XXXX-西安-金地湖城大境推廣策略溝通

2011.3.9湖城大境項目溝通Part1:傳播建議初識30億！70億！古都西安美麗曲江絕版地段低密豪宅深入“一湖一城·大境天成”西安第一豪宅形象深入人心。

投資價值、居住環(huán)境受廣泛認可

代表并引領(lǐng)高品質(zhì)生活標(biāo)準(zhǔn)

財富階層口碑相傳…………原來，30億的年銷售額并非偶然；70億的年銷售目標(biāo)也并非神話。70億意味著“量價齊升”然后，“價值提升”成為必要需求。且慢！先分析現(xiàn)狀大盤線：本案≠全新大盤2年時間“西安第一盤”的形象已經(jīng)確立成為省內(nèi)財富人群的身份標(biāo)簽，并在公眾中得到廣泛認知。產(chǎn)品線：西岸東岸（1號地開啟東岸序曲）田園都市（增添城市生活感受）藍圖豐富（周邊、會所、商業(yè)等配套逐步落實）變現(xiàn)在，回到價值提升方式一：大盤形象更新重塑,完成形象升級?！练绞蕉寒a(chǎn)品的價值力為大盤形象添磚加瓦?！檀藭r，產(chǎn)品反哺大盤。

三號=十步達湖湖五號=即時擁有有四號=？八號=？一號=？六號=?2011年傳播理理念：““穩(wěn)大境境，存小小異”替換那些些問號前前，看看看我們已已成交的的客戶群群產(chǎn)品（1#）絕版地段段位置別墅區(qū)中中央高層層，群墅墅俯首；；獨攬曲江江全景；；三大皇苑苑相連，，五重園園林盡收收；智慧格局局，豐富富居住感感；教育、酒酒店、商商街，雙雙會所，，高端配配套齊全全；都市生活活感；背山面水水，興家家寶地。。買主權(quán)貴類大權(quán)在握握，掌控控一切識貨類在乎分量量、成色色、等級級、極致致買賣人享受性價價比，面面子，談?wù)勅斨黛乓?、?biāo)標(biāo)簽、圈圈層、跟跟風(fēng)注：2011，客群構(gòu)構(gòu)成需要要嶄新挖挖掘1號地的進進化看見看看全低高高西岸東東岸田園城城市湖城俯首首萬萬境歸歸一凌駕湖城城之上，，湖城也也臣服，，舉世景景仰。首先：一一生二，，二生三三，三生生萬物，，萬象繁繁華，萬萬眾矚目目、歸于于一人掌掌控，即即王者。。其次：對對位“天天字一號號”觀點輸出出圈定客戶戶1、成交業(yè)業(yè)主（湖湖城大境境+芙蓉世家家+尚林苑））2、西安市市內(nèi)客群群3、省內(nèi)客客群4、全國范范圍客群群與西安有關(guān)全國頂級物業(yè)業(yè)買家群體另：合作單位位及金地集團團資源客戶建議：1、成交業(yè)主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑）老帶新優(yōu)惠線下活動維系系溝通為客戶舉辦強強儀式感的家家宴、聚會2、西安市內(nèi)客客群利用西安本地地資源舉辦活活動，活動邀邀約。如西安安音樂廳、陜陜西博物館。?；顒尤纾呵愅Ч?jié)、曲曲江池焰火晚晚會渠道直投3、省內(nèi)客群深耕以神木為為代表的地域域，突破意見見領(lǐng)袖。4、全國范圍客客群與西安有關(guān)聯(lián)聯(lián)客群充充分利用同學(xué)學(xué)會、西安會會館之類相關(guān)關(guān)渠道全國頂級物業(yè)業(yè)買家群體（（輿論導(dǎo)導(dǎo)向、話題炒炒作）窄眾渠道合作作，寶馬、蘇蘇富比拍賣、、長安俱樂部部（如?？瘡V廣告或軟文））重要的媒體資資源：西安機機場全國性媒體合合作，以?？驈V告、夾夾報形式：專業(yè)雜志中國企業(yè)家IT經(jīng)理人財經(jīng)界新財富時代周刊財經(jīng)domas消費類賓利專刊保時捷?？?/p>

奔馳?？缃活怲ATLER娛樂世界

收藏家

佳士德專刊會員類京城俱樂部長安俱樂部

長江EMBA航空類中國之翼中國民航國際航空業(yè)內(nèi)渠道新地產(chǎn)紅地產(chǎn)樓市專業(yè)報刊雜志經(jīng)濟觀察報二十一世紀經(jīng)濟報道第一財經(jīng)日報其他

生活LP

三聯(lián)生活周刊為項目添加附附加值1、雙會所利用用，引進頂級級俱樂部，如如長安俱樂樂部2、頂級教育資資源引進，如如愛毅國際際雙語幼兒園園3、拍攝項目宣宣傳片，邀請請著名導(dǎo)演，，高小龍[中國國家形象象片導(dǎo)演/西安人]階段性傳播建建議一號地推廣階階段一號地推售階階段（3月-6月初）第一階段：3-4月初（重要節(jié)點：：產(chǎn)品發(fā)布會會、開盤）傳播任務(wù)：1號地形象釋放放，項目形象象升級傳播播主主題題：：湖城城俯俯首首萬萬境境歸歸一一備注注：：產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)布布會會需需要要通通過過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)話話題題炒炒作作、、全全國國性性媒媒體體發(fā)發(fā)布布來來擴擴大大后后續(xù)續(xù)影影響響力力宣傳傳物物料料：：報廣廣/折頁頁/戶外外/DM/網(wǎng)絡(luò)絡(luò)話話題題炒炒作作/全國國性性夾夾刊刊/禮品品（（配配合合活活動動使使用用））現(xiàn)場場包包裝裝：：工地地圍圍擋擋/道旗旗/樣板板區(qū)區(qū)包包裝裝/活動動物物料料階段段活活動動：：目的的：：釋釋放放產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息、、產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象；；維維系系客客戶戶關(guān)關(guān)系系，，爭爭取取老老帶帶新新為為銷銷售售助助力力。。新品品發(fā)發(fā)布布會會開盤盤活活動動春季季系系列列活活動動女人人節(jié)節(jié)活活動動植樹樹節(jié)節(jié)活活動動沿湖湖風(fēng)風(fēng)箏箏節(jié)節(jié)活活動動湖光光踏踏青青節(jié)節(jié)活活動動第一一階階段段：：3-4月初初一號號地地推推售售階階段段（（3月-6月初初））第二二階階段段：：4-5月（營營銷銷節(jié)節(jié)點點：：1號地地展展示示區(qū)區(qū)開開放放））傳播播任任務(wù)務(wù)：：1號地地形形象象升升級級，，產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值解解析析（（稀稀缺缺性性、、價價值值點點））傳播播主主題題：：高屋屋建建瓴瓴，，湖湖城城在在心心備注注：：本本階階段段傳傳播播重重點點在在于于釋釋放放產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值點點及及稀稀缺缺性性；；并并通通過過線線上上推推廣廣、、線線下下書書籍籍發(fā)發(fā)刊、TVC發(fā)片等等動作作，引引爆項項目宣宣傳節(jié)節(jié)點。。書籍發(fā)發(fā)刊建建議通通過發(fā)發(fā)布會會、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)話話題炒炒作、、全國國性媒媒體合合作等等形式式擴大大影響響；TVC建議通通過新新片發(fā)發(fā)布會會、影影院貼貼片等等形式式擴大大影響響。一號地地推售售階段段（3月-6月初））宣傳渠渠道：：報廣/價值折頁/戶外/DM/TVC/禮品（配合合活動使用用）/書籍現(xiàn)場包裝：：工地圍擋/道旗/展示區(qū)包裝裝/活動物料一號地推售售階段（3月-6月初）活動建議：：新書發(fā)布會會/新片發(fā)布會會/湖城攝影節(jié)節(jié)第二階段：：4-5月第三階段：：5-6月（1號地、3號地展示區(qū)區(qū)均開放））傳播任務(wù)：：鞏固項目目形象，將將傳播重點點逐步引向向陜北及全全國，為后后續(xù)產(chǎn)品預(yù)預(yù)熱。傳播要點：：中國標(biāo)桿+西安城市級級別+稀世資源傳播主題：：西安首席湖湖城豪宅（世界級湖居居稀世資源源/問鼎中國的的世界湖居居)備注：本階階段傳播重重點在于鞏鞏固項目形形象，釋放放項目首席席豪宅地位位，吸引陜陜外人群。。一號地推售售階段（3月-6月初）宣傳渠道：：報廣/戶外/DM/實景圖冊/禮品（配合合活動使用用）/高端會刊渠渠道投放（（寶馬、長長安俱樂部部、賓利）現(xiàn)場包裝：：工地圍擋/道旗/展示區(qū)包裝裝/活動物料四號地、六六號地推廣廣階段四號地、六六號地推售售階段（6月-9月）傳播任務(wù)：：鞏固項目目形象，將將傳播重點點引向全國國。傳播建議：：線上以四四號地為傳傳播重點；；六號地主主要以線下下圈層小范范圍傳播為為主。傳播主題：：六號地：以墅收湖，，境傳雍容（高端低密，，稀世藏品品，傳家風(fēng)風(fēng)范）四號地：湖心一致，，和而不同同（戶型同為大大平層，均均質(zhì)階層，，每一戶都都唯一，景景觀卻不同）傳播內(nèi)容重重點：資源源、價值、、西安·曲江（城城市底蘊/曲江資源/圈層價值））客戶維系活活動建議：：7月--露營節(jié)（利利用項目環(huán)環(huán)境利好））8月--夏令營（邀邀請業(yè)主孩孩子參與））9月--龍舟賽（（利用項項目利好好）四號地、、六號地地推售階階段（6月-9月）推薦渠道道：小小范圍圍圈層活活動、私私人家宴宴高端會刊刊合作（（寶馬、、長安俱俱樂部、、賓利）DM渠道直投投八號地推推廣階段段八號地推推售階段段（9月-11月）傳播任務(wù)務(wù)：作為為湖城大大境年底底收官之之作，鞏鞏固項目目形象同同時，釋釋放稀缺缺收藏價價值。傳播主題題：閱湖攬城城，再無無此境（湖城同同在收攬攬，稀貴貴景觀、、極致品品位、超超群視界界）傳播關(guān)鍵鍵詞：稀稀缺、資資源、價價值、西西安·曲江推薦渠道道：高端會刊刊渠道投投放（寶寶馬、長長安俱樂樂部、賓利）客戶維系系活動建建議：秋湖賞月月私密酒酒會——9月集體婚禮禮——10月仲秋湖邊邊焰火節(jié)節(jié)——11月至此大境大大成三號=十步達湖湖五號=即時擁有有四號=湖心一致致，和而不同同八號=閱湖攬城城，再無無此境一號=湖城俯首首萬境歸一一六號=以墅收湖湖，境傳雍容容Part2:新政分享享新政細則則——限購一套套：已擁擁有1套住房的的本市戶戶籍居民民家庭(包括夫妻妻雙方及及未成年年子女，，下同)、能夠提提供在本本市一年年以上納納稅證明明或社會會保險繳繳納證明明的非本本市戶籍籍居民家家庭，限限購1套住房(含新建商品住住房和二手住住房)禁止購買：對對已擁有2套及以上住房房的本市戶籍籍居民家庭、、擁有1套及以上住房房的非本市戶戶籍居民家庭庭、無法提供供一年以上本本市納稅證明明或社會保險險繳納證明的的非本市戶籍籍居民家庭，，暫停在市轄轄區(qū)內(nèi)向其售售房。解讀：利好遏制投機一步到位（比拼綜合實實力、資源、、價值、住區(qū)區(qū)人文）Part3:書籍建議書名建議：《悉呈》書名釋義：書名“悉呈””解構(gòu)為“悉悉數(shù)呈現(xiàn)”，，“悉”亦作作：采心，即即用心鑄就。。通過還原金地地·湖城大境境的開發(fā)初愿愿以及其中各各大歷程，完成與西安人人文厚土對話話及思考，始始終貫穿金地地集團責(zé)任開開發(fā)、設(shè)計團團隊智慧心力力，及至當(dāng)代代名流仕階對對西安故土之之熱愛的種種種美好的發(fā)端端。探尋一種啟迪迪人生邁入更更高境界的可可能，經(jīng)歷美美的熏陶。核心主題：金地·湖城大境讓讓西安更美好好；西安讓金地·湖城大境更更誠懇書籍內(nèi)容框架架：序言開發(fā)商團隊篇篇：責(zé)任始——敬畏與期期許·不負初初衷【歷史的召喚喚、湖城的原原點、智慧所所建……】合作設(shè)計團隊隊篇：心設(shè)計——東方的精神·穿越設(shè)計界界限【東方建筑的的自信、在建建筑中尋求永永恒價值、源源于自然的心心靈感悟………】名人名家篇：：故土愛——家園故鄉(xiāng)鄉(xiāng)·所思與所所得【幸福、美好、、喜悅……】名人約稿建議議：以西安籍名人人發(fā)聲，探究究生命與家園園及東方居住住美德的理解解：著名導(dǎo)演———張藝謀美國建筑師協(xié)協(xié)會會員，設(shè)設(shè)計總監(jiān)———馬清運陜西省博物館館館長——成成建正西安建筑科技技大學(xué)建筑學(xué)學(xué)院教授———劉克成著名作家———賈平凹著名建筑大師師——張錦秋秋等Part4:宣傳片建議一號地宣傳片片1號地制作兩個個，形象片和和團隊片；·形象片——著重體現(xiàn)1號地主要賣點點；1號地的地塊價價值、規(guī)劃價價值、景觀價價值、商業(yè)及及酒店價值；；·團隊片——以訪談等形式式，介紹團隊隊，從而推介介項目?！疤熳忠惶枴薄毙蜗笃瑒?chuàng)作要點及思思路主題：“湖城俯首，，萬境歸一””。體現(xiàn)：天字一號至高高無上、巨幕幕勝景、奢華華生活盛會核核心價值。時長：控制在5分鐘之內(nèi)；劃分：共分四大章節(jié)節(jié)：西安第一一盤、建筑、、景觀、酒店店及配套；最最后是標(biāo)版鏡頭運用：環(huán)環(huán)回景觀，大大鳥瞰鏡頭運運用音樂建議：磅礴雄渾，王王者氣勢。建議音樂：《SerenataImmortale》演奏者：ImmediateMusic內(nèi)容1：【西安第一盤盤】中國·西安·曲江江池——（（俯瞰、遠景景）十三三朝朝帝帝都都詩頌頌之之心心八園園一一塔塔環(huán)環(huán)抱抱————（俯瞰、遠遠景）天下之美延延綿千載自古君臨臨曲江————（俯瞰、遠遠景）而今談笑笑有鴻儒一湖見證中國成成就內(nèi)容2：【建筑】由西岸至東東岸高屋建瓴曲江池、大大唐芙蓉園園、唐城墻墻遺址公園園————（大鳥瞰、、環(huán)景）立基三園中中央百米傲立，，巨幕勝景景至高無上上內(nèi)容4：【景觀】平遠、高遠遠、深遠遠——鏡頭推進湖水漣漪的的遞進當(dāng)湖水、島島嶼共熏風(fēng)景開始流流動進退自如恣意游走走湖境、城城境若非身在在高處何何以萬萬境歸一一？內(nèi)容4：【景觀】平遠、高高遠、深深遠——鏡頭推進進湖水漣漪漪的遞進進當(dāng)湖水、、島嶼共共熏風(fēng)景開始始流動進退自如如恣意游走走湖境、城城境若非身在在高處何何以萬萬境歸一一？內(nèi)容5：【商業(yè)及酒酒店】文化主題題超五星星級酒店店——（鏡頭搖搖、疊））世界奢侈侈旗艦店店——（鏡頭推推進、閃閃切）兩岸雙會會所……世間奢享享薈萃一一集或自賞、、或論道道從心所欲欲，心靈靈富庶美境、心心境若非身在高處處何以萬境境歸一？【標(biāo)板LOGO】金地·湖城大境2011全新產(chǎn)品天字一號湖城俯首萬萬境歸一團隊介紹片參考《中信紅樹灣灣訪談》虛實實結(jié)合形式制制作。商業(yè)宣傳片主要是用于商商業(yè)招商宣傳傳使用。以突突出項目的商商業(yè)潛力及價價值；【第一章節(jié)：：頂尖區(qū)域】】大境·大家中國曲江—向世界的展示示中國千年盛盛唐文化的窗窗口國家級文化創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)九園一塔環(huán)伺伺，國家5A級風(fēng)景名勝區(qū)區(qū)大唐不夜城等等特色商業(yè)薈薈萃西安美術(shù)館、、西安音樂廳廳頂級文化盛盛宴洲際-國內(nèi)游客如織織【第二章節(jié)：：第一盤、、第一圈層】】大境·大家金地·湖城大境世世界湖居恒恒產(chǎn)西北第一豪宅宅（獨攬曲江池池、圍湖而生生，史著百萬萬平米東方境境界、十步達達湖天價別別墅、湖城城盡覽湖墅墅觀?。╉敿壢樱囁囆g(shù)生活（全球案名發(fā)發(fā)布、引遇東東方美境、云云門舞集、涂涂善祥琵琶獨獨奏會、金地地·湖城大境華人人驕子視聽盛盛宴、譚盾等等活動剪輯））【五星級酒店店，奢華旗艦艦店高端商商業(yè)定位】五星級文化主主題酒店：文文華東方、悅悅榕莊意向影影片剪輯十字商街世界界級旗艦名店店：LV、PRADA、DUNHILL等名店廊（新光天地、、三里屯VILLAGE意向影片剪輯輯）兩岸雙會所：：圣境別墅會會所極致品鑒鑒國際雙語學(xué)校校：國際學(xué)校校校園及小孩孩奔跑場景西灃路項目宣宣傳片前提：明確用用途，目標(biāo)觀觀眾界定發(fā)想：新西安安，新都市主主義新生活內(nèi)容框架：NewXi’An新西安【動感：西安城城市發(fā)展，世世園會、曲江江、地鐵、高高新】NewPlace新高新【創(chuàng)富：城市萬萬象，高新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、洲際往往來、高智階階層】暢達立體交通通2000畝城市綠洲大型購物娛樂樂配套大型教育配套套大型醫(yī)療配套NewLife新都市主義新新生活金地集團豪豪宅專家1200畝巨擘造城大都會繁華國際高尚居住住感觸宜居、低密、、健康NewAge新時代結(jié)語：一座城城市的光榮與與夢想Thanks!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:00:2000:00:2000:001/5/202312:00:20AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:00:2000:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:00:2000:00:2000:00Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2300:00:2000:00:20January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202312:00:20上午午00:00:201月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:00上午1月-2300:00January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/50:00:2000:00:2005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:00:20上午午12:00上上午00:00:201月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:00:2000:00:2000:001/5/202312:00:20AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2300:00:2000:00Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。00:00:2000:00:2000:00Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2300:00:2100:00:21January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202312:00:21上上午00:00:211月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2312:00上午1月-2300:00January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/50:00:210