XXXX萬豪國際商業(yè)街招商策略報(bào)告

萬豪建材街?策劃報(bào)告1/18/2023業(yè)態(tài)業(yè)種合理組合，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性經(jīng)營我們的目標(biāo)短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)成功招商打造項(xiàng)目建材街品牌，樹立公司形象通過準(zhǔn)確定位，尋找差異化的經(jīng)營，做專做強(qiáng)，做旺市場(chǎng)品牌積聚準(zhǔn)確定位挖掘自身優(yōu)勢(shì)，吸引、聚集最大量的知名品牌商家進(jìn)駐，形成市場(chǎng)號(hào)召力，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度和影響力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行資源整合、相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)鏈接，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成非單一業(yè)態(tài)的核心、亮點(diǎn)商品升級(jí)組合專業(yè)化統(tǒng)一招商管理、提供高水準(zhǔn)經(jīng)營服務(wù)專業(yè)化運(yùn)作建材市場(chǎng)成功操作四個(gè)基本規(guī)律思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體定位項(xiàng)目基本概況功能業(yè)態(tài)定位建材市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)背景分析招商核心思路關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)未來發(fā)展趨勢(shì)項(xiàng)目SWOT分析招商營銷推廣租金與收益測(cè)算市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)調(diào)研見：海安建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告海安建材市場(chǎng)較多，且分布相對(duì)集中在城東片區(qū)，本案所在區(qū)域的建材市場(chǎng)僅資豐市場(chǎng)一家目前海安建材市場(chǎng)除奧華外，其余品牌形象均較差，缺乏統(tǒng)一管理房地產(chǎn)的快速發(fā)展促進(jìn)了市場(chǎng)對(duì)建材需求不斷增長，并為建材行業(yè)長足發(fā)展提供了廣闊的空間；海安西南新城的建設(shè)必將為片區(qū)提供重大機(jī)遇；居民收入水平的提高，房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的品質(zhì)化，高素質(zhì)家庭結(jié)構(gòu)，呼喚中高檔建材市場(chǎng)，建材市場(chǎng)經(jīng)營檔次不斷提高。市場(chǎng)分析總結(jié)建材市場(chǎng)現(xiàn)狀建材市場(chǎng)機(jī)遇從整體看，項(xiàng)目面臨較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展機(jī)遇未來發(fā)展趨勢(shì)占領(lǐng)西南新城就是占領(lǐng)整個(gè)海安建材市場(chǎng)海安西南新城的新開發(fā)小區(qū)均為中高檔小區(qū)，且近年內(nèi)將陸續(xù)交付，裝飾建材市場(chǎng)需求陸續(xù)釋放。海安西南新城的房地產(chǎn)開發(fā)量占海安縣的70%以上，未來將成為未來建材行業(yè)拓展的重點(diǎn)區(qū)域。海安西南部暫時(shí)缺乏大規(guī)模的一站式建材購物中心，本案將形成具備一定規(guī)模和區(qū)域輻射范圍的建材專業(yè)市場(chǎng)、建材主題街。思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體定位項(xiàng)目基本概況功能業(yè)態(tài)定位建材市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)背景分析招商核心思路關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)未來發(fā)展趨勢(shì)項(xiàng)目SWOT分析招商營銷推廣租金與收益測(cè)算本案周邊新建住宅小區(qū)眾多，初步統(tǒng)計(jì)，本案3公里范圍內(nèi)小區(qū)住宅總案量超過500萬方。

項(xiàng)目位于最具活力的海安西南新城，周邊新建小區(qū)眾多。項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目位于永安南路和安平路的交匯處。交通主動(dòng)脈長江西路（328國道），204國道連接黃海大道本案具有非常發(fā)達(dá)的外向型交通條件，物流便捷。本案項(xiàng)目產(chǎn)品解析析項(xiàng)目商業(yè)總建建筑面積近2萬㎡，為一二層層結(jié)構(gòu)，業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃包含瓷瓷磚、衛(wèi)浴、、地板、門窗窗等從片區(qū)范圍來來看，本項(xiàng)目目最大的直接接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為為資豐市場(chǎng)，，資豐市場(chǎng)為為老牌市場(chǎng)，，經(jīng)營較成熟熟，且規(guī)模比比本案大，品品種齊全，租租金也偏低。。但是由于市場(chǎng)場(chǎng)過于老舊也也存在管理不不善，消費(fèi)安安全隱患等問問題，本案應(yīng)應(yīng)該充分發(fā)揮揮新市場(chǎng)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，避重就就輕，進(jìn)行相相對(duì)性的宣傳傳。間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手：局部與零零散競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手對(duì)項(xiàng)目帶來來一定壓力奧華、泰寧市市場(chǎng)等城東建建材專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)，由于規(guī)模模較大，對(duì)本本案也形成較較大的沖擊。。城東相對(duì)建材材市場(chǎng)較集中中，對(duì)本案帶帶來一定壓力力，但海安的的發(fā)展有向南南，向如皋靠靠攏的趨勢(shì)，，因此本案因因把握周邊人人氣，抓住客客戶就近的心心理，吸引客客戶。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手：資豐市場(chǎng)項(xiàng)目直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手為資豐豐市場(chǎng)，其他他間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手也將對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目形成一定定的影響SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strength劣勢(shì)Weak機(jī)會(huì)Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)把握機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)發(fā)揮項(xiàng)目硬件設(shè)施條件、發(fā)達(dá)的對(duì)外交通等優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)利用項(xiàng)目各種機(jī)會(huì)點(diǎn)，擴(kuò)大機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)，克服項(xiàng)目劣勢(shì)條件

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢(shì)，避免威脅

突出宣傳、整合項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，通過強(qiáng)勢(shì)推廣，確立項(xiàng)目市場(chǎng)形象通過整合推廣，弱化市場(chǎng)對(duì)片區(qū)建材市場(chǎng)不集中地認(rèn)知1、硬件設(shè)施施優(yōu)越2、交通發(fā)達(dá)3、片區(qū)利好釋放放帶來的區(qū)域域整體升升級(jí)變化1、項(xiàng)目規(guī)模較小小2、大部分高高檔品牌建材材不愿過來1、區(qū)域房地地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目目多，且即將將陸續(xù)交付2、建材市場(chǎng)場(chǎng)需求大3、本案為為區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)首家建材材綜合商業(yè)業(yè)街，搶占占第一桶金金威脅Threaten1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈2、發(fā)展商缺乏乏借鑒經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，操作難度加大思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定定位消費(fèi)群體定定位項(xiàng)目基本概概況功能業(yè)態(tài)定定位建材市場(chǎng)調(diào)調(diào)研市場(chǎng)背景分分析招商核心思思路關(guān)鍵時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)未來發(fā)展趨趨勢(shì)項(xiàng)目SWOT分析招商營銷推推廣租金與收益益測(cè)算通過項(xiàng)目SWOT分分析，本案案在定位策策略上可以以遵循：整合項(xiàng)目優(yōu)優(yōu)勢(shì)，拔高高項(xiàng)目建材材商業(yè)街的的市場(chǎng)形象象，提升項(xiàng)項(xiàng)目品牌影影響力與市市場(chǎng)吸引力力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適適度擴(kuò)大，，以大型品品牌商家?guī)?dòng)全而招招商、擴(kuò)大大客戶群體體策略1策略2策略3整合各種推推廣資源，，擴(kuò)大項(xiàng)目目市場(chǎng)知名名度和影響響力，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目全縣縣范圍內(nèi)招招商，快速速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目目標(biāo)項(xiàng)目定位策策略：整合項(xiàng)目各各種優(yōu)勢(shì)和和市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)，拔高形形象高度，增強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)影響力和和號(hào)召力萬豪國際··建材商業(yè)業(yè)街項(xiàng)目總體定定位萬豪建材定定位：立足海安，，重點(diǎn)服務(wù)務(wù)西南新城城。占領(lǐng)城西南南，從而占占領(lǐng)整個(gè)海海安建材裝裝飾市場(chǎng)。。根據(jù)城市規(guī)規(guī)劃發(fā)展要要求、建材材商圈業(yè)態(tài)態(tài)調(diào)查、片片區(qū)商業(yè)特特征，以及及項(xiàng)目的優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)及規(guī)規(guī)模來確定定項(xiàng)目定位位；本項(xiàng)目應(yīng)立立志打造海海安建材裝裝飾名品街街區(qū)：根據(jù)前期市市場(chǎng)調(diào)研和和統(tǒng)計(jì)分析析,確定出出本項(xiàng)目消消費(fèi)群體：：海安地區(qū)的的裝飾公司司、中間商商、建筑商商等裝飾材材料大宗消消費(fèi)者；立足西南片片區(qū)，輻射射海安家庭庭裝修建材材用品消費(fèi)費(fèi)者；消費(fèi)者定位位依據(jù)：本案的地理理位置，周周邊小區(qū)多多數(shù)在建設(shè)設(shè)中，建筑筑商的大宗宗建材消費(fèi)費(fèi)成為可能能；周邊陸續(xù)交交付小區(qū)家家庭裝修帶帶來巨大的的市場(chǎng)空缺缺；項(xiàng)目立體交交通發(fā)達(dá)，，不僅可覆覆蓋海安西西南片區(qū)及及城區(qū)，而而且能夠輻輻射周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；搶占西南市市場(chǎng)第一桶桶金。大宗采購的的家裝公司司、建筑商商等以及，，普通消費(fèi)費(fèi)者，共同同構(gòu)成項(xiàng)目目消費(fèi)群體體消費(fèi)者定位位功能業(yè)態(tài)定定位原則：：１．發(fā)揮主力商商家的品牌牌效應(yīng)，帶帶動(dòng)其他商商家進(jìn)駐；；２．通過主主力商家引引導(dǎo)人流流流動(dòng)；３．符合建建材行業(yè)布布局特點(diǎn)；；４．實(shí)現(xiàn)整整體效益最最大化．功能業(yè)態(tài)定定位永安路沿線線及小區(qū)出出入口：櫥櫥柜、瓷磚磚、衛(wèi)浴永安路沿線線租金價(jià)格格相對(duì)較高高，規(guī)劃利利潤較高的的櫥柜、瓷瓷磚等業(yè)態(tài)態(tài)，利于商商家能接受受租金水平平。且在小區(qū)出出入口，此此類業(yè)態(tài)裝裝修精美，，不影響小小區(qū)整體形形象。平橋路小區(qū)區(qū)出入口西西側(cè)：平橋路小區(qū)區(qū)出入口西西側(cè)規(guī)劃業(yè)業(yè)態(tài)：地板、門。平橋路小區(qū)區(qū)出入口東東側(cè)：平橋路小區(qū)區(qū)出入口西西側(cè)規(guī)劃業(yè)業(yè)態(tài)：五金、油漆漆、開關(guān)電電器等。此類業(yè)態(tài)稍稍顯雜亂，，避開主干干道，以稍稍低租金吸吸引商家。。建材街總體體業(yè)態(tài)分布布原則如上上所述：后期將根據(jù)據(jù)實(shí)際招商商結(jié)果和客客戶需求，，開放少量量區(qū)位作為為超市等小小區(qū)生活配配套。思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定定位消費(fèi)群體定定位項(xiàng)目基本概概況功能業(yè)態(tài)定定位建材市場(chǎng)調(diào)調(diào)研市場(chǎng)背景分分析招商核心思思路關(guān)鍵時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)未來發(fā)展趨趨勢(shì)項(xiàng)目SWOT分析招商營銷推推廣租金水平建建議招商實(shí)施的的核心思路路：首先確立主主力建材商商家進(jìn)駐意意向，樹立立項(xiàng)目的影影響力和市市場(chǎng)品牌形形象；其次確認(rèn)次次主力商家家；最后全方位位開展普通通商家的招招商工作。。招商核心思思想：先主主力，后次次之，再全全面推廣次主力商家招商建材購物中心開業(yè)普通商戶全面招商廣告宣傳推廣龍頭主力建材商場(chǎng)招商招商實(shí)施思思路月份8月下旬8-9月中旬9-10月中旬10-11月13年4月-5月中旬13年5-7月13年8月日期15３1153015301530153115311招商啟動(dòng)

1、確定招商方案

2、資料準(zhǔn)備(招商DM等)

3、廣告配合（廣告推廣計(jì)劃）

4、招商外包裝

5、招商人員初步聯(lián)系商家

6、其他事項(xiàng)

招商執(zhí)行

1、主力店招商工作安排

2、次主力商家招商工作

3、普通商家招商工作

4、商家進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)間安排5、免租試營業(yè)期

6、開業(yè)

招商時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)建議項(xiàng)目招商時(shí)時(shí)間從12.08——12.11，周期期三個(gè)月；；13年8月正式開開業(yè)招商步驟及及流程第一階段準(zhǔn)準(zhǔn)備期期（8月月下旬）項(xiàng)目商業(yè)規(guī)規(guī)劃及招商商方案確定定制作招商宣宣傳冊(cè)及籌籌備法律文文件少量的宣傳傳公關(guān)工作作第二階段主主力商商家招商期期（8-9月中旬））針對(duì)主力租租戶進(jìn)行重重點(diǎn)直銷推推廣據(jù)商戶的品品牌及業(yè)態(tài)態(tài)性質(zhì)確定定位置第三階段全全面招招商期（9-11月月）與商戶洽談?wù)勛赓U條款款落實(shí)進(jìn)駐商商戶，簽訂訂正式合約約第四階段交交付使使用及試業(yè)業(yè)開幕（2013年年4月-2013年年8月）13年4月月協(xié)助商戶戶進(jìn)場(chǎng)，裝裝修等工程程問題，裝裝修期為1個(gè)半月5月中旬-7月底為為免租試營營業(yè)期8月1日開開幕活動(dòng)與與開街儀式式結(jié)合，舉舉辦宣傳活活動(dòng)，打響響知名度檢討主力商商家招商期期的市場(chǎng)反反應(yīng)，并就就推廣策略略、目標(biāo)商商戶及租賃賃條款，作作出適當(dāng)調(diào)調(diào)整。本案招商頗頗具挑戰(zhàn)性性，必須整整合各種渠渠道，精心心策劃、廣泛傳播，，建立起客客戶投資信信心本案招商面面臨的三大大問題：項(xiàng)目規(guī)模較較小，主力力商家進(jìn)駐駐意向尚無無確定，眾眾商家持觀觀望態(tài)度；；項(xiàng)目周邊商商業(yè)氛圍不不強(qiáng)，市場(chǎng)場(chǎng)培育期長長；租金水平較較其他成熟熟市場(chǎng)不低低，經(jīng)營者者接受難度度大。有效解決的的方式：讓市場(chǎng)認(rèn)同同---項(xiàng)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)價(jià)值及品質(zhì)質(zhì)；讓經(jīng)營者認(rèn)認(rèn)同---消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)的潛力前前景和商業(yè)業(yè)管理的服服務(wù)信心；；讓消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)同---對(duì)項(xiàng)目商商業(yè)經(jīng)營市市場(chǎng)的認(rèn)可可和期望。。在整個(gè)營銷銷推廣過程程中，首先先讓商戶對(duì)對(duì)區(qū)位認(rèn)可可價(jià)值，建建立客戶投投資信心。。其次是打打消其對(duì)經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、、營運(yùn)管理理等問題的的疑慮。再再次給客戶戶美好前景景的憧憬。。招商推廣思思路租金及收益益測(cè)算租金定位依依據(jù)：區(qū)域租金水水平；行業(yè)租金水水平；項(xiàng)目發(fā)展前前景；項(xiàng)目地理位位置；意向商家租租金承受能能力。其他建材市市場(chǎng)租金根據(jù)項(xiàng)目調(diào)調(diào)研和市場(chǎng)場(chǎng)訪談，主主要選擇區(qū)區(qū)位相近和和業(yè)態(tài)相似似的建材市市場(chǎng)作為參參照對(duì)象。。項(xiàng)目名稱租金水平資豐市場(chǎng)1F街鋪:1元/㎡,內(nèi)鋪0.6-0.8元/㎡奧華裝飾城1F:平均1元/㎡，2F：0.6元/㎡租金金及及招招商商政政策策建建議議考慮慮到到本本案案商商業(yè)業(yè)處處于于剛剛起起步步階階段段，，商商業(yè)業(yè)氛氛圍圍不不濃濃，，市市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)認(rèn)可可度度不不高高，，建建議議本本案案租租金金：：1F：：1元元/平平米米*天天；2F：：0.6元元/平平米米*天天根據(jù)據(jù)商商鋪鋪區(qū)區(qū)位位適適當(dāng)當(dāng)上上浮浮，，純純一一層層商商鋪鋪?zhàn)庾饨鸾鹕仙细「?。。為了了培培育育市市?chǎng)場(chǎng)和和吸吸引引商商戶戶：：本本案案招招商商采采取取交兩兩年年送送一一年年的招招商商優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策。。3年年期期滿滿后后，，租租金金年年漲漲幅幅為為10%。。匯報(bào)報(bào)結(jié)結(jié)束束Thanks!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:00:4700:00:4700:001/5/202312:00:47AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:00:4700:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:00:4700:00:4700:00Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:00:4700:00:47January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202312:00:47上上午午00:00:471月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2312:00上上午1月-2300:00January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/50:00:4800:00:4805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:00:48上上午12:00上午00:00:481月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:00:4800:00:4800:001/5/202312:00:48AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2300:00:4800:00Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。00:00:4800:00:4800:00Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2300:00:4800:00:48January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202312:00:48上上午00:00:481月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月2312:00上上午1月-2300:00January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/50:00:4800:00:4805January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。12:00:48上上午12:00上上午00:00:481月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。00:00:4