銷售2023年度工作總結(jié)范文

第5頁共5頁銷售202?2年度工作?總結(jié)范文?工作總結(jié)1?一、上半?年完成的工?作1、銷?售指標的完?成情況上?半年在公司?各級領(lǐng)導的?親切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導下?，及經(jīng)銷商?的共同努力?下，__市?場完成銷售?額___萬?元，完成年?計劃___?萬元的__?_%，比去?年同期增長?___%，?回款率為_?__%;低?檔酒占總銷?售額的__?_%，比去?年同期降低?___個百?分點;中檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期增加_?__個百分?點;高檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個百分點?。2、市?場管理、市?場維護根?據(jù)公司規(guī)定?的銷售區(qū)域?和市場批發(fā)?價，對經(jīng)銷?商的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨價?格進行管控?和監(jiān)督，督?促其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價，?杜絕了低價?傾銷和倒竄?貨行為的發(fā)?生。通過?對各個銷售?終端長時間?的交流和引?導，并結(jié)合?公司的“柜?中柜”營銷?策略，在各?終端擺放了?統(tǒng)一的價格?標簽，使產(chǎn)?品的銷售價?格符合公司?指導價。按?照公司對商?超、酒店及?零店產(chǎn)品陳?列的要求進?行產(chǎn)品陳列?，并動員和?協(xié)助店方使?產(chǎn)品保持干?凈整潔。在?店面和柜臺?干凈整齊、?陳列產(chǎn)品多?的終端粘貼?了專柜標簽?，使其達到?利用終端貨?架資源進行?品牌宣傳的?目的。3?、市場開發(fā)?情況上半?年開發(fā)商超?___家，?酒店___?家，終端_?__家。新?開發(fā)的__?_家商超是?成縣規(guī)模最?大的__購?物廣場，所?上產(chǎn)品為5?2°系列的?全部產(chǎn)品;?___家酒?店是分別是?__酒店和?__酒店，?其中__酒?店所上產(chǎn)品?為52°的?四星、五星?、十八年，?__酒店所?上產(chǎn)品為4?2°系列的?二到五星及?原漿。新開?發(fā)零售終端?城區(qū)___?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?__家，所?上產(chǎn)品主要?集中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)，?并大部分是?42°系列?產(chǎn)品。4?、品牌宣傳?、推廣為?了提高消費?者對“__?酒”的認知?度，樹立品?牌形象，進?一步建立消?費者的品牌?忠誠度，根?據(jù)公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣傳?標示，在人?流量大、收?視率高的地?段及生意比?較好的門市?部，聯(lián)系并?協(xié)助廣告公?司制作各式?廣告宣傳牌?___個，?其中煙酒門?市部及餐館?門頭___?個，其它形?式的廣告牌?___個。?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公司年?初的統(tǒng)一要?求完善了各?類銷售數(shù)據(jù)?管理工作，?建立了經(jīng)銷?商拉貨臺帳?及經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計表，?并及時報送?銷售周報表?、銷售月報?表和每月要?貨計劃，各?類銷售數(shù)據(jù)?檔案都采用?紙質(zhì)和電子?版兩種形式?保存。對_?_年的銷售?情況按照經(jīng)?銷商、各個?單品分別進?行匯總分析?，使得的每?月的要貨計?劃更加客觀?、準確。在?每月月底對?本月及累計?的銷售情況?分別從經(jīng)銷?商、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等?幾個方面進?行匯總分析?，以便于更?加準確客觀?地反映市場?情況，指導?以后的銷售?工作。二?、下半年工?作打算盡?管在上半年?做了大量的?工作，但由?于我從事銷?售工作時間?較短，缺乏?營銷工作的?知識、經(jīng)驗?和技巧，使?得有些方面?的工作做的?不到位。鑒?于此，我準?備在下半年?的工作中從?以下幾個方?面入手，盡?快提高自身?業(yè)務能力，?做好各項工?作，確保_?__萬元銷?售任務的完?成，并向_?__萬元奮?斗。1、?努力學習，?提高業(yè)務水?平其一是?抽時間通過?各種渠道去?學習營銷方?面(尤其是?白酒營銷方?面)的知識?，學習一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導、各區(qū)?域業(yè)務以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學習?，使自己從?業(yè)務水平、?市場運作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。2?、進一步拓?展銷售渠道?__市場?的銷售渠道?比較單一，?大部分產(chǎn)品?都是通過流?通渠道進行?銷售的。下?半年在做好?流通渠道的?前提下，要?進一步向商?超渠道、餐?飲渠道、酒?店渠道及團?購渠道拓展?。在團購渠?道的拓展上?，下半年主?要對系統(tǒng)人?數(shù)和接待任?務比較多的?工商、教育?和林業(yè)三個?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其他企事?業(yè)單位滲透?。3、做?好市場調(diào)研?工作對市?場個進一步?的調(diào)研和摸?索，詳細記?錄各種數(shù)據(jù)?，完善各種?檔案數(shù)據(jù)，?讓一些分析?和對策有更?強的數(shù)據(jù)作?為支撐，使?其更具科學?性，來彌補?經(jīng)驗和感官?認識的不足?。了解和掌?握公司產(chǎn)品?和其他白酒?品牌產(chǎn)品的?銷售情況以?及整個白酒?市場的走向?，以便應對?各種市場情?況，并及時?調(diào)整營銷策?略。4、?與經(jīng)銷商密?切配合，做?好銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡和消?費者群體的?同時，充分?拓展銷售網(wǎng)?絡和挖掘潛?在的消費者?群體。凡是?遇到經(jīng)銷商?發(fā)火的時候?一定要皮厚?，聽他抱怨?，先不能解?釋原因，他?在氣頭上，?就是想發(fā)火?，那就讓他?發(fā)，此時再?委屈也要忍?受。等他心?平氣和的時?候再給他解?釋原因，讓?他明白，剛?才的火不應?該發(fā)，讓他?心里感到內(nèi)?疚。遇到經(jīng)?銷商不能理?解的事情，?一定要認真?的解釋，不?能破罐子破?摔，由去發(fā)?展，學會用?多種方法控?制事態(tài)的發(fā)?展。工作?總結(jié)2回?顧這個月的?工作，對照?德能勤績四?項標準，能?盡心盡力做?好各項工作?，較好地履?行了自己的?職責?，F(xiàn)將?月工作總結(jié)?如下：一?、主要工作?情況1、?重視理論學?習，堅定政?治信念，明?確服務宗旨?。認真學?習___、?____和?___精神?，積極參加?局機關(guān)__?_的政治活?動，能針對?辦公室工作?特點，擠出?時間學習有?關(guān)文件、報?告和輔導材?料，進一步?明確“__?_”要求是?我黨的立黨?之本，執(zhí)政?之基，力量?之源，是推?進建設中國?特色___?的根本保證?，通過深刻?領(lǐng)會其精神?實質(zhì)，用以?指導自己的?工作。時刻?牢記全心全?意為人民服?務的宗旨，?公道正派，?堅持原則，?忠實地做好?本職工作。?2、加強?業(yè)務學習，?提高工作能?力，努力開?展實施工作?計劃，做好?本職工作。?重視學習?業(yè)務知識，?積極利用參?加培訓班等?機會聆聽專?家的指導，?向?qū)＜艺埥?學習，提高?自己的業(yè)務?能力。緊緊?圍繞本職工?作的重點，?積極學習有?關(guān)經(jīng)濟、政?治、科技、?法律等最新?知識，努力?做到融匯貫?通，聯(lián)系實?際。在實際?工作中，把?政治理論知?識、業(yè)務知?識和其它新?鮮知識結(jié)合?起來，開闊?視野，拓寬?思路，豐富?自己，努力?適應新形勢?、新任務對?本職工作的?要求。3?、勤奮干事?，積極進取?。認真做?好本職工作?和日常事務?性工作，做?到腿勤、口?勤，使票據(jù)?及時報銷，?賬目清楚，?協(xié)助領(lǐng)導建?立健全各項?制度，保持?良好的工作?秩序和工作?環(huán)境，使各?項管理日趨?正規(guī)化、規(guī)?范化。完成?辦公日常用?品購置、來?人接待、上?下溝通、內(nèi)?外聯(lián)系、資?料報刊訂閱?等大量的日?常事務，各?類事項安排?合理有序，?為辦公室工?作的正常開?展提供了有?效保證。?4、成績斐?然，爭取長?足進步。?幾年來，堅?持工作踏實?，任勞任怨?，務實高效?，不斷自我?激勵，自我?鞭策，時時?處處嚴格要?求自己，自?覺維護辦公?室形象，高?效、圓滿、?妥善地做好?本職工作，?沒有出現(xiàn)任?何紕漏，取?得了一定成?績。二、?存在不足?一是政治理?論學習雖有?一定的進步?，但還沒有?深度和廣度?。二是事務