商務(wù)部工作計(jì)劃九篇

第頁(yè)商務(wù)部工作計(jì)劃九篇商務(wù)部工作安排篇1

一、部門(mén)職能概述

商務(wù)部是公司的職能管理部門(mén)，主要職能為：

1.組織編制項(xiàng)目投標(biāo)階段的經(jīng)濟(jì)標(biāo)文件；

2.組織公司合同管理工作；

3.負(fù)責(zé)組織和處理公司有關(guān)法律事務(wù)；

4.參加分包工程招標(biāo)及分包商選擇工作；

5.組織項(xiàng)目成本管理和限制，建立健全的公司成本庫(kù)和內(nèi)部定額；

6.組織開(kāi)展公司物資選購(gòu) 管理工作；

7.組織開(kāi)展公司投資評(píng)估工作；

8.收集、整理和管理與本部門(mén)業(yè)務(wù)有關(guān)的各種內(nèi)外部文件和資料；

9.代表公司與政府主管部門(mén)、合作公司或其他法人、社團(tuán)等進(jìn)行接洽、聯(lián)系。

二、部門(mén)職能

1.組織編制項(xiàng)目投標(biāo)階段的經(jīng)濟(jì)標(biāo)文件；

1)幫助領(lǐng)導(dǎo)作好項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)工作，參加招標(biāo)文件的評(píng)審工作；

2)參與圖紙審查會(huì)、答疑會(huì)和探討會(huì)，依據(jù)項(xiàng)目投標(biāo)策劃書(shū)組織編制經(jīng)濟(jì)標(biāo)，開(kāi)展工作量計(jì)算、和設(shè)計(jì)詢價(jià)工作，并依據(jù)有關(guān)看法，對(duì)報(bào)價(jià)文件進(jìn)行必要調(diào)整和最終審核；

3)參與項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)會(huì)，代表公司進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)經(jīng)濟(jì)標(biāo)答辯，幫助作好投標(biāo)階段的價(jià)格談判與合同談判工作；

4)參與投標(biāo)結(jié)果分析和評(píng)估會(huì)，著重對(duì)經(jīng)濟(jì)標(biāo)進(jìn)行分析和評(píng)估，總結(jié)閱歷教訓(xùn)；

5)項(xiàng)目中標(biāo)后，協(xié)作各部門(mén)開(kāi)展合同談判工作，擬訂項(xiàng)目主合同，組織公司相關(guān)部門(mén)對(duì)主合同進(jìn)行合同評(píng)審，并負(fù)責(zé)向項(xiàng)目經(jīng)理轉(zhuǎn)交相關(guān)投標(biāo)資料，進(jìn)行投標(biāo)及合同交底；

6)收集、整理、歸檔、保管公司投標(biāo)報(bào)價(jià)文件和資料，根據(jù)酒店、辦公、公共建筑、道路及其他進(jìn)行劃分，逐步建立健全公司投標(biāo)報(bào)價(jià)案例庫(kù)；

7)對(duì)公司投標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)標(biāo)投標(biāo)工作賜予支持和指導(dǎo)。

2.組織公司合同管理工作；

1)對(duì)主合同履行狀況進(jìn)行過(guò)程限制，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，對(duì)甲方及公司對(duì)合同執(zhí)行狀況及相應(yīng)看法提出書(shū)面報(bào)告，并在合同履行完畢后，組織對(duì)合同執(zhí)行狀況進(jìn)行分析和評(píng)估，并負(fù)責(zé)編制公司年度項(xiàng)目合約執(zhí)行狀況報(bào)告；

2)編制公司各類(lèi)合同標(biāo)準(zhǔn)文本、招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)文本、來(lái)往信件文本和請(qǐng)款相關(guān)文本，組織公司各部門(mén)貫徹實(shí)施，并依據(jù)反饋看法剛好進(jìn)行版本更新工作；

3)審核公司各類(lèi)合同的合法性、合理性和完整性，剛好提出看法和修改建議，組織對(duì)公司各類(lèi)合同進(jìn)行合同評(píng)審，保存有關(guān)評(píng)審記錄，并依據(jù)詳細(xì)須要參加各類(lèi)合同談判、簽訂工作；

4)管理公司各類(lèi)合同，保存公司除勞務(wù)合同外的各類(lèi)合同文本正本及電子檔，組織對(duì)合同文本的歸類(lèi)、編號(hào)、統(tǒng)計(jì)、保管和存檔，以及合同臺(tái)帳建立等工作，為相關(guān)單位和人員按規(guī)定參閱合同供應(yīng)支持和幫助。

3.負(fù)責(zé)組織和處理公司有關(guān)法律事務(wù)；

1)負(fù)責(zé)與公司法律顧問(wèn)保持日常聯(lián)系，詳細(xì)處理公司法律事務(wù)，包括公司有關(guān)法律訴訟事宜；

2)為公司開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)供應(yīng)法律詢問(wèn)、法律文件等相關(guān)支持，分析公司內(nèi)部合作、聯(lián)營(yíng)協(xié)議；

3)負(fù)責(zé)日常收集、整理各種法律案例，于每年年底編制出公司年度法律事務(wù)案例，及其他企業(yè)、行業(yè)的典型法律案例；

4)組織收集、整理與經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)的法律條款工作，為公司整體經(jīng)營(yíng)決策工作供應(yīng)法律建議及相關(guān)信息；

5)為公司員工供應(yīng)必要的法律詢問(wèn)和服務(wù)，幫助人力資源主管進(jìn)行法律方面的培訓(xùn)工作。

4.參加分包工程招標(biāo)及分包商選擇工作；

1)對(duì)于由公司招標(biāo)選用的分包商——幫助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)分包商的內(nèi)部招標(biāo)，組織制定分包工程標(biāo)底價(jià)格，審查分包商報(bào)價(jià)，參加分包商評(píng)估、合同起草、談判及簽訂工作；

2)對(duì)于授權(quán)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人招標(biāo)選用的分包商——負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目分包合同評(píng)審資料，并對(duì)項(xiàng)目合同進(jìn)行監(jiān)督管理。

5.組織項(xiàng)目成本管理和限制，建立健全的公司成本庫(kù)和內(nèi)部定額；

1)組織編制公司商務(wù)、成本管理制度，負(fù)責(zé)測(cè)算項(xiàng)目預(yù)控成本；

2)與項(xiàng)目剛好進(jìn)行溝通，對(duì)項(xiàng)目成本限制工作提出建議和看法，以便剛好修正或改進(jìn)；

3)負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目預(yù)控成本進(jìn)行過(guò)程限制與結(jié)算審核，審核項(xiàng)目月度資金安排、工程量和成本報(bào)表、月度工程款支付，建立公司各項(xiàng)目成本臺(tái)帳，并定期編制成本月報(bào)表上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)；

4)幫助部門(mén)經(jīng)理對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，并按月度報(bào)告方式上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)；

5)幫助財(cái)務(wù)部開(kāi)展審計(jì)工作，參加對(duì)各部門(mén)進(jìn)行的定期或不定期考核評(píng)定；

6)收集、整理項(xiàng)目日常成本信息，組織建立公司成本模型和公司成本庫(kù)，建立和完善公司內(nèi)部定額庫(kù)。

6.組織開(kāi)展公司物資選購(gòu) 管理工作；

1)編制物資選購(gòu) 管理制度，理順物資選購(gòu) 流程，擬訂公司物資授權(quán)選購(gòu) 管理范圍；

2)組織投標(biāo)報(bào)價(jià)階段的材料設(shè)備詢價(jià)工作，依據(jù)招標(biāo)書(shū)編制詢價(jià)安排，剛好進(jìn)行市場(chǎng)詢價(jià)，收集、整理產(chǎn)品說(shuō)明、品牌、產(chǎn)地等具體技術(shù)資料，以及樣品的打算，全力協(xié)作投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的順當(dāng)進(jìn)行；

3)收集、整理物資信息，組織對(duì)由公司選購(gòu) 物資的物資供應(yīng)商的評(píng)審工作，指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督由項(xiàng)目選購(gòu) 物資的物資供應(yīng)商的評(píng)審工作，編制、下發(fā)、更新公司《合格物資供應(yīng)商名冊(cè)》，建立健全公司物資材料信息庫(kù)；

4)組織、開(kāi)展物資選購(gòu) 工作，根據(jù)物資需求安排組織材料詢價(jià)、樣品報(bào)批、選購(gòu) 招標(biāo)、合同談判、起草、簽訂、供貨監(jiān)督、付款審批工作，以及指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督授權(quán)由項(xiàng)目選購(gòu) 物資的物資選購(gòu) 工作。

7.組織開(kāi)展公司投資評(píng)估工作；

1)幫助財(cái)務(wù)部對(duì)墊資、擔(dān)保、保函等投資行為或協(xié)議進(jìn)行評(píng)估；

2)幫助綜合行政部對(duì)公司和總承包經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的對(duì)外投資、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、合并、重組、改制等進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和收益分析，并編制詳細(xì)評(píng)估報(bào)告；

3)對(duì)融投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性探討，參加項(xiàng)目考察、業(yè)主談判，投資方談判，擬訂可行性探討報(bào)告，提出投資建議，參加或組織方案擬訂、報(bào)批，以及方案組織實(shí)施、過(guò)程限制、效果評(píng)估等工作；

4)會(huì)同有關(guān)部門(mén)探討、分析、制定出適合公司的項(xiàng)目墊資模式，建立統(tǒng)一、規(guī)范的管理流程，并就詳細(xì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性探討，提出建議、制定方案、組織實(shí)施、過(guò)程監(jiān)控、效果評(píng)估，并不斷完善墊資模式；

8.收集、整理和管理資質(zhì)文件以及本部門(mén)業(yè)務(wù)有關(guān)的各種內(nèi)外部文件和資料；

1)包括企業(yè)資質(zhì)管理和政府資助申報(bào)等工作，按按部就班的原則進(jìn)行；

2)資質(zhì)和企業(yè)管理策劃工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是特別重要的基礎(chǔ)工作，也是須要公司上下通力合作的工作，各部門(mén)之間協(xié)作共同做好工作項(xiàng)目較多，因此，須要領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，過(guò)程中懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以幫助；

3)對(duì)企業(yè)資質(zhì)和員工設(shè)計(jì)師資質(zhì)等的了解，并為資質(zhì)晉升供應(yīng)幫助，鑒于資質(zhì)管理工作是個(gè)長(zhǎng)期工程，針對(duì)資質(zhì)晉升將制定與安排相配套的具體工作方案，但得得到領(lǐng)導(dǎo)探討通過(guò)才可進(jìn)行實(shí)施；

9.代表公司與政府主管部門(mén)、合作公司或其他法人、社團(tuán)等進(jìn)行接洽、聯(lián)系；

1)現(xiàn)階段都是領(lǐng)導(dǎo)們和相關(guān)負(fù)責(zé)人在進(jìn)行聯(lián)系和接洽，希望商務(wù)部能一步步的涉入進(jìn)來(lái)，接手與外界各機(jī)構(gòu)的接洽聯(lián)系工作，做到跟項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一樣熟識(shí)項(xiàng)目，比設(shè)計(jì)師更了解合同進(jìn)展，比財(cái)務(wù)部更清晰項(xiàng)目合同履行狀況，比領(lǐng)導(dǎo)們更便利干脆的同外界溝通。

商務(wù)部工作安排篇2

一.人員確定及職責(zé)：

人員配備方面前期須要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足須要建立彈性團(tuán)隊(duì)。基本穩(wěn)定后可以考慮聘請(qǐng)推廣專(zhuān)員協(xié)助店鋪推廣。

客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營(yíng)會(huì)賜予幫助，工作如下：1.須要以良好的看法完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷(xiāo)售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷(xiāo)售或者共享等工作。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng)，有求必助。2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分須要在客服有空閑時(shí)間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容須要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，ｑｑ群客服的關(guān)系維護(hù)，協(xié)助店鋪宣揚(yáng)推廣。3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后期依據(jù)銷(xiāo)售狀況適當(dāng)增加人員后實(shí)行輪班制度。

美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺(jué)效果，以店鋪次重優(yōu)化頁(yè)面，協(xié)作促銷(xiāo)改良整店鋪提高訪問(wèn)深度，做好珍寶的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影須要美工獨(dú)立完成，可邊做邊學(xué)。活動(dòng)期間協(xié)助每天發(fā)貨的包袱打包完成。

推廣：負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；負(fù)責(zé)公司淘寶交易平臺(tái)推廣工作；策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、seo、論壇推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)、旺旺推廣等）等營(yíng)銷(xiāo)工作；探討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議；對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)推廣效果；負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗舉薦、搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)、淘寶直通車(chē)、淘寶客等推廣工作。二、引流工作五步走

第一步：

方法：珍寶上架，自然閱讀和鉆石展位視察珍寶受歡迎程度，進(jìn)行初選流量級(jí)別：30--50uv

交易量：每天1單左右交易

策略：視察店鋪流量狀況，為下一步運(yùn)作打好基礎(chǔ)其次步：

方法：分時(shí)段珍寶上架，獲得基礎(chǔ)流量。（建議珍寶200以上）流量級(jí)別：101uv—300uv交易量：每天1—10單交易

策略：開(kāi)源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷(xiāo)量10--20第三步：

方法：直通車(chē)、淘寶活動(dòng)（試用中心等）（日消耗50-101元)流量級(jí)別：基礎(chǔ)流量+（70uv—180uv）交易量：每天3—20單交易

策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷(xiāo)量:30--60第四步：

方法：直通車(chē)加大、鉆石展位加大、淘寶活動(dòng)申報(bào)（每天特價(jià)、淘滿足、聚劃算等）。流量級(jí)別：300uv—1010uv交易量：每天5—50單交易

策略：流量接著攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷(xiāo)量200--300第五步：

方法：直通車(chē)、鉆石展位、淘寶活動(dòng)申報(bào)（每天特價(jià)、淘滿足、聚劃算等）流量級(jí)別：500uv—20xxuv交易量：每天10—101單交易

策略：1-3個(gè)爆款基本成形，起先關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，獲得長(zhǎng)尾流量三.整體目標(biāo)：前一個(gè)月，主推款須要確定，以較低價(jià)格引入流量，服務(wù)好顧客，爭(zhēng)取高評(píng)分，進(jìn)行直通車(chē)推廣，達(dá)肯定銷(xiāo)售數(shù)量要求參與淘金幣活動(dòng)，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹(shù)立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計(jì)店鋪活動(dòng)，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購(gòu)，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動(dòng)。定期參與肯定的付費(fèi)推廣：鉆石展位、淘客、超級(jí)麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車(chē)長(zhǎng)期固定推廣）等。以特別手法引流但不行以做高虛高價(jià)格，再打低折扣銷(xiāo)售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動(dòng)外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動(dòng)后通過(guò)各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上！終極目標(biāo)日單200！長(zhǎng)期優(yōu)化老顧客。同時(shí)保好評(píng)率在101.5%以上

四、活動(dòng)安排：五、詳細(xì)工作執(zhí)行及目標(biāo)

六、銷(xiāo)售目標(biāo)

備注：天貓專(zhuān)賣(mài)店因沒(méi)有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不好做銷(xiāo)售業(yè)績(jī)預(yù)料。

商務(wù)部工作安排篇3

20xx年是實(shí)施十二五規(guī)劃承上啟下的重要一年，全市商務(wù)依法行政工作要以“三個(gè)代表”重要思想等為指導(dǎo)，深化實(shí)行科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞商務(wù)中心工作，健全商務(wù)法律制度，規(guī)范商務(wù)行政執(zhí)法行為，不斷提升依法行政的意識(shí)和實(shí)力，做好年度依法行政各項(xiàng)工作。

一、完善依法行政基礎(chǔ)建設(shè)

進(jìn)一步健全商務(wù)依法行政工作機(jī)制，主動(dòng)推動(dòng)依法行政和政務(wù)公開(kāi)，規(guī)范決策程序，完善監(jiān)督制度，切實(shí)增加依法行政工作規(guī)范化水平。

1、完善行政決策機(jī)制。建立健全重大行政決策機(jī)制，落實(shí)重大決策規(guī)則和程序，制定與群眾切身利益親密相關(guān)的政策文件時(shí)，向社會(huì)廣泛征求看法，完善重大行政決策跟蹤反饋、論證評(píng)估等制度。

2、加強(qiáng)依法行政監(jiān)督考核工作。依據(jù)市依法行政領(lǐng)導(dǎo)小組文件精神，參照市級(jí)行政執(zhí)法部門(mén)依法行政工作考核內(nèi)容，分解落實(shí)各職能處室依法行政責(zé)任目標(biāo)任務(wù)，年終進(jìn)行考核。

3、加強(qiáng)行政規(guī)范性文件法律審查工作。嚴(yán)格依法制定規(guī)范性文件，不斷提高規(guī)范性文件質(zhì)量。加強(qiáng)規(guī)范性文件合法性審查、備案、評(píng)估清理工作，做到有件必備、有錯(cuò)必究，切實(shí)維護(hù)法制統(tǒng)一和政令暢通。建立健全重要行政規(guī)范性文件制定工作機(jī)制，實(shí)行向社會(huì)公開(kāi)征求看法、專(zhuān)家論證、聽(tīng)證等不同方式，廣泛聽(tīng)取看法和建議。

二、規(guī)范行政執(zhí)法工作

1、全面深化行政執(zhí)法責(zé)任制。依據(jù)機(jī)構(gòu)改革職能調(diào)整狀況，進(jìn)一步疏理完善行政執(zhí)法工作制度。落實(shí)行政問(wèn)責(zé)制度，嚴(yán)格追究執(zhí)法過(guò)錯(cuò)責(zé)任，推動(dòng)建立分工明確、責(zé)任清楚、考核科學(xué)、評(píng)價(jià)公正的行政執(zhí)法責(zé)任體系。

2、強(qiáng)化行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)。切實(shí)加強(qiáng)行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)工作，進(jìn)一步規(guī)范行政許可行為，著力提升行政執(zhí)法案卷規(guī)范化程度，確保執(zhí)法卷宗資料齊全、完整，歸檔材料符合檔案管理規(guī)定。

3、加強(qiáng)行政執(zhí)法人員管理。落實(shí)行政執(zhí)法人員資格管理制度和亮證執(zhí)法制度。行政執(zhí)法崗位工作人員必需參與相關(guān)培訓(xùn)，并通過(guò)執(zhí)法資格考試，未取得執(zhí)法資格的不得從事行政執(zhí)法工作。建立行政執(zhí)法主體、行政執(zhí)法人員和執(zhí)法監(jiān)督人員信息庫(kù)，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。

三、著力預(yù)防和化解行政爭(zhēng)議

建立健全行政調(diào)解工作機(jī)制，規(guī)范行政復(fù)議工作程序，暢通行政復(fù)議申請(qǐng)渠道、簡(jiǎn)化復(fù)議申請(qǐng)手續(xù)，注意行政復(fù)議過(guò)程中運(yùn)用調(diào)解的方式解決糾紛。做好外商投資、對(duì)外貿(mào)易糾紛處理工作，剛好處理、反饋各種糾紛和案件，按時(shí)辦結(jié)率力爭(zhēng)達(dá)到101％以上。

四、加強(qiáng)商務(wù)法制宣揚(yáng)教化

抓好六五普法工作，仔細(xì)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部和機(jī)關(guān)工作人員學(xué)法制度。加強(qiáng)行政執(zhí)法培訓(xùn)，主動(dòng)組織參與省、市有關(guān)法律法規(guī)學(xué)問(wèn)和行政執(zhí)法業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高行政執(zhí)法人員的執(zhí)法實(shí)力。加強(qiáng)商務(wù)法律法規(guī)的宣揚(yáng)，重點(diǎn)組織做好對(duì)新出臺(tái)和專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的商務(wù)法律法規(guī)的培訓(xùn)工作。

商務(wù)部工作安排篇4

一、工作總結(jié)

在20xx年度，我們商務(wù)部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟單位的緊密協(xié)作下，仔細(xì)貫徹“為客戶創(chuàng)建價(jià)值”的服務(wù)理念，靠著富有專(zhuān)業(yè)閱歷的銷(xiāo)售隊(duì)伍和技術(shù)支持隊(duì)伍，向客戶供應(yīng)全面、牢靠的服務(wù)和最高性價(jià)比的產(chǎn)品和系統(tǒng)方案。制定了的標(biāo)書(shū)，勝利的投標(biāo)；制定公司季度、月度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣安排和新產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)料及上市規(guī)劃，并與大屏幕銷(xiāo)售部及多媒體銷(xiāo)售部親密協(xié)作予以實(shí)施；調(diào)查公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售狀況，綜合客戶的反饋信息，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并提交公司管理層；負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品價(jià)格并實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略；依據(jù)市場(chǎng)改變隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)；負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的安排、統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作等工作。

二、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題：

1、工作不夠精細(xì)化平常的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也常?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，有時(shí)總結(jié)了也沒(méi)有去落實(shí)好，所以工作也就造成了問(wèn)題積壓的現(xiàn)象。以后不管是個(gè)人還是部門(mén)工作中都要特地留一些時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)工作的精細(xì)化。

2、工作方式不夠敏捷；在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，四周能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門(mén)或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是供應(yīng)的幫助，哪些是自己必需要做的，都要想清晰。怎么和其他部門(mén)進(jìn)行溝通，怎么和本部門(mén)人員進(jìn)行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提高服務(wù)質(zhì)量，這些都是須要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的地方。

3、缺乏工作閱歷，尤其是現(xiàn)場(chǎng)閱歷；有許多項(xiàng)目經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)勘查后，對(duì)其燈的更換類(lèi)型，燈的色溫推斷不能最快作

出推斷，當(dāng)然一般燈和LED燈的色溫有肯定差異也是有關(guān)系的。以后肯定加強(qiáng)這方面的實(shí)力，避開(kāi)對(duì)公司利益造成不必要的損失。

4、工作的條理性不夠清楚，要分清主次和輕重緩急；有些

項(xiàng)目很麻煩須要拿出合適方案時(shí)，總是不能在最快的時(shí)間內(nèi)拿出最佳方案。這也是事情多了，就打亂了工作主次分明的安排。在新的一年里我們肯定改善我們的工作方法，提高我們的工作效率。

5、對(duì)業(yè)務(wù)中的流程不夠清楚化；在這一年的工作中，發(fā)覺(jué)

因?yàn)闃I(yè)務(wù)流程的問(wèn)題而不知道如何下手的狀況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方，對(duì)于這塊的限制力度明顯不夠。平常總是在開(kāi)發(fā)，但說(shuō)究竟對(duì)業(yè)務(wù)很熟識(shí)才是項(xiàng)目很好完成的前提。有許多業(yè)務(wù)我們都沒(méi)有根據(jù)公司正規(guī)流程完成，所以到客戶拒絕我們時(shí)都不知道究竟是我們的哪一步工作有失誤造成客戶的不滿足。以后會(huì)留意盡量根據(jù)公司的正規(guī)流程走，這樣能剛好發(fā)覺(jué)問(wèn)題從而解決問(wèn)題。

6、缺少平常工作的學(xué)問(wèn)總結(jié)；這一年在工作總結(jié)上有了進(jìn)

步，但仍不夠，假如每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思索一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。

7、做事不夠堅(jiān)決，有拖沓現(xiàn)象；拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)

缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，假如工作更主動(dòng)主動(dòng)一些，更大張旗鼓一些，會(huì)避開(kāi)工作上的許多不必要的錯(cuò)誤。其實(shí)有時(shí)候，不肯定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，解決主要問(wèn)題，隨時(shí)修正。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會(huì)不完備也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求。

三、工作心得

在這一年的工作中，我們?nèi)康捻?xiàng)目都是集體完成的，

和同事的相處特別緊密和諧，在這個(gè)過(guò)程中我們強(qiáng)化了最寶貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一樣，這樣的團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。在這一年工作中，許多工作是一起協(xié)商完成的，在這個(gè)過(guò)程中，大家相互提示和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，全部的工作中溝通是最重要的，肯定要把信息處理得剛好、有效和清楚?，F(xiàn)在我們商務(wù)部門(mén)的每個(gè)成員都要常常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，高效率完成我們商務(wù)部門(mén)的工作。

在這一年的工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更、每次時(shí)間的滯延都是對(duì)公司利益的最大損害，這就須要我們?cè)陧?xiàng)目開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)的過(guò)程中，肯定要對(duì)業(yè)務(wù)流程特別了解，削減因?yàn)槲覀兩虅?wù)部門(mén)對(duì)工作流程的失誤而造成公司利益的損失。在這個(gè)過(guò)程中與客戶的溝通最為重要，所以我們部門(mén)會(huì)加強(qiáng)與客戶洽談的實(shí)力，做到公司與客戶利益共贏。在這一年的工作中，我們學(xué)到了一些技術(shù)上和許多業(yè)務(wù)上的學(xué)問(wèn)，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識(shí)；與身邊同事的合作更加的默契，特殊是從許總身上學(xué)到了為我們公司和客戶共同考慮的工作看法，以及對(duì)待工作的嚴(yán)謹(jǐn)看法。

四、對(duì)20xx年的工作要更上一樓，我們的腳步就不能停下來(lái)?，F(xiàn)制定了以下的工作安排及目標(biāo)：

1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆堅(jiān)決，不拖泥帶水；

負(fù)責(zé)主持商務(wù)部的全面工作，組織、團(tuán)結(jié)并督促部門(mén)人員全面完成本部門(mén)職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核，實(shí)行本部門(mén)崗

位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)與生產(chǎn)，辦公室，財(cái)務(wù)部，質(zhì)量等部門(mén)的工作聯(lián)系，搞好與有關(guān)部門(mén)的協(xié)作協(xié)作。

3、工作要注意實(shí)效、注意結(jié)果，一切工作圍圍著目標(biāo)的完成，

依據(jù)市場(chǎng)預(yù)料，進(jìn)行全面綜合分析，提出產(chǎn)品銷(xiāo)售方案，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)牢靠的依據(jù)；

4、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工

作的標(biāo)尺。把握一切機(jī)會(huì)提高專(zhuān)業(yè)實(shí)力，加強(qiáng)平常學(xué)問(wèn)總結(jié)工作，精細(xì)化工作方式的思索和實(shí)踐。

5、依據(jù)政府選購(gòu) 網(wǎng)上點(diǎn)擊量完成選購(gòu) 任務(wù)，依據(jù)政府選購(gòu) 網(wǎng)

上下達(dá)招投標(biāo)信息、尋價(jià)選購(gòu) 進(jìn)行尋價(jià)投標(biāo)，與產(chǎn)品廠家、選購(gòu) 中心溝通聯(lián)系，發(fā)展上下客戶關(guān)系，以便工作更有利綻開(kāi)，同時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目催款事宜。6、專(zhuān)心培育人才，傾力建設(shè)高素養(yǎng)、高品質(zhì)隊(duì)伍。我們市場(chǎng)

商務(wù)部成立的時(shí)間較短，部門(mén)現(xiàn)有人員從事港口專(zhuān)業(yè)工作的時(shí)間都不是很長(zhǎng)，有的還是實(shí)習(xí)的學(xué)生。業(yè)務(wù)不成熟，閱歷不足。經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習(xí)、熬煉、充溢和完善，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)技能上都得到了很大的提高，培育了一批獨(dú)當(dāng)一面、肩挑一方的開(kāi)拓型市場(chǎng)人才，成為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的骨干。同時(shí)我們注意加強(qiáng)對(duì)操作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，采納分管領(lǐng)導(dǎo)主抓培訓(xùn)，定期組織學(xué)習(xí)，老員工帶領(lǐng)新員工隨時(shí)從工作中實(shí)踐相結(jié)合的培育方法，提高員工的工作實(shí)力，提升了部門(mén)整體素養(yǎng)。

7、依據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)方針，制訂各銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的年度，月度銷(xiāo)售計(jì)

劃，并督促安排的實(shí)施狀況，分析評(píng)估實(shí)際銷(xiāo)售成果，指導(dǎo)各銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)完成既定的客戶銷(xiāo)售目標(biāo)。8、接受售后投訴，剛好匯總。與科技質(zhì)量部、生產(chǎn)管理部等

部門(mén)探討，提出確當(dāng)?shù)慕鉀Q方案以便剛好改進(jìn)；

在接下來(lái)的一年里，我們商務(wù)部取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取創(chuàng)建一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

商務(wù)部工作安排篇5

為仔細(xì)落實(shí)縣十四屆二次人代會(huì)提出的各項(xiàng)工作任務(wù)，把市商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)到我縣調(diào)研指導(dǎo)工作的要求和目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，就如何突出工作重點(diǎn)，著力貫徹上級(jí)提出的“招商引資工作是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的生命線”，確保今年商務(wù)內(nèi)外貿(mào)工作長(zhǎng)足發(fā)展，我局針對(duì)今年的商務(wù)運(yùn)行形式進(jìn)行了探討支配，現(xiàn)將其工作安排制定如下：

一、發(fā)展思路和工作目標(biāo)

xxxx年商務(wù)工作的發(fā)展思路是：以黨的“十七大”精神為指導(dǎo)，仔細(xì)實(shí)行科學(xué)發(fā)展觀，克服困難，拉動(dòng)內(nèi)需，著力抓好重點(diǎn)，突出亮點(diǎn)，立足縣情，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，交通優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)變觀念，加快推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化協(xié)調(diào)發(fā)展，培育亮點(diǎn)、破解難點(diǎn)，營(yíng)造良好的商務(wù)發(fā)展環(huán)境，全面推動(dòng)我縣商務(wù)事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，確保完成市、縣政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

二、今年目標(biāo)任務(wù)

1、實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易2300萬(wàn)美元，

2、實(shí)施引資項(xiàng)目10個(gè)，實(shí)際利用縣外資金3億元。

3、生豬定點(diǎn)屠宰率縣城達(dá)101%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)80%。

4、發(fā)展“農(nóng)家農(nóng)資店”建設(shè)任務(wù)五戶。

三、主要工作措施

1、加強(qiáng)商務(wù)政策法規(guī)工作的宣揚(yáng)在1—3有份。根據(jù)國(guó)務(wù)院擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方針政策，仔細(xì)貫徹國(guó)家的貿(mào)易法規(guī)，努力實(shí)施市、縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展方針和貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃，用好用活各項(xiàng)實(shí)惠政策。仔細(xì)學(xué)習(xí)、宣揚(yáng)和利用對(duì)商務(wù)工作有利的政策法規(guī)指南，深化企業(yè)做好各項(xiàng)服務(wù)企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性措施方法，規(guī)范我們的工作。二是接著完善和探討制定內(nèi)外貿(mào)易管理政策，加強(qiáng)市場(chǎng)整頓和行業(yè)管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序，為企業(yè)遵守法律經(jīng)營(yíng)、照章納稅，營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。三是仔細(xì)探討制定保持我縣商務(wù)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易穩(wěn)步增長(zhǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)政策措施，找準(zhǔn)能夠支持地方經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，保證各項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展。四是通過(guò)完善政策措施，改進(jìn)工作方法，加大對(duì)違法經(jīng)營(yíng)行為的監(jiān)督力度。

2、做好工作協(xié)調(diào)。一是接著加強(qiáng)向上級(jí)相關(guān)部門(mén)的工作請(qǐng)示匯報(bào)，爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我縣商務(wù)工作的關(guān)切和支持。要引導(dǎo)企業(yè)做好項(xiàng)目申報(bào)，主動(dòng)爭(zhēng)取國(guó)家和省的項(xiàng)目支持和資金扶持。將宋威企業(yè)作為我縣農(nóng)產(chǎn)品龍頭出口產(chǎn)業(yè)中就如何做大做強(qiáng)，幫助企業(yè)出口政策扶持，探討出口通道快捷方式賜予政策幫助，確保企業(yè)在08年出口基礎(chǔ)上保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，促進(jìn)我縣蔬菜種植水平的提升。二是接著加強(qiáng)對(duì)外協(xié)調(diào)力度，做好與橫向職能部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，促進(jìn)共同發(fā)展。三是接著加強(qiáng)與各級(jí)相關(guān)管理部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取創(chuàng)建更加良好的貿(mào)易發(fā)展環(huán)境。

3、主動(dòng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。一是在確?，F(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上接著加強(qiáng)對(duì)歐美和東南亞市場(chǎng)的開(kāi)拓，不斷擴(kuò)大雙邊經(jīng)貿(mào)合作規(guī)模。同時(shí)主動(dòng)探究開(kāi)拓新的國(guó)際市場(chǎng)。二是主動(dòng)尋求我縣與港、澳、臺(tái)地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作，促進(jìn)我縣自產(chǎn)和進(jìn)口產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品的加工升值。三是仔細(xì)籌辦和參與各種展洽活動(dòng)，主動(dòng)組織和參與對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的考察學(xué)習(xí)，特殊是有目的、有安排地參與雙邊、多邊經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，努力宣揚(yáng)xxxx優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步了解國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展改變，提高對(duì)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓工作的指導(dǎo)和服務(wù)水平。

4、做好外經(jīng)工作。一是加強(qiáng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的工作力度，使對(duì)外工程承包、勞務(wù)輸出、境外投資。重點(diǎn)對(duì)格蘭公司在越南、加拿大注冊(cè)企業(yè)的跟蹤服務(wù)工作。二是實(shí)行有效措施，服務(wù)企業(yè)促進(jìn)以商招商，促進(jìn)企業(yè)初放級(jí)五金產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品進(jìn)口市場(chǎng)。三是加強(qiáng)對(duì)外經(jīng)項(xiàng)目落實(shí)狀況的核實(shí)和監(jiān)督檢查，使各項(xiàng)工作落到實(shí)處。做到上半年進(jìn)出口貿(mào)易1010萬(wàn)美元，完成40%，招商項(xiàng)目5個(gè)，完成50%。

5、抓好利用外資工作。一是加強(qiáng)宣揚(yáng)，提高服務(wù)質(zhì)量，有效包裝項(xiàng)目，加快投資綜合環(huán)境的改善，進(jìn)一步優(yōu)化外商投資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，合理引導(dǎo)和規(guī)范外資并購(gòu)。二是抓好吸引和利用國(guó)外、國(guó)內(nèi)資金工作，接著抓好重大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，督促企業(yè)仔細(xì)按合同、章程履約出資，保持利用外資增長(zhǎng)勢(shì)頭。三是引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)參加進(jìn)出口貿(mào)易，努力幫助企業(yè)解決在開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，不斷擴(kuò)大我縣外貿(mào)規(guī)模，豐富外經(jīng)貿(mào)內(nèi)容。

6、加強(qiáng)內(nèi)貿(mào)流通市場(chǎng)管理工作

一是要進(jìn)一步提高對(duì)內(nèi)貿(mào)流通市場(chǎng)工作重要性的相識(shí)，提高對(duì)內(nèi)貿(mào)工作的重視，同時(shí)加強(qiáng)與各級(jí)職能部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)和聯(lián)系，主動(dòng)為內(nèi)貿(mào)流通專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)爭(zhēng)取項(xiàng)目和扶持資金，做好內(nèi)貿(mào)流通市場(chǎng)管理各項(xiàng)工作。二是接著抓好重點(diǎn)內(nèi)貿(mào)工程，以家電下鄉(xiāng)服務(wù)工作為內(nèi)貿(mào)工作亮點(diǎn)，根據(jù)縣政府支配布置，年初啟動(dòng)運(yùn)行，快捷推動(dòng)，穩(wěn)步操作，讓惠民、便民、利民舉措落到實(shí)處，發(fā)揮出績(jī)效。抓好“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”各項(xiàng)工作，在鞏固原有工作成效的同時(shí)，xxxx年主動(dòng)爭(zhēng)取完成5個(gè)“農(nóng)家店”的工作目標(biāo)，努力推動(dòng)農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展，以實(shí)際行動(dòng)主動(dòng)支持新農(nóng)村建設(shè)。三是要抓好行業(yè)管理和市場(chǎng)監(jiān)管，抓好全縣成品油市場(chǎng)供應(yīng)協(xié)調(diào)工作，培育舊貨市場(chǎng)建設(shè)和發(fā)展。加強(qiáng)食品平安管理，抓好全縣生豬定點(diǎn)屠宰廠的管理和酒類(lèi)流通市場(chǎng)監(jiān)管。四是主動(dòng)發(fā)揮商務(wù)部門(mén)市場(chǎng)整頓規(guī)范工作，抓好市場(chǎng)整頓規(guī)范工作，規(guī)范市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)信用體系建設(shè)。五是要加強(qiáng)市場(chǎng)體系建設(shè)，仔細(xì)組織和落實(shí)全縣城鎮(zhèn)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)規(guī)劃，主動(dòng)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)，特殊要把我縣鄉(xiāng)村初級(jí)市場(chǎng)建設(shè)和發(fā)展作為一項(xiàng)工作重點(diǎn)，主動(dòng)向上級(jí)反映，爭(zhēng)取上級(jí)從規(guī)范和資金方面賜予扶持。確保規(guī)劃的順當(dāng)完成。六是要抓好重要商品市場(chǎng)保障，完成市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)和預(yù)警體系，做好市場(chǎng)運(yùn)行狀況監(jiān)測(cè)分析，精確推斷市場(chǎng)走勢(shì)，提高工作前瞻性和主動(dòng)性，保障市場(chǎng)供應(yīng)。

7、做好信息化建設(shè)工作。一是完善公共信息服務(wù)體系建設(shè)，加強(qiáng)信息收集和上傳下達(dá)，加強(qiáng)市場(chǎng)分析，提高信息質(zhì)量，增加信息數(shù)量，充溢和豐富信息內(nèi)容。二是要努力建立面對(duì)廣闊農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)，剛好駕馭和發(fā)布農(nóng)村市場(chǎng)供求信息，主動(dòng)為解決農(nóng)村“買(mǎi)難”和農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”問(wèn)題服務(wù)。三是加快信息網(wǎng)上發(fā)布速度，加強(qiáng)圖文并茂工作，提高信息公開(kāi)程度，鞏固和擴(kuò)大各個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息量和在08年基礎(chǔ)上的增加，使商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)站成為對(duì)企業(yè)服務(wù)的窗口，宣揚(yáng)商務(wù)系統(tǒng)的窗口和接受社會(huì)監(jiān)督的窗口，提高信息服務(wù)的實(shí)力。四是在抓好信息工作的同時(shí)，仔細(xì)做好計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)保密工作，嚴(yán)防涉密信息和涉密數(shù)據(jù)在網(wǎng)站上發(fā)布泄密。

8、加強(qiáng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作和平安生產(chǎn)，食品平安監(jiān)測(cè)工作。一是接著探討科學(xué)的統(tǒng)計(jì)方法，不斷創(chuàng)新統(tǒng)計(jì)工作制度，完善業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和臺(tái)帳制度落實(shí)，注意痕跡管理和責(zé)任落實(shí)。使之能夠兼顧外貿(mào)統(tǒng)計(jì)和內(nèi)貿(mào)統(tǒng)計(jì)，客觀、科學(xué)、真實(shí)、全面地反映商務(wù)事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。二是加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果和監(jiān)測(cè)內(nèi)容的運(yùn)用，為商務(wù)運(yùn)行發(fā)展，決策供應(yīng)剛好、精確的依據(jù)。三是主動(dòng)協(xié)調(diào)協(xié)作相關(guān)部門(mén)加大執(zhí)法力度，報(bào)送制度的健全完善。

9、切實(shí)加強(qiáng)效能建設(shè)，把四項(xiàng)制度的實(shí)行同黨風(fēng)建設(shè)，行政效能建設(shè)，依法行政，加強(qiáng)商務(wù)系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)，提高依法行政實(shí)力和科學(xué)管理實(shí)力結(jié)合起來(lái)，主動(dòng)貫徹和推動(dòng)行政負(fù)責(zé)人問(wèn)責(zé)制、首問(wèn)責(zé)任制、服務(wù)承諾制和限時(shí)辦結(jié)制，接著加強(qiáng)廉政建設(shè)、實(shí)力建設(shè)和人才培育，提高隊(duì)伍的凝合力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力，努力把商務(wù)干部隊(duì)伍建設(shè)成“政治強(qiáng)、觀念新、業(yè)務(wù)精、效率高、服務(wù)好、作風(fēng)實(shí)”的高素養(yǎng)隊(duì)伍。保證目標(biāo)任務(wù)完成和超額完成。

商務(wù)部工作安排篇6

一、進(jìn)一步做好定向招商工作。

（一）依據(jù)區(qū)的戰(zhàn)略布局和發(fā)展定位，主動(dòng)制定實(shí)施定向招商的工作方案，以定向招商為手段，以區(qū)中、西部為招商重點(diǎn)區(qū)域，創(chuàng)新招商工作體制機(jī)制。在項(xiàng)目引進(jìn)中，對(duì)影響力大的重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行分段式進(jìn)行，接洽談判、達(dá)成意向、簽訂投資協(xié)議后，成立由區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭的特地項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)推動(dòng)項(xiàng)目的落地、開(kāi)工。

（二）結(jié)合現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)建設(shè)，突出抓好商圈優(yōu)勢(shì)，特殊是地鐵沿線地塊和地鐵口周邊區(qū)域，加大招商力度，爭(zhēng)取引進(jìn)外資商業(yè)和星級(jí)酒店等服務(wù)貿(mào)易類(lèi)項(xiàng)目。做好黑石房地產(chǎn)、日本JUSCO、保利房地產(chǎn)等重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤與服務(wù)。

（三）圍繞交通商務(wù)區(qū)建設(shè)，培育物流配載市場(chǎng)，促進(jìn)以汽車(chē)運(yùn)輸、物流信息、零擔(dān)托運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)、貨物配載等系列的現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展。接著推動(dòng)華潤(rùn)物流和中天恒倉(cāng)儲(chǔ)配送中心等項(xiàng)目的落地與建設(shè)。

二、主動(dòng)應(yīng)對(duì)出口企業(yè)搬遷，幫助做好拆遷企業(yè)的安置工作，盡量留住拆遷范圍中的優(yōu)質(zhì)出口企業(yè)，削減出口流失。

大力做好招商引貿(mào)，跟蹤我區(qū)百通大廈、蘇寧電器等商業(yè)地產(chǎn)，發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)，加大外貿(mào)公司引進(jìn)力度。加強(qiáng)出口企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用；組織企業(yè)廣泛參與各類(lèi)展會(huì)，拓寬國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；重點(diǎn)加強(qiáng)和扶持出口基地建設(shè)，推動(dòng)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)；力爭(zhēng)每年培育出口品牌2個(gè)。針對(duì)企業(yè)存在的經(jīng)營(yíng)困難，多方反映，主動(dòng)協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)解決；切實(shí)為企業(yè)在審批、通關(guān)、商品檢驗(yàn)檢疫、外匯管理等方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)。

三、加快提升商貿(mào)集聚區(qū)能級(jí)，依托半島總部項(xiàng)目、百通、寶龍、中防商業(yè)街的落成開(kāi)業(yè)，不斷豐富商圈，培育壯大新興消費(fèi)市場(chǎng)。

主動(dòng)推動(dòng)等商貿(mào)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)新型業(yè)態(tài)加快發(fā)展。加快餐飲住宿業(yè)發(fā)展，探討制定加快我區(qū)餐飲住宿業(yè)發(fā)展的政策措施，突出抓好星級(jí)酒店、特色餐飲住宿項(xiàng)目的招商引資，新建酒吧一條街、特色餐飲街,組織開(kāi)展“美食周”等活動(dòng)。發(fā)展新型消費(fèi)模式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，拓展消費(fèi)空間，旺盛消費(fèi)市場(chǎng)，大力培育骨干商貿(mào)企業(yè)做強(qiáng)做大。協(xié)作“區(qū)國(guó)民休閑匯”，接著開(kāi)展“休閑購(gòu)物節(jié)”活動(dòng)，抓住“小長(zhǎng)假”、“黃金周”和重大節(jié)慶商機(jī)，開(kāi)展“滿足消費(fèi)進(jìn)萬(wàn)家”等促銷(xiāo)活動(dòng)。依托地鐵、新客站、世園會(huì)等建設(shè)，做好特色商業(yè)街區(qū)規(guī)劃建設(shè)，探討制定特色商業(yè)街區(qū)的組織、管理、政策措施，促進(jìn)商旅、商文的有機(jī)結(jié)合。大力發(fā)展專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，主動(dòng)發(fā)展社區(qū)商業(yè)，加快便民商業(yè)設(shè)施建設(shè)，培育示范商業(yè)社區(qū)，主動(dòng)推動(dòng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造和建設(shè)，推動(dòng)“菜籃子”暨三綠工程建設(shè)，完善肉菜流通追溯體系建設(shè)，加強(qiáng)“菜籃子”商品質(zhì)量監(jiān)管，做好生活必需品市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)和調(diào)控，全力抓好重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)平安。

商務(wù)部工作安排篇7

前言

我的20xx年又見(jiàn)了的底兒，是什么感覺(jué)我此時(shí)也在回味著這一刻！回頭看，很快。這時(shí)間都去哪兒了？我，努力過(guò),盡力過(guò),仔細(xì)過(guò),也失敗過(guò);快樂(lè)過(guò),忘形過(guò)，甚至被罵過(guò)和痛處過(guò)，雖然時(shí)間飛逝，在督促我們告辭，我學(xué)到了什么？失去了什么？又擁有了什么？一宗宗一件件的親經(jīng)驗(yàn)都不僅揮之不去，且還給我烙下了深深的一道痕！回顧過(guò)去的一年，我在商務(wù)部，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和各部門(mén)的通力合作下，不斷進(jìn)取，完成了這一年公司商務(wù)部的正常工作任務(wù)。為了更好的完成工作，整理整理，作出總結(jié)，希望揚(yáng)長(zhǎng)避短。

一、商務(wù)方面全年總結(jié)

1、詢價(jià)方面

詢價(jià)是做項(xiàng)目的前期工作，很重要，確定一個(gè)項(xiàng)目能做與否。一是要詢底：做出稅運(yùn)安裝調(diào)試所要產(chǎn)生的一切可控的成本。近期公司的幾個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)了許多問(wèn)題，都與前期工作有莫大的關(guān)系，當(dāng)然也是我的疏忽，是我最大的失誤，忽視了事情的嚴(yán)峻性，二，型號(hào)性能：是更是成敗與否最關(guān)健的一步，它不僅是一個(gè)簡(jiǎn)潔的價(jià)格問(wèn)題，同一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格有幾個(gè)，它就包括了產(chǎn)品型號(hào)性能參數(shù)配置的不同、不同

的配置有不同的價(jià)格，不要張冠李戴，就肯定會(huì)影響項(xiàng)目中標(biāo)與中標(biāo)后期供貨及驗(yàn)收和公司利潤(rùn)以及涉及到糾紛問(wèn)題，甚至干脆接影響到公司誠(chéng)信問(wèn)題再做后期的項(xiàng)目就難了。

2、標(biāo)書(shū)方面

2.1商務(wù)標(biāo)

一份通過(guò)的標(biāo)書(shū)都是有標(biāo)準(zhǔn)的，價(jià)格、技術(shù)、商務(wù)三個(gè)方面，依據(jù)要求看個(gè)方面的所占的分?jǐn)?shù)大，一般價(jià)格、技術(shù)是主要的。商務(wù)按招標(biāo)文件的要求供應(yīng)相應(yīng)的資質(zhì)，公司中有的資質(zhì)能供應(yīng)則供應(yīng)，業(yè)績(jī)什么的要盡量具體點(diǎn)；產(chǎn)品的技術(shù)文件要具體，產(chǎn)品介紹的要盡量具體，能說(shuō)明的則說(shuō)明；價(jià)格是最主要的，這個(gè)要看公司會(huì)不會(huì)報(bào)價(jià)，依據(jù)狀況（分析投標(biāo)人的狀況，搶標(biāo)的勝利的可能是很小的，但也要嘗試去做，撇掉關(guān)系不說(shuō)，產(chǎn)品不僅重要，價(jià)格很重要。

2.2技術(shù)標(biāo)

每一個(gè)項(xiàng)目最頭疼是編寫(xiě)技術(shù)及售后這方面材料，有些同事只是勞碌套用標(biāo)書(shū)，特殊指出這是未中標(biāo)的一極端的誤區(qū)。我們項(xiàng)目報(bào)價(jià)是一重要環(huán)節(jié)，質(zhì)量與技術(shù)以及售后也是一個(gè)不行忽視的，質(zhì)量目標(biāo)：確保全部達(dá)到標(biāo)書(shū)工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量承諾要全部達(dá)到客戶要求，施工質(zhì)量限制，確保達(dá)到項(xiàng)目需求，這是客戶與評(píng)委要審核的一個(gè)重點(diǎn)，建立質(zhì)量保證體系。

2.3標(biāo)書(shū)審核

標(biāo)書(shū)審核一般都是三人組合最終通過(guò).標(biāo)書(shū)審核流程將做一個(gè)【標(biāo)書(shū)審核制度】來(lái)為做為公司商務(wù)部的公用制度。制作標(biāo)書(shū)肯定要安排

留檢查審核的時(shí)間,最終相互檢查是最牢靠的一種方式,假如一份標(biāo)書(shū)做完了，沒(méi)有檢查的時(shí)間和精力,那么有可能全部工作將付之東流。每做完一個(gè)項(xiàng)目才能確定一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)工作的結(jié)束,才能將投標(biāo)工作給劃一個(gè)句號(hào)。

3、訂貨、砍價(jià)技巧須要提高，這個(gè)不用多總結(jié)，是閱歷，要多學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)品，項(xiàng)目背景，須要極強(qiáng)的語(yǔ)言實(shí)力及勸服技巧。

二、存在的不足和今后努力的方向

在看到進(jìn)步的同時(shí)，我們也清晰的相識(shí)到了工作中的不足：對(duì)待工作仔細(xì)負(fù)責(zé)；提高責(zé)任心等。在今后的工作中我們將更加努力學(xué)習(xí)，直面自己的不足，挑戰(zhàn)自我，力求在來(lái)年的工作中有所突破。

1、主動(dòng)學(xué)習(xí)，按時(shí)參與公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，隨時(shí)了解公司新項(xiàng)目，熟識(shí)各項(xiàng)產(chǎn)品、價(jià)格等相關(guān)信息，為來(lái)年銷(xiāo)售工作做好打算。

2、著重提高溝通實(shí)力，多與領(lǐng)導(dǎo)溝通學(xué)習(xí)，多思索吸取別人的珍貴閱歷，潛移默化地提升工作相關(guān)實(shí)力。

3、努力提高工作效率，保質(zhì)保量的完成工作。首先，制定每日的工作安排及每周的安排，沒(méi)有書(shū)面的至少要有一個(gè)工作安排有習(xí)慣，這樣才能提高工作效率。把每天工作按輕重緩急進(jìn)行統(tǒng)籌支配力求達(dá)到最佳效果。疏通工作流程，避開(kāi)影響工作甚至造成損失。

4、保持常常溝通的習(xí)慣，增進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，避開(kāi)造成增加成本的現(xiàn)象。時(shí)時(shí)把公司的利益和發(fā)展放在第一位。

5、協(xié)作公司對(duì)開(kāi)展的全部項(xiàng)目進(jìn)行幫助。了解各招投標(biāo)信息，剛好反映給公司，以備公司支配下一步的工作。

三、對(duì)公司今后的'發(fā)展提幾點(diǎn)建議

1、多實(shí)行一些集體活動(dòng)，培育同事之間的團(tuán)隊(duì)精神。

2、加大與知名企業(yè)合作力度，引入有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品種，尤其是常用的和一些高端產(chǎn)品

3、完善公司獎(jiǎng)懲制度，加強(qiáng)激勵(lì)措施。

4、實(shí)行多勞多得，充分調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性。

四、20xx年的工作安排及目標(biāo)

1、不斷豐富學(xué)問(wèn)，提高工作實(shí)力

2、仔細(xì)履行崗位職責(zé)，細(xì)心做好本職工作，保證項(xiàng)目的成本率

3、剛好收集、反饋市場(chǎng)信息并收集項(xiàng)目相關(guān)信息、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、招標(biāo)信息等

4、剛好完成公司規(guī)定的各項(xiàng)項(xiàng)目相關(guān)

總之，一年來(lái)，我們也做了肯定的工作，也取得了一些成果，但距領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少的差距。生氣的地方多了，被罵的次數(shù)多了，所以在今后的工作中，我們努力挽回失去的丟掉的東西，發(fā)揚(yáng)成果，克服不足，對(duì)于一些誤點(diǎn)誤區(qū)以及大意疏忽的要做出高度的境界，以對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的看法，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。不辜負(fù)公司的期望。來(lái)年再創(chuàng)佳績(jī)！

商務(wù)部工作安排篇8

一、管理方針、管理目標(biāo)

1、指導(dǎo)方針

以適應(yīng)市場(chǎng)求生存,以創(chuàng)信譽(yù)求市場(chǎng),以開(kāi)源節(jié)流求效益,以增加實(shí)力求發(fā)展。

2、工作目標(biāo)

瞄準(zhǔn)全年經(jīng)營(yíng)安排，強(qiáng)化商務(wù)班子建設(shè)，不斷完善項(xiàng)目承包，探討招標(biāo)投標(biāo)程序。

3、工作思路

以探討市場(chǎng)分析市場(chǎng)為基礎(chǔ)，分析客戶定方向,分析對(duì)手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學(xué)習(xí)、分析、調(diào)整、適應(yīng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

二、機(jī)構(gòu)設(shè)置：

1、機(jī)構(gòu)設(shè)置圖

2、商務(wù)部崗位圖

三、各部門(mén)管理職能及安排措施

(一)商務(wù)部

1、管理職能

(1)加強(qiáng)各單位商務(wù)班子建設(shè)，提高經(jīng)營(yíng)實(shí)力。

(2)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

(3)按“兩加強(qiáng)一理順”完善內(nèi)部承包機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)部承包管理。

(4)加強(qiáng)對(duì)外投標(biāo)、對(duì)內(nèi)招標(biāo)管理。

(5)加強(qiáng)預(yù)結(jié)算管理，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

(6)加強(qiáng)成本安排設(shè)計(jì)管理工作。

(7)商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理到位，項(xiàng)目論證剛好，市場(chǎng)渠道暢通。

(8)擬定公司經(jīng)營(yíng)工作的中長(zhǎng)期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

(9)調(diào)整年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，保證單位間的平衡發(fā)展。

(10)加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高商務(wù)人員經(jīng)營(yíng)的基本技能。

(11)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證信息暢通。

(12)深化推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。

2、安排措施

(1)商務(wù)班子建設(shè)。公司商務(wù)部制定關(guān)于《商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理方法》，各單位必需建立健全商務(wù)班子，做到：人員到位，分工明確，責(zé)任到人;行進(jìn)間加強(qiáng)工作的協(xié)作和協(xié)調(diào)，年度安排分解到月，滾動(dòng)推動(dòng);總公司商務(wù)部對(duì)各單位的商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行月檢查、季考評(píng)，保證各單位年度經(jīng)營(yíng)安排的完成。

(2)市場(chǎng)開(kāi)拓。

①勞務(wù)公司。以“十六字”經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以集團(tuán)公司《經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定》及《激勵(lì)外出施工的有關(guān)規(guī)定》為標(biāo)準(zhǔn)，廣泛收集信息，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理和中介機(jī)構(gòu)(或中介人)，發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)老市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，05年開(kāi)拓新市場(chǎng)2-3處;利用青島公司這個(gè)牌子，在東營(yíng)突破高層工程，填補(bǔ)無(wú)高層工程施工的空白，

②工業(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場(chǎng)調(diào)整適應(yīng)快速，廣告宣揚(yáng)剛好到位，潛心探討產(chǎn)品促銷(xiāo)方法，保證市場(chǎng)渠道暢通。

(3)承包管理。按“兩加強(qiáng)一理順”的管理原則，修訂和制定《項(xiàng)目承包管理規(guī)定》及《項(xiàng)目經(jīng)理在全公司流淌管理規(guī)定》，完善內(nèi)部承包機(jī)制;根據(jù)市場(chǎng)化運(yùn)作，項(xiàng)目承包率達(dá)到101，轉(zhuǎn)變項(xiàng)目經(jīng)理思想觀念，讓項(xiàng)目經(jīng)理充分相識(shí)到：企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)自身發(fā)展;另外，按《資質(zhì)開(kāi)放經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定》與有獨(dú)立承包實(shí)力的單位和個(gè)人進(jìn)行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，快速占據(jù)市場(chǎng)，體現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，賺錢(qián)就干，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

(4)招標(biāo)投標(biāo)管理。修訂《對(duì)外投標(biāo)管理規(guī)定》及《內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定》，完善招投標(biāo)程序，分工明確，責(zé)任到人;凡接手工程必需在公司商務(wù)部的監(jiān)督下進(jìn)行內(nèi)部招投標(biāo)，達(dá)到公開(kāi)、公允、公正;集團(tuán)內(nèi)部建設(shè)項(xiàng)目，無(wú)論工程大小、造價(jià)多少必需在商務(wù)部監(jiān)督下進(jìn)行招投標(biāo)，一次包死;制定《內(nèi)部建設(shè)管理制度》，必要的設(shè)計(jì)變更，無(wú)論任何審計(jì)部門(mén)進(jìn)行審計(jì)，最終結(jié)算值必需報(bào)公司商務(wù)部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定懲罰責(zé)任人。

(5)預(yù)結(jié)算管理。在公司商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)下，各單位商務(wù)科按公司《預(yù)結(jié)算管理規(guī)定》進(jìn)行工作，加強(qiáng)預(yù)結(jié)算人員的素養(yǎng)教化和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，敏捷運(yùn)用國(guó)家、地方的相關(guān)法律、法規(guī)。單項(xiàng)工程的結(jié)算值必需達(dá)到上限，利用結(jié)算進(jìn)行開(kāi)源，保證企業(yè)利潤(rùn)最大化。

(6)項(xiàng)目論證管理。修訂《項(xiàng)目論證申報(bào)審批方法》，凡公司范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)的工程、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目必需剛好寫(xiě)出可行性報(bào)告報(bào)公司商務(wù)部，由公司商務(wù)部參加考察論證，逐級(jí)上報(bào)決策，否則,出現(xiàn)失誤,按責(zé)任擔(dān)當(dāng)損失。

(7)成本安排管理。成本安排是生產(chǎn)和材料選購(gòu) 的依據(jù)，修訂完善《成本安排設(shè)計(jì)管理規(guī)定》，承接的工程，凡干脆限制成本的必需按規(guī)定時(shí)間設(shè)計(jì)出成本安排。各單位設(shè)專(zhuān)職商務(wù)人員對(duì)設(shè)計(jì)成本進(jìn)行審核把關(guān)，保證成本安排的精確性，誰(shuí)出失誤，誰(shuí)擔(dān)當(dāng)責(zé)任;與我公司合作間接限制成本的工程，成本安排供應(yīng)按規(guī)定支付相應(yīng)費(fèi)用。

(8)做好發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對(duì)各單位的中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)安排進(jìn)行不間斷的督促落實(shí)，各單位經(jīng)理時(shí)刻關(guān)注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)展，特殊是房開(kāi)公司，更應(yīng)做好長(zhǎng)、中、短項(xiàng)目的合理搭配。05年開(kāi)發(fā)1-2處10萬(wàn)平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

(9)年度指標(biāo)調(diào)整。修訂《經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定》各單位必需緊盯年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，商務(wù)部進(jìn)行月檢查、季考評(píng)。確因國(guó)家指令性政策緣由可能使指標(biāo)上浮或下浮，商務(wù)部可半年做一次微調(diào)，年終一次總調(diào)，保證單位間的平衡發(fā)展。

(10)人員培訓(xùn)。制定《培訓(xùn)管理制度》商務(wù)部05年利用例會(huì)對(duì)所屬人員進(jìn)行制度和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主動(dòng)參與上級(jí)主管部門(mén)舉辦的各種專(zhuān)業(yè)性培訓(xùn)，駕馭國(guó)家及地方的有關(guān)政策、法律法規(guī)，增加業(yè)務(wù)實(shí)力。

(11)信息管理。制定《商務(wù)部信息管理規(guī)定》，05年商務(wù)部利用各種網(wǎng)絡(luò)，對(duì)收集的信息每天進(jìn)行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時(shí)間得到所需信息，達(dá)到資源共享。

(12)深化推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，仔細(xì)執(zhí)行公司《深化推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內(nèi)定期進(jìn)行查擺糾，小問(wèn)題即查即糾，大問(wèn)題召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或利用例會(huì)進(jìn)行查擺糾，時(shí)刻對(duì)自身存在的問(wèn)題進(jìn)行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。

(二)市場(chǎng)科

1、指導(dǎo)方針

深化實(shí)際，求真務(wù)實(shí)，數(shù)據(jù)說(shuō)話，論證剛好。

2、工作目標(biāo)

把握市場(chǎng)動(dòng)向，找尋潛在機(jī)遇，提高論證實(shí)力，削減化小風(fēng)險(xiǎn)。

3、工作思路

以總公司20xx年安排目標(biāo)為指導(dǎo)，以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，以全面提升開(kāi)發(fā)實(shí)力，提高市場(chǎng)占有率為目的，保證公司年度目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。

4、管理職能

(1)負(fù)責(zé)對(duì)開(kāi)發(fā)投資項(xiàng)目論證管理。

(2)剛好傳達(dá)國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)。

(3)廣泛收集信息，駕馭開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域。

(4)項(xiàng)目論證信息反饋管理。

(5)投資項(xiàng)目行進(jìn)間的追蹤調(diào)查。

5、安排措施

(1)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)論證。修訂《項(xiàng)目論證管理規(guī)定》，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報(bào)告，報(bào)公司商務(wù)部，商務(wù)部依據(jù)可行性報(bào)告的真實(shí)性和可行性成立論證班子進(jìn)行實(shí)地考察論證，拿出結(jié)論性看法并上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)，由下而上逐級(jí)把關(guān)，誰(shuí)出現(xiàn)失誤，誰(shuí)擔(dān)當(dāng)損失。

(2)關(guān)注國(guó)家政策。時(shí)刻駕馭和了解國(guó)家開(kāi)發(fā)的有關(guān)政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請(qǐng)主管部門(mén)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為政策顧問(wèn)，特殊是與國(guó)家土地和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)相關(guān)的政策，應(yīng)剛好駕馭，削減化小企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。

(3)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。制定《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道駕馭和收集開(kāi)發(fā)信息。在國(guó)家土地政策不斷發(fā)生改變的狀況下，對(duì)一些中、小城市和原有出讓的土地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)或收購(gòu)，保持開(kāi)發(fā)的可持續(xù)性。

(4)論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進(jìn)入論證程序的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，不管勝利與否，都應(yīng)給合作者一個(gè)滿足的答復(fù)，第一體現(xiàn)我公司的誠(chéng)信，其次保持雙方的友好關(guān)系。

(5)項(xiàng)目行進(jìn)間追蹤。制定《項(xiàng)目行進(jìn)間追蹤調(diào)查管理方法》對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行行進(jìn)間跟蹤調(diào)查，查看項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r是否符合論證報(bào)告，若投資效果達(dá)不到預(yù)期目的，實(shí)際與所述內(nèi)容有較大差距時(shí)，應(yīng)剛好寫(xiě)出書(shū)面報(bào)告交商務(wù)部主管領(lǐng)導(dǎo)，逐級(jí)反映，以便正確決策。

6、主要管理指標(biāo)

20xx年市場(chǎng)科主要管理指標(biāo)

序號(hào)管理內(nèi)容管理工作指標(biāo)

1項(xiàng)目論證管理深化現(xiàn)場(chǎng)率101，數(shù)據(jù)分析率101

2信息管理信息收集率101，篩選、發(fā)布、利用率50

3可行性報(bào)告可行性報(bào)告制定率101

4投資項(xiàng)目審批工程項(xiàng)目審批率50，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)項(xiàng)目審批率101

5項(xiàng)目行進(jìn)間追蹤投資項(xiàng)目的效果，運(yùn)行質(zhì)量追蹤率101

(三)商務(wù)科

1、指導(dǎo)方針

加強(qiáng)商務(wù)班子建設(shè)，完善商務(wù)管理機(jī)制。

提高實(shí)際操作實(shí)力，全面實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流。

2、工作目標(biāo)

商務(wù)職能落實(shí)到位，成本安排翔實(shí)精確。

承包管理制度完善，各種核算剛好仔細(xì)。

3、工作思路

以深化嚴(yán)細(xì)化管理查擺糾為主線，以商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)施名牌、品牌戰(zhàn)略，開(kāi)拓市場(chǎng)為重點(diǎn)，以降低成本提高經(jīng)濟(jì)效益為目的，不斷探討、分析市場(chǎng)，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。

4、管理職能

(1)對(duì)客戶的資信調(diào)查及分析。

(2)對(duì)外招投標(biāo)管理。

(3)按“兩加強(qiáng)一理順”的要求，抓好內(nèi)部承包市場(chǎng)化。

(4)經(jīng)營(yíng)政策的修訂和完善。

(5)工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

(6)承發(fā)包管理制度的修訂與完善。

(7)成本安排設(shè)計(jì)管理。

(8)單項(xiàng)工程的階段核算管理。

(9)加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)實(shí)力。

(11)修訂內(nèi)部項(xiàng)目承包合同的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。

5、管理措施

(1)客戶資信調(diào)查。商務(wù)處幫助各單位，仔細(xì)執(zhí)行“金建發(fā)(20xx)17號(hào)文”，對(duì)客戶進(jìn)行全面的調(diào)查了解，主要以客戶的社會(huì)信譽(yù)、資金狀況、融資渠道等為調(diào)查項(xiàng)目，防止陷阱工程和騙子工程。

(2)招投標(biāo)工作。針對(duì)目前投標(biāo)現(xiàn)狀，依據(jù)《對(duì)外招投標(biāo)管理規(guī)定》必需做到一工程一分析、一工程一投標(biāo)方案，一工程一總結(jié),對(duì)招標(biāo)文件逐條探討、駕馭關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實(shí)現(xiàn)中標(biāo)率40的目標(biāo)。

(3)項(xiàng)目承包市場(chǎng)化。按《內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定》，凡公司范圍內(nèi)的工程，必需進(jìn)行內(nèi)部招投標(biāo)，商務(wù)科監(jiān)督每項(xiàng)工程是否進(jìn)行招標(biāo)，凡沒(méi)有進(jìn)行內(nèi)部招標(biāo)的工程，按制度對(duì)責(zé)任人進(jìn)行懲罰，并進(jìn)行通報(bào)。

(4)經(jīng)營(yíng)政策的修訂完善。對(duì)于各單位的經(jīng)營(yíng)政策時(shí)刻進(jìn)行關(guān)注，制定《經(jīng)營(yíng)政策修訂補(bǔ)充管理方法》，剛好進(jìn)行修訂、補(bǔ)充和完善，每季度進(jìn)行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)