VSN品牌高校推廣方案

TVSN品牌高校推廣方案（草案）呈：上海合家購(gòu)物有限公司

1推廣目的市場(chǎng)分析組織架構(gòu)市場(chǎng)推廣時(shí)間進(jìn)程財(cái)務(wù)預(yù)算目錄2

此次推廣活動(dòng)，主要在上海50多所高校，33.8萬(wàn)學(xué)生中進(jìn)行TVSN品牌宣傳及產(chǎn)品推廣，推動(dòng)上海高校市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力度，同時(shí)在高校市場(chǎng)中打好基礎(chǔ)，并且有效的占領(lǐng)高校市場(chǎng)，從中培養(yǎng)潛在的忠實(shí)的客戶群體。推廣目的推廣目標(biāo)：活動(dòng)期間發(fā)展5,000名高校會(huì)員，2005年底高校會(huì)員為10,000名。3一、關(guān)于大學(xué)生市場(chǎng)市場(chǎng)分析對(duì)很多企業(yè)來(lái)是說(shuō)，大學(xué)生市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得注意的巨大市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，把握住大學(xué)生這一市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是有重要意義的，不僅僅在于當(dāng)今，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識(shí)。大學(xué)生是國(guó)家未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上，大學(xué)生是將來(lái)的主力，而且他們的消費(fèi)方式對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)引導(dǎo)的作用，因此把握大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，也是搶占未來(lái)中高端用戶的心理市場(chǎng)，這對(duì)將來(lái)企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費(fèi)也是整個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的“指示燈”。

4市場(chǎng)分析（續(xù)）1、大學(xué)生的基本生活費(fèi)用根據(jù)中國(guó)青少年研究中心提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料：（1998年）大學(xué)生在校期間每月生活費(fèi)用已達(dá)100~300元的占3.87%300~500元的占44.41%500~700元的占34.17%700以上的占9.33%2、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)大學(xué)生消費(fèi)在靜態(tài)上可分為高中低三個(gè)檔次，而在動(dòng)態(tài)上呈逐年遞增的趨勢(shì)，同時(shí)在進(jìn)行消費(fèi)過(guò)程中，他們以自我為中心，追求現(xiàn)實(shí)，重視自我并呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：實(shí)用：大學(xué)生消費(fèi)的基本特點(diǎn)多樣：大學(xué)生消費(fèi)的重要特征個(gè)性：新觀念的表達(dá)差異：大學(xué)生消費(fèi)的多視角觀察前衛(wèi)：時(shí)尚的選擇二、大學(xué)生基本消費(fèi)狀況5組織架構(gòu)團(tuán)委辦公室資源提供政策提供

丹麒策劃項(xiàng)目策劃市場(chǎng)推廣上海各高校學(xué)生會(huì)學(xué)校聯(lián)絡(luò)人員配備溝通項(xiàng)目監(jiān)督TVSN產(chǎn)品提供資金支持合作產(chǎn)品信息6活動(dòng)內(nèi)容及操作方式活動(dòng)內(nèi)容：第一期：（15所高校）第二期：（15所高校）第三期：（20所高校）1、以高校的學(xué)生特點(diǎn)，在學(xué)生宿舍發(fā)放TVSN高校特刊。2、安排人員發(fā)放，并且設(shè)立長(zhǎng)期學(xué)校聯(lián)絡(luò)人，方便在學(xué)校的各種活動(dòng)。3、高校特刊在50所學(xué)校免費(fèi)發(fā)放三個(gè)月（10月、11月、12月），免費(fèi)辦理會(huì)員卡。4、對(duì)已辦理會(huì)員卡的同學(xué)發(fā)放高校會(huì)刊。5、12月底完成此次活動(dòng)。市場(chǎng)推廣7操作方式（一）：1、給學(xué)生返利由學(xué)校學(xué)生直接參與產(chǎn)品銷售中，從中給學(xué)生一定的利潤(rùn)，從中帶動(dòng)整個(gè)高校市場(chǎng)。2、以年級(jí)的不同來(lái)進(jìn)行促銷分年級(jí)促銷主要考慮到大四學(xué)生即將畢業(yè)，跨入社會(huì)，他們受過(guò)良好的教育，懂得生活情趣，在乎自身形象，追求品牌消費(fèi)，他們必將是主要的消費(fèi)群體。3、學(xué)校的相關(guān)銀行卡作為會(huì)員卡銀行卡目前在學(xué)校中充分運(yùn)用，如交學(xué)費(fèi)，購(gòu)物，TVSN結(jié)合不同學(xué)校運(yùn)用的不同的銀行卡，同時(shí)作為會(huì)員卡，并且發(fā)放會(huì)刊。市場(chǎng)推廣（續(xù)）8市場(chǎng)推廣（續(xù)）92、針大學(xué)生市場(chǎng)的產(chǎn)品高校的大學(xué)生緊跟時(shí)尚的腳步，所選擇的物品尋求的是特有的個(gè)性與魅力，并且價(jià)廉物美，TVSN高校宣傳冊(cè)或刊中因抓住高校市場(chǎng)的特點(diǎn)，提供以下建議：建議一：在TVSN原有的產(chǎn)品上進(jìn)行一定的挑選，選者價(jià)值在100元以下為主的產(chǎn)品。建議二：推出新的產(chǎn)品，如眾多游戲或動(dòng)漫中人物所佩帶的首飾物品，圖文并貌，不僅吸引女孩子的眼球，同時(shí)男孩子對(duì)這樣個(gè)性的首飾物品也是相當(dāng)感興趣。市場(chǎng)推廣（續(xù)）10市場(chǎng)推推廣（續(xù)））操作方方式（（三））：短信平平臺(tái)：：運(yùn)用短短信平平臺(tái)及及時(shí)給給高校校會(huì)員員發(fā)送送短信信，信息內(nèi)內(nèi)容：：新品品發(fā)布布、領(lǐng)領(lǐng)獎(jiǎng)通通知、、短信信訂購(gòu)產(chǎn)品品等。。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)用：：相關(guān)網(wǎng)網(wǎng)站的的鏈接接。11TVSN高校特特刊由學(xué)生生在宿舍發(fā)發(fā)放交于TVSN審審核并發(fā)放放會(huì)員員卡活動(dòng)流流程：：參與調(diào)調(diào)研填寫(xiě)會(huì)會(huì)員記記錄操作流流程：：學(xué)生購(gòu)購(gòu)買(mǎi)TVSN產(chǎn)產(chǎn)品由TVSN安排排該學(xué)校校工作作人員員進(jìn)行貨貨物發(fā)發(fā)送每周一一次貨物派派送學(xué)生簽簽單接接收12時(shí)間進(jìn)進(jìn)程內(nèi)容執(zhí)行時(shí)間備注TVSN與丹麒的溝通，確定方案雙方9月8日～9月12日1.10月1日~10月5日學(xué)校放假2.時(shí)間可做調(diào)整與學(xué)校學(xué)生會(huì)聯(lián)系丹麒9月12日~9月16日完成15所高校的覆蓋面丹麒9月12日~9月18日人員安排、培訓(xùn)丹麒高校特刊發(fā)放丹麒9月20日~10月10日第一次會(huì)員統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)丹麒10月15日第二次會(huì)員統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)丹麒10月30日另15所高校的覆蓋丹麒10月6日~10月12日人員安排、培訓(xùn)丹麒高校特刊發(fā)放丹麒10月25日~10月5日每提交會(huì)員數(shù)據(jù)時(shí)間為每月15日、30日活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：13財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算內(nèi)容數(shù)量單價(jià)金額（元）制作宣傳單冊(cè)（高校版）2000冊(cè)/所2000*50本2.00元/本200,000管理渠道建設(shè)1*50所500元/所25,000高校工作人員傭金1*50人500元/人25,000市場(chǎng)調(diào)查調(diào)研人員招募、培訓(xùn)10000份20元/份200,000調(diào)研問(wèn)卷制作（打印、復(fù)印、裝訂）問(wèn)卷發(fā)放、回收問(wèn)卷回訪審核問(wèn)卷輸入統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)報(bào)告、分析報(bào)告禮品設(shè)計(jì)、制作總計(jì)450,000推廣活活動(dòng)預(yù)預(yù)計(jì)開(kāi)開(kāi)銷成成本14財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算分析表表平均每年消費(fèi)人數(shù)總成本45元10000/人450,000預(yù)計(jì)贏贏利成本利潤(rùn)率所需創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額每人每年消費(fèi)450,00020%2250,000225元活動(dòng)總總費(fèi)用用45萬(wàn)，，共發(fā)發(fā)展10000名會(huì)會(huì)員，，根據(jù)據(jù)下表表分析析可的的出學(xué)學(xué)生會(huì)會(huì)員平平均每每月在在TVSN消費(fèi)費(fèi)13元，，可收收回此此次活活動(dòng)成成本。。每位學(xué)學(xué)生每每月消消費(fèi)13元元15財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算建議首首期先先在15所所高校校中進(jìn)進(jìn)行推推廣，，以下下為首首期推推廣費(fèi)費(fèi)用：：內(nèi)容數(shù)量單價(jià)金額（元）制作費(fèi)宣傳單冊(cè)（高校版）2000冊(cè)/所2000*15本2.00元/本60,000管理渠道建設(shè)1*15所500元/所7,500高校工作人員傭金1*15人500元/人7,500市場(chǎng)調(diào)查調(diào)研人員招募、培訓(xùn)4000份20元/份80,000調(diào)研問(wèn)卷制作（打印、復(fù)印、裝訂）問(wèn)卷發(fā)放、回收問(wèn)卷回訪審核問(wèn)卷輸入統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)報(bào)告、分析報(bào)告禮品設(shè)計(jì)、制作總計(jì)155,00016附錄：：15所首首期推推廣高高校名名單編號(hào)學(xué)校名稱地址1復(fù)旦大學(xué)邯鄲路220號(hào)2同濟(jì)大學(xué)四平路1239號(hào)3上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)大連西路550號(hào)4上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)定路777號(hào)5上海理工大學(xué)軍工路516號(hào)6上海體育學(xué)院清源環(huán)路650號(hào)7上海水產(chǎn)大學(xué)軍工路334號(hào)8上海電力學(xué)院平?jīng)雎?103號(hào)9上海大學(xué)（延長(zhǎng)