2023年上半年的工作總結(jié)

2023年上半年的工作總結(jié)達(dá)派箱包：給他們推介“中國(guó)奧委會(huì)箱包供給商〞的工程，也談到合同協(xié)議的層次了，但他們因?yàn)橛X得合同的一些條款有點(diǎn)苛刻，而且現(xiàn)在的市場(chǎng)定位也有改變，最終還是選擇放棄贊助。理想茶行：之前給他們推介了包括今年在安微的四體會(huì)，因?yàn)樗麄兘衲甑闹攸c(diǎn)都放在世博會(huì)上，所以沒有選擇贊助“四體會(huì)〞，最近有和他們推介過(guò)贊助“中國(guó)奧委會(huì)茶葉的供給商的工程〞，他們也還挺感興趣的，他們主要的問(wèn)題是能不能在“2023年廣州亞運(yùn)會(huì)〞和“2023年倫敦奧運(yùn)會(huì)〞里面做些什么樣的活動(dòng)，希望我們能做個(gè)方案給他們，他們好伻估。之前有和裝備中心的王健提過(guò)可以圍繞奧運(yùn)“中國(guó)之家〞來(lái)做些活動(dòng)。日香茶行：之前有和王總推介過(guò)中國(guó)奧委會(huì)茶葉供給商的工程，但王總認(rèn)為他們不適合贊助這個(gè)工程，而且投資又很大，后來(lái)王總有提過(guò)像高爾夫球這方面的賽事可以去做。喜得龍：之前領(lǐng)導(dǎo)有和林總見過(guò)面，也了解到他們想要一些大的工程，根據(jù)企業(yè)的需求公司整理出三個(gè)方案：1、草根羽毛球選拔賽事。2、2023年南京青奧運(yùn)會(huì)合作伙伴。3、其它國(guó)家隊(duì)的贊助。寶峰：之前和陳總推介過(guò)省運(yùn)會(huì)和“2023年亞州沙灘排球巡回賽〞，但陳總覺得體育賽事不太適合，之前他們也贊助過(guò)帆船的工程，但效果不是很好，所以他們也在思考體育工程適不適合他們企業(yè)，后來(lái)我們有和他提過(guò)像明星足球隊(duì)或者明星沙排這方面的工程，陳總覺得這方面可以談?wù)?。他們今年有贊助過(guò)“世博會(huì)的生產(chǎn)商〞，我們可以結(jié)合他們這方面的需求推介“中國(guó)奧委會(huì)特許生產(chǎn)商。〞阿迪王：和丁總了解到他們的市場(chǎng)需求，他們?cè)诎参⒌氖袌?chǎng)做的很好，所以我們可以結(jié)合一下“安微省運(yùn)會(huì)〞的工程，并給他們推介?？ǘ。喝ツ杲o他們找了贊助“新加坡青少年乒乓球隊(duì)〞運(yùn)動(dòng)裝備的工程，他們也挺感興趣的，只是在價(jià)格方面他們認(rèn)為費(fèi)用比擬高，所以沒有贊助，接下來(lái)再和他們溝通一下，推介一些比方：“中國(guó)國(guó)家隊(duì)青少年的運(yùn)動(dòng)裝備〞等這方面的資源。隆鷹：之前他們讓我們找上海乒乓球隊(duì)的集體贊助，但因?yàn)樯虾Ｆ古仪蜿?duì)已有贊助商，沒方法贊助，這后他們自己找到八一體操隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，贊助了八一體操隊(duì)，后來(lái)有再和陳總了解到他們也想做些比擬有代表性的工程。例如：乒乓球、羽毛球、跳水等。后來(lái)有和陳總推過(guò)“全國(guó)田徑大獎(jiǎng)賽〞，他們也挺感興趣的，只是由于時(shí)間太緊迫了，他們的一些宣傳沒方法跟的上，所以還是放棄贊助。德爾惠：和何總溝通過(guò)，并向他推介了“2023年威海長(zhǎng)距離鐵人三項(xiàng)世界杯系列賽〞，何總這幾天在北京出差，等回來(lái)再聯(lián)系約個(gè)時(shí)間過(guò)去拜訪。博世鳥：和丁總推過(guò)“跑酷〞這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，去年他們也有贊助過(guò)“跑酷〞工程，丁總的意思是覺得費(fèi)用太高了，所以要評(píng)估一下是否贊助，后來(lái)我有跟他提過(guò)，我們也可以結(jié)合一下你們的市場(chǎng)需求幫你們籌劃類似工程，他也表示可以談?wù)劇?023年下半年的工作方案理想茶行：已推介“中國(guó)奧委會(huì)茶葉供給商〞的工程，再結(jié)合奧運(yùn)“中國(guó)之家〞做個(gè)方案給他們，繼續(xù)推進(jìn)理想茶行贊助“中國(guó)奧委會(huì)茶葉供給商〞的工程，再做下一步的工作。日香茶行：先約韓經(jīng)理見面，并和他談中介效勞合同，然后結(jié)合他們市場(chǎng)的需求，整理上些高爾夫球的工程或者贊助“中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)〞。喜得龍：公司結(jié)合他們的需求整理出三個(gè)方案：1、草根羽毛球選拔賽事。2、2023年南京青奧運(yùn)會(huì)合作伙伴。3、其它國(guó)家隊(duì)的贊助。接著約林總見面推介這三個(gè)方案。寶峰：籌劃部已經(jīng)做好了“明星沙排〞的工程，等約好陳總一并和“中國(guó)奧委會(huì)特許生產(chǎn)商〞的工程同時(shí)推介。阿迪王：拜訪了丁總并向他推介了安微省運(yùn)會(huì)的工程，因?yàn)橹皇堑胤叫缘馁愂拢运麄兿葋裙酪幌率欠褓澲?。后?lái)有了解到企業(yè)的上些需求，丁總表示有興趣贊助國(guó)家隊(duì)，做為企業(yè)的形象代言，包括一些大型的工程，例如有CCTV傳播的賽事，他們也會(huì)考慮去贊助。丁總表示讓我們能和他們多溝通。接下來(lái)再整理一些國(guó)家隊(duì)的資源和其它大型的賽事，再向他們推介?？ǘ。簻?zhǔn)備和他們推介一些稱號(hào)的工程和青少年的賽事，并結(jié)合百校的工程找個(gè)適宜的突破點(diǎn)切入，已到達(dá)企業(yè)最終的需求。隆鷹：接下來(lái)繼續(xù)整理一些他們需求的工程資源，之后再給他們推介，這次的“2023年威海鐵人三項(xiàng)世界杯系列賽〞主要向他們推介本賽事的供給商及唯一指定產(chǎn)品。德爾惠：準(zhǔn)備給何總推介“2023年威海鐵人三項(xiàng)世界杯系列賽〞，之后再結(jié)合企業(yè)的市場(chǎng)需求整合資源再推介。博世鳥：再和丁總多溝通一下需要什么樣的資源工程，然后再結(jié)合他們的需求，整理些工程或者根據(jù)他們的需求籌劃一個(gè)方案來(lái)給出企業(yè)。下半年準(zhǔn)備開發(fā)的客戶：超越體育、愛登堡男裝、飛克、弘一食品、金帥威、康踏、快節(jié)奏、明偉童鞋、七匹狼體育、奇安達(dá)、萬(wàn)泰盛童鞋、喜得狼、中綠食品、ABC童鞋、美克等。上半年的工作檢討上半年的指標(biāo)完成任務(wù)為0，在這三個(gè)多月里也積極地開發(fā)一些新客戶和維持老客戶的工作，可能是能力上的缺乏或者其它因素，導(dǎo)致了一些客戶的流失，例如：卡丁、隆鷹、達(dá)派這幾個(gè)客戶，通過(guò)這些事需要認(rèn)真地去檢討一下自己，結(jié)合之前的過(guò)失找出個(gè)方法來(lái)，已免類似的情況出現(xiàn)。下半年的指標(biāo)任務(wù)：結(jié)合上半年的一些客戶意向，之后完客戶的推進(jìn)，盡量完成客戶的簽約。之后繼續(xù)開發(fā)新客戶，從中找些有意向的客戶出來(lái)，再加強(qiáng)進(jìn)一步的推