng)絡資源，并不斷向網(wǎng)絡營銷靠攏。二、__網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析目前__網(wǎng)站主要設有產品展示、專家應答、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡(需要帳號登錄)、經(jīng)銷商、效勞商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的(營銷網(wǎng)絡不清楚，需帳號登錄)，其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經(jīng)典圖片;有一個在線游戲，都是Flash的很簡單的游戲，有一個《__風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已;另外有一個是定制郵件信息的功能。三、競爭對手網(wǎng)絡營銷狀況調查分析競爭對手主要選了幾個群眾型車輛進行調查，因為就目前而言__汽車的競爭對手主要來自群眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對象情況如下：1、上海群眾：主要設有《員工車主俱樂部》、相關信息、經(jīng)銷商查詢、效勞站查詢查詢，情況和__差不多，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里(需要帳號登錄)。2、本田：在線咨詢、購置咨詢、售后效勞、感想及意見建議、公司相關信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關信息為主，比__多了購置咨詢、售后效勞、感想及意見建議。3、豐田：全部都是公司相關信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。4、上海通用：在線聯(lián)系、產品召回管理(具體情況不清楚，介紹鏈接無效)，整體以介紹產品為主，多出鏈接無效。四、網(wǎng)絡營銷目的：使更多人了解__，人們更了解__，更加關注__，從而到達更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車〞的__。__也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對于__銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式，在國內__汽車銷售中，__可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費者，同時可以增加__的利潤率。五、網(wǎng)站籌劃分析(一)對__公司網(wǎng)站的建設1、增加FAQ：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題__應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。2、增加虛擬試駕：目前只有《__風云碰撞試驗實景模擬游戲》，實際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網(wǎng)民得到由里到外對__汽車的認識。3、提供申請試駕：購置__汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向__的4S店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到__的電子回復函件后，購車者便可以在__指定的4S店預付訂金，在__根據(jù)購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的效勞部門，當然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達了的雙贏模式。如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于__而言，全部銷售的訂單式生產將實現(xiàn)該產品“零庫存〞的銷售結果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產品競爭力的價格，__公司在國內率先通過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮〞度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中〞。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時__公司建立一個大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內對用戶進行網(wǎng)上或那么是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反應到__公司效勞部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓__公司更加了解__汽車在市場上的概況。4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與__對話。在“奧運〞時真正表達出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是表達了博客公關在網(wǎng)絡營銷這的巨大作用。__汽車通過網(wǎng)絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有時機直接與__汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反應，促進__汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客，__的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對__有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反應。(二)建一個社區(qū)——__在線建一個社區(qū)本錢不大，經(jīng)費主要花在社區(qū)的推廣上，而且有__汽車做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設經(jīng)費，推廣只需附加在企業(yè)產品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建設經(jīng)費中，產品本來就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網(wǎng)上做廣告的平臺，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比較的，同時可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，還可以將經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機結合成新的網(wǎng)絡營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產品和效勞為自己的品牌增值等等。如何做這個社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動，所以社區(qū)應該提供一個較全面的BBS，功能強大界面美觀的博客，還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構建，整個社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進行更新升級，確保存住用戶。六、網(wǎng)站推廣方法第一階段：建設好__網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調查即得購車優(yōu)惠活動，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽__主頁。第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出__在線，在__的所有廣告中加上__在線的廣告內容，社區(qū)方面與游戲運營商、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作，通過__在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲、收費軟件產品的激活碼、使用權之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客?？偨Y：一個網(wǎng)絡營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側面還是從反面推廣、炒做，都要有群眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录⑿侣?，能有網(wǎng)民易記且能產生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產品引起群眾關注、討論。以個別網(wǎng)絡推廣公司的力量是有限的，即使用上網(wǎng)絡所有渠道，媒體宣傳也不能到達預定效果。只有依靠當時的熱點新聞、事件的強大力量，與其精密的聯(lián)系，帶動推廣的速度與范圍的擴大。通過在網(wǎng)絡、媒體熱點新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產生大的效果。對于網(wǎng)絡視頻營銷，是一種很好的新型營銷模式，優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡單而人流量大，加上做標題與事件新聞的相關性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的欣賞率。不失為網(wǎng)絡營銷推廣的一個強有力途徑。4s汽車市場營銷籌劃書4一、活動背景寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質效勞滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的效勞，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。二、活動目的1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、平安性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。三、活動重點1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購置行為，創(chuàng)造品牌氣氛和產品價值。3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。四、效果評估1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!五、活動時間及地點安排(待定)六、活動內容1、“關愛兒童成就未來〞，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我