XXXX年香江國際膠州灣財富公寓-月份推廣策略

香江國際膠州灣財富公寓6—8月份推廣策略2011年6月27日立體化的廣告戰(zhàn)役展開。2011.7月臨時售樓處開放，第一輪蓄客開展10月項目正式開盤，全面引爆市場財富公寓6—8月推廣節(jié)點安排7月6月10月9月08月后續(xù)跟進，廣告品牌、銷售、公關開展戶外高炮、短消息、圍檔投放報廣形象投放12月11月10月正式售樓處開放本報告重點將放在6—8月，此階段為項目開盤前最為重要的階段，是為開盤前樹立項目品牌形象，提高市場關注度，進入蓄客期的關鍵階段。對誰說說什么怎么說故此，本報告將解決三大問題本項目特殊的“市中心”地緣屬性，決定了目標客群分為兩大類：對膠州老城區(qū)有著很深地緣情結的客戶。此類客戶年紀稍長，曾長年居住在項目周邊區(qū)域，或其成長痕跡與老城市中心息息相關的客戶群；其中一類客群年齡段約為45—60歲左右，為中產(chǎn)階級，職業(yè)多為膠州市企事業(yè)單位領導干部，多為二次以上購房者，改善性購房及自用兼投資的比重較大；另一類為已退休人員，家中經(jīng)濟條件較為富裕，子女孝順，購房多為改善性住房或為子女購房。對誰說——目標客群是誰2.認可市中心投資價值的投資客、尋找婚房、首次置業(yè)者。此大類客戶年紀較為年輕，有一定經(jīng)濟基礎（或家中有能力買單者），認同市中心的投資價值，同時因項目部分房源面積較小而總價較低，也將吸引一部分上述客群。前期成交，客群以周邊區(qū)域及城市市場為主，持續(xù)期以非市區(qū)的邊緣市場為必要補充。說什么——對不同類型的客群主訴求即廣告語境側重有所區(qū)別針對不同目標客群，本階段廣告策略是什么？思路主題膠州城核心，香江國際歷經(jīng)三年磨礪，再次為膠州帶來財富品牌精品我們建建議財財富公公寓通過依依靠香香江國國際的的港資資品牌勢勢能，，展現(xiàn)現(xiàn)財富富系列列品牌牌在中中國四四地的的強大大品牌牌效應應，塑塑造膠膠州灣灣財富富公寓寓為財財富系系列的的新動動力、、新引引擎。。（品牌地地產(chǎn)，，品牌牌項目目，精精品再再發(fā)力力）市中心心各項項配套套豐富富+集居住住、購購物、、休閑閑、商商務為為一體體的復復合型型城市市綜合合體。。（膠州灣灣城市市核心心區(qū)域域，傳傳統(tǒng)市市中心心，便便利配配套齊齊全，，加上上膠州州灣財財富中中心城城市綜綜合體體，為為城市市中心心帶來來新的的活力力與品品質）城市中中央，，云溪溪河畔畔，萬萬平歐歐式皇皇家園園林、、最具具典藏藏傳世世價值值的華華宅。。（城市市核心心，水水岸華華宅生生活樣樣式，，稀有有價值值）2011年的財富公公寓，絕非非三年前的的財富商街街。在目前市場場對財富公公寓美譽度度未達到應應有效果之之前，作為為香江國際際在中國的的第四個財財富系列品品牌項目，，膠州灣財財富公寓應應繼續(xù)以香香江國際港港資品牌的的強大實力力，財富系系列產(chǎn)品的的“城中心心城市綜合合體”締造造者，以城城市核心區(qū)區(qū)域運營者者的身份來來加強市場場對財富品品牌的認知知度與美譽譽度，繼而而加強對財財富公寓品品質的信任任。城市的核心心區(qū)域歷來來都是金貴貴之地，萬萬金難買，，而財富公公寓既有城城市核心資資源優(yōu)勢，，又兼得云云溪河優(yōu)質質水景，是是既宜居又又保有升值值空間，且且可傳世的的珍品住宅宅。合理的總價價，極高的的性價比，，對于年輕輕置業(yè)者同同樣具有誘誘惑力，可可成為高性價比華宅，提升升項目競爭爭力。財富公寓將將成為代表表膠州灣城城市發(fā)展過過程中房地地產(chǎn)開發(fā)的的高端住宅宅典范項目目，體現(xiàn)專專有尊貴，，并承載傳傳統(tǒng)老城匯匯集之地新新升值點發(fā)發(fā)展責任。。財富公寓策策略思考、、闡釋：1、城市在變變，唯有市市中心不變變；2、市中心是是恒定的，，因此價值值是可以傳傳世的；3、投資者投投資準則：：市中心高高性價比樓樓盤永遠值值得出手；；4、配套齊，，環(huán)境宜居居，總價適適宜，首次次置業(yè)及婚婚房首選；；財富公寓策策略思考、、闡釋：1、{四座財富城城，映耀一一中國}（香江實力力，財富品品牌，品質質保證）——品牌定位2、{三年磨礪，，精工之筑筑}（豪宅產(chǎn)品品姿態(tài)，稀稀缺物業(yè)）——品牌定位3、{城府中心，，高性價比比}（膠州城市市核心，最最高住宅））——區(qū)域定位4、{中央華府，，水岸世家家}（精品高端端住宅產(chǎn)品品姿態(tài)，稀稀缺物業(yè)）——產(chǎn)品定位項目整體形形象包裝與與傳播{城心華府，，水岸世家家}膠州灣城市市核心，水水景傳世華華府針對老城廂廂情結客群群，財富公公寓現(xiàn)階段段主題——配合項目定定位。財富公寓價價值體系——本階段廣告告?zhèn)鞑サ牧髢r值。。1、香江財富富，締造精精品范本（高端的品品牌：實力力）——領袖時代的的生活格局局；2、膠州中心心，獨占絕絕版區(qū)位（鮮明的主主張：區(qū)域域）——無可復制的的價值地段段；3、城市核心心商圈，22萬方綜合體體（城心優(yōu)勢勢+綜合體優(yōu)勢勢：配套））——城市核心煥煥發(fā)新彩；；4、內外雙景景，尊賞河河畔園境（鮮明的特特點：園林林）——鏡平如初的的生命感悟悟；5、新古典華華宅，精工工之筑（鮮明的特特點：建筑筑）——極具人文特特色的建筑筑；6、城心精致致空間，舉舉高性價比比之值（精致空間間高性價比比：升值））——投資宜居兩兩不誤。怎么說——通過何種渠渠道將信息息傳達至目目標客群報紙執(zhí)行短信，彩信信戶外，網(wǎng)絡絡活動營銷1、報紙執(zhí)行行A——針對客戶為為具有老城城廂情節(jié)的的老膠州人人懷舊不是風風潮。在熟悉的地地方，總能能找到那個個習慣的位位置。在一個地方方生活了許許多年以后后，每一條條街道上，，每一個拐拐角，都留留著你的痕痕跡。百貨貨大樓沒事事去逛逛，，就當是遛遛；樓下超超市不用著著急也能買買到新鮮的的菜，不必必等到超市市快打烊；；孩子去上上學就在一一條街上，，醫(yī)院也在在不遠的地地方……即使城市一一天天在變變大，你也也知道，你你習慣的這這里，仍然然是這個城城市的中心心，是這個個城市所有有資源最集集中與豐富富的中心。。財富公寓，，膠州城市市中央，云云溪河畔，，22萬平米城市市綜合體，，新古典主主義高品質質住宅。B——針對投資客客或年輕置置業(yè)者（如如婚房）貪新也要有有原則。沒有比城市市中心更具具有原則性性。都說年輕人人貪新鮮，，圖變化，，可是在買買房這件事事情上，貪貪新，也要要有原則。。最理想的狀狀態(tài)，莫過過于在城市市中心找到到一套價格格合理，高高品質，好好環(huán)境的好好房子。因因為城市中中心永遠都都會有新鮮鮮的東西出出現(xiàn)，吃喝喝玩樂購物物醫(yī)療教育育樣樣都方方便，而且且，房子還還能保值，，甚至升值值，當然，，這事兒全全中國買房房者都知道道。財富公寓，，膠州城市市中央，云云溪河畔，，22萬平米城市市綜合體，，新古典主主義高品質質住宅。報紙表現(xiàn)2、短信，彩彩信短信廣告短信1——（針對老城城廂情結客客戶）財富公寓坐坐落膠州城城市核心，，緊鄰鄭州州東路、廣廣州南路，，傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)區(qū)、教育育醫(yī)療等設設施圍合，，云溪河畔畔萬平水景景園林，打打造“城心心華宅，水水岸世家””。87228888短信2——（針對投資資客或首次次置業(yè)者））財富公寓緊緊鄰鄭州東東路、廣州州南路、云云溪河畔，，占據(jù)膠州州城市核心心位置，獨獨享繁華商商業(yè)與靜謐謐河景，戶戶型面積XX—XXX，成就城內內高性價比比住宅。872288883、網(wǎng)絡，戶戶外1、城市核心，，價值恒守守。2、去膠州生活活最便利的的地方買婚婚房。3、城央宅邸，，水岸世家家。4、新古典精制制，傳世典典藏。網(wǎng)絡通欄網(wǎng)絡通欄表表現(xiàn)網(wǎng)絡廣告主題①：香江國際，，三年磨礪礪，精雕之之宅。戶外高炮主題②：居于云溪河河畔，俯瞰瞰膠州核心心城貌。戶外高炮表表現(xiàn)5、活動營銷銷活動建議1——舉辦一個““財富一周周行”活動動。即邀請請青島各大大媒體到香香江國際四四地財富系系列品牌產(chǎn)產(chǎn)品做實地地考察，北北京財富中中心、重慶慶財富中心心、西安財財富中心、、膠州財富富中心，借借媒體第三三方之言來來深度剖析析城市、區(qū)區(qū)域價值及及城市中央央綜合體對對城市的作作用、城市市綜合體之之間的互相相作用等議議題，從而而加強香江江國際企業(yè)業(yè)品牌在青青島及膠州州的影響力力，加深市市場對財富富品牌產(chǎn)品品的印象，，從而引發(fā)發(fā)客戶對項項目優(yōu)勢的的更深層次次了解。活動建議議2——借臨售樓處在在開放契機，與青島搜搜房聯(lián)合合策劃一一個看房房團活動動，并邀邀請膠州州媒體跟跟進報道道。如果果效果好好，此類類活動可可不定期期舉行。。6、軟文配配合宣傳語境境營銷——“城市中央央華宅，，價值恒恒守。時時間在變變，核心心不變。。”系列列報道以每周一一篇為頻頻次，在在報紙媒媒體及網(wǎng)網(wǎng)絡媒體體上設置置專欄內容擬定定：四座財富富城，應應耀一中中國——香江國際際，城市市運營者者的使命命；膠州的城城心生活活——在財富公公寓解讀讀膠州灣灣老城廂廂生活趣趣事；如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)高性價價比樓盤盤——膠州灣財財富公寓寓產(chǎn)品性性價比詳詳細解讀讀；軟文規(guī)劃劃THEEND9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-2310、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。04:54:5004:54:5004:541/18/20234:54:50AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。1月-2304:54:5004:54Jan-2318-Jan-2312、故人江海別，幾度隔山川。。04:54:5004:54:5004:54Wednesday,January18,202313、乍見翻疑夢，相悲各問年。。1月-231月-2304:54:5004:54:50January18,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。18一月20234:54:50上午04:54:501月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月234:54上午1月-2304:54January18,202316、行動出成果，工作出財富。。2023/1/184:54:5004:54:5018January202317、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。4:54:50上午4:54上午04:54:501月-239、沒有失敗，只有暫時停止成功！。1月-231月-23Wednesday,January18,202310、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。。04:54:5004:54:5004:541/18/20234:54:50AM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。1月-2304:54:5004:54Jan-2318-Jan-2312、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。04:54:5004:54:5004:54Wednesday,January18,202313、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。1月-231月-2304:54:5004:54:50January18,202314、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18一月20234:54:50上午04:54:501月-2315、楚塞三湘接，荊門九派通。。。一月234:54上午1月-2304:54January18,202316、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2023/1/184:54:5004:54:5018January202317、空山新雨后，天氣晚來秋。。4:54:50上午4:54上午04:54:501月-239、楊柳散和風，青山澹吾慮。。1月-231月-23Wednesday,January18,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。04:54:500