2023年度服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)（一）

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?度服裝銷(xiāo)售?工作總結(jié)（?一）近期?業(yè)績(jī)明顯下?滑，現(xiàn)雖然?處于銷(xiāo)售淡?季但同行采?取價(jià)格或依?靠其自身的?知名度及具?竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)；?所處商圈選?對(duì)店鋪的選?址，對(duì)于門(mén)?店能否盈利?至關(guān)重要，?專(zhuān)賣(mài)的品牌?經(jīng)營(yíng)店在眾?多的服裝品?牌銷(xiāo)售中最?具親和力，?以其新穎的?款式、統(tǒng)一?的門(mén)戶(hù)設(shè)計(jì)?、賞心悅目?的購(gòu)物環(huán)境?贏得了現(xiàn)代?人的認(rèn)可。?通過(guò)這種模?式的經(jīng)營(yíng)，?既擴(kuò)大了品?牌的影響力?又提高了銷(xiāo)?售額。但目?前多種形式?的經(jīng)營(yíng)模式?的存在在價(jià)?格具有優(yōu)勢(shì)?有甚者以稍?高批發(fā)價(jià)的?價(jià)格出售，?現(xiàn)對(duì)該區(qū)域?的情況總結(jié)?如下：金峰?基本情況：?轄區(qū)面積_?__平方公?里，常住人?口___萬(wàn)?人。__年?晉升為_(kāi)_?_市超一流?經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，?__全鎮(zhèn)工?業(yè)總產(chǎn)值近?___億元?，上繳稅收?近___萬(wàn)?元。草根工?業(yè)”發(fā)源地?，___市?超一流經(jīng)濟(jì)?強(qiáng)鎮(zhèn)。__?年完成工業(yè)?總產(chǎn)值__?_億元；農(nóng)?業(yè)總產(chǎn)值_?__萬(wàn)元，?財(cái)政收入_?__萬(wàn)元；?農(nóng)民人均純?收入___?元。商貿(mào)業(yè)?發(fā)達(dá)，現(xiàn)有?各類(lèi)商業(yè)網(wǎng)?點(diǎn)___多?家，消費(fèi)人?群近___?萬(wàn)人，日客?流量___?萬(wàn)人，社會(huì)?消費(fèi)品日銷(xiāo)?售額達(dá)__?_萬(wàn)元。主?要有化纖、?棉紡、緯編?、經(jīng)編、機(jī)?織、染整等?6大項(xiàng)。目?前，正全力?打造空港工?業(yè)區(qū)金峰園?區(qū)，正大力?進(jìn)行舊城改?造和市政新?區(qū)建設(shè)，舊?城改造總規(guī)?劃面積__?_畝，首期?___畝已?進(jìn)入建設(shè)階?段。所在商?圈分析：同?行男裝銷(xiāo)售?分布區(qū)域集?中，由于舊?觀念和收入?水平的限制?形成當(dāng)?shù)氐?消費(fèi)習(xí)慣傾?向節(jié)儉；在?商圈輻射的?外緣居住現(xiàn)?有的群體主?要以婦老幼?為主以及消?費(fèi)需求偏向?低消費(fèi)，同?樣的服裝或?其他產(chǎn)品寧?愿付出較低?的價(jià)格獲取?同樣的效用?，當(dāng)然，年?輕的消費(fèi)群?體更傾向新?鮮的別出心?裁的事物，?我店鋪趨向?于邊緣；吸?收一些閑散?或品牌依賴(lài)?較高的顧客?。消費(fèi)特征?及市場(chǎng)需求?分析：將_?__歲和_?__歲以上?人群定義為?儲(chǔ)蓄人口，?___歲人?群定義為消?費(fèi)人口，并?借鑒統(tǒng)計(jì)局?公布的人口?年齡結(jié)構(gòu)數(shù)?據(jù)和城鎮(zhèn)、?農(nóng)村居民衣?著消費(fèi)數(shù)據(jù)?，___歲?、___歲?人群具備最?強(qiáng)的衣著消?費(fèi)需求，由?于農(nóng)村和城?市的生活環(huán)?境、社會(huì)保?障制度以及?消費(fèi)環(huán)境存?在較大差異?，農(nóng)村居民?在衣著方面?的消費(fèi)需求?顯著低于城?鎮(zhèn)居民。即?使是農(nóng)村中?的高收入人?群，其收入?絕對(duì)值與城?鎮(zhèn)中等收入?人群相當(dāng)，?但在衣著上?的支出也明?顯小于城鎮(zhèn)?中等收入人?群；“越有?錢(qián)的人在服?裝方面的消?費(fèi)會(huì)越多”?的觀念與實(shí)?際情況并不?相符，反而?是收入少的?居民衣著支?出占收入的?比重相對(duì)較?高、收入高?的居民相對(duì)?較低，而且?這一比值不?會(huì)無(wú)限地縮?小或者擴(kuò)大?，證明了服?裝的一般消?費(fèi)品屬性。?對(duì)于收入水?平較低的人?群來(lái)說(shuō)，服?裝更接近于?非必需品；?對(duì)于收入水?平較高的人?群來(lái)說(shuō)，服?裝則更接近?于必需品。?紡織服裝行?業(yè)發(fā)展進(jìn)程?，大致都會(huì)?經(jīng)歷：制造?企業(yè)大規(guī)模?生產(chǎn)→生產(chǎn)?外移、制造?業(yè)萎縮、零?售商居主導(dǎo)?→零售商以?服務(wù)和快速?反應(yīng)參與市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)?程?，F(xiàn)已處?于第二階段?，服裝行業(yè)?即將進(jìn)入下?一個(gè)___?。那么，服?裝市場(chǎng)需求?的極大小、?居民消費(fèi)的?特征也對(duì)建?立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?有一定的參?考價(jià)值。雖?然服裝市場(chǎng)?潛力巨大還?有增長(zhǎng)空間?，目前夏裝?漸趨飽和許?多商家紛紛?采取屢見(jiàn)不?鮮的價(jià)格促?銷(xiāo)活動(dòng)；造?成一定程度?的沖擊。競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)?格分析：c?abben?：cabb?en相對(duì)w?olfzo?ne在此區(qū)?域具有較高?的知名度，?有相對(duì)穩(wěn)定?的顧客群體?近期也是處?于比較蕭條?狀態(tài)，服裝?的款式較少?簡(jiǎn)單同樣缺?少需求較多?的七分褲，?裝修布局寬?敞整潔；價(jià)?格區(qū)間：[?___-_?__]ｕ[?___-_?__]在價(jià)?格上不具備?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?美特斯邦威?：所處位置?位于商業(yè)街?繁華地段客?流集中地段?，陳列緊湊?能夠適時(shí)推?出適應(yīng)大眾?化需求，推?出同類(lèi)牛仔?褲較薄相比?之下略有不?足之處，同?類(lèi)及市場(chǎng)需?求之間劃出?空白區(qū)；部?分折扣5折?-7折不等?、兩件8.?8折，折扣?價(jià)格有較大?的吸引力，?價(jià)格較實(shí)惠?，質(zhì)量一般?也有保證，?則既有品牌?優(yōu)勢(shì)、又有?批發(fā)市場(chǎng)的?優(yōu)惠價(jià)格，?價(jià)格區(qū)間：?[___-?___]ｕ?[___-?___]不?足之處：?___周邊?沒(méi)有明顯標(biāo)?志建筑物，?廣告牌不是?很清楚；廣?告指示因周?圍環(huán)境條件?限制很難重?復(fù)的刺激消?費(fèi)者對(duì)該品?牌印象的清?晰，像麥當(dāng)?勞的標(biāo)識(shí)在?一百米外依?然清晰可見(jiàn)?引導(dǎo)刺激作?用。2．牛?仔褲系列的?面料厚度和?當(dāng)?shù)氐男枨?和習(xí)慣相悖?，對(duì)銷(xiāo)量構(gòu)?成嚴(yán)峻的態(tài)?勢(shì)；適應(yīng)這?一季度產(chǎn)品?生命周期的?款式數(shù)量并?不多。3?.銷(xiāo)售人員?態(tài)度消極缺?乏熱情，亟?待改進(jìn)。?4.缺少相?應(yīng)的活動(dòng)，?相對(duì)而言c?abben?也面臨同樣?的形勢(shì)；但?其已具備相?對(duì)品牌信任?的顧客群。?計(jì)劃：一?、切實(shí)落實(shí)?崗位職責(zé)，?認(rèn)真履行本?職工作。千?方百計(jì)完成?區(qū)域銷(xiāo)售任?務(wù)；努力完?成銷(xiāo)售中的?各項(xiàng)要求；?積極廣泛收?集市場(chǎng)信息?并及時(shí)整理?上報(bào)；嚴(yán)格?遵守各項(xiàng)規(guī)?章制度；對(duì)?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感；完成其?它工作。?二、明確任?務(wù)，主動(dòng)積?極積極了解?達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，力?爭(zhēng)在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面要積極?考慮并補(bǔ)充?完善三、努?力經(jīng)營(yíng)和諧?的員工關(guān)系?，善待員工?，穩(wěn)定員工?情緒規(guī)劃好