WO後中國(guó)服袯品牌癓展策略

WTO后中國(guó)服裝品牌

發(fā)展策略1/18/20231中國(guó)市場(chǎng)基本情況

對(duì)全國(guó)200家重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì):整體零售額增長(zhǎng)19.7%，其中服裝增長(zhǎng)34.8%，從銷售量來(lái)看，男西裝增長(zhǎng)24.1%，T恤衫增長(zhǎng)19.3%，女裝增長(zhǎng)33.1%，夾克衫增長(zhǎng)23.4%，防寒服增長(zhǎng)73.1%，針織內(nèi)衣褲增長(zhǎng)26.7%，裘皮服裝增長(zhǎng)39.2%，童裝增長(zhǎng)12.3%。2

目前服裝主要的銷售渠道

1）知名品牌服裝銷售主要以大型百貨商店 和專賣店為主（2）普通商店、倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市及連鎖店所售服裝以中低檔為主（3）批發(fā)市場(chǎng)成為低價(jià)服裝銷售的主要場(chǎng)所3（1）知名品牌服裝銷售主要以大型百貨商店 和專賣店為主大型百貨商店優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境、良好的信譽(yù)、錯(cuò)落有致的布局往往是追求品質(zhì)的知名品牌服裝理想的銷售場(chǎng)所，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商店的統(tǒng)計(jì)資料顯示,2001年1－10月，服裝類商品銷售額同比增長(zhǎng)34.8%，成為大型百貨商店中零售額最大的一類商品，占百貨商場(chǎng)商品零售總額的23.1%(其中十月為24.7%），生活電器類占16.3%。另外，一些品牌服裝廠商采用自己設(shè)立專賣店銷售產(chǎn)品的方式，這些專賣店一般也集中于城市中，是對(duì)大型百貨商店的一種補(bǔ)充。4V（2）普通商店、倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市及連鎖店所售服裝以中低檔為主

普通商店、服裝店銷售的服裝主要吸引工薪階層的消費(fèi)者，一般以中低檔服裝為主，一般采用柜臺(tái)銷售或自選銷售方式，而倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市及連鎖店服裝銷售采取開(kāi)架式銷售，價(jià)格定位較低，一般銷售小件及非時(shí)裝風(fēng)格的產(chǎn)品，如內(nèi)衣、襯衫、睡衣等。5（3）批發(fā)市場(chǎng)成為低價(jià)服裝銷售的主要場(chǎng)所

服裝批發(fā)市場(chǎng)是由服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營(yíng)服裝的場(chǎng)地，由大型批發(fā)市場(chǎng)所支持的各種個(gè)體服裝零售店目前占據(jù)中國(guó)服裝銷售的最大份額，這一市場(chǎng)同時(shí)是中國(guó)最廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)的供應(yīng)者。6服裝市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)n服裝消費(fèi)兩極化n服裝消費(fèi)者普遍存在買落心理n女裝和休閒服裝是服裝消費(fèi)的主流n綠色服裝消費(fèi)日趨時(shí)尚7（1）服裝消費(fèi)普遍存在買落心理

對(duì)於消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，服裝打折早已不是什麼奇的事。早幾年，每到季節(jié)交替之際，換季服裝的打折廣告鋪天地，隨處可見(jiàn)。近年來(lái),在新款、應(yīng)季服裝全面上市的同時(shí)，過(guò)季服裝一如既往的大幅度打折銷售，隨後這一風(fēng)潮又反過(guò)來(lái)波及應(yīng)季新上市品種，使服裝的打折覆蓋面擴(kuò)大到了剛上市的新品。而從打折的幅度來(lái)講，過(guò)去的7折、8折逐漸降低到4折、5折，甚至更低。服裝商品打折愈演愈烈，消費(fèi)者普遍存在買落不買漲的心理，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年一季度衣著類商品居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)爲(wèi)98.1％。8（2）女裝和休閑服裝是服裝消費(fèi)的主流根據(jù)消費(fèi)者的品味不同，市場(chǎng)上基本有三種女裝銷售看好，一是職業(yè)正裝，由于質(zhì)地考究、做工精細(xì)、品質(zhì)優(yōu)良、穿著得體，是職業(yè)婦女必備的服裝。二是休閑女裝，由于緊跟流行趨勢(shì)，色彩豐富、款式更新快，深受崇尚時(shí)尚的年輕姑娘的喜愛(ài)。三是中式服裝，保留了傳統(tǒng)中式服裝的特點(diǎn)，又有不少改進(jìn)和創(chuàng)新，穿著端莊、典雅、秀氣，深受老中青婦女的青睞。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，1-10月共銷售女裝2778.6萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)33.1%，女裝銷量占各種服裝總銷量的24%，居服裝銷售的前列。93）綠色服裝消費(fèi)日趨時(shí)尚今年是綠色環(huán)境年，也是綠色消費(fèi)年，服裝時(shí)尚已經(jīng)發(fā)展到了“要美麗，更要健康和環(huán)境”的新時(shí)代，綠色消費(fèi)日趨時(shí)尚。例如，和普通襯衫比較，人們更加關(guān)注“綠色襯衫”，由于“綠色襯衫”的面料采用純天然織物而成，觸感柔軟細(xì)膩，穿著舒適透氣而更受歡迎。據(jù)東北的一家大商場(chǎng)今年3月的統(tǒng)計(jì)，綠色襯衫的銷量占當(dāng)月襯衫總銷售的80%。今年上半年曾經(jīng)在一些地區(qū)掀起的“免燙”襯衫某些抽查指標(biāo)超標(biāo)的風(fēng)。10中國(guó)服裝裝品牌發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀1/4/20231112WTO是是挑戰(zhàn)？？機(jī)會(huì)？？1/4/202313WTO是是挑戰(zhàn)？？機(jī)會(huì)？？從批發(fā)低低產(chǎn)值向向品牌高高產(chǎn)值方方向發(fā)展展本土品牌牌大洗牌牌外國(guó)品牌牌中國(guó)發(fā)發(fā)展策略略本土品牌牌尋求合合作中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者的改改變主要銷售售終端的的要求政府的支支持政策策加盟商再發(fā)展展時(shí)代14在中國(guó)發(fā)展服服裝品牌策略略經(jīng)營(yíng)者的正確確知己知彼真正了解中國(guó)國(guó)市場(chǎng)結(jié)合自身與當(dāng)當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)重視管理制定長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策略千萬(wàn)不要忽略略人的因素159、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:45:0423:45:0423:451/4/202311:45:04PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2323:45:0423:45Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:45:0423:45:0423:45Wednesday,January4,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2323:45:0423:45:04January4,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。04一一月月202311:45:04下下午午23:45:041月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2311:45下下午1月-2323:45January4,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/423:45:0423:45:0404January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:45:04下下午11:45下午23:45:041月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。23:45:0423:45:0423:451/4/202311:45:04PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2323:45:0423:45Jan-2304-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。23:45:0423:45:0423:45Wednesday,January4,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2323:45:0423:45:04January4,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。04一一月月202311:45:04下下午午23:45:041月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2311:45下下午1月-2323:45January4,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/423:45:0423:45:0404January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。11:45:04下下午11:45下午23:45:041月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。23:45:0423:45:0423:451/4/202311:45:04PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2323:45:0423:45Jan-2304-Jan-2312、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。23:45:0423:45:0423:45Wednesday,January4,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。1月-231月-2323:45:0423:45:04January4,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月202311:45:04下午午23:45:041月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。一月2311:45下午1月-2323:45January4,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/423:45:0423:45:0404January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。11:45:04下下午午11:45下下午午23:45:041月