XXXX年月日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項目行銷方案及推廣

觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項目行銷方案及推廣主題全成筑地[觀瀾湖]項目組2012年8月1日

根據(jù)前次營銷周會的多方溝通意見，結(jié)合我方提供的營銷總綱經(jīng)再梳理后，本次著重匯報行銷進程及推廣主題，并提出銷售需配合事項：一、階段推廣主題、媒體投放組合與活動預(yù)想二、需建設(shè)方配合銷售的事項一回顧營銷總綱（推廣計劃）“觀瀾湖

新城”營銷推廣總綱8-10月10月1日10月底-12月初3-5月10月18-22日新品形象推廣形象入市本地市場滲透內(nèi)部認購樣板間開放實景體驗營造國慶長假現(xiàn)場活動借勢高球明顯賽、推廣項目及新品、開拓更廣泛客群。島外重點城市巡展推介項目形象及生活方式傳播熱度維護銷售加推春節(jié)熱銷持續(xù)熱銷加推營銷中心開放內(nèi)部認購活動高爾夫明星賽借賽事余熱推介蓄客2月大型春節(jié)主題活動?？谌齺唭傻芈?lián)動2013相約觀瀾湖12月8日盛大開盤觀瀾湖20年品牌價值發(fā)布，暨商業(yè)小鎮(zhèn)國際品牌商家加盟簽約儀式。12月中-春節(jié)前熱度維護節(jié)點型活動根據(jù)具體營銷節(jié)點結(jié)合圣誕、元旦等節(jié)假日進行主題公關(guān)活動新品形象導(dǎo)入及蓄客內(nèi)部認購及產(chǎn)品形象深化開盤引爆及產(chǎn)品深度體驗節(jié)慶活動及熱銷加推不僅賣產(chǎn)品，更重視賣生活方式！不僅賣觀邸、觀墅……而是推廣觀瀾湖獨一無二的品牌——全球最大高爾夫度假王國！二行銷計劃及推廣主題第一階段：“觀瀾湖新城”形象塑造及蓄客時間節(jié)點：2012年8—10月推廣主旨：依托產(chǎn)品升華及活動，塑造全新觀瀾湖國際高爾夫度假生活方式1）新品形象入市推廣吸引市場關(guān)注、塑造觀瀾湖度假生活的優(yōu)越性。2）全球最大高爾夫度假王國的形象塑造、建立市場領(lǐng)袖氣質(zhì)及競爭區(qū)隔。3）高密度整合推廣滲透本地市場、力求快速蓄客。4）挖潛業(yè)主及老客戶資源、開發(fā)本地多用途客群，輻射島外關(guān)聯(lián)客群。第一階段推廣主題:“2014的觀瀾湖?？谏睢辨?zhèn)中央“新城”53－240平高爾夫公寓限量發(fā)售

頗具想像空間的主題語令客戶產(chǎn)生濃厚的了解欲，有利提升新品知名度。將2014年的觀瀾湖?？谏钐崆耙愿拍罘绞匠诗I給客戶。獨特的“觀瀾湖海口生活”概念提出，是建立市場領(lǐng)導(dǎo)地位和差異化的最佳表述！更是未來高端度假產(chǎn)品的本質(zhì)——生活體驗！階段線下推廣活動：活動主題：“喜迎世界明星賽、樂享全民高爾夫”趣味挑戰(zhàn)活動活動目的：明星賽前宣傳造勢、滲透本地中高端客群、推廣高球運動、傳播新產(chǎn)品信息。提升觀瀾湖公眾形象及美譽度?；顒訒r間：9－10月活動地點：上邦百匯城、望海國際廣場（備選萬綠園）活動概況：現(xiàn)場揮桿互動體驗、參加活動贏取明星賽禮包有機會獲得與明星零距離參加活動的機會。借機宣傳觀瀾湖品牌及賽事活動，推廣即將發(fā)售的商業(yè)小鎮(zhèn)產(chǎn)品第二階段：內(nèi)部認購及產(chǎn)品形象提升時間節(jié)點：2012年10.1－12月開盤前推廣主旨：階段前后強勢整合推廣,國慶長假活動啟動內(nèi)部認購（銷售）直接高性價比信號吸引購買客群關(guān)注，快速積累客戶；借樣板間和現(xiàn)場銷售中心開放節(jié)點，主題營銷活動邀約業(yè)主及客戶；借勢明星賽開展關(guān)聯(lián)場內(nèi)外互動活動，滲透本地市場，預(yù)熱島外；為認購客戶及業(yè)主營造尊榮感，吸引潛在客群加入圈層。媒體投放媒體選擇投放形式投放位置時間計劃訴求表現(xiàn)備注戶外原有戶外龍昆路沿線濱海大道、繞城高速8月中開始階段推廣主形象高球明星賽發(fā)布美蘭機場到達室內(nèi)室內(nèi)大燈箱機場到達廳出口全年市中心戶外單立柱或三面翻原國貿(mào)轉(zhuǎn)盤及海秀路全年市中心國貿(mào)LED20秒視頻或主形象國貿(mào)CBD半年路棋及沿線導(dǎo)視路棋及沿線導(dǎo)視龍昆北、南迎賓大道8月中旬明星賽及階段主形象包裝數(shù)量決定報媒海南日報2整版封3、封底（半/整版）9月中下旬高球明星賽、新品銷售信息、軟文?？谕韴?.5整版封3、封底（半/整版）9月中下旬高球明星賽、新品銷售信息、軟文網(wǎng)站搜房網(wǎng)通欄硬廣、新聞報道、專題、首頁、新聞內(nèi)頁、專題頁、論壇等8月開始高球明星賽、新聞專題、新品銷售信息、項目軟文新浪網(wǎng)海南在線、南海等廣播交通、音樂廣播30秒廣播上下班黃金時段9－11明星賽及產(chǎn)品銷售信息影視中影、萬達影院電影貼片廣告重點大片晚間檔9－11明星賽及產(chǎn)品銷售信息短信知名專業(yè)公司島內(nèi)100萬條島外200萬條島內(nèi)中高端客群北京等島外重點區(qū)域9月中－11島內(nèi)、北京等第一階階段媒媒體投投放組組合（8至10月）第二階階段推推廣主主題：：70萬起入入主全球最最大高高爾夫夫度假假王國國以超高高性價價比的的沖擊擊力吸吸引更更廣泛泛客群群注意意，配配合觀觀瀾湖湖一貫貫的高高端形形象形形成概概念差差異。。讓客客戶產(chǎn)產(chǎn)生了了解欲欲，進進一步步解析析產(chǎn)品品業(yè)態(tài)態(tài)和賣賣點體體現(xiàn)。。備注：：選取取兩套套53平米戶戶型，，制定定最低低起價價約13200，總價約約70萬。階段推推廣主主題2：70萬起入入主2014的觀瀾瀾湖海海口生生活延續(xù)第第一階階段前前瞻性性觀瀾瀾湖生生活概概念，，輔以以高性性價比比低門門檻，，吸引引更廣廣客群群關(guān)注注，““數(shù)數(shù)字型型”主主題有有別于于常規(guī)規(guī)純文文字表表述，，更易易產(chǎn)生生獲知知欲，，并進進一步步強化化“觀觀瀾湖湖?？诳谏罨睢备鸥拍睢?。媒體投放媒體選擇投放形式投放位置時間計劃訴求表現(xiàn)備注戶外前階段戶外保持單立柱或三面翻延續(xù)明星賽第二階段推廣主題新增高鐵戶外廣告?？诩叭齺喺军c候車廳、圍欄或扶手10月起報媒海南日報2整版封3、封底（半/整版）10月10－18高球明星賽、新品銷售信息、軟文海口晚報1整版封3、封底（半/整版）10月10－18高球明星賽、新品銷售信息、軟文網(wǎng)絡(luò)延續(xù)前階段媒體硬廣、專題、新聞高球賽新聞報道及炒作全國性炒作廣播交通、音樂廣播30秒廣播上下班黃金時段10－12明星賽及產(chǎn)品銷售信息影視中影、萬達影院電影貼片廣告重點大片晚間檔10－12明星賽及產(chǎn)品銷售信息節(jié)點自由選擇航媒新華航空硬廣及彩色軟文10－12明星賽、第二階段推廣主題手機拍攝廣告可享購房及消費優(yōu)惠座椅背板畫面廣告10－12短信專業(yè)短信公司島內(nèi)100萬條島外200萬條島內(nèi)中高端客群北京等島外重點區(qū)域10－12高球明星賽新品銷售信息其他巡展城市媒體投放短信、報廣、廣播待定11－12月觀瀾湖國際高爾夫度假生活待定第二階階段媒媒體投投放組組合（10至12月）線下推推廣活活動：：活動預(yù)預(yù)想：：七天長長假活活動（（主題題待定定）活動目目的：：國慶長長假現(xiàn)現(xiàn)場活活動，，正式式開啟啟新品品認購購活動概概況：：首期限限量推推出超超值房房源，，吸引引業(yè)主主、老老客戶戶及積積累意意向客客戶認認購認購客客戶及及業(yè)主主可獲獲得與與高球球賽明明星共共聚晚晚宴、、互動動活動動，并并獲贈贈明星簽名名大禮禮包。。線下推推廣活活動———借勢高高球明明星賽賽：1、認購購客戶戶可獲獲得近近距離離欣賞賞明星星賽的的機會會（新新聞點點活動動）2、業(yè)主及及意向客客戶邀邀請參參加明明星賽賽系列列活動動（重重點突突顯業(yè)業(yè)主及及認購購客戶戶尊榮榮感））3、業(yè)主與與個別別明星星搭配配參加加慈善善比賽賽4、微博博、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)炒炒作明明星賽賽事（（專題題）11月島外外巡展展推介介活動動主題題：“相約約全球球最大大高爾爾夫度度假王王國—盡在觀觀瀾湖湖·?？凇薄蓖茝V觀觀瀾湖湖?？诳诟郀枲柗蚓C綜合度度假區(qū)區(qū)品牌牌形象象及產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)核，，塑造造最適適宜中中國人人生活活氣息息的高高端綜綜合旅旅游度度假產(chǎn)產(chǎn)品，，讓高高爾夫夫運動動和時時尚文文化深深入人人心。。重視球球場景景觀及及商業(yè)業(yè)小鎮(zhèn)鎮(zhèn)、電電影公公社等等復(fù)合合業(yè)態(tài)態(tài)的多多元性性，以以及海?？谧钭罹钭蠲朗∈I濱海城城市的的發(fā)展展前景景。（（可聯(lián)聯(lián)動海?？诔浅鞘型仆平椋┢渌θ踊罨顒樱海撼Ｒ?guī)時時段采采取本本地圈圈層客客戶體體驗活活動，，增加加現(xiàn)場場人氣氣，提提升品品牌美美譽和和產(chǎn)品品信息息釋放放，深深入挖挖掘企企業(yè)及及政界界客群群資源源。1、聯(lián)合高高端汽汽車、、金融融機構(gòu)構(gòu)等VIP會員開開展活活動2、贊助助政府府機構(gòu)構(gòu)或行行業(yè)協(xié)協(xié)會開開展高高爾夫夫球賽賽事3、其他他……島外推推介巡巡展：：城市選選擇：北京京、西西安、、沈陽陽、上海（（待選選）邀約客客群：：當?shù)厍蚯驎?、商會會會員員，業(yè)業(yè)主及及其親親友、、意向向客戶戶、分分銷商商客戶戶活動安安排：：10月下旬旬-12月進行行三至至四座座城市市巡展展推介介。活動準準備：：營銷物物料、、前期期宣傳傳鋪墊墊、活活動組組織安安排、、購房房優(yōu)惠惠設(shè)置置等。。第三階階段：：開盤盤熱銷銷及產(chǎn)產(chǎn)品深深度體體驗時間節(jié)節(jié)點：：12月8—2013年2月推廣主主旨：：盛大開開盤活活動，，跨界界權(quán)威威媒體體平臺臺，發(fā)發(fā)布觀觀瀾湖湖20年品牌牌價值值，提升品品牌形形象，，支撐撐產(chǎn)品品溢價價，增增強客客戶尊尊崇感感及忠忠誠度度。商業(yè)小小鎮(zhèn)國國際品品牌商商家進進駐簽簽約儀儀式。。重點打造““2014觀瀾湖湖?？诳凇鄙瞽h(huán)幕三三維動動畫開盤亮亮相，，全面面展現(xiàn)現(xiàn)觀瀾瀾湖國國際旅旅游度度假區(qū)區(qū)未來來生活活方式式，增強客客戶購購買信信心，，促進進在售售產(chǎn)品品持續(xù)續(xù)熱銷銷。階段推推廣主主題：“觀瀾之之上·新悅傾傾城”觀瀾湖湖20年品牌牌價值值發(fā)布布，暨暨[新城]全球公公售《胡潤百百富--觀瀾湖湖20年品牌牌價值值發(fā)布布》、品牌牌商家家及電電影公公社集集體簽簽約全新““觀郡郡”攜攜全島島最優(yōu)優(yōu)質(zhì)生生活配配套盛盛大開開盤。。媒體投放媒體選擇投放形式投放位置時間計劃訴求表現(xiàn)備注戶外前階段戶外保持單立柱或三面翻開盤盛典及銷售信息報媒海南日報2整版封3、封底（半/整版）開盤前開盤活動及銷售信息、系列軟文海口晚報1整版封3、封底（半/整版）開盤前開盤活動及銷售信息、系列軟文網(wǎng)絡(luò)延續(xù)前階段媒體持續(xù)開盤活動及銷售信息廣播交通、音樂廣播30秒廣播上下班黃金時段11－2開盤活動、產(chǎn)品銷售信息影視中影、萬達影院電影貼片廣告重點大片晚間檔11－1開盤活動、產(chǎn)品銷售信息航媒新華航空硬廣及彩色軟文12－3項目品牌形象開盤活動及銷售信息座椅背板畫面廣告12－3異地登機牌北京、上海、沈陽等重點城市最具使用價值登機牌12－3月全球最大高球王國、新品銷售信息、消費券、短信知名專業(yè)公司島內(nèi)50萬條島外200萬條島內(nèi)中高端客群北京等島外高端客群12－2開盤活動及銷售信息第三階階段媒媒體投投放組組合（12至2013.2月）圣誕及及元旦旦客戶戶關(guān)系系維護護活動動：1、新年年答謝謝（業(yè)業(yè)主參參與））2、回饋饋及促促3、春節(jié)節(jié)活動動預(yù)告告等4、其他他……第四階階段：：節(jié)慶慶活動動及熱熱銷加加推時間節(jié)節(jié)點：：2013.2月（春春節(jié)））-5月推廣主主旨：：結(jié)合中中國傳傳統(tǒng)佳佳節(jié)，，整合合高爾爾夫球球、商商業(yè)小小鎮(zhèn)品品牌商商家，，在項項目現(xiàn)現(xiàn)場““預(yù)演演”觀觀瀾湖湖未來來生活活場景景。通通過海?？凇?、三亞亞外展展點兩兩地聯(lián)聯(lián)動、、給市市民及及游客客奉獻獻一場場豐富富、喜喜慶的的新年年盛會會，借借此加加快推推售觀觀邸及及商業(yè)業(yè)小鎮(zhèn)鎮(zhèn)新品品。力力求達達到“全島島傳頌頌觀瀾瀾湖””的美譽譽，階段推推廣主主題：：“春節(jié)節(jié)---我們相約觀瀾湖湖”使觀瀾瀾湖春春節(jié)主主題活活動成成為市市民及及游客客節(jié)日日游玩玩之處處，攜攜家人人在觀觀瀾湖湖歡度度新春春佳節(jié)節(jié)，深深化傳傳播““觀瀾瀾湖海?？谏睢薄薄闉楝F(xiàn)場場增加加熱烈烈氣氛氛及人人氣，，深化化傳播播觀瀾瀾湖生生活內(nèi)內(nèi)涵，，促進進項目目銷售售?；顒宇A(yù)預(yù)想：：“新城城、小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)、大生活活”—春節(jié)游游海南南精精彩彩觀瀾瀾湖—搭建““迷你你街””形式式將商商業(yè)小小鎮(zhèn)生生活提前展現(xiàn)，，供游游客及及市民民親臨臨體驗驗。如大型型游園園、滑冰場場、趣趣味保保齡球球、賽賽車模模擬體體驗、、高球球體驗驗區(qū)、、中華華美食食街、、火山山巖主主題區(qū)區(qū)、品品牌購購物、、大型型露天天燈謎謎會、、一桿桿進洞洞大獎獎等內(nèi)內(nèi)容。上述活活動爭爭取與與政府府資源源合作作，成成為海?？谑惺写汗?jié)節(jié)游玩玩重要要目的的地。?；顒宇A(yù)預(yù)想2：“春節(jié)節(jié)---與奧運運冠軍軍相約約觀瀾瀾湖””延續(xù)倫倫敦奧奧運中中國健健兒的的榮耀耀，邀邀請““明星星級奧奧運冠冠軍””入住住觀瀾瀾湖歡歡度春春節(jié)，，借此此開展展互動動體驗驗活動動。如如：乒乒乓球球、羽羽毛球球、射射箭、、游泳泳等互互動挑挑戰(zhàn)項項目。。奧運運冠軍軍度假假行蹤蹤追蹤蹤報道道（引引發(fā)全全國新新聞熱熱點））媒體投放媒體選擇投放形式投放位置時間計劃訴求表現(xiàn)備注戶外前階段戶外及高鐵廣告位保持單立柱或三面翻市區(qū)、機場、高速、高鐵、春節(jié)主題活動及銷售信息網(wǎng)絡(luò)延續(xù)前階段媒體硬廣首頁或新聞內(nèi)頁2－5月春節(jié)主題活動及銷售信息廣播交通、音樂廣播30秒廣播上下班黃金時段2－3月開盤活動、產(chǎn)品銷售信息航媒新華航空硬廣及彩色軟文2－3月春節(jié)主題活動及銷售信息座椅背板畫面廣告2－3月異地登機牌北京、上海、沈陽等重點城市最具使用價值登機牌2－3月春節(jié)主題活動、新品銷售信息、消費券外展三亞戶外展場待定春節(jié)期間品牌展示、項目推介、高球體驗、春節(jié)活動邀約短信知名專業(yè)公司200萬條2－3月春節(jié)主題活動及銷售信息待定第三階階段媒媒體投投放組組合（2013.2至5月）上述媒媒體投投放費費用預(yù)預(yù)算待待定節(jié)后熱熱銷加加推：：2013.3-5月1、節(jié)后后保持持宣傳傳熱度度，媒媒體持持續(xù)報報道春春節(jié)熱熱銷及及活動動熱點點2、適時時加推推新貨貨，網(wǎng)網(wǎng)羅錯錯位春春節(jié)高高峰期期度假假客群群及回回頭客客3、具體體動作作視下下一階階段推推進情情況再再定4、加快快完善善現(xiàn)場場環(huán)境境體驗驗及工工程形形象。。三需建設(shè)設(shè)方配配合銷銷售事事項至05地塊景觀展展示區(qū)區(qū)沿線工工地圍圍擋（（最好好轉(zhuǎn)移移工棚棚，改改為高高球互互動體體驗區(qū)區(qū)）看樓通通道及及展示示區(qū)要要求：十一前前完成成酒店大大型看看板，，凸顯顯氣勢勢北向施施工場場地整整理及及圍擋擋18地塊加加快景景觀示示范區(qū)區(qū)施工工1）展示示區(qū)景景觀完完善2）休閑閑平臺臺布置置太陽陽傘及及休閑閑椅3）增設(shè)設(shè)花卉卉地被被、陶陶罐及及花盆盆，凸顯熱熱帶氣氣息4）中心心泳池池水系系景觀觀盡早早呈現(xiàn)現(xiàn)5）無電電梯條條件下下樓梯梯清理理及電電源布置，，輔助助看板板包裝裝6）永久久通路地地面瀝瀝青鋪設(shè)（（建議議）匯報完完畢感謝謝！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:19:5800:19:5800:191/5/202312:19:58AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:19:5800:19Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:19:5800:19:5800:19Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2300:19:5800:19:58January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202312:19:59上上午午00:19:591月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2312:19上上午1月-2300:19January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/50:19:5900:19:5905January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。12:19:59上上午12:19上午00:19:591月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:19:5900:19:5900:191/5/202312:19:59AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:19:5900:19Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:19:5900:19:5900:19Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2300:19:5900:19:59January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202312:19:59上午午00:19:591月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月2312:19上上午午1月月-2300:19January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪