銀行一周工作計劃

第29頁共29頁銀行一周工作方案篇一：倉庫工作方案(新)對于一個好的倉庫我有幾個標(biāo)準(zhǔn)：目視化管理到位、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率高〔98%以上〕、消費(fèi)〔銷售〕順暢、無停工待料，來料交貨及時率高〔95%以上〕，出貨準(zhǔn)確率高〔99%以上〕，工作效率高、庫存呆滯料少、倉庫利用率高，貨品周轉(zhuǎn)率高，倉儲本錢低。如今我們倉庫要到達(dá)我的好倉庫的標(biāo)準(zhǔn)大致分三個階段：一數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，目視管理根本到位。詳細(xì)到達(dá)要求：數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率95%左右，盤點(diǎn)工作二日內(nèi)完成；貨品區(qū)域規(guī)化合理，產(chǎn)品標(biāo)識清楚，相關(guān)倉管工作能輕松交換，方便工作交接；各區(qū)域地面貨架清潔，產(chǎn)品擺整齊統(tǒng)一。二流程相對完善，貨品進(jìn)出通暢。詳細(xì)到達(dá)要求：流程嚴(yán)謹(jǐn)，不會因流程給公司帶來重大損失；跟進(jìn)貨品進(jìn)出及時做出反響，確保來料交貨準(zhǔn)時率高〔95%以上〕，出貨準(zhǔn)確率高〔99%以上〕，勞動強(qiáng)度降低，工作效率高。三庫存呆滯料減少，庫存周轉(zhuǎn)率進(jìn)步。通過數(shù)據(jù)和報表，分析^p產(chǎn)品呆滯時間，呆滯原因，提出可行的處理方案，消化庫存，進(jìn)步周轉(zhuǎn)率，減少庫存管理壓力，到達(dá)精益化管理。針對倉庫的各個階段不同同，工作重心相應(yīng)轉(zhuǎn)移：首先，進(jìn)入新的公司理解公司架構(gòu)，相關(guān)負(fù)責(zé)人及日常工作相為協(xié)助事項(xiàng)。理解公司倉庫現(xiàn)行流程和管理制度，傳承現(xiàn)有的習(xí)慣，會對其中復(fù)雜的進(jìn)展簡化，不完好的進(jìn)展補(bǔ)充。理解員工崗位職責(zé)和目前工作完成程度，個人目的，對公司和團(tuán)隊及我的看法和承受程度。針對現(xiàn)狀本著“降低勞動強(qiáng)度，進(jìn)步效率”為原那么，對短期能改善，效果明顯的優(yōu)先改良，樹立形象；解決員工日常工作和生活中存在的困難、困惑〔包括一些福利待遇〕，提升在員工心里的認(rèn)可度；遇到艱巨和困難的工作，身先士卒，樹立典范；讓兄弟們有敬有畏，敬能為兄弟們辦實(shí)事，畏老大全能，分開誰都不會影響整體工作。其次，有話語權(quán)后，進(jìn)展倉庫管理的細(xì)化培訓(xùn)，從進(jìn)出倉流程、工作溝通與反響、供給商管理、現(xiàn)場管理，盤點(diǎn)及差異處理等的第一段培訓(xùn)，使前一段工作系統(tǒng)化，程序化根本完成，工作中不會出大的紕漏，再進(jìn)展職業(yè)規(guī)化，設(shè)立目的，輔助溝通技巧、精益消費(fèi)、陽光心態(tài)等培訓(xùn)，讓員工自覺主動按流程完成工作，并保持激情。數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率自然進(jìn)步、工作事半功倍。最后，強(qiáng)化倉庫管理理念，在進(jìn)銷存準(zhǔn)確的根底上，加強(qiáng)庫存管理，定期清理呆滯物料，提出處理建議，不斷跟進(jìn)，同時建立安全存量，加快周轉(zhuǎn)，降低管理難度和庫存本錢，到達(dá)高效率低成高待遇的良性循環(huán)。在這些日常工作進(jìn)展的同時，做好部門規(guī)化，對本錢加以核算和控制即節(jié)省支出又進(jìn)步效率，有形本錢和無形人力本錢雙低；培訓(xùn)階梯團(tuán)隊，防止人才流動時無人可用，留住適宜人才。篇二：倉庫工作方案書倉庫是企業(yè)物資供給銷售體系的一個重要組成局部，是企業(yè)各種物資周轉(zhuǎn)儲藏的環(huán)節(jié)。同時擔(dān)負(fù)著貨物流通管理的多項(xiàng)業(yè)務(wù)職能。對于倉庫管理人員來說，必需做好倉庫各項(xiàng)工作方案，同時統(tǒng)籌規(guī)劃工作任務(wù)。分配協(xié)調(diào)人員的詳細(xì)工作等責(zé)任。倉管的主要任務(wù)是：保管好庫存貨物，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量完好，確保平安，收發(fā)迅速，面向銷售，效勞周到，降低費(fèi)用。一、倉庫管理的目的、現(xiàn)存問題、目的、實(shí)現(xiàn)目的的根底倉庫管理的目的貨物的有序保管；庫存實(shí)時反響；通過倉庫的調(diào)整使整個ERp〔企業(yè)資方案〕系統(tǒng)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實(shí)時地系統(tǒng)反映，給管理層決策提供支持倉庫目前存在幾個問題〔1〕庫管有人員職責(zé)范圍不明確，倉庫人員缺乏責(zé)任感與執(zhí)行力，倉管的工作職責(zé)和工作范圍也不明晰明了?！?〕貨物未按種類、型號進(jìn)展有效的分類擺放。無標(biāo)識，有時完全是靠記憶分辯貨物。搬運(yùn)貨物時不太細(xì)致，對有些貨物應(yīng)輕拿輕放?！?〕帳的實(shí)時性差，貨物進(jìn)入庫時未及時登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反響實(shí)時庫存?！?〕貨物的擺放規(guī)那么不明確。對于貨物擺放一直沒有一個明確的原那么，貨物分類擺放的執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)貨物是堆擺放的判斷由每個倉管自己來決定。〔5〕倉庫的貨物編碼不完好、合理。這樣會造成倉庫帳面與倉庫實(shí)物存在偏向，也會加大工作量。倉庫管理的目的〔1〕帳、卡、物一致，到達(dá)最根本的保管作用；〔2〕實(shí)時反響倉庫的備貨情況、實(shí)時庫存、呆滯貨物狀態(tài)；〔3〕實(shí)時、系統(tǒng)地反響倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關(guān)數(shù)據(jù)；〔4〕倉庫能反映出貨物的來貨周期、來貨的不良率、入庫進(jìn)度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率。倉庫管理目的實(shí)現(xiàn)的根底〔1〕倉庫流程電腦化，并盡量多的過程數(shù)據(jù)通過電腦實(shí)時、系統(tǒng)反響出來；〔2〕對倉庫相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)展采集，盡量多地將各個相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反響出來；相關(guān)的方案和進(jìn)度1、讓倉庫相關(guān)工作人員意識到倉庫的重要性。傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)對倉庫的重視，闡述倉庫在公司工作流程中的作用，讓員工意識到自己崗位的作用性。〔2〕為組長以上的核心團(tuán)隊鼓勁。〔3〕解決所有人員對搬運(yùn)不滿的問題，保證的協(xié)調(diào)。2、對倉庫的區(qū)域進(jìn)展明確，先實(shí)現(xiàn)倉庫區(qū)域條理化。節(jié)約出更大的空間存放貨物；進(jìn)展貨物整理，便于貨物的查找和統(tǒng)計。3將倉庫成區(qū)域管理，對各個區(qū)域嚴(yán)格控制，對貨物區(qū)按照標(biāo)準(zhǔn)倉庫的形式管理，健全貨物標(biāo)識卡。將庫管的工作簡化，減輕倉庫人員的搬運(yùn)工工作，將其作為貨物管理正規(guī)劃的根底，待運(yùn)行正常后，將所有帳務(wù)處理全部由倉管員自己當(dāng)天及時處理；倉庫主管的工作重點(diǎn)包括1、盡量加快物資周轉(zhuǎn)，努力減少庫存容量占用，進(jìn)步物資周轉(zhuǎn)率；2、進(jìn)出庫物資質(zhì)量檢驗(yàn)和登記，確保不合格品回絕入庫，并做好檢重過數(shù)查驗(yàn)包裝物有無破損或遺失被竊，并應(yīng)登記，并登記經(jīng)手人、貨物來和去向。入庫物資保護(hù)說明書、合格證、保質(zhì)期等書面證件真實(shí)齊全完好；3、確保倉庫物資存放符合要求，無雨淋、日曬、潮濕、銹蝕、霉變、蟲害、鼠咬，無火災(zāi)隱患。易燃易爆易腐蝕等危險物品應(yīng)符合國家有關(guān)平安運(yùn)輸、存儲、搬運(yùn)要求，確保倉庫場地運(yùn)輸和平安消防通道暢通無阻，平安防火防盜設(shè)施符合規(guī)定要求；4、物資擺放做到“三清”，“二齊”，“四定位”擺放。5、建立完備的入出庫數(shù)量和質(zhì)量驗(yàn)收職責(zé)，手續(xù)齊全，憑有關(guān)部門出具的入庫單、出庫單、出門證辦理入庫出庫和門衛(wèi)放行。帳目登記及時、準(zhǔn)確、完好、明晰；入出庫人員、車輛和作業(yè)機(jī)具登記備案；6、每三月對庫存物資進(jìn)展一次盤庫清點(diǎn)，對正常損耗、盈虧、非正常損失要登記入帳；7、搬運(yùn)機(jī)械和動輒車輛符合平安作業(yè)要求，電器設(shè)備線路符合規(guī)定要求。根據(jù)上述職責(zé)要求，年度工作方案和總結(jié)都要圍繞這些逐項(xiàng)進(jìn)展。如有必要還應(yīng)包括組織調(diào)整方案、人員培訓(xùn)方案、業(yè)績考核方案等。倉管主要是根據(jù)消費(fèi)需要、銷售情況和廠房設(shè)備條件進(jìn)展統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，業(yè)務(wù)上要實(shí)行工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，內(nèi)部要加強(qiáng)責(zé)任制，進(jìn)展科學(xué)分工，形成貨物流通的保證體系，根具工作的實(shí)際情況進(jìn)展實(shí)時有效的改良，不斷進(jìn)步倉庫管理程度。首先作為一個倉庫管理者，要明白倉儲環(huán)節(jié)的重要性，清楚自己的工作職責(zé)，倉庫管理者應(yīng)組織倉庫人員對廠房設(shè)備條件統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，貨品進(jìn)展分區(qū)擺放，分別得出存貨實(shí)存情況。倉庫現(xiàn)場管理工作必須嚴(yán)格按照5S要求和詳細(xì)倉庫保管制度規(guī)定執(zhí)行。應(yīng)制定相應(yīng)的倉庫管理制度、管理標(biāo)準(zhǔn)、保管方法。倉庫管理制度目的和范圍一、目的1.為使公司的倉庫運(yùn)作更加標(biāo)準(zhǔn)，保證公司資產(chǎn)的平安，特制定本制度。二、范圍1.本制度適用于公司辦公用品庫、原材料庫、半成品庫、成品庫的管理。貨品入庫驗(yàn)收三、貨品的驗(yàn)收1.貨到廠時應(yīng)及時通知倉庫人員到倉庫辦理進(jìn)料檢驗(yàn)手續(xù)。2.倉庫人員判明實(shí)屬本庫保管貨品后，按公司貨品檢驗(yàn)規(guī)定交由品質(zhì)部進(jìn)展檢驗(yàn)并認(rèn)真填寫“來料檢驗(yàn)單”來注明來料檢驗(yàn)的情況和結(jié)果。3.產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)后，結(jié)果NG就通知采購并做好相關(guān)退貨處埋。結(jié)果OK就嚴(yán)格按“來料檢驗(yàn)單”的要求與送貨單的數(shù)量進(jìn)展收貨處理。作為倉庫管理人員是否入庫的相關(guān)憑證要妥善保管好。四、外購貨品的入庫1.倉庫管理人員憑品質(zhì)檢驗(yàn)合格辦理入庫手續(xù)，凡經(jīng)檢驗(yàn)不合格，應(yīng)通知供給商辦理退貨。品質(zhì)凡經(jīng)檢驗(yàn)合格的，那么依以下方式辦理入庫手續(xù)：2.1.1將供給商送貨單和請購單進(jìn)展核對，并區(qū)別以下情況處理：A、貨品品種、規(guī)格不一致的，那么應(yīng)辦理退貨；B、貨品數(shù)量缺乏的，那么應(yīng)通知供給商補(bǔ)足；C、貨品數(shù)量超過的，那么應(yīng)辦理退貨。2.1.2.核對供貨單位發(fā)票；2.1.3.核對銷貨單；2.1.4.進(jìn)口貨品還應(yīng)附碼頭提單、裝箱單。2.2.貨品經(jīng)上述程序可以正常入庫后，由倉庫管理人員填寫“入庫單”，并在入庫單上簽名，辦理入庫手續(xù)。貨品驗(yàn)收后一段時間內(nèi)假設(shè)發(fā)現(xiàn)問題，保管員應(yīng)立即通知采購員與供貨單位交涉，辦理退貨或索賠手續(xù)。2.4.外購貨品應(yīng)按貨品屬性，分別歸入原料庫、半成品庫和輔料倉庫。五、自制成品或半成品入庫3.1.公司自制的成品或半成品由倉庫管理人員填寫《入庫單》，并按本制度第一局部有關(guān)品質(zhì)檢驗(yàn)的規(guī)定處理。3.2.公司自制的成品或半成品經(jīng)上述程序可以正常入庫后，由倉庫管理人員辦理入庫手續(xù)。六、入庫流程1.1.入庫驗(yàn)收的詳細(xì)流程如附表?！惨娺M(jìn)出庫流程〕貨品到貨驗(yàn)收〔查看方案、對照標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)備驗(yàn)收工具、確定驗(yàn)收人員、確定驗(yàn)收時間等〕——確定驗(yàn)收狀態(tài)〔合格、待驗(yàn)、不合格〕——合格品入庫碼放、記賬；不合格品退貨或另存放在不合格區(qū)內(nèi)；待驗(yàn)找出驗(yàn)收根據(jù)，或盡快驗(yàn)收，并存放在待驗(yàn)收區(qū)內(nèi)。貨品保管與保養(yǎng)一、貨品的保管與保養(yǎng)1.1.根據(jù)不同類別、形狀、特點(diǎn)、用處分庫分區(qū)；保管要做到“三清”，“二齊”，“四定位”擺放。1.1.1.三清：材料清、數(shù)量清、規(guī)格清；二齊：擺放整齊、庫容整齊；四定位：按區(qū)、按排、按架、按位定位。1.1.2.保管貨品應(yīng)做到“十不”，即不銹、不潮、不凍、不霉、不腐、不變質(zhì)、不揮發(fā)、不漏、不爆、不混、按貨品保管技術(shù)要求，適當(dāng)進(jìn)展加墊、通風(fēng)、清洗、枯燥、定期涂油或重新包裝，存放不當(dāng)應(yīng)及時改良。貨品出庫一、原、輔料出庫管理1.1.消費(fèi)部門依消費(fèi)需要進(jìn)展領(lǐng)料時，保管員發(fā)料應(yīng)按主管部門批準(zhǔn)的“出庫單”及方案限額進(jìn)展發(fā)料。領(lǐng)料單一式四份，一份存根、一份倉庫記賬、一份交財務(wù)、一份領(lǐng)料部門。1.2.倉管員發(fā)料時一律實(shí)行先進(jìn)先出，先進(jìn)庫的先發(fā)。1.3.有以下情形之一者，不準(zhǔn)出庫。1.3.1.憑單印簽不符不全，批準(zhǔn)手續(xù)不符；1.3.2.憑單字據(jù)不清或被涂改；1.3.3.未驗(yàn)收入庫貨品；倉庫管理人員應(yīng)對保質(zhì)負(fù)責(zé)，嚴(yán)禁發(fā)出不合格貨品。二、成品出庫管理2.1.產(chǎn)品成品出庫時，必須按業(yè)務(wù)部門簽發(fā)、財務(wù)部門確認(rèn)的“銷貨單”，方可辦理成品出庫手續(xù)。倉庫管理人員填寫“出庫單”，由收貨人簽名。出庫單一式四份，一份存根、一份倉庫記賬、一份交財務(wù)、一份交業(yè)務(wù)。2.2.有以下情形之一者，不準(zhǔn)發(fā)貨。1.2.1.憑單印簽不符不全，批準(zhǔn)手續(xù)不符；1.2.2.憑單字據(jù)不清或被涂改；1.2.3.未驗(yàn)收入庫貨品。三、出庫流程見圖?！惨部梢娺M(jìn)出庫流程〕會計一周工作方案〔一〕財務(wù)工作工作總結(jié):1.根據(jù)本年度預(yù)算執(zhí)行情況，執(zhí)行省財政廳批復(fù)的單位部門預(yù)算。網(wǎng)上辦理六月份《財政直接支付入帳通知書》、《財政受權(quán)支付額度入帳通知書》等有關(guān)業(yè)務(wù)。2.根據(jù)原始憑證制作電子記帳憑證，核算本單位各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)，登記帳簿，編制會計報表，打印會計憑證。3.向省醫(yī)保中心核算上報《在職、退休人員工資繳費(fèi)基數(shù)申報表》電子表格及紙質(zhì)表，同時攜帶XX年度行政事業(yè)類支出決算明細(xì)表(財決05)，根本支出決算明細(xì)表〔財決05-1表〕，工程支出決算明細(xì)表〔財決05-2表〕，XX年度12月份工資發(fā)放表、退休費(fèi)發(fā)放表資料申報。4.開出辦公耗材、會務(wù)費(fèi)和省直支部活動費(fèi)、座簽和條幅財政資金支付憑證。5.向省財政廳行政事業(yè)資產(chǎn)管理處核算上報[封面]、[行政事業(yè)單位情況表]、[機(jī)構(gòu)人員情況表]、[行政事業(yè)單位資產(chǎn)負(fù)債表]、[XX年至XX年期間行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)增減變動情況表]電子版及紙質(zhì)版并通過審核。6.起草[省民進(jìn)資產(chǎn)配置卡片錄入情況及報表填報說明]電子版及紙質(zhì)版并上報省財政廳行政事業(yè)資產(chǎn)管理處。7.完成編制[河南省行政事業(yè)單位資產(chǎn)動態(tài)數(shù)據(jù)庫]電子表格及紙質(zhì)表，并向省財政廳行政事業(yè)資產(chǎn)管理處上報通過審核。8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。工作方案:1.根據(jù)本年度預(yù)算執(zhí)行情況，執(zhí)行省財政廳批復(fù)的單位部門預(yù)算。辦理《財政資金支付憑證》、《財政直接支付入賬通知書》、《財政受權(quán)支付額度入帳通知書》等有關(guān)業(yè)務(wù)。2.根據(jù)原始憑證制作電子記帳憑證，核算本單位各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)，登記帳簿，編制會計報表，打印會計憑證。3.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?！ぷ鞣桨福?.繼續(xù)組織省直會員填寫《民進(jìn)會員根本情況登記表》，建立會員電子檔案。2.匯總省直民進(jìn)會員根本情況登記表。3.上傳所負(fù)責(zé)網(wǎng)站欄目信息。4.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。一、開學(xué)期間日常工作：1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。2、清理客戶欠費(fèi)，并與各個相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作。3、核對保險，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。4、做好XX年各種財務(wù)報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關(guān)主管部門。二、其他工作1、迎接公司評估，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。3按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟(jì)工作。在本年度工作中1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。2、及時收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。3、根據(jù)會計提供的根據(jù)，及時發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算〔發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報帳〕，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。我200*年又回到了**集團(tuán)，集團(tuán)是一個業(yè)務(wù)量大，業(yè)務(wù)種類繁多的地方，我的職責(zé)是打印支票、開具各種銀行票據(jù)接待客戶，解答他們的有關(guān)業(yè)務(wù)問題，編制和錄入與銀行有關(guān)的會計憑證，登記銀行賬簿，整理和保管銀行業(yè)務(wù)資料?；貞涍@一年來的工作，我是問心無愧的，我的自我評價，有沒有美化自己，自有公論。我的缺點(diǎn)也是不可掩飾的。我的述職報告請大家評議，歡送大家提出珍貴意見。首先，我一貫熱愛社會祖國，擁護(hù)中國____的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項(xiàng)根本原那么，遵紀(jì)守法，為人正直。工作崗位沒有上下之分，一定要好好工作，不工作就不能表達(dá)自己的人生價值。同時為了進(jìn)步自身的科學(xué)理論程度，平時自學(xué)電腦知識，利用網(wǎng)絡(luò)理解國際形勢和國內(nèi)外大事，開闊了視野，豐富了知識，電腦使我的生活過得充實(shí)起來。其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)視、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：一、日常工作：1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理。2、及時收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。3、根據(jù)會計提供的根據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算〔發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報帳〕，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。二、其他工作1、迎接公司評估，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵?；貞洐z查自身存在的問題，我認(rèn)為：一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為根底的新經(jīng)濟(jì)蓬勃開展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論根底、專業(yè)知識、文化程度、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。二、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。針對以上問題，今后的努力方向是：一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步進(jìn)步自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對進(jìn)步個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對____理論、市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析^p問題、解決問題的才能。二、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克制自己的消極情緒，進(jìn)步工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好一周工作方案總結(jié)1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)完畢，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。一周工作方案范文一周工作方案范文(一)一、上周工作小結(jié)1、參加科級干部培訓(xùn)。在縣委黨校參加了為期2天的科級干部培訓(xùn)，聆聽了有關(guān)專題報告。2、向縣政府領(lǐng)導(dǎo)匯報公車購置事宜。近期，縣政府辦公室轉(zhuǎn)來倪家營鄉(xiāng)政府、梨園河水管處、板橋水管所、倪家營水管所、黑河引水口門改建工程建立管理處、縣公路管理站、縣交警隊等7個單位申請購置公務(wù)用車的報告，根據(jù)縣政府領(lǐng)導(dǎo)批示精神，就上述單位公務(wù)用車編制及現(xiàn)有車輛情況撰寫了調(diào)查材料，并向縣政府領(lǐng)導(dǎo)作了匯報，說明了目前公車治理形勢及本年度公務(wù)用車審批購置情況，并對今后公務(wù)用車審批提出了合理化建議。3、審批有關(guān)單位報來的采購申請。上周有關(guān)單位共報來采購申請41份，采購金額356.24萬元。其中：5萬元及以下的采購申請25份，采購金額61.27萬元;5萬元以上的采購申請16份，采購金額294.97萬元。及時提交會議討論確定采購形式及方式，加注審批意見后，反響采購單位。4、參加集中采購會議。參加集中采購會議2次，縣住建局辦公設(shè)備采購工程、縣播送視臺數(shù)字播出設(shè)備及自辦節(jié)目前端設(shè)備采購工程均以詢價的方式進(jìn)展，經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)視，程序合法，符合集中采購要求，確定了中標(biāo)供給商。5、清理本縣去今2年公務(wù)用車審批及購置情況。根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)指示，對去今2年公務(wù)用車審批及購置情況進(jìn)展了清理，經(jīng)預(yù)算科匯總上報。20xx年上報省采購辦審批公務(wù)用車7輛，其中：小轎車4輛，越野車3輛;20xx年上報省采購辦審批公務(wù)用車5輛，其中：小轎車4輛，越野車1輛。二、本周工作方案1、下達(dá)對縣教科局開展財經(jīng)監(jiān)視檢查工作的處理決定。2、繼續(xù)對基層衛(wèi)生院開展財經(jīng)監(jiān)視檢查工作。3、審批有關(guān)單位報來的采購申請。4、參加集中采購會議。4、參加省廳20xx年財政監(jiān)視及會計信息質(zhì)量檢查培訓(xùn)。5、完成其它臨時性工作。一周工作方案范文(二)一、工作要求1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)完畢，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)展。個人一周工作方案個人一周工作方案一：客服個人工作周方案本周，我的工作:一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開拓和農(nóng)行銀保通的測試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議。為了促進(jìn)農(nóng)行的業(yè)務(wù)開展，制定了農(nóng)行專項(xiàng)方案，發(fā)文至全轄。二是對xx月份做出突出奉獻(xiàn)的XX中支提出表揚(yáng)，獎勵方案一并發(fā)文。三是對XX、XX和XX市場部進(jìn)展業(yè)務(wù)支援，每天下午都要抽出半天時間到濟(jì)南市場部參加夕會，理解相關(guān)情況，解決相關(guān)問題。這周遇到的最大問題是農(nóng)行渠道問題，農(nóng)行銀保通測試通過后，各機(jī)構(gòu)仍然沒有實(shí)現(xiàn)農(nóng)行出單。濟(jì)南市場部面臨的問題和各機(jī)構(gòu)類似，就是嚴(yán)重缺乏渠道網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能低，屬于保險業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點(diǎn)。爭取好一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負(fù)面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比擬困難。下周工作安排：一是支援各機(jī)構(gòu)爭奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點(diǎn)。全力開拓新網(wǎng)點(diǎn)。關(guān)注農(nóng)行第一單和重點(diǎn)推出農(nóng)行專項(xiàng)方案，爭取農(nóng)行銀保通各機(jī)構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。二是全力推動業(yè)務(wù)。以4個內(nèi)部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手，找準(zhǔn)鼓勵點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援。三是日戰(zhàn)報需要進(jìn)展增加新內(nèi)容，包括業(yè)務(wù)點(diǎn)評，每周一要統(tǒng)計上周數(shù)據(jù)情況，并作KpI指標(biāo)分析^p。四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù)。五是完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類事務(wù)。個人一周工作方案二：采購員周工作方案本周方案：1、下達(dá)對縣教科局開展財經(jīng)監(jiān)視檢查工作的處理決定。2、繼續(xù)對基層衛(wèi)生院開展財經(jīng)監(jiān)視檢查工作。3、審批有關(guān)單位報來的采購申請。4、參加集中采購會議。4、參加省廳2023年財政監(jiān)視及會計信息質(zhì)量檢查培訓(xùn)。5、完成其它臨時性工作。個人一周工作方案三：班主任工作周方案每周必做的事情。1.大組評比，每周評出一個先進(jìn)組，各組之間換坐位。2.每周一次英語單詞聽寫或語文生字詞聽寫。3.每周修改一次日記，學(xué)生每周寫三篇。4.組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來浸透素質(zhì)教育。5.周五