員工個人2023年度工作總結(jié)

第12頁共12頁員工個人2?022年度?工作總結(jié)?任職以來，?我在銷售部?領(lǐng)導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和精心?指導(dǎo)下，不?斷加強(qiáng)了自?身建設(shè)，努?力提高理論?和業(yè)務(wù)水平?，樹立良好?的形象。在?工作中做到?把握公司發(fā)?展戰(zhàn)略，堅?持原則，以?中小企業(yè)和?金融企業(yè)的?滿意度為準(zhǔn)?則，熱情服?務(wù)，認(rèn)真講?解，耐心服?務(wù)。明確銷?售人員的工?作職責(zé)，做?好金電聯(lián)合?公司與中小?企業(yè)之間聯(lián)?系的橋梁。?下面就是我?入職期間的?工作總結(jié)：?一、全方?位學(xué)習(xí)，提?高自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)在實?習(xí)期間，我?努力做到：?在思想上跟?上公司的發(fā)?展步驟；在?行動上規(guī)范?自己作為銷?售人員的行?為；在工作?上不斷增強(qiáng)?原則性、科?學(xué)性、預(yù)見?性和創(chuàng)造性?。同時在公?司發(fā)展戰(zhàn)略?理論和業(yè)務(wù)?技能的學(xué)習(xí)?中擺正工作?與學(xué)習(xí)的關(guān)?系，首先保?障工作的時?效性，在此?基礎(chǔ)上，盡?量利用課余?時間，始終?堅持全方位?的學(xué)習(xí)云技?術(shù)對企業(yè)信?用信息服務(wù)?的優(yōu)勢，注?重學(xué)習(xí)效果?。積極參加?公司業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，力求學(xué)?深、學(xué)透、?弄懂、弄通?，并且做到?了理論學(xué)習(xí)?聯(lián)系實際工?作這一點。?另外，我還?十分重視與?單位其他優(yōu)?秀銷售人員?的思想交流?，經(jīng)常向一?些工作經(jīng)驗?豐富同事學(xué)?習(xí)，在學(xué)習(xí)?的過程中，?及時解決自?己的思想問?題和實際工?作中所遇到?的問題。?二、思想上?注重理論聯(lián)?系實際_?_公司銷售?工作任務(wù)重?，業(yè)務(wù)強(qiáng)，?具有較強(qiáng)的?業(yè)務(wù)性，是?一項需要長?期堅持乃至?不斷提升的?工作，因此?將銷售理論?知識學(xué)習(xí)融?入實際工作?。在向的工?作上，我結(jié)?合實際情況?，促進(jìn)工作?的開展，特?別是在具體?工作執(zhí)行中?必須把原則?性和靈活性?有機(jī)的結(jié)合?起立，實事?求是的辦事?。向眾多中?小企業(yè)宣傳?信息云服務(wù)?，推動各個?中小企業(yè)逐?步實現(xiàn)以先?進(jìn)的信息技?術(shù)手段代替?人力采集方?式，有效解?決中小企業(yè)?傳統(tǒng)信息不?準(zhǔn)確、滯后?、采集成本?較高等問題?，實現(xiàn)了中?小企業(yè)信用?生成、動態(tài)?（范本）監(jiān)?管和信用評?價，有效實?現(xiàn)創(chuàng)新的信?息技術(shù)與金?融服務(wù)的_?__結(jié)合，?高效解決中?小企業(yè)融資?難的問題。?三、工作?上執(zhí)增收之?筆著效益華?章力戮同?心，攻堅克?難，不斷創(chuàng)?新增加銷售?業(yè)績，努力?完成了公司?規(guī)定的銷售?任務(wù)，有力?支持了__?公司的發(fā)展?。截至目前?為止，總共?完成的銷售?業(yè)績元（請?客戶根據(jù)實?際情況填寫?）。這組看?似簡單的數(shù)?據(jù)，卻飽含?著我傾心公?司銷售工作?所付出的心?血和汗水。?心系公司發(fā)?展，在艱辛?的工作中著?華章?；?顧入職的歷?程，出差_?_等三個地?區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)?談判，我用?專業(yè)的知識?，辛勤的耕?耘不斷探索?，走出了一?條具有特色?的銷售新路?子。通過?這次業(yè)務(wù)談?判，我更加?深入的了解?到公司的融?資業(yè)務(wù)深的?廣大中小企?業(yè)的喜歡，?能夠極大加?快這些企業(yè)?的資金周轉(zhuǎn)?速度，降低?企業(yè)的停工?風(fēng)險，增加?運營能力。?但是在入?職過程中，?我仍然存在?一些問題：?從目前自身?的狀況看，?我自認(rèn)為還?不是一個合?格優(yōu)秀的銷?售工作人員?。在平時的?工作中，仍?然沒有突破?自身的缺點?，心理素質(zhì)?還不夠高，?還有待大力?挖掘自身的?潛力；還需?要進(jìn)一步了?解__合公?司各個產(chǎn)品?對中小企業(yè)?準(zhǔn)確獲得信?息起到積極?的作用，以?及每個公司?適合哪種融?資業(yè)務(wù)，只?有深入了解?這些情況，?才能夠更大?限度的幫助?企業(yè)解決發(fā)?展過程中獲?得信息的一?系列問題。?通過總結(jié)?入職工作情?況，在以后?的工作中我?需要重點做?好以下幾個?方面的工作?：首先根據(jù)?這段時間公?司的融資銷?售情況和市?場變化，有?計劃的劃分?重點工作區(qū)?域；二是對?于老顧客和?固定客戶，?都應(yīng)該經(jīng)常?保持聯(lián)系，?穩(wěn)固現(xiàn)有客?戶群；三是?，除了擁有?這些老客戶?的同時還需?要不斷去獲?取更多融資?的信息；四?是要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)知識?學(xué)習(xí)，不斷?開拓自身的?視野，采取?多樣化的形?式，然后將?自身的業(yè)務(wù)?知識和交流?技能更好的?結(jié)合在一起?，從而能夠?更好的做好?以后的業(yè)務(wù)?工作。并且?結(jié)合工作實?際，引入科?學(xué)的銷售理?念，加強(qiáng)了?業(yè)務(wù)知識學(xué)?習(xí)，不斷提?高銷售水平?。在未來的?道路上，我?會更加努力?，爭取再創(chuàng)?新高，為公?司的業(yè)務(wù)發(fā)?展貢獻(xiàn)自己?一份微薄的?力量。員?工個人__?年度工作總?結(jié)（二）?這是我工作?初始的一年?。在這一年?里，我完成?了一個由高?校畢業(yè)生到?企業(yè)員工角?色的轉(zhuǎn)變。?回顧這段?時間的成長?，收獲頗多?，自己的心?態(tài)不斷調(diào)整?、成熟，為?人處事的能?力，各方面?都在不斷的?成長變強(qiáng)。?記得剛進(jìn)?公司的那會?，不知道自?己該干什么?，師父交代?的活兒干完?了就不知道?干啥了，腦?子一片空白?。每天下線?、壓端子、?分線，原來?這就是工作?。心里很不?是滋味，學(xué)?校學(xué)的知識?一點都不能?___，很?迷茫。隨著?時間的推移?，我發(fā)現(xiàn)下?線布線雖然?看起來枯燥?、平淡，把?工作完成是?極容易的事?兒，但要做?的快，做的?好，且不出?項點，卻是?件非常不容?易的事。?于是，我慢?慢的調(diào)整好?自己的心態(tài)?去重新審視?這個小__?_，也漸漸?的明白，其?實各個崗位?都有發(fā)展才?能、增長見?識的機(jī)會，?只要我們滿?懷著一顆熱?忱的心，最?平凡的崗位?也可以做出?最不平凡的?業(yè)績。我?將這一年的?工作收獲總?結(jié)如下：?一、誠信敬?業(yè)無規(guī)矩?不成方圓。?工作中，我?嚴(yán)格遵守公?司班組的各?項規(guī)章制度?，不遲到、?早退，不懂?就問，把自?己本職工作?內(nèi)的事情做?到最好。即?使是最基礎(chǔ)?的工作，也?不斷地創(chuàng)新?求進(jìn)。二?、學(xué)無止境?職業(yè)生涯?是學(xué)生生涯?的一種延續(xù)?。進(jìn)入社會?的這個大_?__后，我?仍發(fā)現(xiàn)自己?在許多方面?的知識缺乏?。三人行則?必有我?guī)煟?原來社會這?個大___?是如此的粉?彩多呈，沒?有什么知識?是學(xué)的完的?。學(xué)如逆?水行舟，不?進(jìn)則退。為?了讓自己的?知識底蘊(yùn)更?上一個臺階?，也為了職?業(yè)生涯能有?更好的發(fā)展?，我激勵自?己自考學(xué)習(xí)?，用更強(qiáng)的?知識來武裝?自己。三?、處事為人?象牙塔中?的生活，我?們天真的活?在一種自以?為的驕傲中?，以為自己?已經(jīng)無與倫?比。工作后?才真正明白?，如果只是?一個人，永?遠(yuǎn)都成全不?了最優(yōu)秀的?團(tuán)隊。誰都?不可能建座?孤島，一個?人要取得成?功，必須與?他人一道工?作并得到別?人的合作。?這個過程?，除了技術(shù)?，便是處事?為人的能力?，不是狡詐?，是尊重聆?聽，真心換?真心的過程?。我們的_?__和諧融?洽，我們的?工作氛圍輕?松，大家都?毫不吝嗇的?交流傳授經(jīng)?驗，我們的?團(tuán)隊凝聚力?強(qiáng)了，我們?的工作效率?便越來越好?。今年，?是我職業(yè)生?涯的第一個?豐收之年，?無論是在行?為、思維上?都切身感受?到了提升和?進(jìn)步，更加?清楚的知道?自己的優(yōu)勢?與不足，也?下定決心去?學(xué)習(xí)職業(yè)生?涯中必備的?更多的能力?和技巧，我?會在此基礎(chǔ)?上不斷的調(diào)?整學(xué)習(xí)。?結(jié)束，意味?著新的開始?，我已準(zhǔn)備?好了全身心?的熱忱，讓?新的一年，?新的學(xué)習(xí)過?程，早些開?始吧！員?工個人__?年度工作總?結(jié)（三）?今年對我具?有異常的意?義，因為這?是我的本命?年，也是我?成為上班族?以來的第一?個整年。文?秘工作是我?從事的第一?份工作，是?我職業(yè)生涯?的一個起點?，我對此也?十分珍惜，?盡最大努力?去適應(yīng)這一?崗位。經(jīng)過?一年來的不?斷學(xué)習(xí)，以?及同事、領(lǐng)?導(dǎo)的幫忙，?我已完全融?入到了__?這個大家庭?中，個人的?工作技能也?有了明顯的?提高，雖然?工作中還存?在這樣那樣?的不足之處?，但應(yīng)當(dāng)說?這一年付出?了不少，也?收獲了很多?，我自我感?到成長了，?也逐漸成熟?了。此刻就?__年的工?作情景總結(jié)?如下：一?、以踏實的?工作態(tài)度，?適應(yīng)辦公室?工作特點?辦公室是公?司運轉(zhuǎn)的一?個重要樞紐?部門，對公?司內(nèi)外的許?多工作進(jìn)行?協(xié)調(diào)、溝通?，做到上情?下達(dá)，這就?決定了辦公?室工作繁雜?的特點。每?一天除了本?職工作外，?還經(jīng)常有計?劃之外的事?情需要臨時?處理，并且?通常比較緊?急，讓我不?得不放心手?頭的工作先?去解決，所?以這些臨時?性的事務(wù)占?用了很多工?作時間，經(jīng)?常是忙忙碌?碌的一天下?來，原本計?劃要完成的?卻沒有做。?但手頭的工?作也不能耽?誤，今日欠?了帳，明天?還會有其他?工作要去處?理，所以，?我經(jīng)常利用?休息時間來?進(jìn)行“補(bǔ)課?”，把一些?文字工作帶?回家去寫。?辦公室人?手少，工作?量大，異常?是公司會務(wù)?工作較多，?這就需要部?門員工團(tuán)結(jié)?協(xié)作。在這?一年里，遇?到各類活動?和會議，我?都進(jìn)取配合?做好會務(wù)工?作，與部門?同事心往一?處想，勁往?一處使，不?會計較干得?多，干得少?，只期望把?活動圓滿完?成。今年?是公司的效?益與服務(wù)年?，而辦公室?就是個服務(wù)?性質(zhì)的部門?，我認(rèn)真做?好各項服務(wù)?工作，以保?障工作的正?常開展。部?門之間遇到?其他同事來?查閱文件或?是調(diào)閱電子?文檔，我都?會及時辦妥?；下屬機(jī)構(gòu)?遇到相關(guān)問?題來咨詢或?者要求幫忙?，我都會第?一時間解答?和解決。以?一顆真誠的?心去為大家?服務(wù)。二?、盡心盡責(zé)?，做好本職?工作1.?文書工作嚴(yán)?要求（1?）公文輪閱?歸檔及時。?文件的流轉(zhuǎn)?、閱辦嚴(yán)格?按照公司規(guī)?章制度及i?so標(biāo)準(zhǔn)化?流程要求，?保證各類文?件擬辦、傳?閱的時效性?，并及時將?上級文件精?神傳達(dá)至各?基層機(jī)構(gòu)，?確保政令暢?通。待文件?閱辦完畢后?，負(fù)責(zé)文件?的歸檔、保?管以及查閱?。（2）?下發(fā)公文無?差錯。做好?分公司的發(fā)?文工作，負(fù)?責(zé)文件的套?打、修改、?附件掃描、?紅文的分發(fā)?、寄送，_?__的發(fā)送?，同時協(xié)助?各部門發(fā)文?的核稿。公?司發(fā)文量較?大，有時一?天有多個文?件要下發(fā)，?我都是仔細(xì)?去逐一核對?原稿，以確?保發(fā)文質(zhì)量?，一年來共?下發(fā)紅文份?。同時負(fù)責(zé)?辦公室發(fā)文?的擬稿，以?及各類活動?會議通知的?擬寫。（?3）編寫辦?公會議材料?，整理會議?記錄。每個?月末對各部?門月度計劃?的執(zhí)行情景?進(jìn)行核對，?催收各部門?月度小結(jié)、?計劃，并擬?寫當(dāng)月工作?回顧，整理?辦公會議材?料匯編成冊?，供總經(jīng)理?室參考。辦?公會議結(jié)束?后，及時整?理會議記錄?，待總經(jīng)理?修改后，送?至各部門輪?閱。2.?督辦工作強(qiáng)?力度督辦?是確保公司?政令暢通的?有效手段，?今年以來，?作為督辦小?組的主要執(zhí)?行人員，在?修訂完善督?辦工作規(guī)程?，并以紅文?的形式將督?辦工作制度?化后，經(jīng)過?口頭、書面?等多種形式?加大督辦工?作力度。抓?好公司領(lǐng)導(dǎo)?交辦和批辦?的事項、基?層單位對上?級公司精神?貫徹執(zhí)行進(jìn)?度落實情景?以及領(lǐng)導(dǎo)交?辦的臨時性?工作等，并?定期向總經(jīng)?理室反饋。?3.內(nèi)外?宣傳講效果?宣傳工作?是公司樹立?系統(tǒng)內(nèi)外社?會形象的一?個重要手段?和窗口。今?年在內(nèi)部宣?傳方面，我?主要是擬寫?分公司簡報?，做好《_?_報》協(xié)辦?的組稿工作?，以及協(xié)助?板報的編發(fā)?，外部宣傳?方面完成了?分公司更名?廣告、司慶?祝賀廣告、?元旦賀新年?廣告的刊登?，同時每月?基本做到了?有信息登報?。4.秘?書工作秘?書崗位是一?個講職責(zé)心?的崗位。各?個部門的很?多請示、工?作報告都是?經(jīng)由我手交?給總經(jīng)理室?的，并且有?些還需要保?密，這就需?要我在工作?中仔細(xì)、耐?心。一年來?，對于各部?門、各機(jī)構(gòu)?報送總經(jīng)理?室的各類文?件都及時遞?交，對總經(jīng)?理室交辦的?各類工作都?及時辦妥，?做到對總經(jīng)?理室負(fù)責(zé)，?對相關(guān)部門?負(fù)責(zé)。因為?這個崗位的?特殊性，為?了更好地為?領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，?保證各項日?常工作的開?展，每一天?我基本上6?點多鐘才下?班。有時碰?到臨時性的?任務(wù)，需要?加班加點，?我都毫無怨?言，認(rèn)真完?成工作。?5.企業(yè)文?化活動進(jìn)取?參與一年?來進(jìn)取參與?了司慶拓展?訓(xùn)練、員工?家屬會、全?省運動會、?中秋爬山活?動、比學(xué)習(xí)?競賽活動等?多項活動的?策劃和__?_工作，為?公司企業(yè)文?化建設(shè)，凝?聚力工程出?了一份力。?一年來，?無論在思想?認(rèn)識上還是?工作本事上?都有了較大?的提高，但?差距和不足?還是存在的?：比如工作?總體思路不?清晰，還處?于事情來一?樁處理一樁?的簡單應(yīng)付?完成狀態(tài)，?對自我的工?作還不夠鉆?，腦子動得?不多，沒有?想在前，做?在先；工作?熱情和主動?性還不夠，?有些事情領(lǐng)?導(dǎo)交代過后?，沒有進(jìn)取?主動地去投?入太多的精?力，辦事有?些惰性，直?到領(lǐng)導(dǎo)催了?才開始動手?，造成了工?作上的被動?。新的一?年有新的氣?象，應(yīng)對新?的任務(wù)新的?壓力，我也?應(yīng)當(dāng)以新的?面貌、更加?進(jìn)取主動的?態(tài)度去迎接?新的挑戰(zhàn)，?在崗位上發(fā)?揮更大的作?用，取得更?大的提高。?員工個人?__年度工?作總結(jié)（四?）時光飛?逝，伴隨著?比較緊湊又?略顯緊張的?工作節(jié)奏，?__年就這?樣快接近尾?聲，雖然我?來公司時間?還不太長，?但是時間的?腳步依然沒?有放慢它前?行的腳步，?經(jīng)過這一段?時間的工作?，有很多所?感所悟，現(xiàn)?將一年的工?作總結(jié)如下?：一、學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識?，作好本職?工作學(xué)習(xí)?是一輩子的?事情，我學(xué)?的是電子商?務(wù)專業(yè)，對?工程資料方?面幾乎是零?的開始，所?以初期就很?盲目，給自?己的崗位學(xué)?習(xí)造成了極?大的阻礙，?后來經(jīng)過領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?及時引導(dǎo)，?加上自我深?入的感性認(rèn)?識和學(xué)習(xí)，?逐漸的對工?作性質(zhì)和工?作內(nèi)容有了?良好的適應(yīng)?，___，?有了一個好?的開始，我?相信以后的?工作會進(jìn)行?的很順利，?自己的進(jìn)步?會很明顯。?二、理論?聯(lián)系實際，?在實踐中成?長無論我?們的理論知?識多么豐富?，最后都是?要回歸到實?踐中來，因?為工作本身?就是實踐性?的。在以?前談到理論?聯(lián)系實際，?就會潛意識?的理解為把?書面的理論?知識轉(zhuǎn)化為?被動的動作?行為。在參?加工作之后?才發(fā)現(xiàn)，以?前的想法都?是片面的或?形而上學(xué)的?，因為以前?思考問題都?是基于完全?的理論之上?，沒有真正?觸碰到實踐?的東西，才?會導(dǎo)致理解?結(jié)果顯得單?薄和脆弱。?直到慢慢的?接觸到實際?的工作，并?在工作中去?處理以一些?問題，才發(fā)?現(xiàn)理論和實?際其實是相?輔相成的，?理論聯(lián)系實?際本事是應(yīng)?該具備主觀?能動性的，?理論和實踐?又是一個長?時間的互相?轉(zhuǎn)化的過程?。我們的實?踐需要以理?論作為基石?，然后在理?論基礎(chǔ)上去?探索和實施?；而我們在?實踐過程中?又不斷的進(jìn)?行總結(jié)和思?考，為自己?的理論知識?補(bǔ)充鮮活的?營養(yǎng)。理論?和實踐又是?一個長時間?的互相轉(zhuǎn)化?的過程。?冰凍三尺，?非一日之寒?。經(jīng)過實踐?的積累，自?己在工作的?各方面都有?了明顯的進(jìn)?步，每次遇?到困難時，?我就虛心系?向別人請教?，事后自己?又歸納總結(jié)?，不斷的改?進(jìn)自己的方?式方法，雖?然目前還是?顯得稚嫩和?粗糙，但我?會在今后的?工作中不斷?的歷練和提?升的。三?、加強(qiáng)思想?文化建設(shè)，?提升綜合素?質(zhì)我作為?公司的一名?新人，也將?是未來的新?生力量，深?感肩上的責(zé)?任重大。公?司的領(lǐng)導(dǎo)也?時常教導(dǎo)我?們要多學(xué)習(xí)?各種知識，?多參加各種?活動，鍛煉?自己多方面?的能力，以?提高自身的?素質(zhì)層次。?我平時也?保持著讀書?的習(xí)慣，讀?中國古典的?名著和現(xiàn)當(dāng)?代的一些勵?志的書籍，?書籍是人類?進(jìn)步的階梯?，我從書中?得到了太多?太多的東西?，自身的進(jìn)?步和充實有?書籍的很大?功勞。經(jīng)?過了這一階?段的工作和?學(xué)習(xí)，感觸?很多，收獲?也很多，盡?管有了一定?的進(jìn)步和成?績，但在一?些方面還存?在著不足。?比如有創(chuàng)造?性的工作思?路還不是很?多，個別工?作做的還不?夠完善，這?有待于在今?后的工作中?加以改進(jìn)。?在今后的時?間里，我將?認(rèn)真學(xué)習(xí)各?項政策規(guī)章?制度，努力?使思想覺悟?和工作效率?全面進(jìn)入一?個新水平，?為公司的發(fā)?展做出更大?更多的貢獻(xiàn)?，也為個人?的提高創(chuàng)造?更多的空間?。員工個?人__年度?工作總結(jié)（?五）時光?飛逝，不知?不覺地已度?過二十多年?的建筑工程?施工員的工?作生涯。本?人自涉建筑?工程工作以?來至今，本?人一直在項?目部經(jīng)過實?習(xí)至擔(dān)任施?工員工作，?多年來能獨?立建筑工程?施工員工作?，有條不紊?的完成，因?此與項目部?上下管理人?員相處融洽?深獲信任。?回憶在這些?年的施工員?工作當(dāng)中既?忙碌著也收?獲著，下面?我就把這一?年度的工作?做簡要的總?結(jié)：一、?工程質(zhì)量管?理作為工?程施工人員?，不但要用?到大量的專?業(yè)知識，還?需一定的現(xiàn)?場經(jīng)驗和必?要的業(yè)務(wù)能?力來支配和?協(xié)調(diào)班組。?這么多年施?工現(xiàn)場的質(zhì)?量管理工作?使我受益匪?淺。做好事?前控制工作?，預(yù)防及消?除施工隱患?存在。在工?程開工前，?全面熟悉施?工圖紙，參?加設(shè)計院的?圖紙會審活?動，結(jié)合工?程實際、國?家質(zhì)量驗收?規(guī)范的要求?參與編制專?項施工方案?、質(zhì)量技術(shù)?交底卡，嚴(yán)?肅、認(rèn)真的?指導(dǎo)班組工?人作業(yè)。?做好事中監(jiān)?督工作，發(fā)?現(xiàn)及糾正施?工中存在的?問題，對工?程質(zhì)量作全?面的檢查，?對施工中出?現(xiàn)的問題及?時提出、糾?正。對特殊?工序的施工?工藝的施工?進(jìn)行全過程?跟蹤檢查，?確保每道工?序合格，配?合項目部土?建技術(shù)人員?巡查解決混?凝土澆注過?程中出現(xiàn)的?各種情況，?及時加以整?改，確保每?個環(huán)節(jié)的施?工質(zhì)量達(dá)標(biāo)?。通過本人?的盡心盡職?檢查及嚴(yán)把?質(zhì)量關(guān)，每?個施工環(huán)節(jié)?都受到公司?領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)?，還帶領(lǐng)兄?弟項目部管?理人員前來?學(xué)習(xí)。本?人對出現(xiàn)的?施工問題在?事后進(jìn)行總?結(jié)分析，以?便于工作的?持續(xù)改進(jìn)。?每天施工結(jié)?束后對施工?過程找出往?后容易出現(xiàn)?的問題及施?工過程中可?取之處，寫?入