銷售經(jīng)理如何寫好工作計(jì)劃

第84頁共84頁銷售經(jīng)理如何寫好工作方案銷售經(jīng)理如何寫工作方案？首先要先理解工作方案的概念，才能寫好銷售經(jīng)理的工作方案：工作方案的概念1、工作方案就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。2、工作方案是進(jìn)步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。4、工作方案才能是干部管理程度的表達(dá)。為什么要寫工作方案古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細(xì)的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)展。同時(shí)，方案本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和催促作用。方案對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。方案對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資？一個(gè)管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目的。這就表達(dá)了你的管理程度與才能。寫工作方案實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作〔救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕2、積極式的工作〔防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提早方案，消除錯(cuò)誤〕寫好工作方案的要求1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細(xì)明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。銷售工作方案制定的步驟1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案工作方案的表現(xiàn)形式1、條文形式：一般詳細(xì)的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時(shí)限長的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式▲標(biāo)題1、方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時(shí)限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼。3、方案時(shí)限要詳細(xì)寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對(duì)的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實(shí)際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個(gè)人工作方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。▲正文1、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個(gè)方案的。2、工作目的、任務(wù)和要求〔做什么〕。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。寫好工作方案四大要素1、工作內(nèi)容：做什么〔WHAT〕工作目的、任務(wù)。方案應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達(dá)要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。2、工作方法：怎么做〔HOW〕采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實(shí)現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達(dá)既定目的需要采取什么手段，發(fā)動(dòng)哪些力量globrand.與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細(xì)，實(shí)在可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做〔WHO〕工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)展。4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做〔WHEN〕完成期限。工作方案寫作的考前須知寫好工作方案五大原那么：1、對(duì)上負(fù)責(zé)的原那么。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神，服從全局利益，反對(duì)本位。2、實(shí)在可行的原那么。要從實(shí)際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。3、集思廣益的原那么。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對(duì)主觀臆斷。4、突出重點(diǎn)的原那么。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原那么。寫明相關(guān)保護(hù)或者防范的措施。編制方案要求胸懷全局，方案目的要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來可以摘到的桃子，假如不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的開展，也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，假如付出宏大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營方案便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。要有實(shí)現(xiàn)方案的詳細(xì)保障措施和出現(xiàn)“意外”的補(bǔ)救措施。沒有實(shí)現(xiàn)方案的詳細(xì)保障措施和補(bǔ)救措施，只是紙上的方案，再完善也只是一個(gè)“畫餅”另外，工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。還有，在銷售經(jīng)理工作方案的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。怎樣保證工作方案得到有效的執(zhí)行？工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的程度問題”，方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫方案的人的問題。1、首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的方案才會(huì)被很好執(zhí)行。2、其次，各部門每月的工作方案應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)展公開討論。3、最后，修訂后的工作方案應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。如何寫好工作方案(1)工作方案的概念1、工作方案就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。2、工作方案是進(jìn)步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。4、工作方案才能是干部管理程度的表達(dá)。為什么要寫工作方案古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細(xì)的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)展。同時(shí)，方案本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和催促作用。方案對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資?一個(gè)管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目的。這就表達(dá)了你的管理程度與才能。寫工作方案實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提早方案，消除錯(cuò)誤)寫好工作方案的要求1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細(xì)明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案工作方案的表現(xiàn)形式1、條文形式：一般詳細(xì)的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時(shí)限長的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式標(biāo)題1、方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱;方案時(shí)限;方案內(nèi)容【摘要】：^p;方案名稱。2、方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼。3、方案時(shí)限要詳細(xì)寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對(duì)的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實(shí)際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個(gè)人方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。正文1、情況分析^p(制定方案的根據(jù))制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個(gè)方案的。2、工作目的、任務(wù)和要求(做什么)這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。寫好工作方案四大要素1、工作內(nèi)容：做什么工作目的、任務(wù)方案應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達(dá)要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。2、工作方法：怎么做采取措施、策略要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實(shí)現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達(dá)既定目的需要采取什么手段，發(fā)動(dòng)哪些力量globrand.與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細(xì)，實(shí)在可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做工作負(fù)責(zé)這是指執(zhí)行方案的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)展。4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做完成期限工作方案寫作的考前須知寫好工作方案五大原那么：1、對(duì)上負(fù)責(zé)的原那么。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神，服從全局利益，反對(duì)本位。2、實(shí)在可行的原那么。要從實(shí)際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。3、集思廣益的原那么。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對(duì)主觀臆斷。4、突出重點(diǎn)的原那么。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原那么。寫明相關(guān)保護(hù)或者防范的措施。編制方案要求胸懷全局，方案目的要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來可以摘到的桃子，假如不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的開展，也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，假如付出宏大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營方案便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。要有實(shí)現(xiàn)方案的詳細(xì)保障措施和出現(xiàn)“意外”的補(bǔ)救措施。沒有實(shí)現(xiàn)方案的詳細(xì)保障措施和補(bǔ)救措施，只是紙上的方案，再完善也只是一個(gè)“畫餅”另外，工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。還有，在工作方案的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。怎樣保證工作方案得到有效的執(zhí)行?工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的程度問題”，方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫方案的人的問題。1、首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的方案才會(huì)被很好執(zhí)行。2、其次，各部門每月的工作方案應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)展公開討論。3、最后，修訂后的工作方案應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。如何寫好工作方案范文工作方案的概念1、工作方案就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。2、工作方案是進(jìn)步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。4、工作方案才能是干部管理程度的表達(dá)。為什么要寫工作計(jì)劃古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首。”其實(shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細(xì)的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)展。同時(shí)，方案本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和催促作用。方案對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資？一個(gè)管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目的。這就表達(dá)了你的管理程度與才能。寫工作方案實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作〔救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕2、積極式的工作〔防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提早方案，消除錯(cuò)誤〕寫好工作方案的要求1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細(xì)明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案工作方案的表現(xiàn)形式1、條文形式：一般詳細(xì)的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時(shí)限長的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式標(biāo)題1、方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時(shí)限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼。3、方案時(shí)限要詳細(xì)寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對(duì)的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實(shí)際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個(gè)人方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。正文1、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個(gè)方案的。2、工作目的、任務(wù)和要求〔做什么〕這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。寫好工作方案四大要素1、工作內(nèi)容：做什么工作目的、任務(wù)方案應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達(dá)要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。如何寫好工作方案的要素1、工作內(nèi)容：做什么(WHAT)工作目的、任務(wù)。方案應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達(dá)要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。2、工作方法：怎么做(HOW)采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實(shí)現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達(dá)既定目的需要采取什么手段，發(fā)動(dòng)哪些力量與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將怎么做寫得明確詳細(xì)，實(shí)在可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做(WHO)工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)展。4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做(WHEN)完成期限。關(guān)于如何寫好工作方案范文【工作方案的概念】1、工作方案就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。2、工作方案是進(jìn)步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。4、工作方案才能是干部管理程度的表達(dá)。【為什么要寫工作方案】古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首。”其實(shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細(xì)的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)展。同時(shí)，方案本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和催促作用。方案對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資？一個(gè)管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目的。這就表達(dá)了你的管理程度與才能。寫工作方案實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。【工作方案兩種形式】1、消極式的工作〔救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕2、積極式的工作〔防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提早方案，消除錯(cuò)誤〕【寫好工作方案的要求】1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細(xì)明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求?！局朴喓霉ぷ鞣桨疙毥?jīng)過的步驟】1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案【工作方案的表現(xiàn)形式】1、條文形式：一般詳細(xì)的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時(shí)限長的方案多采用文件形式?！竟ぷ鞣桨傅囊话愀袷健俊鴺?biāo)題1、方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時(shí)限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼。3、方案時(shí)限要詳細(xì)寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對(duì)的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實(shí)際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個(gè)人方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名?！?、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個(gè)方案的。2、工作目的、任務(wù)和要求〔做什么〕。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成?！緦懞霉ぷ鞣桨杆拇笠亍?、工作內(nèi)容：做什么〔what〕工作目的、任務(wù)。方案應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達(dá)要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。2、工作方法：怎么做〔how〕采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實(shí)現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達(dá)既定目的需要采取什么手段，發(fā)動(dòng)哪些力量與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細(xì)，實(shí)在可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做〔who〕工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)展。4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做〔when〕完成期限?！竟ぷ鞣桨笇懽鞯目记绊氈繉懞霉ぷ鞣桨肝宕笤敲矗?、對(duì)上負(fù)責(zé)的原那么。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神，服從全局利益，反對(duì)本位。2、實(shí)在可行的原那么。要從實(shí)際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。3、集思廣益的原那么。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對(duì)主觀臆斷。4、突出重點(diǎn)的原那么。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原那么。寫明相關(guān)保護(hù)或者防范的措施。編制方案要求胸懷全局，方案目的要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來可以摘到的桃子，假如不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的開展，也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，假如付出宏大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營方案便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。要有實(shí)現(xiàn)方案的詳細(xì)保障措施和出現(xiàn)“意外”的補(bǔ)救措施。沒有實(shí)現(xiàn)方案的詳細(xì)保障措施和補(bǔ)救措施，只是紙上的方案，再完善也只是一個(gè)“畫餅”另外，工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。還有，在工作方案的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)?！驹鯓颖ＷC工作方案得到有效的執(zhí)行？】工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水。如何寫好工作方案書2023年工作方案格式一般分為：標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、署名四局部。(1)標(biāo)題。一般是根據(jù)工作方案的中心內(nèi)容、目的要求、方案方向來定。同一事物因工作方案的方向——側(cè)重點(diǎn)不同其標(biāo)題也就不同。工作方案標(biāo)題有單標(biāo)題，也有雙標(biāo)題。字跡要醒目。單標(biāo)題就是只有一個(gè)題目，如《我省干部選任制度改革的一次成功嘗試》。一般說，工作方案的標(biāo)題由工作方案的單位名稱、工作方案的時(shí)間、工作方案的內(nèi)容或種類三局部組成。如“××市化工廠1995年度消費(fèi)工作方案”“××市××研究所1995年度工作方案”也可以省略其中一局部，如：“三季度工作方案”，省略了單位名稱。*的《關(guān)于打退第二次____高潮的方案》，其標(biāo)題不僅省略了方案的單位名稱，也省略了時(shí)限。雙標(biāo)題就是分正副標(biāo)題。正標(biāo)題往往是提醒主題——即所需工作方案提煉的東西，副標(biāo)題往往指明工作方案的內(nèi)容、單位、時(shí)間等。例如：辛勤拼搏結(jié)碩果——××縣氮肥廠一九九五年工作方案——(2)前言。即寫在前面的話，工作方案起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作方案的問題;或者說明所要方案的問題、時(shí)間、地點(diǎn)、背景、事情的大致經(jīng)過;或者將工作方案的中心內(nèi)容：主要經(jīng)歷、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、根本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對(duì)工作方案的全貌有一個(gè)概括的理解、為閱讀、理解全篇打下根底。(3)正文。正文是工作方案的主體，一篇工作方案是否抓住了事情的本質(zhì)，實(shí)事求是地反映出了成績與問題，科學(xué)地方案出了經(jīng)歷與教訓(xùn)，文章是否中心突出，重點(diǎn)明確、闡述透徹、邏輯性強(qiáng)、使人信，全賴于主體局部的寫作程度與質(zhì)量。因此，一定要花大力氣把立體局部的材料安排好、寫好。正文的根本內(nèi)容是做法和體會(huì)、成績和缺點(diǎn)、經(jīng)歷和教訓(xùn)。1)成績和經(jīng)歷這是工作方案的目的，是正文的關(guān)鍵局部，這局部材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)歷。即表述成績、做法之后從分析^p成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)歷教益。二是寫做法、成績的同時(shí)寫出經(jīng)歷，“寓經(jīng)歷于做法之中”。也有在做法，成績之后用“心得體會(huì)”的方式來介紹經(jīng)歷，這實(shí)際是前一種寫法。成績和經(jīng)歷是工作方案的中心和重點(diǎn)，是構(gòu)成工作方案正文的支柱。所謂成績是工作理論過程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)歷是指在工作中獲得的優(yōu)良成績和成功的原因。在工作方案中，成績表現(xiàn)為物質(zhì)成果，一般運(yùn)用一些準(zhǔn)確的數(shù)字表現(xiàn)出來。精神成果那么要用前后比照的典型事例來說明思想覺悟的進(jìn)步和精神境界的高尚，使精神成果在工作方案中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。2)存在的問題和教訓(xùn)一般放在成績與經(jīng)歷之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作方案中都寫，但思想上一定要有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。每篇工作方案都要堅(jiān)持辯論法，堅(jiān)持一分為二的兩點(diǎn)論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯(cuò)誤，虛心慎重，繼續(xù)前進(jìn)。寫存在的問題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實(shí)事求是。(4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這局部要精煉、簡潔。(5)署名和日期。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作方案的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標(biāo)題下邊，那么結(jié)尾只落上日期即可。如何才能寫好工作方案？〔一〕各種工作方案特征和寫作特點(diǎn)１、規(guī)劃規(guī)劃是方案中最宏大的一種：從時(shí)間上說，一般都要在三五年以上；從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作工程；從內(nèi)容和寫法上說，往往是粗線條的，比擬概括，如《××省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)構(gòu)造調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對(duì)全局或長遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志；相對(duì)其它方案類公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，因此其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性。這就要求寫作者必須首先進(jìn)展深化的調(diào)查和周密的測算，在掌握大量可靠資料的根底上，根據(jù)黨、國家和詳細(xì)單位的開展方針確定開展遠(yuǎn)景和總體目的，然后充分吸收有關(guān)意見，以科學(xué)的態(tài)度，反復(fù)經(jīng)過多種方案的比擬、研究和選擇，確定各項(xiàng)指標(biāo)和措施。規(guī)劃的詳細(xì)寫法：規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性，所以一般都是通過“指示性通知”來轉(zhuǎn)發(fā)的，其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩局部組成，一般不必再落款，也不用寫成文時(shí)間。規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫法：單位名稱＋時(shí)間期限＋內(nèi)容范圍＋“規(guī)劃”二字。如《××省“八五”期間經(jīng)濟(jì)開展規(guī)劃》。規(guī)劃的正文一般都比擬長，大致有以下幾方面內(nèi)容：〔１〕前言，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的根據(jù)，因此不能簡單地羅列事實(shí)，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過認(rèn)真地綜合、分析^p，找出其有得因素和不得因素。這樣才會(huì)使人相信下面所提的規(guī)劃目的言之有據(jù)，有可靠性?！玻病持笇?dǎo)方針和目的要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原那么，是在前言的根底上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅(jiān)決有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來?！玻场持饕蝿?wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力。這局部寫作通常有兩種構(gòu)造：對(duì)于全面規(guī)劃或任務(wù)工程較多的規(guī)劃，因其各項(xiàng)任務(wù)比擬獨(dú)立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線的“并列式構(gòu)造”〔措施都在各自的任務(wù)之后分別提出〕；對(duì)于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)工程較少而其工程之間的聯(lián)絡(luò)又較大，一般采用任務(wù)、措施分說的“分列式構(gòu)造”。〔４〕結(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號(hào)召。這局部要寫得簡短、有力、富有號(hào)召力。２、設(shè)想設(shè)想是方案中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時(shí)間不一定都是遠(yuǎn)的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時(shí)間長遠(yuǎn)些的稱“設(shè)想”；范圍較廣泛的稱為“設(shè)想”；時(shí)間不太長、范圍也不太大的那么稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、方案作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對(duì)差一些，因?yàn)樗菫檎降囊?guī)劃或方案作準(zhǔn)備，不是給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看的，就是交群眾討論的，不必也沒時(shí)間考慮得太周密，只要根本成形就可以，且在提出任務(wù)或目的時(shí)，往往還有一些簡短的闡述語句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比擬原那么和概括，不可能也沒有必要寫得太細(xì)、太詳細(xì)。設(shè)想的詳細(xì)寫法：設(shè)想因具有超前性，所以其寫作要求并不非常嚴(yán)格，其格式也不大一樣：假如是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報(bào)給上級(jí)，就要嚴(yán)肅一些，隨報(bào)告報(bào)送，不必落款，也不必寫行文時(shí)間；假如是交給群眾討論的，或者不以通知或報(bào)告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報(bào)，就要落款并寫明詳細(xì)行文時(shí)間。設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時(shí)間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時(shí)間期限，如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想》。設(shè)想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目的、要求的條項(xiàng)并列式寫法，適用于時(shí)間較長遠(yuǎn)的“設(shè)想”或工作方案的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、方案、方案或安排的格式構(gòu)造，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性方案，即只是征求意見的“設(shè)想”、“思路”或“打算”。３、方案狹義的方案是應(yīng)用寫作廣義工作方案中最適中的一種。這個(gè)特點(diǎn)表如今，時(shí)間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃詳細(xì)、深化，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。方案的詳細(xì)寫法：方案由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因此除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。方案的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于方案是對(duì)一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的詳細(xì)要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要詳細(xì)、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：〔１〕開頭，或闡述根據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；〔２〕主體，即方案的核心內(nèi)容，闡述“做什么”〔目的、任務(wù)〕、“做到什么程度”〔要求〕和“怎樣做”〔措施方法〕三項(xiàng)內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，詳細(xì)明白。全面工作方案一般采取“并列式構(gòu)造”〔任務(wù)、措施分說〕。〔３〕結(jié)尾，或突出重點(diǎn)，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)，或提出簡短號(hào)召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。４、要點(diǎn)所謂要點(diǎn)，實(shí)際就是方案的【摘要】：^p，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的方案。一般以文件下發(fā)的方案都采用“要點(diǎn)”的形式。要點(diǎn)的詳細(xì)寫法：要點(diǎn)大多是上級(jí)機(jī)關(guān)某一項(xiàng)重要或較大工作方案的【摘要】：^p，一般都要以文件形式下發(fā)，因此多用某個(gè)通知作“文件頭”，所以只要有標(biāo)題和正文兩局部內(nèi)容就可以了，不必再落款，再寫成文時(shí)間；但也有些要點(diǎn)，由于涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)名稱和制發(fā)詳細(xì)時(shí)間。要點(diǎn)的標(biāo)題可寫“四要素”，也可寫“三要素”，但“三要素”的寫法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機(jī)關(guān)名稱。正文寫法，由于要點(diǎn)的內(nèi)容是摘錄方案的主要之點(diǎn)，所以其正文都寫得比擬概要，既不要兼顧到各個(gè)方面，也不必講詳細(xì)做法，更不用講道理；沒有過渡段，段落也不長。在構(gòu)造方式上，大都是并列式，可分假設(shè)干工程一貫到底，也可分幾大項(xiàng)，大項(xiàng)下分假設(shè)干小項(xiàng)，其中的小項(xiàng)可在每一大項(xiàng)下單獨(dú)排列，也可全文排列。５、方案方案是方案中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的詳細(xì)工作比擬復(fù)雜，不作全面部署缺乏以說明問題，因此公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目的、工作重點(diǎn)、施行步驟、政策措施、詳細(xì)要求等工程。方案的詳細(xì)寫法：方案的內(nèi)容由于是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比擬大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三局部內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個(gè)是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、方案內(nèi)容和文種三局部組成，如《東北師范大學(xué)五年開展規(guī)劃總體方案》；一個(gè)是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”〔文件頭〕的標(biāo)題中表達(dá)出來，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目的〔重點(diǎn)〕”、“施行步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)局部來寫，這個(gè)較固定的程序合適于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作；二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，合適于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法，“主要目的”、“施行步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同，如把“主要目的”稱為“目的和任務(wù)”或“目的和對(duì)策”等，把“政策措施”稱為“施行方法”或“組織措施”等。在“主要目的”一項(xiàng)中，一般還要分總體目的和詳細(xì)目的；“施行步驟”一般還要分根本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作工程；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“詳細(xì)措施”等。６、安排安排是方案中最為詳細(xì)的一種格式：由于其工作比擬確切、單一，不作詳細(xì)安排就不能到達(dá)目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細(xì)一些，這樣容易使人把握。安排的詳細(xì)寫法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級(jí)對(duì)下級(jí)安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)。“安排”的格式是“標(biāo)題”和“正文”兩局部。另一種，假如是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標(biāo)題”、“正文”、“落款及時(shí)間”三局部組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，假如必須有，那么或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于安排的通知”名義下發(fā)。安排的標(biāo)題可是“三要素”寫法，也可是“兩要素”寫法〔省略機(jī)關(guān)名稱〕。安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結(jié)尾”三局部組成；也有的省略“結(jié)尾”，“主體”完畢，正文即隨之完畢?！伴_頭”同方案的開頭差不多，或闡述根據(jù)，或概述簡明扼要?！爸黧w”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在構(gòu)造上可按這四方面內(nèi)容分項(xiàng)來寫；也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫；還可以先寫總?cè)蝿?wù)，然后按時(shí)間先后順序一項(xiàng)一項(xiàng)地寫詳細(xì)任務(wù)，每一項(xiàng)有每一項(xiàng)的要求及措施，要根據(jù)工作性質(zhì)及詳細(xì)內(nèi)容來定。但不管怎樣構(gòu)造，其任務(wù)都要詳細(xì)，其要求都要明確，其措施都要得當(dāng)。方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項(xiàng)的工作，即只對(duì)一項(xiàng)工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、方案、要點(diǎn)的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個(gè)大小之分：方案的內(nèi)容范圍合適于上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比擬大的工作，安排的內(nèi)容范圍那么合適于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《××市關(guān)于方案生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點(diǎn)的寫法，以便于下級(jí)詳細(xì)施行時(shí)靈敏掌握，叫做“意見”：方案大多稱“施行意見”，如《××市“七五”期間社會(huì)精神文明建立的施行意見》；安排往往稱“安排意見”，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開展增收節(jié)支活動(dòng)的安排意見》。在此需要說明的是，有些機(jī)關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項(xiàng)工作方案也稱之為“方案”，這是不適宜的，因?yàn)檫@些工作都比擬切近、詳細(xì)，也并不復(fù)雜，只要用“安排”就足夠了，假如較為原那么，那么可稱為“安排意見”?！捕硨懞梅桨傅姆椒▽懞梅桨缚赡苁枪膶懽髦斜葦M難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事，還是個(gè)涉及詳細(xì)工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)目光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個(gè)人綜合才能的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個(gè)方案的內(nèi)容屬于哪一類，合適用哪一個(gè)詳細(xì)的方案種類來表達(dá)，從而確定詳細(xì)文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、方案、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)詳細(xì)內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)展寫作。假如是時(shí)間較長、范圍較廣的方案，就要用“規(guī)劃”。因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不實(shí)在際；但規(guī)劃的切合實(shí)際問題確實(shí)只是個(gè)大致的切合。假如是初步的、不太成熟的方案，就要用“設(shè)想”。因?yàn)樵O(shè)想是為方案作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有打破和創(chuàng)新。假如方案內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般那么用“方案”或“安排”，工作工程比擬復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞懙煤芗?xì)〔或很全面，或很詳細(xì)〕，否那么工作就沒法開展。當(dāng)然，假設(shè)考慮到要給下級(jí)執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“施行意見”，這安排也可變成“安排意見”。假如方案內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“方案”了。因?yàn)楠M義的方案是廣義方案中最適中的一種。當(dāng)然，假設(shè)只想把這方案【摘要】：^p加以公布，那么可用“要點(diǎn)”來寫?！踩彻ぷ鞣桨笇懽骺记绊氈还苣姆N方案，寫作中都必須注意掌握以下五條原那么：第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原那么。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位。第二，實(shí)在可行的原那么。要從實(shí)際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能根本做到，其目的要明確，其措施要可行，其要求也是可以到達(dá)的。第三，集思廣益的原那么。要深化調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對(duì)主觀。第四，突出重點(diǎn)的原那么。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原那么。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏向，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充方法.工作方案格式、內(nèi)容及制訂步驟A、工作方案的格式1．方案的名稱。包括訂立方案單位或團(tuán)體的名稱和方案期限兩個(gè)要素，如“××村20xx年工作方案”。2．方案的詳細(xì)要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指標(biāo)，施行的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。3．最后寫訂立方案的日期。B、工作方案的內(nèi)容一般地講，包括：1．情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個(gè)方案的。2．工作任務(wù)和要求〔做什么〕。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的工作指標(biāo)。3．工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。C、制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1.認(rèn)真分析^p本單位的詳細(xì)情況，這是制訂方案的根據(jù)和根底。2．根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作的詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。4．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。5．方案草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。方案是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目的。6．在理論中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案。方案一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。工作方案的一般格式標(biāo)題1、方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時(shí)限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼。3、方案時(shí)限要詳細(xì)寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對(duì)的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實(shí)際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個(gè)人方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。正文1、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個(gè)方案的。寫好工作方案的方法寫好方案可能是公文寫作中比擬難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事，還是個(gè)涉及詳細(xì)工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)目光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個(gè)人綜合才能的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個(gè)方案的內(nèi)容屬于哪一類，合適用哪一個(gè)詳細(xì)的方案種類來表達(dá)，從而確定詳細(xì)文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、方案、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)詳細(xì)內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)展寫作。假如是時(shí)間較長、范圍較廣的方案，就要用“規(guī)劃”。因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不實(shí)在際；但規(guī)劃的切合實(shí)際問題確實(shí)只是個(gè)大致的切合。假如是初步的、不太成熟的方案，就要用“設(shè)想”。因?yàn)樵O(shè)想是為方案作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有打破和創(chuàng)新。假如方案內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般那么用“方案”或“安排”，工作工程比擬復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞懙煤芗?xì)〔或很全面，或很詳細(xì)〕，否那么工作就沒法開展。當(dāng)然，假設(shè)考慮到要給下級(jí)執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“施行意見”，這安排也可變成“安排意見”。假如方案內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“方案”了。因?yàn)楠M義的方案是廣義方案中最適中的一種。當(dāng)然，假設(shè)只想把這方案【摘要】：^p加以公布，那么可用“要點(diǎn)”來寫中國整理。銷售經(jīng)理如何寫銷售工作方案工作方案的概念1、工作方案就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。2、工作方案是進(jìn)步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。4、工作方案才能是干部管理程度的表達(dá)。為什么要寫工作方案古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細(xì)的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)展。同時(shí)，方案本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和催促作用。方案對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資？一個(gè)管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目的。這就表達(dá)了你的管理程度與才能。寫工作方案實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作〔救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕2、積極式的工作〔防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提早方案，消除錯(cuò)誤〕寫好工作方案的要求1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細(xì)明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案工作方案的表現(xiàn)形式1、條文形式：一般詳細(xì)的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時(shí)限長的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式▲標(biāo)題1、方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時(shí)限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼。3、方案時(shí)限要詳細(xì)寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對(duì)的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實(shí)際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個(gè)人方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名?！?、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個(gè)方案的。2、工作目的、任務(wù)和要求〔做什么〕。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。寫好工作方案四大要素1、工作內(nèi)容：做什么〔what〕工作目的、任務(wù)。方案應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達(dá)要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。2、工作方法：怎么做〔how〕采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實(shí)現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達(dá)既定目的需要采取什么手段，發(fā)動(dòng)哪些力量與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細(xì)，實(shí)在可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做〔who〕工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)展。銷售經(jīng)理如何寫工作方案工作方案的概念1、工作方案就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。2、工作方案是進(jìn)步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。4、工作方案才能是干部管理程度的表達(dá)。為什么要寫工作方案古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首。”其實(shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細(xì)的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)展。同時(shí)，方案本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和催促作用。方案對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資？一個(gè)管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目的。這就表達(dá)了你的管理程度與才能。寫工作方案實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作〔救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕2、積極式的工作〔防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提早方案，消除錯(cuò)誤〕寫好工作方案的要求1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細(xì)明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案工作方案的表現(xiàn)形式1、條文形式：一般詳細(xì)的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時(shí)限長的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式▲標(biāo)題1、方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時(shí)限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼。3、方案時(shí)限要詳細(xì)寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對(duì)的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實(shí)際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個(gè)人方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名?！?、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個(gè)方案的。2、工作目的、任務(wù)和要求〔做什么〕。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。寫好工作方案四大要素1、工作內(nèi)容：做什么〔what〕工作目的、任務(wù)。方案應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達(dá)要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。2、工作方法：怎么做〔how〕采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實(shí)現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達(dá)既定目的需要采取什么手段，發(fā)動(dòng)哪些力量與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細(xì)，實(shí)在可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做〔who〕工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)展。4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做〔when〕完成期限。工作方案寫作的考前須知寫好工作方案五大原那么：1、對(duì)上負(fù)責(zé)的原那么。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神，服從全局利益，反對(duì)本位。2、實(shí)在可行的原那么。要從實(shí)際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。3、集思廣益的原那么。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對(duì)主觀臆斷。4、突出重點(diǎn)的原那么。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原那么。寫明相關(guān)保護(hù)或者防范的措施。編制方案要求胸懷全局，方案目的要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來可以摘到的桃子，假如不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的開展，也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，假如付出宏大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營方案便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。要有實(shí)現(xiàn)方案的詳細(xì)保障措施和出現(xiàn)“意外”的補(bǔ)救措施。沒有實(shí)現(xiàn)方案的詳細(xì)保障措施和補(bǔ)救措施，只是紙上的方案，再完善也只是一個(gè)“畫餅”另外，工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。還有，在工作方案的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。怎樣保證工作方案得到有效的執(zhí)行？工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的程度問題”，方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫方案的人的問題。1、首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的方案才會(huì)被很好執(zhí)行。2、其次，各部門每月的工作方案應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)展公開討論。3、最后，修訂后的工作方案應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。如何寫好各種工作方案一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案.我們要養(yǎng)成做工作方案的習(xí)慣,日后做事都按這個(gè)工作方案流程來走,能讓我們少走很多彎路.按性質(zhì)分類，有工作方案、消費(fèi)方案、學(xué)習(xí)方案等；從范圍上說，有國家方案、部門方案、單位方案、個(gè)人方案；從內(nèi)容上說，有綜合性方案、專業(yè)方案等；從時(shí)間上說，有跨年度的多年方案、年度方案、季度方案、月份方案，等等。以下給出書寫工作方案的幾大要素和方案內(nèi)容：1、工作內(nèi)容、任務(wù)方案應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達(dá)要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。2、工作施行目的要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實(shí)現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達(dá)既定目的需要采取什么手段，發(fā)動(dòng)哪些力量與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細(xì)，實(shí)在可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作流程、時(shí)間安排這是指執(zhí)行方案的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。4、工作進(jìn)度：在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)展。制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟：1.認(rèn)真分析^p現(xiàn)有資的詳細(xì)情況，這是制訂方案的根據(jù)和根底。2．根據(jù)上級(jí)的指示精神和目的方向，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作的詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。4．根據(jù)工作任務(wù)的需要，確立負(fù)責(zé)人并組織人員按方案施行5．在理論中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案。方案一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。銷售經(jīng)理應(yīng)如何寫工作方案銷售經(jīng)理想做好工作遠(yuǎn)比銷售人員的工作要復(fù)雜許多，因?yàn)樵趲е粋€(gè)團(tuán)隊(duì)前行的時(shí)候必須具備一定的才能和崇高的素質(zhì)。那么怎樣才能將工作做好呢？銷售經(jīng)理如何寫工作方案？都有哪些內(nèi)容是需要深化理解并一定做到的呢？工作方案的概念1、工作方案就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。2、工作方案是進(jìn)步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。4、工作方案才能是干部管理程度的表達(dá)。為什么要寫工作方案古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細(xì)的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)展。同時(shí)，方案本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和催促作用。方案對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。方案對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資？一個(gè)管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目的。這就表達(dá)了你的管理程度與才能。寫工作方案實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作〔救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕2、積極式的工作〔防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提早方案，消除錯(cuò)誤〕寫好工作方案的要求1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細(xì)明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。銷售工作方案制定的步驟1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案工作方案的表現(xiàn)形式1、條文形式：一般詳細(xì)的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時(shí)限長的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式▲標(biāo)題1、方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時(shí)限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼。3、方案時(shí)限要詳細(xì)寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對(duì)的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實(shí)際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個(gè)人工作方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。▲正文1、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個(gè)方案的。2、工作目的、任務(wù)和要求〔做什么〕。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。寫好工作方案四大要素1、工作內(nèi)容：做什么〔WHAT〕工作目的、任務(wù)。方案應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達(dá)要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。2、工作方法：怎么做〔HOW〕采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實(shí)現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達(dá)既定目的需要采取什么手段，發(fā)動(dòng)哪些力量globrand.與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細(xì)，實(shí)在可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做〔WHO〕工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)展。4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做〔WHEN〕完成期限。工作方案寫作的考前須知寫好工作方案五大原那么：1、對(duì)上負(fù)責(zé)的原那么。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神，服從全局利益，反對(duì)本位。2、實(shí)在可行的原那么。要從實(shí)際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。3、集思廣益的原那么。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對(duì)主觀臆斷。4、突出重點(diǎn)的原那么。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原那么。寫明相關(guān)保護(hù)或者防范的措施。編制方案要求胸懷全局，方案目的要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來可以摘到的桃子，假如不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的開展，也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，假如付出宏大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營方案便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。要有實(shí)現(xiàn)方案的詳細(xì)保障措施和出現(xiàn)“意外”的補(bǔ)救措施。沒有實(shí)現(xiàn)方案的詳細(xì)保障措施和補(bǔ)救措施，只是紙上的方案，再完善也只是一個(gè)“畫餅”另外，工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。還有，在銷售經(jīng)理工作方案的執(zhí)行過程中，要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。怎樣保證工作方案得到有效的執(zhí)行？工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的程度問題”，方案能