輪胎銷售工作總結(jié)與計(jì)劃書(shū)

第19頁(yè)共19頁(yè)輪胎銷售工作總結(jié)與方案書(shū)輪胎銷售工作總結(jié)與方案書(shū)。工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。正文目錄：第一章2023年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對(duì)輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響二、我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢影響第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國(guó)家政策扶持影響四、國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響第三節(jié)2023年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章2023年全國(guó)輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)2023年全國(guó)輪胎行業(yè)運(yùn)行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷影響因素二、輪胎行業(yè)消費(fèi)構(gòu)造第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤(rùn)情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)2023年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析^p第三章2023年輪胎行業(yè)工作要點(diǎn)回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就工作要點(diǎn)、工作方法、工作技巧等展開(kāi)分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開(kāi)展新態(tài)勢(shì)對(duì)工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開(kāi)展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有//代表性的企業(yè)典型分析^p.F132.第四章2023年輪胎行業(yè)銷售量回憶及2023年預(yù)測(cè)第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)銷售量現(xiàn)狀第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)銷售量預(yù)測(cè)第五章2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口回憶及2023年預(yù)測(cè)第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口預(yù)測(cè)第六章2023年輪胎行業(yè)上下游回憶及2023年預(yù)測(cè)第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)2023年開(kāi)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)第七章輪胎行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)2023年回憶及2023年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開(kāi)展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進(jìn)展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)展預(yù)警，為企業(yè)2023年更好的開(kāi)展制定科學(xué)的策略。第八章君略產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)及預(yù)測(cè)第一節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點(diǎn)事件及點(diǎn)評(píng)第三節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院2023年輪胎行業(yè)預(yù)測(cè)局部圖表目錄：圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)預(yù)測(cè)圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分產(chǎn)業(yè)GDp增速預(yù)測(cè)圖表中國(guó)GDp增速與輪胎行業(yè)收入增速比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價(jià)格變化比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)銷售收入情況圖表輪胎行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況圖表2023年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表圖表國(guó)內(nèi)外輪胎行業(yè)價(jià)格走勢(shì)圖圖表2023年中國(guó)輪胎行業(yè)費(fèi)量數(shù)據(jù)表圖表2023年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷格局圖表輪胎行業(yè)主要渠道構(gòu)成圖圖表輪胎行業(yè)2023年主要指標(biāo)預(yù)測(cè)銷售工作總結(jié)與方案書(shū)光陰荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……回首望望走過(guò)的一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜拈_(kāi)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在沒(méi)有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒(méi)有銷售經(jīng)歷缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開(kāi)場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷；轉(zhuǎn)眼20xx即逝，不知不覺(jué)中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開(kāi)括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到理論中去。非常感謝采購(gòu)部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來(lái)的工作總結(jié)如下：一、存在的缺失：1、對(duì)市場(chǎng)理解得不夠深化，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒(méi)有細(xì)心注意天氣突變，以致于引起一連串的反響，令業(yè)績(jī)位能到達(dá)狀態(tài)。2、一年來(lái)我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買(mǎi)場(chǎng)形象。3、服裝區(qū)的沒(méi)資料的舊商品的處理問(wèn)題沒(méi)可以得到合理的處理意見(jiàn)。有時(shí)候看問(wèn)題看得不夠通徹，容易把問(wèn)題理想化，容易導(dǎo)致和本質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏向。二、部門(mén)工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問(wèn)題，主要表如今：1、銷售工作最根本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反響，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門(mén)店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。2、溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不可以把我們的產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反響，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。明年方案：1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理方法。3、銷售目的：以每月區(qū)域目的，每日的銷售目的分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的開(kāi)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的，進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。新的一年里我為自己制定了新的目的，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的時(shí)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于*局，著眼于今后的開(kāi)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相交流好的工作經(jīng)歷，共同進(jìn)步。輪胎銷售工作總結(jié)與工作方案范文書(shū)工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。正文目錄：第一章20xx年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對(duì)輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響二、我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢影響第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國(guó)家政策扶持影響四、國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)運(yùn)行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷影響因素二、輪胎行業(yè)消費(fèi)構(gòu)造第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤(rùn)情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析^p第三章20xx年輪胎行業(yè)工作要點(diǎn)回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就工作要點(diǎn)、工作方法、工作技巧等展開(kāi)分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開(kāi)展新態(tài)勢(shì)對(duì)工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開(kāi)展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有//代表性的企業(yè)典型分析^p第四章20xx年輪胎行業(yè)銷售量回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量預(yù)測(cè)第五章20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口預(yù)測(cè)第六章20xx年輪胎行業(yè)上下游回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)20xx年開(kāi)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)第七章輪胎行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)20xx年回憶及20xx年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開(kāi)展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進(jìn)展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)展預(yù)警，為企業(yè)20xx年更好的開(kāi)展制定科學(xué)的策略。第八章君略產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)及預(yù)測(cè)第一節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點(diǎn)事件及點(diǎn)評(píng)第三節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院20xx年輪胎行業(yè)預(yù)測(cè)局部圖表目錄：圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)預(yù)測(cè)圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分產(chǎn)業(yè)GDp增速預(yù)測(cè)圖表中國(guó)GDp增速與輪胎行業(yè)收入增速比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價(jià)格變化比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)銷售收入情況圖表輪胎行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表圖表國(guó)內(nèi)外輪胎行業(yè)價(jià)格走勢(shì)圖圖表20xx年中國(guó)輪胎行業(yè)費(fèi)量數(shù)據(jù)表圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷格局圖表輪胎行業(yè)主要渠道構(gòu)成圖圖表輪胎行業(yè)20xx年主要指標(biāo)預(yù)測(cè)汽車銷售工作總結(jié)與方案書(shū)xx年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于汲取教訓(xùn),進(jìn)步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.簡(jiǎn)要總結(jié)如下:我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)歷的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜歡,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)歷和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)場(chǎng),一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊探索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷,如今我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的理解,逐漸的可以明晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí),自己的才能,業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步.現(xiàn)存的缺點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)的理解還是不夠深化,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)歷.市場(chǎng)分析^p我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?.青海.廣西周邊,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間得悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域如今主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.如今廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比擬理解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案,xx年的年銷量到達(dá)80臺(tái),利潤(rùn)到達(dá)160000,開(kāi)發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目的去努力的.我有信心!隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的場(chǎng)面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.xx年工作方案1>深化理解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)2>與客戶建立良好的合作關(guān)系3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我才能的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬(wàn)丈!2023輪胎銷售工作方案書(shū)本人經(jīng)歷之談，自己總結(jié)下。銷售嘛。簡(jiǎn)單的說(shuō)要勤快，要心理素質(zhì)要好，經(jīng)常去拜訪客戶，要把她當(dāng)親人一樣的對(duì)待，想盡一切方法討好他。這是第一步，接下來(lái)呢，要求自己有敏銳的觀察力，從客戶的言談舉止中發(fā)現(xiàn)，他的優(yōu)缺點(diǎn)和嗜好，投其所好，對(duì)癥下藥。比方客戶喜歡抽煙大概在10元左右的，你就買(mǎi)15~20元的就夠了{(lán)高一個(gè)檔次就好了}。這樣客戶會(huì)覺(jué)得你很會(huì)做事，很有可能會(huì)欣賞你，我說(shuō)的有可能，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業(yè)務(wù)員。心理素質(zhì)方面的，第一次拜訪遭到客戶的回絕，這是很正常的，心理不要有陰影。去的次數(shù)多了，他也不好意思，回絕你了，至少愿意聽(tīng)聽(tīng)你的來(lái)意，假如你產(chǎn)品遭到回絕，要從客戶那里找原因，“為什么他會(huì)回絕？”。知道原因了，就要有針對(duì)性的來(lái)解決問(wèn)題{我不知道你們做什么工程的，也不好給你們解決的方法}。一切順利的話，就要安排時(shí)間做客情維護(hù)了，維護(hù)的工作很輕松也很簡(jiǎn)單不多說(shuō)了，{吃飯，送禮等}！。以上說(shuō)的都是肺腑之言！我的答復(fù)希望，可以幫助你們！××公司四季度銷售方案書(shū)本公司四季度銷售目的如下：(一)銷售額目的：本市酒店〔解決本公司團(tuán)購(gòu)問(wèn)題〕(1)部門(mén)全體：××××元以上；(2)每一員工/每月：×××元以上；根本方針：(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開(kāi)展。(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目的的原那么。(四)為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。(六)××公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目的。(七)為促進(jìn)酒店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)置者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、酒店的權(quán)利！(八)將出擊目的放在酒店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。(一)新市場(chǎng)銷售方式體制1.將全市的××家酒店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。2.新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。3.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。(二)進(jìn)步銷售人員的責(zé)任意識(shí)為銷售人員對(duì)本公司商品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)施行要點(diǎn)：1.獎(jiǎng)金鼓勵(lì)對(duì)策：銷售人員每售出本公司商品到達(dá)xx瓶時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以鼓勵(lì)其銷售意識(shí)。2.人員的輔導(dǎo)：(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)展教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此進(jìn)步銷售人員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)商品的知識(shí)。(2)銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)展技術(shù)說(shuō)明，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。確實(shí)的廣告方案：(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為將來(lái)所進(jìn)展的活動(dòng)。(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)展檢查，務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出的成果的目的。(3)為達(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。針對(duì)本部門(mén)的新銷售方針及方案，提出預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比擬及分析^p等確立對(duì)策?！哺奖硪?jiàn)后。自己編〕pS:方案書(shū)中有關(guān)細(xì)節(jié)尤其是技術(shù)細(xì)節(jié)，還得親自動(dòng)手。外人來(lái)寫(xiě)總是依葫蘆畫(huà)瓢，似是而非不倫不類。2023年輪胎銷售工作總結(jié)與方案格式正文目錄：第一章2023年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對(duì)輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響二、我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢影響第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國(guó)家政策扶持影響四、國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響第三節(jié)2023年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章2023年全國(guó)輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)2023年全國(guó)輪胎行業(yè)運(yùn)行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷影響因素二、輪胎行業(yè)消費(fèi)構(gòu)造第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤(rùn)情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)2023年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析^p第三章2023年輪胎行業(yè)工作要點(diǎn)回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度