公司辦事處2023年工作總結(jié)

第3頁共3頁公司辦事處?2023年?工作總結(jié)?時(shí)間一晃而?過，彈指之?間，__年?已接近尾聲?，過去的一?年在總公司?領(lǐng)導(dǎo)和同事?們的悉心關(guān)?懷和指導(dǎo)下?，__辦事?處以降庫存?、清庫存方?面主要方針?為目標(biāo)，積?極完成總部?下達(dá)的各項(xiàng)?銷售目標(biāo)與?指示，使原?有庫存（截?止__月_?_日）__?_噸（__?_件）下降?到目前__?_噸（__?_件），共?計(jì)消化老庫?存___噸?___件（?__年__?_噸___?件，__年?___噸_?__件，_?_年的__?_噸___?件）并優(yōu)化?了現(xiàn)有庫存?結(jié)構(gòu)。綜合?全年__市?場銷售情況?以及貨物監(jiān)?管情況，先?將工作總結(jié)?如下；市?場現(xiàn)狀分析?：回顧_?_年，隨著?國際形勢(shì)與?經(jīng)濟(jì)環(huán)境的?衰退疲軟，?下半年歐債?危機(jī)的蔓延?，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)?也出現(xiàn)較大?考驗(yàn)，經(jīng)銷?商在受到需?求萎縮、市?場低迷、價(jià)?格倒掛、銷?售不暢等大?環(huán)境影響外?，還受到鋼?廠直銷模式?的沖擊。?今年___?市場彩涂板?銷售情況較?為復(fù)雜；全?年銷售量相?對(duì)減少，其?原因就是因?為__年_?__市場總?體需求量的?減少，__?月過后由于?國家出臺(tái)的?房屋購買政?策牽動(dòng)全國?整個(gè)的鋼材?市場一路低?迷，整個(gè)市?場觀望氣氛?濃重不敢輕?易進(jìn)貨，整?體市場需求?不足。此時(shí)?市場庫存較?大，使整個(gè)?市場處于惡?性競爭狀態(tài)?，市場價(jià)格?不斷下調(diào)。?而我們?nèi)?的總體銷售?價(jià)格偏高，?價(jià)格維持在?__主流鋼?廠的前列。?（競爭對(duì)手?新亞特的銷?售策略就是?以‘價(jià)格低?廉’占有市?場，流速較?快，資源相?對(duì)不多，報(bào)?價(jià)都處于_?_市場的最?低價(jià)，給我?們的銷售造?成很大的困?擾）對(duì)銷售?量也多少造?成了一定的?影響，在價(jià)?格不穩(wěn)，市?場需求不旺?的情況下中?鋼彩板銷售?受阻，__?辦事處的銷?售業(yè)績也是?微幅縮水，?所以在這段?期間我和辦?事處的同事?主要進(jìn)行的?是對(duì)家老客?戶的維護(hù)工?作及建立起?新客戶檔案?家。定期走?訪客戶了解?市場行情。?__年_?_市場內(nèi)勤?工作情況；?全年做好?了銷售內(nèi)勤?的基本工作?，整理并幫?助業(yè)務(wù)員跑?客戶時(shí)收集?到的相關(guān)材?料一一歸檔?。（1）?客戶資料：?包括公司全?稱、聯(lián)系人?總經(jīng)理或業(yè)?務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)?、采購部相?關(guān)人員的_?__）、聯(lián)?系電話及傳?真、聯(lián)系地?址等基本情?況。（2?）生產(chǎn)情況?：包括生產(chǎn)?線數(shù)量、其?它輔助設(shè)備?數(shù)量、生產(chǎn)?規(guī)模、主要?用工時(shí)段。?（3）用?板規(guī)格、按?照散戶、一?般、重點(diǎn)，?進(jìn)行備注、?待攻關(guān)客戶?分類篩選客?戶。（4?）積極搜集?其它銷售彩?板廠家或經(jīng)?銷商的報(bào)價(jià)?表。及時(shí)掌?握了彩板市?場價(jià)格以及?上游產(chǎn)品的?市場銷售價(jià)?格，為銷售?提供了支持?，并做好了?上下協(xié)調(diào)工?作。為公司?合理定價(jià)提?供基礎(chǔ)。?（5）做好?辦事處日常?管理工作，?各項(xiàng)公司決?策的執(zhí)行和?單據(jù)報(bào)銷工?作。__?年全年監(jiān)管?業(yè)務(wù)情況；?隆庫：截?止__年_?_月__日?結(jié)余庫存為?___噸，?1327支?。（管坯_?__噸14?9支，無縫?管___噸?1178支?），在日常?工作中根據(jù)?總公司指令?發(fā)貨，認(rèn)真?核對(duì)每天倉?庫入庫及出?庫的各個(gè)單?據(jù)，做好臺(tái)?賬，與月月?潮負(fù)責(zé)人及?倉庫負(fù)責(zé)人?核實(shí)，并上?報(bào)給本部郭?靜，跟據(jù)提?單余額實(shí)行?總量控制，?規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，?月末積極三?方對(duì)賬盤點(diǎn)?及出報(bào)表回?傳給總公司?，季末出報(bào)?表給___?部，規(guī)避風(fēng)?險(xiǎn)，由于月?月潮在__?