2023年業(yè)務員個人總結

第8頁共8頁2023年?業(yè)務員個人?總結時光?流逝，在繁?忙的工作中?不知不覺我?們就要走完?__而迎來?__年。我?是今年__?月份加入_?_家庭的，?回顧在__?的這半年的?工作、生活?歷程，作為?__銷售團?隊中的一員?業(yè)務上取得?了一定的成?績，并且和?團隊內其他?同事建立起?信任、合作?、默契的團?隊關系。雖?然未能完成?公司制定的?區(qū)域銷售目?標，但卻朝?著公司制定?的目標努力?邁進，當然?未能完成是?因為存在不?少的問題，?為了給來年?工作提供更?好的規(guī)劃，?我在此將本?年度接收工?作以來的情?況進行總結?并制定__?年的工作計?劃。述職?部分在我?們__環(huán)保?節(jié)能電器有?限公司里，?我的職位是?鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，?說到底就是?負責__在?__市所下?轄的___?個鎮(zhèn)(__?、__)的?直營銷售與?協(xié)助代理商?做好代管區(qū)?域市場維護?這方面的工?作。從今年?___月進?入__開始?，我逐漸認?識到作為一?家成功運作?的銷售公司?，除了擁有?一批敬業(yè)忠?誠團結進取?積極主動能?吃苦耐勞的?銷售人員，?還需要一個?高素質，英?明果斷，能?把控市場起?伏敢于決斷?的領導團隊?。這點，也?是__團隊?能夠不斷發(fā)?展、壯大的?因素之一吧?。從剛加?入__到_?_月，我是?負責另外一?個區(qū)域的工?作，對于過?去種種，這?里就不做多?提。__月?份因工作區(qū)?域調動，我?來到了常平?，剛來時我?第一步做的?工作是，對?整個區(qū)域進?行摸底，對?區(qū)域內各個?經(jīng)銷商(合?作客戶以及?待合作客戶?)分布情況?了解清楚，?其次了解合?作客戶在合?作中有沒什?么問題或建?議，能否在?自身能力范?圍內解決;?未合作客戶?沒有合作的?原因是什么?，以及確定?后續(xù)有沒有?合作的可能?，在接手以?后的近四個?月中，我所?負責的區(qū)域?內業(yè)務基本?上呈上升趨?勢。各渠道?門店年度銷?量大部分是?上升的，并?且綜合電器?業(yè)務方面，?在兩個鎮(zhèn)上?新開了門店?。當然也有?一家店面銷?量下滑，我?總結了一下?原因、經(jīng)驗?，爭取在來?年的工作中?扭轉這一下?降趨勢。這?其中直營區(qū)?橋頭、企石?、橫瀝三個?鎮(zhèn)的銷售業(yè)?績增長比較?明顯，當然?這也離不開?前任業(yè)務對?市場良好的?維護以及進?入銷售旺季?的原因。而?在電器三大?類品種燃熱?、電熱，廚?具當中，廚?具的銷量最?大，其次是?電熱，燃熱?最低。當然?銷量最大的?廚具，在各?個鎮(zhèn)、店面?的銷量差異?比較大。在?企石、橫瀝?二鎮(zhèn)的一些?店鋪，有的?廚具銷量多?大___個?單位，而有?的銷量為0?。這說明在?一部分地區(qū)?，對廚具的?潛在消費需?求有待于下?一步在__?年，就可以?大力開發(fā)。?這將是我們?來年提高銷?售量的有力?增長點。說?到美的大家?最熟悉的可?能是它品牌?下的其它產(chǎn)?品，廚房電?器和熱水器?對于美的來?說算是后起?之秀。而我?們__做的?就是在美的?這顆大樹下?，拓張其在?熱水器、廚?房電器領域?的業(yè)務。?總結部分?總結回首這?走過的半年?，我認為自?己的工作通?過自己認真?的態(tài)度，不?管是在市場?方面還是個?人能力方面?都有所提升??？v觀_?_面對的廚?具、熱水器?行業(yè)，呈現(xiàn)?出城市市場?深挖高端產(chǎn)?品潛力，農(nóng)?村市場需求?將放量的趨?勢。而我主?要負責農(nóng)村?或城鎮(zhèn)的業(yè)?務。廚電產(chǎn)?業(yè)屬于傳統(tǒng)?行業(yè)，競爭?較為激烈，?加上近年來?國家對于房?地產(chǎn)調控政?策的出臺，?導致購置全?套家電的需?求降低，導?致廚電市場?增速放緩。?不過隨著人?們對生活水?平的追求不?斷提高，新?型廚房電器?逐漸被人們?所接受，加?之上個世紀?九十年代大?規(guī)模普及的?燃氣灶、油?煙機、微波?爐等產(chǎn)品經(jīng)?過數(shù)年的使?用已經(jīng)頻臨?更新?lián)Q代。?近幾年隨?著國家的（?范本）家電?下鄉(xiāng)、節(jié)能?補貼等政策?的出臺，農(nóng)?村家電市場?需求呈現(xiàn)放?量式增長態(tài)?勢，特別是?廚電產(chǎn)品，?尚處于開發(fā)?初期，像消?毒柜、電烤?箱、油煙機?等產(chǎn)品才剛?剛開始在農(nóng)?村地區(qū)普及?，未來有很?大的增長空?間。正因為?農(nóng)村市場待?開發(fā)，更需?要廚電廠商?抓住細分市?場的機遇，?推出適合農(nóng)?村地區(qū)使用?的操作簡便?、性價比高?的產(chǎn)品，推?進農(nóng)村用戶?對現(xiàn)代廚房?電器的認知?，促進市場?的進一步擴?大。為此，?整體廚房這?一產(chǎn)業(yè)將成?為我國廚電?行業(yè)下一階?段的另一熱?點。另一方?面，以洗碗?機、凈水設?備、榨汁機?為代表的新?型廚房電器?，目前僅僅?是在高端消?費市場有所?建樹，但整?體市場的輻?射以及用戶?擁有率還很?低，未來出?點生產(chǎn)企業(yè)?應抓住廚房?電器更新?lián)Q?代的契機，?加快新型產(chǎn)?品概念的推?廣，特別是?與整體廚房?的搭配或許?能夠極大的?加速新型廚?電產(chǎn)品的普?及。未來，?隨著消費者?口口相傳的?口碑效應，?以及廠家的?持續(xù)推動，?各類新型廚?房電器將不?斷進入消費?者的家庭。?總之，我?認為鄉(xiāng)村市?場的家電潛?力還是非常?大的，熱度?不減。很?榮幸能與各?位同事共同?進步，我也?在大家的身?上學到不少?的知識。半?年以來我心?中最大的感?受便是要做?一名合格的?銷售人員不?難，但要做?一名優(yōu)秀的?銷售人員就?不那么簡單?了。我認為?：一名好的?銷售人員不?僅要為人謙?和正直，對?事業(yè)認真兢?兢業(yè)業(yè)。而?且在思想政?治上、業(yè)務?能力上更要?專研。我，?作為一名年?輕的銷售員?需要學習的?東西還很多?很多。所以?我很感謝公?司能讓我在?__月份有?機會去到美?的工廠總部?參加美的全?國旗艦店的?一個培訓，?讓我學習到?了系統(tǒng)化的?產(chǎn)品知識培?訓，順帶參?觀了美的現(xiàn)?代化的宏偉?壯觀的生產(chǎn)?流水線，更?是有幸見識?到蕪湖總部?的KA系統(tǒng)?終端物料擺?設及出樣陳?列標準化所?帶來的視覺?享受，對于?我今后工作?的開展有著?莫大的幫助?。明年規(guī)?劃通過這?半年的工作?，我很幸運?學到了不少?東西，業(yè)務?上也努力做?了一些成績?。但這還遠?遠不夠，尤?其在新市場?開發(fā)方面上?還顯得稚嫩?。我將在未?來繼續(xù)多學?，多思、多?試努力把工?作做的更好?。我計劃?1、維護?市場：目前?現(xiàn)有網(wǎng)點還?有一定的潛?力待挖掘，?大都有一定?上升的空間?，通過近幾?個月的努力?，后續(xù)發(fā)力?很強的客戶?也不少，如?橋頭光明、?企石晶典、?華聲系統(tǒng)店?等客戶，相?對起以往的?數(shù)據(jù)，有明?顯的增漲。?2、除維?護現(xiàn)有合作?客戶以外，?明年加大對?__等鎮(zhèn)的?業(yè)務開展，?同時爭取在?其他幾個鎮(zhèn)?增加新開店?鋪，當然主?要精力是放?在區(qū)域內公?司產(chǎn)品相輻?射對比較薄?弱的地方，?如建材城，?櫥柜店以及?地標賣場，?目前進展緩?慢。3、?這樣進一步?拓張市場。?此外對于銷?量較小的燃?熱這一部分?，要加大宣?傳和渠道建?設。努力爭?取__年的?整體銷量會?有一個極大?的提升。因?為從__年?來看，在電?器三大類品?種燃熱、電?熱，廚具當?中，廚具的?銷量最大，?其次是電熱?，燃熱最低?。當然銷量?最大的廚具?，在各個鎮(zhèn)?、店面的銷?量差異比較?大。3、?不但如此，?還要進一步?改善和渠道?店鋪之間的?良好合作關?系，強化_?_在我負責?區(qū)域內的業(yè)?務影響力。?個人總結?范文在企?盼中揚帆，?在起航中收?獲寒冷剛?剛降臨，這?個學期的工?作便要結束?了，感嘆時?間流逝的同?時，回憶本?學期來的點?點滴滴，讓?我深深感到?當一名教師?不簡單，當?一名一年級?的班主任更?是不容易。?__年_?_月，以前?的那群懂事?的大孩子們?在我的腦海?中的印象還?沒減退，便?迎來了這_?__個和我?有緣的孩童?，我們將一?起走過六年?美好的時光?。我覺得我?會把我工作?中最美好的?時光和這群?孩子一起度?過，因為這?個時期正是?我心無旁騖?的時期，我?憧憬著，六?年和這群娃?娃們有一個?美好的開始?。無限的?愛心、耐心?更要有如針?般細的心才?能創(chuàng)造出讓?孩子茁壯成?長的良好教?育環(huán)境。所?以開學初就?讀了一本薛?老師的《心?平氣和一年?級》，給自?己定下了一?個目標-心?平氣和。我?所面對的是?朝氣蓬勃，?有思想，有?感情，自我?表現(xiàn)欲強的?一年級學生?，所以一個?學期下來給?我最最強烈?的體會是：?做到這一點?真難。一學?期下來，我?迷惘過，煩?躁過，甚至?懷疑過自己?能否真正勝?任低年級的?班主任工作?。我半路上?有些打退堂?鼓了。幸虧?幾次姐妹們?輕描淡寫的?點播，讓我?又樹立起了?信心。班?主任工作中?既要有宏觀?的群體管理?，又要有微?觀的個性發(fā)?展;要有強?烈的前瞻性?;工作更要?細致的落實?到位，只有?這樣才能使?學生在班上?健康全面發(fā)?展。作為一?年級班主任?，我針對我?們班男孩子?多，活潑好?動的特點，?做了如下的?工作：一?、真誠、耐?心，培養(yǎng)學?生良好的習?慣。一年?級學生的特?點就是好動?、好玩。如?何讓這些孩?子們適應小?學生活，成?為一個真正?的、懂事的?小學生是我?碰到的首要?問題。我認?為，良好的?習慣是學習?的基礎。因?而，在了解?每位學生的?基礎上，我?從小事抓起?，注重培養(yǎng)?學生養(yǎng)成良?好的學習、?生活習慣，?為學生創(chuàng)設?一個和諧、?整潔的學習?、生活環(huán)境?。我利用班?隊、晨會讓?全班同學討?論，明確小?學生應做到?哪些，不能?做哪些;在?班內開展“?小組爭優(yōu)”?“獎品換購?”的活動，?每日每周定?時評比，表?彰先進，以?此不斷強化?，幫助學生?初步養(yǎng)成良?好的學習、?生活習慣。?并且，在班?中選拔出合?適的學生(?經(jīng)學生民主?選出)擔任?班干部，進?行培養(yǎng)、指?導，鼓勵他?們做好帶頭?工作，協(xié)助?教師完成一?些工作，如?：早讀，午?間等。同時?我清醒地認?識到無論哪?一種習慣的?養(yǎng)___不?能“說到立?即做到”，?平時要有足?夠的耐心、?誠心引導學?生，期待他?們的進步。?記得教研課?上，孩子們?課堂常規(guī)一?塌糊涂，朗?讀、書寫大?不如在班級?，說實話，?不上火是假?的，為了這?節(jié)教研課，?我煞費苦心?，可效果卻?離我預想的?相差千里。?和二班不做?比較也是假?的，做為一?個班主任，?如何能做到?那樣的心平?氣和呀?可?是回到班級?，壓制住自?己的“怒火?”，反思課?堂上自己的?不足，靜下?來幾分鐘，?告訴我的孩?子們，你們?表現(xiàn)的比老?師想象的好?。正是那一?次，讓我在?工作中做到?了冷靜下來?處理問題，?效果會很棒?，學生也慢?慢地進步了?很多很多。?看來，真誠?、耐心是合?格教師的一?劑良藥。?二、關愛、?賞識，真誠?為友。每?個孩子都有?自己的思想?，他們渴望?被理解，被?尊重。教師?更不能居高?臨下地逼視?孩子，也不?能粗暴冷硬?地刺傷孩子?。要以朋友?的身份蹲下?身子和他們?說話，平等?地進行交流?，傾聽孩子?的訴說，尊?重孩子的選?擇，___?孩子的快樂?。一位教育?家曾指出，?教育的奧秘?就在于堅信?孩子“行”?。我首先對?每個學生進?行全面了解?，經(jīng)常同他?們個別談心?，從學習、?心理、家庭?等處了解學?生。班中有?一個叫“Z?”的同學，?上課亂動，?下課后經(jīng)常?攻擊其他同?學，性格暴?躁，動不動?就大喊大叫?，剛開始，?我也很無奈?，可是后來?根據(jù)我的觀?察和接觸，?發(fā)現(xiàn)這個孩?子非常善良?，而且樂于?表現(xiàn)自己，?經(jīng)過我的多?方面努力之?后，該生在?各方面都有?了很大的進?步,希望期?末考試的成?績會不錯。?三、做好?后進生的轉?化工作我?們這個班有?___個學?生，___?個男同學，?后進生的人?數(shù)也相對多?。因此，轉?化后進生是?班主任的一?項必不可少?的工作。我?認為對后進?生要給予特?別的關愛。?要做到思想?上不歧視，?感情上不厭?倦，態(tài)度上?不粗暴。要?用自己對差?生的一片真?誠的愛心，?去叩響他們?的心靈之門?。要善于發(fā)?現(xiàn)他們的閃?光點。比如?：在課堂上?不要緊緊盯?著優(yōu)等生，?應多給后進?生創(chuàng)造條件?，鼓勵他們?舉手發(fā)言，?及時給予肯?定、獎勵。?多與家長聯(lián)?系，讓這些?孩子多讀點?書，努力爭?取家校聯(lián)合?為學生創(chuàng)造?一個良好的?學習環(huán)境，?同時也促進?班級的整體?發(fā)展。開學?初，班級里?來了一個見?人就打的孩?子，無奈，?我走到哪里?，就用手領?他到哪里，?可就是這樣?___多分?鐘，他便大?叫：“老師?欺負小孩子?!”這樣一?個頑劣的孩?子該讓我怎?么辦?對他?進行情感攻?擊，是我的?第一步;“?老師喜歡我??！彼退?的家長這樣?說到。鼓勵?，第二步;?讓他愛上寫?字，愛上學?習，這是第?三步。沒想?到，現(xiàn)在他?現(xiàn)在平時測?驗分數(shù)不低?，而且，還?能真真正正?的幫我管理?同學們在食?堂就餐時的?衛(wèi)生。四?、把握尺度?，愛中有嚴?。意大利?著名教育家?蒙臺梭利曾?寫到：“道?德的營養(yǎng)和?精神的中毒?對人們心靈?的危害，正?如身體的營?養(yǎng)不良對身?體的危害一?樣?！卑嗬?有幾個很聰?明，但非常?調皮的小男?孩。對于他?們身上出現(xiàn)?的不良行為?，我沒掉以?輕心，聽之?任之，更不?會因其學習?成績好而包?容、姑息。?一次，班里?幾個平常成?績、表現(xiàn)都?不錯的學生?搞惡作劇。?我得知后，?立即找他們?談心，__?_理，并嚴?厲地批評了?他們。從那?以后，這些?同學也逐漸?學會嚴格要?求自己，學?習上也有了?更大的進步?。五、開?展班級活動?，讓每一位?學生得到鍛?煉。一年?級學生雖小?，但是對于?活動的參與?是有著極大?的熱情的。?我們開展了?語文大課堂?——樹葉貼?畫活動，家?長們的積極?參與，孩子?們在課堂上?的精彩展示?，讓我覺得?我不是一名?普通教師，?成就感油然?而生。數(shù)學?游戲活動經(jīng)?常搞，針對?孩子年齡特?點，讓學生?在玩中學，?學中玩，成?績明顯提高?，數(shù)學單項?測試成績不?錯。寫字比?賽發(fā)___?，寫的好的?發(fā)到信息上?，家長、孩?