上海2017年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新產(chǎn)品定價(jià)技巧試題

上海201年7房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：新產(chǎn)品定價(jià)技巧試題本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為18分0鐘，總分10分0，60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合題意）1、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售禮儀的表述中，正確的是。A：應(yīng)先將男士介紹給女士B：應(yīng)先介紹年長者給年輕者認(rèn)識(shí)C：應(yīng)先于上司向客戶遞名片D：通話完畢先掛電話E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備2、房屋登記機(jī)構(gòu)將申請(qǐng)登記事項(xiàng)記載于之前，申請(qǐng)人可以撤回登記申請(qǐng)。A：初審B：復(fù)審C：終審D：房屋登記簿E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)最主要的收入來源是。A：傭金B(yǎng)：信息費(fèi)C：介紹費(fèi)D：銷售收入E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)4、在物業(yè)管理中，不屬于業(yè)主所應(yīng)遵循的義務(wù)是。A：按照國家有關(guān)規(guī)定繳納專項(xiàng)維修資金B(yǎng)：按時(shí)繳納物業(yè)服務(wù)費(fèi)用C：執(zhí)行業(yè)主大會(huì)的決議和業(yè)主大會(huì)授權(quán)業(yè)主委員會(huì)作出的決定D：定期公布物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)用E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托5、《城市房屋租賃管理辦法》規(guī)定，房屋租賃實(shí)行制度。A：辦事公開B：登記備案C：信用公示D：備案公示E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的保存期不少于年。A：2B：3C：5D：7E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)7、簽訂正式買賣合同時(shí)賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約萬元左右。A：3B：5C：10D：30E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備8、下列屬于房源內(nèi)部營銷方式的是。A：報(bào)紙廣告B：制作DM單派發(fā)C：店面精品房源信息欄展示D：中介同業(yè)合作推薦E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備9、《城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》規(guī)定，在簽訂出讓合同后，土地使用者應(yīng)繳納定金并按約定期限支付地價(jià)款，土地使用者延期付款超過日，經(jīng)土地管理部門催交后仍不能支付國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓價(jià)款的，土地管理部門有權(quán)解除合同，并可以請(qǐng)求違約賠償。A：15B：30C：45D：60E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托10、目前，房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)主要由承擔(dān)。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和物業(yè)管理代表B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人C：房地產(chǎn)估價(jià)師和物業(yè)管理師D：房地產(chǎn)估價(jià)師和房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托11、建設(shè)監(jiān)理委托合同主要有四種形式，其中不包括的形式是。A：正式合同B：標(biāo)準(zhǔn)合同C：臨時(shí)合同D：信件式合同E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托12、某項(xiàng)目固定總成本為50萬元，總面積為200面，銷售稅費(fèi)率為15%，單位變動(dòng)成本為4000元/mt則目標(biāo)銷售價(jià)格為元/m?。A：5454B：6218C：6871D：7647E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員執(zhí)業(yè)中違約責(zé)任的構(gòu)成要件，一是必須有違約行為，二是。A：無免責(zé)事由B：不可抗力C：自己有過失D：約定免責(zé)事由E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)14、對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)來講，“中國人民銀行調(diào)整人民幣對(duì)美元的匯率中間價(jià)”屬于。A：個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)B：意外風(fēng)險(xiǎn)C：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)D：總體風(fēng)險(xiǎn)E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)15、關(guān)于拆遷實(shí)施的表述中，錯(cuò)誤的是。A：大多數(shù)拆遷人通過自行拆遷形式完成拆遷B：房屋拆遷管理部門不得作為拆遷人，也不得接受拆遷委托C：拆遷入委托拆遷的，應(yīng)當(dāng)同被委托的拆遷單位訂立拆遷委托合同，并出具委托書D：拆遷的實(shí)施方式有兩種，即自行拆遷和委托拆遷E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托16、財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的層次性，是由企業(yè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)容和方法的以及它們相互關(guān)系上的層次性決定的。A：程序性B：多樣性C：作業(yè)性D：靈活性E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)17、具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是。A：廣告推廣B：活動(dòng)推廣C：人員推廣D：關(guān)系推廣E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備18、在風(fēng)險(xiǎn)的防范措施中，可使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)規(guī)避某些自身難以控制、管理的風(fēng)險(xiǎn)。A：建立監(jiān)察稽核體系B：權(quán)限的控制與分配C：風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移D：對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備19、房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)按照專業(yè)人員狀況、經(jīng)營業(yè)績和注冊(cè)資本等條件，資質(zhì)等級(jí)分為。A：一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)B：甲、乙、丙級(jí)C：一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)D：甲、乙、丙、丁級(jí)E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托20、整個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息加工整理過程中最關(guān)鍵的工作是。A：篩選B：整序C：編輯口：研究E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)21、城鄉(xiāng)規(guī)劃是以為根本任務(wù)。A：促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展B：促進(jìn)土地科學(xué)使用C：促進(jìn)人居環(huán)境根本改善D：協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)空間布局E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托22、下列關(guān)于我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)管理的表述中，錯(cuò)誤的是。A：依照合同約定收取服務(wù)費(fèi)B：房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)必須實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)制度C：收取服務(wù)費(fèi)必須開具發(fā)票D：交易成功后可獲取傭金以外的其他收益E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)23、2007年9月國土資源部公布了《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有建設(shè)用地使用權(quán)規(guī)定》（國土資源部令第39號(hào)），規(guī)定商業(yè)、旅游、娛樂和商品住宅用地，必須采取出讓。A：拍賣、協(xié)議或者掛牌方式B：拍賣、招標(biāo)或者協(xié)議方式C：招標(biāo)、協(xié)議或者掛牌方式D：拍賣、招標(biāo)或者掛牌方式E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托24、根據(jù)《物權(quán)法》的規(guī)定，關(guān)于登記機(jī)構(gòu)的職責(zé)表述中，正確的是。A：申請(qǐng)登記的不動(dòng)產(chǎn)的有關(guān)情況需要進(jìn)一步證明的，登記機(jī)構(gòu)不可以要求申請(qǐng)人補(bǔ)充材料B：登記機(jī)構(gòu)因登記錯(cuò)誤，給他人造成損害的，不承擔(dān)賠償責(zé)任C：登記機(jī)構(gòu)可以要求對(duì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估D：登記機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)履行的職責(zé)為查驗(yàn)申請(qǐng)人提供的權(quán)屬證明和其他必要材料；就有關(guān)登記事項(xiàng)詢問申請(qǐng)人E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托25、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面談技巧的表述，錯(cuò)誤的是。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶初次見面時(shí)應(yīng)適度寒暄，不要過于熱情，也不要過于生硬B：根據(jù)談話進(jìn)展，使用提問技巧，適時(shí)提問C：以專業(yè)的態(tài)度誠實(shí)、認(rèn)真的回答客戶提問，不知道或不清楚的問題，可先做出回答待得到確切答案后再改正口：以客戶的立場理解客戶提問和客戶需求E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）1、在鼓勵(lì)式傾聽中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要在聽話過程中對(duì)客戶進(jìn)行恰當(dāng)?shù)靥釂枴Ｇ‘?dāng)?shù)奶釂柕哪康陌?。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得更多清晰度高的信息B：避免潛在客戶對(duì)談話產(chǎn)生抵觸情緒C：促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶建立更加良好的和諧關(guān)系D：可以控制與客戶探討的進(jìn)度和話題的方向E：可以指引客戶作出最終的購買決策2、為使客戶或顧客在選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)時(shí)，對(duì)其房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)及實(shí)力有一定的了解，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營場所公示的內(nèi)容包括。A：營業(yè)執(zhí)照B：房地產(chǎn)管理部門備案證明文件C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織會(huì)員證書D：委托人的家庭情況E：所聘用的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的姓名、照片、職業(yè)資格、聯(lián)系電話等3、縣級(jí)以上人民政府及其城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門負(fù)責(zé)對(duì)城鄉(xiāng)規(guī)劃的監(jiān)督檢查。A：編制B：審批C：實(shí)施D：修改E：驗(yàn)收4、按照有關(guān)規(guī)定，必須采取拍賣、招標(biāo)或者掛牌方式出讓的有。A：商業(yè)用地B：旅游用地C：娛樂用地D：商品住宅用地E：廉租住房用地5、由于房地產(chǎn)交易的，以及房地產(chǎn)市場的動(dòng)蕩，合同簽置后一方毀約的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，這是房地產(chǎn)交易中一項(xiàng)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。A：復(fù)雜性B：綜合性C：程序性D：反復(fù)性E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)6、中國民法的基本原則主要包括。A：平等原則B：自愿原則C：尊重良俗原則D：誠實(shí)守法原則E：公平原則7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在推薦房源時(shí)要考慮的技術(shù)要點(diǎn)包括。A：對(duì)房源信息進(jìn)行列表B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)C：了解客戶房屋售價(jià)的價(jià)格區(qū)間口：向客戶提出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)E：解釋售房款的交付程序8、一般來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)若干個(gè)因素對(duì)房源成交概率以及成交周期進(jìn)行比較，將房源分成不同的等級(jí)，其中A類房源的分類依據(jù)為。A：地理位置較好B：房源較多，供大于求C：處于熱銷地段D：業(yè)主心理價(jià)位合理E：具備合法上市產(chǎn)權(quán)9、按統(tǒng)計(jì)要求，以絕對(duì)數(shù)反映總體內(nèi)容的數(shù)量指標(biāo)有。A：住宅套數(shù)B：商品房銷售額C：住宅竣工面積D：人口密度E：人均住宅使用面積10、環(huán)境噪聲污染的特征包括。A：環(huán)境噪聲污染是感覺公害B：環(huán)境噪聲污染具有局限性C：環(huán)境噪聲污染具有分散性D：環(huán)境噪聲污染是大氣污染E：環(huán)境噪聲污染是能量污染11、根據(jù)造成建筑物折舊的原因，可將建筑物折舊分為。A：經(jīng)濟(jì)折舊B：物質(zhì)折舊C：質(zhì)量折舊D：功能折舊E：外形折舊12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息時(shí)，可以開發(fā)的大業(yè)主有。A：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)B：資產(chǎn)管理公司C：大型企事業(yè)單位D：商業(yè)銀行E：廉租住房主管部門13、統(tǒng)計(jì)調(diào)查方案中，是指調(diào)查所要達(dá)到的具體目標(biāo)，是設(shè)計(jì)調(diào)查方案時(shí)首先要解決的問題。A：調(diào)查項(xiàng)目B：調(diào)查對(duì)象C：調(diào)查目的D：調(diào)查單位E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信14、信用卡按信譽(yù)等級(jí)，分為。A：水晶卡B：普通卡C：鉆石卡D：金卡E：銀卡15、市場營銷的作用包括等方面。A：解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，滿足生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)的需要B：實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的價(jià)值和增值C：避免社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)D：企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，通過滿足消費(fèi)者的需要促進(jìn)交換，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)E：滿足消費(fèi)者需求，提高人們的生活水平和生存質(zhì)量16、房地產(chǎn)銷售過程中過程定價(jià)策略一般包括。A：高開低走定價(jià)策略B：撇脂定價(jià)策略C：低開高走定價(jià)策略D：滲透定價(jià)策略E：穩(wěn)定價(jià)格策略17、關(guān)于建設(shè)監(jiān)理委托合同的形式，說法正確的有。A：建設(shè)監(jiān)理委托合同根據(jù)法律要求制訂，由適宜的監(jiān)理機(jī)構(gòu)簽訂正式合同并執(zhí)行B：建設(shè)監(jiān)理委托合同是信件式合同，較簡單，通常是由監(jiān)理單位制訂C：建設(shè)監(jiān)理委托合同是由委托方發(fā)出的執(zhí)行任務(wù)的委托通知單D：建設(shè)監(jiān)理委托合同是標(biāo)準(zhǔn)合同E：建設(shè)監(jiān)理委托合同由委托方簽署兩份備案，退給監(jiān)理單位執(zhí)行18、根據(jù)《商品房銷售管理辦法》的規(guī)定，處罰標(biāo)準(zhǔn)是處以警告，責(zé)令限期改正，并可處以1萬元以上3萬元以下罰款的違法行為包括。A：未按照規(guī)定的現(xiàn)售條件現(xiàn)售商品房的B：返本銷售或者變相返本銷售商品房的C：采取售后包租或者變相售后包租方式銷售未竣工商品房的D：不符合商品房銷售條件，向買受人收取預(yù)訂款性質(zhì)費(fèi)用的E：未按規(guī)定將測繪成果或者需要由其提供的辦理房屋權(quán)屬登記的19、由于房地產(chǎn)商品的以及價(jià)值量大等特點(diǎn)，房地產(chǎn)商品的買賣雙方，尤其是買方，會(huì)在最終決定成交的時(shí)候產(chǎn)生猶豫。A：復(fù)雜性B：特殊性C：多變性D：不穩(wěn)定性E：靈活性20、寫字樓項(xiàng)目銷售的管理中，銷售流程的重點(diǎn)與難點(diǎn)有等。A：現(xiàn)場第一印象樹立B：自用兼顧投資心理C：房號(hào)銷控D：制作寫字樓銷售手冊(cè)內(nèi)容E：銀行抵押貸款協(xié)助21、下列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，需要補(bǔ)交地價(jià)的有。A：出租商品房B：提高容積率C：延長土地使用期限D(zhuǎn)：轉(zhuǎn)讓經(jīng)濟(jì)適用住房E：工業(yè)用地改為商業(yè)用地22、在城市紫線范圍內(nèi)禁止進(jìn)行。A：用地改作他用B：違反保護(hù)規(guī)劃的大面積拆除、開發(fā)C：對(duì)歷史文化街區(qū)傳統(tǒng)格局和風(fēng)貌構(gòu)成影響的大面積改建D：損壞或者拆毀保護(hù)的建筑物、構(gòu)筑物和其他設(shè)施E：占用或者破壞保護(hù)規(guī)劃確定保留的園林綠地、河湖水系、道路和古樹名木等23、全面理解和正確認(rèn)識(shí)中國現(xiàn)行土地基本制度，需要把握的內(nèi)容有。A：全部土地都為社會(huì)主義公有制B：土地的社會(huì)主義公有制分為全民所有制