市場(chǎng)定位與未來(lái)發(fā)展

8/8市場(chǎng)定位與未來(lái)發(fā)展一、首先要了解什么是市場(chǎng)（一）市場(chǎng)的初始意義市場(chǎng)起源于古時(shí)人類對(duì)于固定時(shí)段或地點(diǎn)進(jìn)行交易的場(chǎng)所的稱呼，當(dāng)城市成長(zhǎng)并且繁榮起來(lái)后，住在城市鄰近區(qū)域的農(nóng)夫、工匠、技工們就會(huì)開始互相交易并且對(duì)城市的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生貢獻(xiàn)。顯而易見(jiàn)的，最好的交易方式就是在城市中有一個(gè)集中的地方，像市場(chǎng)，可以讓人們?cè)诖颂峁┴浳镆约百I賣服務(wù)，方便人們尋找貨物及接洽生意.當(dāng)一個(gè)城市的市場(chǎng)變得龐大而且更開放時(shí)，城市的經(jīng)濟(jì)活力也相對(duì)會(huì)增長(zhǎng)起來(lái)。(二）市場(chǎng)的今日意義今日的市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的載體或現(xiàn)實(shí)表現(xiàn).商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),市場(chǎng)的范圍和容量就越擴(kuò)大.市場(chǎng)具有相互聯(lián)系的四層含義：一是商品交換場(chǎng)所和領(lǐng)域；二是商品生產(chǎn)者和商品消費(fèi)者之間各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的匯合和總和；三是有購(gòu)買力的需求;四是現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客.市場(chǎng)是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各類市場(chǎng)都在發(fā)展.那么,哪一類市場(chǎng)同我們的生活聯(lián)系最緊密呢？從現(xiàn)實(shí)生活中，我們可以直接感受到，商品服務(wù)市場(chǎng)與我們的關(guān)系最為密切.商品服務(wù)市場(chǎng)遍及我們生活的每一個(gè)角落，我們常見(jiàn)的大、小商場(chǎng)、家具店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、賓館飯店等，這些都屬于商品服務(wù)市場(chǎng)。市場(chǎng)是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。同時(shí),市場(chǎng)在其發(fā)育和壯大過(guò)程中，也推動(dòng)著社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展.市場(chǎng)通過(guò)信息反饋,直接影響著人們生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、以及上市時(shí)間、產(chǎn)品銷售狀況等；聯(lián)結(jié)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)、供、銷各方，為產(chǎn)、供、銷各方提供交換場(chǎng)所、交換時(shí)間和其他交換條件，以此實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者各自的經(jīng)濟(jì)利益.二、什么是市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是指為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場(chǎng)形象,以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài)。知道了什么是市場(chǎng),也知道了什么是市場(chǎng)定位。所以我們?cè)陂_發(fā)市場(chǎng)中,我們要搞清楚能不能做,然后是做什么的問(wèn)題也就是市場(chǎng)定位。舉例一:著名實(shí)業(yè)家陳庚早年創(chuàng)業(yè)時(shí)，經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)罐頭加工廠.當(dāng)時(shí)，在新加坡，已經(jīng)有１0多家同類企業(yè),而且多是歐洲，美國(guó)，加拿大的一些大客戶的長(zhǎng)期供應(yīng)商.這些商人的訂貨特點(diǎn)是,百分之八十以上要方形圓形扇形的菠蘿切塊，百分之二十要其他的異形切塊。由于加工異形雜塊所花費(fèi)工時(shí)長(zhǎng)，人工成本必須就高，而客商要貨量卻小,所以，一般廠子不愿接受這些雜塊罐頭的訂貨單,市場(chǎng)定位策略要如何實(shí)施？陳庚針對(duì)自己剛剛建廠的實(shí)際情況,通過(guò)對(duì)以上情況進(jìn)行分析研究認(rèn)為,只有把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)重點(diǎn)定位在放在這些異菠蘿罐頭訂貨單上，才能避開同行已有多年訂貨渠道的優(yōu)勢(shì)，雖然各國(guó)商人手中這一部分訂貨量小，但是加在一起就是一個(gè)大數(shù)字，給自己這個(gè)廠生產(chǎn)就足夠的利潤(rùn)，市場(chǎng)定位的案例揭秘:這種訂單雖然加工過(guò)程很費(fèi)工時(shí),但收購(gòu)價(jià)格高，因而同樣可以從中再得利潤(rùn).在這一正確市場(chǎng)定位策略下，僅僅半年多的時(shí)間，陳庚由此項(xiàng)目所在得的利潤(rùn)就已達(dá)到企業(yè)總投資的5倍,為日后的在市場(chǎng)上大展宏圖打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。綜上所述，市場(chǎng)定位應(yīng)該考慮四個(gè)方面的因素:消費(fèi)者需求點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、本企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷要素的組合.三、定位步驟1）分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,確認(rèn)本企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須通過(guò)一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜索、分析并報(bào)告有關(guān)上述問(wèn)題的資料和研究結(jié)果。企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。2)準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)初步定位通常的方法是分析、比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)開發(fā)。采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和產(chǎn)品等七個(gè)方面究竟哪些是強(qiáng)項(xiàng)，哪些是弱項(xiàng)。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。3）顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和重新定位企業(yè)要通過(guò)一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確傳播給潛在客戶，并在顧客心目中留下深刻印象。舉例二英國(guó)倫敦的時(shí)裝設(shè)計(jì)師喬安娜·多尼格，是一位很能發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的有心人.有一次她的朋友因?yàn)橐鱿始已鐣?huì)而沒(méi)有合適的晚裝，緊張得如熱鍋上的螞蟻。這事令她醒悟到，女士們遇到這一困境是很有普遍性的,這是英國(guó)社會(huì)現(xiàn)象的一種規(guī)律.英國(guó)是個(gè)很注重表面禮儀的社會(huì)，各種社交活動(dòng)很多，人們參加社交活動(dòng),對(duì)穿著非常講究。但大多數(shù)人收入并不十分多，買不起華貴的服裝，如果付較少的錢,就能在一夜中穿上名貴的時(shí)裝出席高貴的活動(dòng)，這確是光彩又省錢的事，這成為許多人的共同心愿。喬安娜有了這一想法后，作了大量的調(diào)查，找了不少婦女征詢，證實(shí)了上述分析和預(yù)測(cè)是準(zhǔn)確的。于是，她確定了開展晚裝租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。她籌集了一筆資金,買回各種款式的歐美名師設(shè)計(jì)的晚禮服，價(jià)值每套由數(shù)百美元到數(shù)千美元。她租出一夜的租金每套由75美元至3０0美元，另加收200美元的保證金。果然不出所料，她的租賃生意十分興旺,不少客人是由朋友介紹來(lái)的。也就是說(shuō)，那些女士太太們毫不介意地告訴別人，自己的晚裝是租回來(lái)的。人們并不認(rèn)為不光彩，反而覺(jué)得合算及明智呢!喬安娜的這項(xiàng)業(yè)務(wù)越做越大,在倫敦開了兩間店后,還越洋到美國(guó)紐約去開分店。現(xiàn)在,她除了經(jīng)營(yíng)晚裝，還擴(kuò)展到包括配飾、手袋、首飾以及肥胖者、孕婦用的晚裝，乃至男士用的服裝等一應(yīng)俱全。她已由一個(gè)設(shè)計(jì)師成為一名富豪了.歐美社會(huì)，人們經(jīng)常舉行大大小小的舞會(huì)、宴會(huì)、慶祝會(huì)、生日會(huì)。賓客講究?jī)x表雍容,女士們穿的晚禮服更是款式時(shí)髦，艷麗高貴。但是，不管多么華麗名貴,若連續(xù)在這類場(chǎng)合穿上三次出現(xiàn)，人們就會(huì)竊竊私語(yǔ),穿者自然會(huì)感到失體丟臉。因此，無(wú)論多好的晚服，也只能顯赫一兩次。這樣，不但使普通收入的人們憂愁,連有錢的人們亦操心。這些市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)象被喬安娜看準(zhǔn)了，她“見(jiàn)微知著”確定了一個(gè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，也準(zhǔn)確無(wú)誤地實(shí)現(xiàn)了她的決策目標(biāo)。舉例三我前短時(shí)間做了一次簡(jiǎn)單的關(guān)于林業(yè)產(chǎn)品的調(diào)研。下面是我的調(diào)研報(bào)告。關(guān)于雙鴨山農(nóng)場(chǎng)林業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告情況介紹：雙鴨山農(nóng)場(chǎng)擁有1３萬(wàn)畝林地資源,1。8萬(wàn)人口，２010年農(nóng)場(chǎng)被國(guó)家農(nóng)科院授予“國(guó)家山葡萄綜合試驗(yàn)站示范點(diǎn)”，是黑龍江唯一一家山葡萄觀測(cè)站，國(guó)家四個(gè)山葡萄示范點(diǎn)之一。主要產(chǎn)品如下：產(chǎn)品占地面積產(chǎn)量山葡萄300畝10萬(wàn)斤果樹2０0０畝食用菌1000袋五味子3０畝4千斤平榛400畝林蛙4個(gè)棚散養(yǎng)雞190只銷售情況：１、山葡萄主要銷售伊春，以2．5元/斤,預(yù)定2萬(wàn)斤,運(yùn)費(fèi)４50０元；農(nóng)場(chǎng)酒廠。2、五味子少數(shù)銷售雙鴨山市各藥店,多數(shù)被經(jīng)紀(jì)人收購(gòu).3、其他暫無(wú)。發(fā)展現(xiàn)狀：經(jīng)過(guò)以上調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出,我場(chǎng)擁有13萬(wàn)畝林地,1．8萬(wàn)人口，可開發(fā)林地有現(xiàn)產(chǎn)品單一，在林業(yè)產(chǎn)品這有很大的發(fā)展空間.市場(chǎng)分析：１、目前我場(chǎng)山葡萄已經(jīng)有一定規(guī)模，但是規(guī)模還是有一定差距,其次是市場(chǎng)定位不夠明確市場(chǎng)渠道太少。2、我場(chǎng)果樹雖然占地２０00畝，但是沒(méi)有產(chǎn)量,具調(diào)查了解，果樹農(nóng)戶沒(méi)有重視果實(shí)給我們帶來(lái)的效益，沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待。舉例：周邊農(nóng)場(chǎng)５97農(nóng)場(chǎng),大規(guī)模種植果樹,最高每畝產(chǎn)６０00斤，批發(fā)2元/斤,收入很可觀。產(chǎn)品多元化落地果也可以做成果汁。3、林地養(yǎng)殖業(yè)幾乎為零.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：我場(chǎng)未開發(fā)林地還可以擴(kuò)大,產(chǎn)品數(shù)量有限，規(guī)模較小.養(yǎng)殖戶和種植戶，還沒(méi)有得到很大利益。采取措施:市場(chǎng)是鏈接城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)村市場(chǎng)，城鎮(zhèn)消費(fèi)的重要載體及紐帶，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的重要途徑之一,是實(shí)現(xiàn)商品交換價(jià)值的重要場(chǎng)所，是體現(xiàn)公平交易、變現(xiàn)價(jià)值的重要社會(huì)資源。我場(chǎng)加大產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)力度，積極引導(dǎo)市場(chǎng)與基地和農(nóng)戶建立緊密聯(lián)系，提升市場(chǎng)服務(wù)水平，對(duì)逐步形成以批發(fā)市場(chǎng)為核心，倉(cāng)儲(chǔ)物流、加工配送、分檢包裝、安全、衛(wèi)生等經(jīng)營(yíng)性設(shè)施建設(shè)，對(duì)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品提供便利條件。一個(gè)企業(yè)化誠(chéng)信是基礎(chǔ)，市場(chǎng)是未來(lái).市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)命脈,我場(chǎng)綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間巨大只要我們不斷努力,市場(chǎng)定