XXXX滁州全椒漢一農(nóng)貿(mào)商城策劃案

漢一農(nóng)貿(mào)商城策劃案招商支持：元資堂經(jīng)紀2013年4月6日謹呈：全椒漢一房地產(chǎn)有限公司城市概況全椒位于滁州的最南部，東依南京48公里，距上海360公里，北鄰滁州18公里，西接合肥98公里，南距馬鞍山70公里，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。全椒現(xiàn)為“大滁城”副中心城市、“南京都市圈”核心層城市、“皖江城市帶”北翼城市。全椒總面積1568平方公里，全縣總?cè)丝?8萬人。境內(nèi)滬陜高速（合寧高速）公路和寧西鐵路（合寧鐵路）和京滬高鐵均貫穿全境。主要資源自然資源豐富。境內(nèi)有20多種礦產(chǎn)資源，其中大理石、花崗巖、重晶石、海泡石、絹云母儲量多、品味高，已探明大理石儲量為6萬噸、銅礦儲量32萬多噸、石灰?guī)r礦的儲量5000萬噸。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)厚實。機械制造業(yè)已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)態(tài)勢已基本形成，擁有機械制造業(yè)熟練工人近3萬人；服裝玩具業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)鄉(xiāng)有廠，戶戶適應(yīng)，有熟練工人3萬多人。旅游資源豐富。境內(nèi)有神山國家森林公園、吳敬梓紀念館、岱山湖旅游度假區(qū)、碧云湖、三塔寺、龍山寺、大王廟等景點。距國家AAAA級風景區(qū)瑯琊山風景區(qū)僅20公里。農(nóng)業(yè)資源豐富。全椒是全國生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)先進縣、綠化先進縣、國家大型商品糧基地縣、油料生產(chǎn)百強縣和棉花大縣，全國十大綠色農(nóng)業(yè)示范縣試點縣之一，還是南京無公害農(nóng)產(chǎn)品配送基地。已創(chuàng)出“高龍”牌大米、“同興”牌面粉、“小康”牌系列烹調(diào)油、“百年”辣醬等12個國家綠色食品品牌和“襄水”鱖魚等四個國家級無公害農(nóng)產(chǎn)品。城市總結(jié)區(qū)域優(yōu)勢與未來發(fā)展：全椒縣地理位置和交通資源都比較優(yōu)越，高速、高鐵、動車全都經(jīng)過全椒縣，隨著全縣經(jīng)濟的快速發(fā)展，全椒必然會成為融入長三角經(jīng)濟圈的先導區(qū)域。從整個大區(qū)域來看，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，全椒縣的擴充是必須的，而區(qū)域的發(fā)展和人群的遷入必然有房地產(chǎn)業(yè)的支持和空間未來，隨著經(jīng)濟發(fā)展的帶動，全椒將實現(xiàn)與滁州零距離融合，成為滁州”大滁城“戰(zhàn)略的核心城市。而這也必將帶動整個安徽東部區(qū)域的發(fā)展。經(jīng)濟概況2010年全縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值64億元，比上年增長16%，實現(xiàn)財政收入6.6億元，增長31.6%。全社會固定資產(chǎn)投資完成86億元，同比增長31.1%。城鎮(zhèn)在崗職工年人均工資29850元，同比增長21%；農(nóng)民人均純收入6180元，同比增長15.9%。從經(jīng)濟數(shù)據(jù)可以看出，08年后，全縣經(jīng)濟保持穩(wěn)定快速增長。政策導向2012年滁州全椒縣工商局立足創(chuàng)新與服務(wù)，采取“五個強化”，推行“農(nóng)貿(mào)市場集中驗照”工作模式，效果顯著。農(nóng)貿(mào)市場是老百姓的菜籃子工程，也是民生工程，縣委、縣政府高度重視，安排縣商務(wù)局委托規(guī)劃編制單位編制全椒縣商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，涵蓋縣城農(nóng)貿(mào)市場規(guī)劃。為加快推進漢一農(nóng)貿(mào)市場的投入使用，解決周邊道路通行問題、縣政府已安排相關(guān)單位進行了道路征地、拆遷等摸底、測算工作。政策導向全椒縣十五屆人大常委會第五次會議聽取和審議縣城鄉(xiāng)建設(shè)局關(guān)于《縣城市場建設(shè)及管理工作情況的報告》。近年來，全椒縣人民政府及建設(shè)部門積極搶抓機遇，加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，先后建設(shè)了南屏、漢一等一批重點農(nóng)貿(mào)市場，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得歷史性突破。在肯定成績的同時，常委會組成人員針對存在問題和薄弱環(huán)節(jié)提出四點建議。一要科學制定縣城市場建設(shè)規(guī)劃，特別是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和廢品回收市場，要著眼長遠，合理布局；二要加快農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)速度。要推進漢一農(nóng)貿(mào)市場周邊南一路建設(shè)和秦崗路的改造，確保漢一農(nóng)貿(mào)市場按期交付使用。加大城東農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)速度，加大對南屏、南麓農(nóng)貿(mào)市場的管理、整治力度，著力解決“臟、亂、差”問題；三要加大馬路市場整治力度，逐步取締馬路市場。發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃近期建設(shè)規(guī)劃近期建設(shè)期限：2008-2015年發(fā)展方向：依據(jù)總體規(guī)劃近期城市主要發(fā)展方向為向南、向北發(fā)展、適度向東發(fā)展。對于現(xiàn)狀建成區(qū)重點是根據(jù)城市總體規(guī)劃調(diào)整用地結(jié)構(gòu)，加強對”四線“的控制，增加綠地和公共設(shè)施。發(fā)展規(guī)劃重點發(fā)展地地區(qū)：城南南組團繼續(xù)完善城城南道路網(wǎng)網(wǎng)，以意大大利名品商商貿(mào)中心、、瑞祥國際際大酒店、、盛大裝飾飾城、全椒椒縣醫(yī)院新新址、江海海花園二期期等一批重重點項目啟啟動為契機機，加快城城南組團的的開發(fā)建設(shè)設(shè)，建成一一批環(huán)境優(yōu)優(yōu)美配套齊齊全的居住住小區(qū)，蓬蓬勃發(fā)展的的城市新區(qū)區(qū)。瑞祥國際大大酒店江海花園盛大裝飾城城今日城南本項目所在在區(qū)域價值值再提煉配套完善：：縣政府、、火車站、、人民醫(yī)院院、慈濟中中學……城南新區(qū)：：定位為商商務(wù)政務(wù)、、商貿(mào)物流流、生活居居住的現(xiàn)代代化園林式式新城區(qū)，，12萬容容量；滁州市行政政中心，文文化體育中中心、商務(wù)務(wù)中心；多種城市配配套強勢進進駐。全椒椒農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場格格局局目前前，，縣縣內(nèi)內(nèi)規(guī)規(guī)模模較較大大的的農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場有有5座座，，南屏屏農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場、南麓麓農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場、港口口路路三三中中對對面面農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場正在在使使用用。。漢一一農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場已完完成成主主體體工工程程建建設(shè)設(shè)，，正正在在進進行行內(nèi)內(nèi)外外裝裝修修。。城東東三三角角花花園園處處的的城城東東農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場已完完成成主主體體工工程程建建設(shè)設(shè)，，計計劃劃2013年年前前竣竣工工并并投投入入使使用用。。競品品項項目目分分析析（1））南南屏屏農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場位置置：：襄襄水水西西路路（（屬屬于于老老城城區(qū)區(qū)））市場場概概況況：：始始建建于于1986年年，，是是全全椒椒目目前前最最大大的的農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場；；市市場場內(nèi)內(nèi)部部衛(wèi)衛(wèi)生生情情況況差差，，管管理理混混亂亂，，無無品品質(zhì)質(zhì)可可言言；；周周邊邊環(huán)環(huán)境境差差，，停停車車不不便便。。租金金情情況況：：沿沿街街商商鋪鋪3-6萬萬/年年內(nèi)街街商商鋪鋪4-5萬萬/年年攤位位300-500元元/月月（（1.5m*1.2m））政策策：：第第一一年年所所有有費費用用全全免免南屏屏農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場市場場內(nèi)內(nèi)部部衛(wèi)衛(wèi)生生情情況況差差，，管管理理混混亂亂。。周邊邊環(huán)環(huán)境境差差，，停停車車不不便便。。營銷銷診診斷斷優(yōu)勢勢：：①①經(jīng)經(jīng)營營時時間間長長，，市市場場已已經(jīng)經(jīng)成成型型；；②區(qū)區(qū)域域優(yōu)優(yōu)勢勢：：項項目目位位于于老老城城區(qū)區(qū)，，緊緊臨臨主主要要街街道道，，人人流流量量大大；；③項項目目體體量量、、業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)組組合合均均較較為為合合理理；；④配配套套設(shè)設(shè)施施健健全全。。劣勢勢：：①①停停車車不不便便；；②物物流流系系統(tǒng)統(tǒng)不不健健全全；；③市市場場管管理理不不到到位位，，內(nèi)內(nèi)、、外外部部環(huán)環(huán)境境差差；；④臨臨街街鋪鋪位位招招商商紊紊亂亂。。競品品項項目目分分析析（2））南南麓麓農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場位置置：：南南屏屏路路（（屬屬于于老老城城區(qū)區(qū)））市場場概概況況：：由由大大棚棚攤攤位位和和沿沿街街門門市市組組成成整整個個經(jīng)經(jīng)營營區(qū)區(qū)域域；；人人流流量量大大，，周周邊邊配配套套完完善善；；市市場場環(huán)環(huán)境境臟臟亂亂差差，，沒沒有有成成熟熟的的物物業(yè)業(yè)管管理理；；租金金情情況況：：沿沿街街商商鋪鋪0.6-1.1萬萬/年年攤位位300元元/月月（4m*1.2m））周邊邊配配套套設(shè)設(shè)施施完完善善，，有有居居民民區(qū)區(qū)、、超超市市、、藥藥店店、、網(wǎng)網(wǎng)吧吧、、餐餐飲飲、、幼幼兒兒園園等等。。菜市市場場內(nèi)內(nèi)外外部部環(huán)環(huán)境境臟臟亂亂差差，，無無任任何何管管理理跡跡象象。。營銷銷診診斷斷優(yōu)勢勢：：①①區(qū)區(qū)域域優(yōu)優(yōu)勢勢，，位位于于老老城城區(qū)區(qū)，，緊緊臨臨主主要要街街道道，，人人流流量量大大；；②交交通通便便利利，，沿沿街街可可停停車車；；③配套設(shè)施施健全，周邊邊有小區(qū)、網(wǎng)網(wǎng)吧、餐飲、、幼兒園等；；④店鋪、攤攤位租金相對對便宜。劣勢：①經(jīng)經(jīng)營品類混混亂；②建筑陳舊舊，存在安全全隱患；③市場管理理不到位，內(nèi)內(nèi)、外部環(huán)境境臟亂差。項目機會點形成全椒標桿桿性的農(nóng)貿(mào)市市場，以完善善齊全的生活活配套帶動財財富增長；打造“綠色、健康、、環(huán)?！钡闹懈邫n凈菜菜超市，配備備農(nóng)產(chǎn)品檢測測系統(tǒng)，滿足足消費者對食食品安全日益益增加的需求求；未來幾年，全全椒縣城市規(guī)規(guī)劃將向南發(fā)發(fā)展，江海城城市廣場等周周邊項目將陸陸續(xù)入駐，新新政府大廈落落成，此處必必將成為全椒椒政治、經(jīng)濟濟中心。SWOT分析項目定位策略略項目面臨的機機會點城南新城板塊塊，全椒未來來的新商業(yè)中中心！尚無現(xiàn)代化、、規(guī)?；囊灰徽臼睫r(nóng)貿(mào)市市場!食品安全全民民關(guān)注，全椒椒需要一個安安全衛(wèi)生的”菜籃子”！競品項目的市市場布局不到到位、市場設(shè)設(shè)計老化、購購物環(huán)境較差差！板塊定位需求競爭如何抓住機會會點？如何突圍而出出？項目定位策略略項目面臨的困困惑點項目所處地段段非目前商業(yè)業(yè)中心，周邊邊環(huán)境、配套套、交通較差差……產(chǎn)品同質(zhì)化，，與競品項目目無法形成明明顯差異化……存量客戶較少少，且對項目目未來的發(fā)展展前景報觀望望態(tài)度……-以品牌運作的的手法，拔高高調(diào)性，提升升項目拉力-深層次多元化化的營銷手法法-產(chǎn)品創(chuàng)新、跳跳突市場提升品質(zhì)、引引領(lǐng)潮流-通過項目現(xiàn)場場體驗，提提升項目附附加值項目核心價值值的拔高形象拔高產(chǎn)品拔高營銷拔高體驗拔高項目定位策略略拔高項目核心心價值板塊前景隨著城南新區(qū)江海儒林新城、福聯(lián)世紀花園、莊曹、王曹、城南安置房等相繼建成，潛在購物需求巨大。項目定位四四大面規(guī)模優(yōu)勢項目總建筑面面積52000㎡，為全椒縣縣的規(guī)模標桿桿。布局合理三層立體式的的布局規(guī)劃，，保證市場的的整潔和衛(wèi)生生，實現(xiàn)商場場化的購物體體驗。項目定位策略略項目價值提煉煉定位準確集日用百貨、、干果蔬菜、、副食糧油為為一體的一站站式農(nóng)貿(mào)生活活商城。全椒最大規(guī)模模一站式農(nóng)貿(mào)貿(mào)生活商城定位語:項目定位策略略項目定位語、、SLOGAN零成本創(chuàng)富SLOGAN:像逛商場一樣樣逛菜場項目業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)構(gòu)配比建議項目業(yè)態(tài)配比比建議：臨街：20%內(nèi)街：30%二三層：50%根據(jù)前期的市市場調(diào)研，在在結(jié)合項目現(xiàn)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上上，我們建議議將現(xiàn)有的6800m2招商面積按如如下比例進行行組合：臨街：以日常常生活型主力力店為主鑒于項目周邊邊已有三個生生活社區(qū)但并并無生活配套套，因此建議議將臨街商鋪鋪定位成以日日常生活型消消費為主，對對周邊居民拉拉力較大的業(yè)業(yè)態(tài)，如：理理發(fā)店、煙酒酒專賣店、特特色菜品店（（紫燕百味雞雞、綠柳居等等）、藥店、、社區(qū)超市、、餐飲等。內(nèi)街：以生活活配套類為主主由于項目為商商場化的購物物環(huán)境，因此此建議將內(nèi)街街商鋪定位成成以生活配套套類為主，如如：特色小吃吃、日雜百貨貨、母嬰、兒兒童用品、床床上用品類等等。二、三層業(yè)態(tài)態(tài)及品類分布布建議蔬菜水果干調(diào)、副食品品特色農(nóng)場直營營店等冷鮮活禽熟食鹵味店鮮肉專賣等三層：水產(chǎn)、肉類二層：果蔬類來源：全椒縣城及鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；特征：以往在縣城及及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場臨臨街擺攤的且且希望正規(guī)經(jīng)經(jīng)營的商戶。。偶得客戶——初次嘗試正規(guī)規(guī)經(jīng)營者來源：南屏、南麓市市場現(xiàn)有的存存量商戶及其其身邊有創(chuàng)業(yè)業(yè)意愿的親朋朋好友；特征：有一定前瞻性性眼光、期望望擴大經(jīng)營、、受南麓市場場拆遷預(yù)期所所波及的。核心客戶——全椒縣城農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場現(xiàn)有商商戶及部分鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場場的商戶。來源：南京及滁州周周邊地區(qū)；特征：期望繼續(xù)經(jīng)營營農(nóng)貿(mào)生意、、受南京農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場大改造造波及的。重要客戶——南京拆遷改造造客戶為主，滁滁州周邊市縣縣同類客戶為為輔。項目具備捕獲獲核心客戶的的基礎(chǔ)，關(guān)鍵鍵在于要將實實際的優(yōu)勢展展現(xiàn)于客戶的的面前，刺激激并給予其租租賃的理由。。項目定位項目客戶圈層層確立及特征征描述★全椒縣城客群群占55%周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群群占5%南京及周邊地地區(qū)占40%項目分布以全椒本地為為主，南京及及滁州為輔1、商業(yè)運營先先行組建市場管理理運營機構(gòu)，，搭建經(jīng)營平平臺，虛擬經(jīng)經(jīng)營場景，設(shè)設(shè)計經(jīng)營模式式，提前介入入經(jīng)營管理（（或制定經(jīng)營營管理策略）），為日后項項目的持續(xù)經(jīng)經(jīng)營創(chuàng)造有利利條件。一條條龍服務(wù)：提提供工商、稅稅收、衛(wèi)生等等各項手續(xù)、、收費一條龍龍服務(wù)；在已簽約商戶戶進場裝修后后，加強各形形態(tài)媒體對全全椒本地散戶戶的宣傳力度度，提振本地地意向客戶的的信心。一、招商基本本思路2、招商區(qū)域完完全震撼“核核心”，廣泛泛滲透“周邊邊”根據(jù)本案的實實際情況及農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場所特特有的性質(zhì)，，考慮到本案案所處的地理理位置，因此此本案在推廣廣策略、招商商定位上遵循循“以全椒為為中心，南京京為副中心，，向周邊輻射射”的原則，，在招商策略略方面采用完完全震撼“核核心”、廣泛泛滲透“周邊邊”的思路：：將本案和城市市化進程走向向緊密聯(lián)結(jié)，，把本案塑造造成全椒農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場的“龍龍頭”；全面震懾：采采用整合推廣廣策略，展開開項目的震懾懾性宣傳，在在項目開街前前即塑造出項項目形象；廣泛滲透：采采用城區(qū)營銷銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷銷與城際營銷銷等多種方式式交叉展開，，在中心區(qū)重重點推廣的同同時，迅速覆覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，廣泛滲透透的城際營銷銷網(wǎng)絡(luò)；3、品牌商戶（（大戶）優(yōu)先先招商：對市場有明顯顯拉力的品牌牌商戶給予一一定的優(yōu)惠條條件（在3年免租的基礎(chǔ)礎(chǔ)上）。有針針對性選擇主主要進駐業(yè)態(tài)態(tài)中的5-8家重點品牌商商戶（大戶））進行洽談，，優(yōu)先對品牌牌商戶進行招招商，增強對對其它中戶、、散戶招商的的號召力。任何新興商業(yè)業(yè)市場從開業(yè)業(yè)——興旺——達到合理的租租金水平，均均需要一定的的時間來進行行培育，培育育時間的長短短根據(jù)市場所所處的位置、、商業(yè)環(huán)境、、市場規(guī)模、、商業(yè)業(yè)態(tài)、、競爭環(huán)境的的不同而有所所不同。根據(jù)本案的特特殊性，若不不給予市場一一定的培育期期，一步到位位的直接以理理想租金對商商戶招商，對對市場而言無無異于“殺雞雞取卵”，一一方面商戶不不愿意進場，，容易造成市市場空置；另另一方面，即即使能招到部部分商戶進場場，但由于市市場人氣、客客源短期內(nèi)難難以形成，市市場不溫不火火，老商戶不不愿支撐、新新商戶不敢進進場，造成惡惡性循環(huán)。二、招商政策策1、合理的業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃有選擇性的引引導有一定經(jīng)經(jīng)營能力的業(yè)業(yè)態(tài)和商戶進進場。2、免租期對于新進的經(jīng)經(jīng)營的商戶給給予一定年限限的免租期。。3、后期市場的的經(jīng)營管理俗話說“甩手手掌柜不成事事”，我們不不僅要把商戶戶招進來，還還要讓商戶““進得來、有有發(fā)展、賺到到錢”，市場場的后期經(jīng)營營管理也是商商戶十分關(guān)心心的問題，市市場的經(jīng)營管管理不僅需要要專業(yè)的人才才，還需要一一定的宣傳推推廣費用的投投入。因此我們建議議開發(fā)商組建建專業(yè)的商業(yè)業(yè)經(jīng)營管理公公司；另外建建議開發(fā)商承承諾在市場開開業(yè)前三年投投入一定額度度的經(jīng)營推廣廣費用，用于于推廣市場、、宣傳商戶，，以增強商戶戶進場經(jīng)營信信心。招商信息發(fā)布布通過戶外廣告告、巡展車、、招商單頁等等宣傳方式提提前向商戶傳傳遞項目正式式啟動招商的的信息。三、招招商執(zhí)執(zhí)行策策略招商新新聞發(fā)發(fā)布會會利用邀邀請函函及禮禮品邀邀請目目標商商戶到到會，，通過過新聞聞發(fā)布布會來來傳遞遞政府府及其其相關(guān)關(guān)部門門對全全椒農(nóng)農(nóng)貿(mào)市市場整整體改改造、、規(guī)劃劃的信信息以以及對對漢一一農(nóng)貿(mào)貿(mào)商城城的重重視和和支持持；開開發(fā)商商傳遞遞全力力扶持持、培培育市市場的的措施施及決決心；；商戶戶代表表對市市場的的認同同等信信息，，同時時公布布招商商細則則和公公開招招商時時間，，以增增進商商戶進進場的的信心心。正式啟啟動招招商新聞發(fā)發(fā)布會會后第第3天進行行公開開招商商，以以“3年免租租、先先到先先選鋪鋪”的的招商商政策策激起起欲租租鋪的的商戶戶及早早到現(xiàn)現(xiàn)場選選鋪，，同時時以現(xiàn)現(xiàn)場強強勁的的人氣氣促動動商戶戶快速速租鋪鋪。四、招招商計計劃及及排期期表根據(jù)項項目的的現(xiàn)狀狀，對對開業(yè)業(yè)前的的招商商工作作進行行階段段性分分解；；按照照每月月的招招商目目標，，擬定定相應(yīng)應(yīng)的措措施及及活動動方案案，具具體內(nèi)內(nèi)容如如下：：歡迎““主力力店、、次主主力店店”入入駐儀儀式2013.62013.72013.82013.92013.10“尋找找最具具眼光光商戶戶”“漢一一農(nóng)貿(mào)貿(mào)商會會”正正式成成立““招商商座談?wù)剷薄薄伴_業(yè)業(yè)倒計計時，，農(nóng)貿(mào)貿(mào)城試試營業(yè)業(yè)”項目正正式式開業(yè)業(yè)招商活活動排排期表表2800㎡完成41%月招商商目標標1800㎡完成67%800㎡完成79%500㎡㎡完成86%四月月份份招商目目標:本月招招商目目標：：600㎡（全椒南南屏農(nóng)農(nóng)貿(mào)、、南麓麓農(nóng)貿(mào)貿(mào)現(xiàn)有有商戶戶）確定招招商業(yè)業(yè)態(tài)和和主力力店，，跟蹤蹤意向向和符符合業(yè)業(yè)態(tài)的的商家家。完成全全椒、、南京京、滁滁州客客戶資資料的的收集集，跟跟蹤意意向客客戶。。四月月份份具體措措施：：本月中中下旬旬與大大主力力店洽洽談與與項目目考察察；借助活活動的的前期期的各各種宣宣傳，，提升升項目目知名名度，，積累累一批批新客客戶，，尤其其是全全椒本本地的的商戶戶資源源的洽洽談及及簽約約；本月完完成本本地意意向客客戶約約600㎡左右，共計計40戶左左右的簽約約工作作；完成全全椒所所有經(jīng)經(jīng)營戶戶（220+70+25）的的拜訪訪。五月月份份招商目目標：：五月對對項目目招商商有較較大影影響，，因此此本月月招商商目標標：2000㎡；歡迎““主力力店、、次主主力店店”入入駐儀儀式活活動的的順利利開展展作準準備；；加大參參與活活動的的意向向客戶戶的跟跟蹤；；對本地地鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)及周周邊地地區(qū)的的大市市場展展開招招商；；對南京京主城城區(qū)65家家改造造的農(nóng)農(nóng)貿(mào)市市場進進行招招商。。五月月份份具體措措施：：確定“歡迎‘‘主力力店、、次主主力店店’入入駐儀儀式””活動的的具體體舉辦辦時間間、方方式及及活動動細則則；（（主、、次力力店2~3個，，面積積約1000㎡㎡）確定“歡迎‘‘主力力店、、次主主力店店’入入駐儀儀式”活動具具體宣宣傳推推廣形形式；；活動所所需廣廣告的的設(shè)計計和制制作，，如：：戶外外大牌牌、活活動單單頁、、巡展展車等等；針對活活動，，在全全椒本本地及及周邊邊地區(qū)區(qū)展開開大規(guī)規(guī)模的的前期期宣傳傳；本地意意向客客戶的的回訪訪（簽簽約戶戶為：：40戶，，面積積約為為600㎡㎡）；；通過巡巡展車車、派派單等等形式式在經(jīng)經(jīng)濟實實力較較強的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)進行行宣傳傳和拓拓客；；通過陌陌生拜拜訪、、組團團考察察等形形式對對周邊邊地區(qū)區(qū)大市市場進進行招招商（（尤其其是南南京市市場））。對南京京鼓樓樓區(qū)進進行系系統(tǒng)宣宣傳招招商，，共計計22家農(nóng)農(nóng)貿(mào)市市場，，改造造升級級計2家農(nóng)農(nóng)貿(mào)市市場，，洽談?wù)?000家，，預(yù)計計簽約約40家。。六~七月份份招商目目標：：本月的的招商商目標標為2700m2，主要要以百百貨、、農(nóng)副副等業(yè)業(yè)態(tài)的的客戶戶為主主；通過““歡迎迎“主主力店店、次次主力力店””入駐駐儀式式”完完成當當?shù)丶凹澳暇┚┑貐^(qū)區(qū)散戶戶的簽簽約和和去化化。成立臨臨時攤攤點島島，吸吸引在在市場場外擺擺攤的的商販販。（（100㎡㎡~200㎡））六~七月份具體措施施：針對“歡歡迎’主力店、、次主力力店’入駐儀式式”活動動，通過過DM報紙、人人員派單單、巡展展車等形形式加大大對全椒椒縣城、、重點鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周周邊地區(qū)區(qū)大市場場的地面面宣傳力力度；通過新單單頁、DM報紙等媒媒介強化化活動的的效果和和最新的的招商進進展，打打消觀望望客戶的的負面印印象，提提升意向向客戶對對項目的的信心；；針對活動動中所產(chǎn)產(chǎn)生的南南京、全全椒縣城城、重點點鄉(xiāng)鎮(zhèn)及及周邊地地區(qū)的大大量新客客戶和意意向客戶戶進行跟跟進和深深度洽談?wù)?。對南京秦秦淮、江江寧、玄玄武等其其它農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場進進行系統(tǒng)統(tǒng)宣傳招招商，共共計216家農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場，改造造升級計計43家家農(nóng)貿(mào)市市場，洽洽談20000家，預(yù)預(yù)計簽約約100家，簽簽約面積積1500㎡。。八月份份招商目標標：本月招商商目標為為1500m2，主要以以全椒本本地中小小商戶為為主，南南京地區(qū)區(qū)商戶為為輔；加大對小小商品城城生活配配套類商商戶的招招商力度度，如：：超市、、營業(yè)廳廳、兒童童主題店店、理發(fā)發(fā)店等。。八月份份具體措施施：“‘漢一一農(nóng)貿(mào)商商會’正正式成立立‘招商商座談會會’”活活動意向向客戶的的繼續(xù)跟跟進；“開業(yè)倒倒計時，，農(nóng)貿(mào)城城試營月月”相關(guān)關(guān)物料設(shè)設(shè)計、制制作；針對“開開業(yè)倒計計時，農(nóng)農(nóng)貿(mào)城試試營月””活動，，通過單單頁派發(fā)發(fā)、DM報紙、巡巡展車宣宣傳等形形式展開開宣傳；；加強對各各類生活活配套類類商戶的的招商力力度；開業(yè)前對對所有意意向客戶戶進行最最后一輪輪的回訪訪和深度度洽談。。對南京城城區(qū)改造造的60家農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場中中客戶系系統(tǒng)分析析，跟蹤蹤意向客客戶，加加大力度度招商。。共計1800戶商戶戶，預(yù)計計簽約80家，，簽約面面積為1000㎡。九月份份招商目標標：本月招商商目標剩剩余面積積；合理整合合現(xiàn)有資資源，做做到業(yè)態(tài)態(tài)合理化化，市場場整齊化化，運營營科學化化。九月份份具體措施施：“開業(yè)倒倒計時，，農(nóng)貿(mào)城城試營月月”活動動意向客客戶的繼繼續(xù)跟進進；針對“開開業(yè)倒計計時，農(nóng)農(nóng)貿(mào)城試試營月””活動，，通過單單頁派發(fā)發(fā)、DM報紙、巡巡展車宣宣傳等形形式展開開宣傳；；加強對各各類生活活配套類類商戶的的招商力力度；“開業(yè)倒倒計時，，招商特特惠月””活動的的客戶邀邀約及活活動執(zhí)行行；根據(jù)實際際情況在在實時補補充招商商。做影響力力做購買力力做持久力力拉升調(diào)性性做足足概念賣點細述述產(chǎn)品品體驗產(chǎn)品體驗驗客戶戶開發(fā)品質(zhì)概念念前期中期后期品質(zhì)體驗驗品質(zhì)傳播播從知名度度到美譽譽度，從從理念導導入到實實景體驗驗，層層層遞進，，逐步揭揭示。一、項目目推廣的的基本思思路媒介營銷小眾營銷公關(guān)營銷活動營銷場地營銷戶外/車載/報紙/網(wǎng)絡(luò)電視/電臺/短信/道旗DM直投/單頁派發(fā)漢一農(nóng)貿(mào)協(xié)會/團